Какие тенденции маркетинга роскошных яхт будут актуальны в 2021 году, и изменится ли навсегда способ продвижения яхт и яхтенных услуг в эпоху, наступившую после COVID? Relevance подготовила полный обзор, отвечающий на эти вопросы, удобно разбитый по специализациям, включая социальные медиа, виртуальный опыт, цифровую рекламу, контент и PR, а также SEO.
Наш технический документ можно скачать бесплатно уже сегодня, свяжитесь с нашей командой для получения подробной информации. Для начала ознакомьтесь с основными выводами, приведенными ниже.
Чему вы можете научиться у нас маркетинг роскошных яхт whitepaper
Социальные сети
- Такие суперяхты, как M/Y LOON, имеющая популярный аккаунт в Instagram с 56 000 подписчиков, приписывают часть своего чартерного успеха своим аккаунтам в социальных сетях, что свидетельствует о постоянном развитии relevance на этих платформах. Наличие отдельных социальных каналов для разных яхт может помочь повысить их узнаваемость и вовлеченность, что в конечном итоге будет способствовать чартерам.
- Во время пандемии видеопрогулки на яхтах оказались важным инструментом маркетинга судов, и популярность этих видео сохранится и в пост-COVID эру. Создавайте их таким образом, чтобы они подходили для разных каналов: снимайте как в пейзажной, так и в портретной ориентации, а также снимайте видео в длинной форме (полезно для YouTube, Facebook и IGTV), которое можно обрезать на более короткие фрагменты и использовать для Stories (15-секундные ролики), Reels (30 секунд) и Feed videos (максимум 1 минута).
- Люди, которые арендуют или покупают яхты, любят в них все, поэтому главный совет для 2021 года - создать серию IGTV и YouTube с интервью с архитекторами, дизайнерами интерьеров, инженерами - всеми творческими умами, которым удалось воплотить яхту в жизнь.
Виртуальные впечатления
- Цифровой опыт сохранит свою ценность и после исчезновения ограничений COVID-19, поскольку является более экологичным и менее затратным методом маркетинга. Однако успешные яхтенные бренды будут предлагать как личные, так и онлайн-услуги, что позволит им удовлетворить различные предпочтения клиентов.
- При виртуальном представлении компании должны убедиться, что они включают в себя те же точки соприкосновения и взаимодействия, что и при очном маркетинговом показе роскошных яхт. Например, виртуальная реальность, дополненная реальность и 360°-туры могут создать впечатление, что вы осматриваете яхту в реальности. Предложите возможность наладить контакты, организовав виртуальную сессию напитков, предварительно отправив участникам их любимые напитки, чтобы придать им индивидуальность. Проведите виртуальную встречу дизайнеров в режиме онлайн с помощью фирменной домашней голограммной машины. Возможности безграничны.
Цифровая реклама
- Цифровая реклама занимает ключевую часть рекламного бюджета маркетологов яхт уже несколько лет, но COVID-19 перераспределил еще больше средств в пользу PPC и рекламы в социальных сетях, поскольку во время пандемии вероятность охвата клиентов через наружную рекламу значительно снизилась. Благодаря возможностям таргетинга цифровых объявлений эти инвестиции, скорее всего, сохранятся надолго.
- В 2021 году бренды захотят нацелить свои маркетинговые кампании по продаже роскошных яхт на более региональный уровень, думая о том, кто куда может отправиться. Времена кампаний с "глобальным таргетингом" уходят на второй план; кампании, нацеленные на конкретные карманы/регионы, гораздо эффективнее расходуют бюджет и помогают компаниям легче управлять расходами и определять приоритеты мест.
- Не забывайте о местной терминологии. Если кампания нацелена на США, используйте ключевые слова "отпуск", "лодка" и "аренда", а для Великобритании - "отпуск", "яхта" и "чартер".
Контент и PR
- В 2021 году потребление онлайн-контента продолжает расти. Более того, несмотря на падение тиражей печатных изданий, оффлайн-контент все еще имеет определенное значение для маркетологов роскошных яхт: relevance Почтовая служба США исследование, показавшее, что семьи с более высоким доходом обычно заказывают больше периодических изданий.
- Бренды должны использовать инструменты социального прослушивания, чтобы понять, кто на самом деле является их клиентами-яхтсменами, и решить проблемы, которые у них есть, будь то требования или желания. Часто компании пишут контент для удовлетворения функциональных потребностей, но не эмоциональных. Если вы сможете показать, что понимаете эмоциональные потребности своих клиентов и удовлетворяете их уникальным и интересным способом, именно это заставит людей вспоминать и возвращаться к вашему бренду снова и снова.
- Компании должны убедиться, что они уделяют время пониманию каждого сообщества своей аудитории и что они отражают это в своем контенте. 2021 год - не время для игнорирования определенных групп аудитории или "выбеливания" контента.
SEO
- В алгоритмах Google, касающихся опыта работы со страницами, грядут изменения: одно из крупнейших за последние годы обновлений ранжирования, как подтверждается, произойдет в мае 2021 года. В результате этого обновления сигналы опыта страницы станут фактором ранжирования, что уже давно обсуждается в SEO-индустрии.
- Однако основы SEO остаются неизменными - нацеливание сайта на ключевые слова relevance по-прежнему является важной частью маркетинга роскошных яхт.
- Бренды должны создавать на своих сайтах специализированные целевые страницы, ориентированные на конкретные поисковые запросы, предлагая удобства или маршруты, которые могут заинтересовать только HNWI.
- Им также стоит подумать о том, чтобы сделать свой сайт многоязычным и оптимизировать его под ключевые слова на разных языках, чтобы ориентироваться на множество неанглоязычных HNWI по всему миру.
- Оптимизация под Featured Snippets от Google позволяет бренду занять значительную часть недвижимости в SERP органическими средствами. Некоторые методы оптимизации Featured Snippet работают лучше, чем другие.
Чтобы понять всю историю, стоящую за этими основными пунктами, а также получить множество дополнительных идей и уникальных взглядов от наших экспертов, загрузите наш обзор маркетинга роскошных яхт прямо сейчас, связавшись с отделом продаж @relevance.digital.