Растущее число женщин со сверхвысоким уровнем благосостояния меняет подход к маркетингу люксовых брендов.
В 2016 году женщины с высоким уровнем благосостояния составляли всего 6,5 % от общего числа богатейших людей мира. Однако теперь ситуация изменилась: женщины с высоким уровнем благосостояния теперь составляют почти 10 % мировой элиты, что на 52 % больше всего за пять лет.
По данным Wealth-X, в мире насчитывается около 29 300 женщин с высоким уровнем благосостояния по сравнению с 263 700 мужчинами с высоким уровнем благосостояния. Несмотря на то, что женщины с высоким уровнем благосостояния все еще составляют небольшой процент, бренды класса люкс больше не могут позволить себе игнорировать эту растущую и влиятельную аудиторию. Поэтому они должны создавать маркетинговые кампании класса люкс, ориентированные именно на эту аудиторию.
Маркетинг в сфере роскоши для женщин из числа состоятельных состоятельных людей требует особого подхода, поскольку женщины из числа состоятельных состоятельных людей думают, чувствуют, ведут себя и принимают решения о покупке иначе, чем их коллеги-мужчины. Поэтому брендам класса люкс необходимо изучить свои принципы многообразия, равенства, корпоративной социальной ответственности и этики, чтобы убедиться, что они соответствуют более эмпатичному, филантропическому и альтруистическому подходу UHNW-женщин к бизнесу.
Понимание ключевых различий между мужчинами и женщинами с высоким уровнем благосостояния, в том числе различий в мышлении, поведении и влиянии на решения о покупках этих двух аудиторий, имеет ключевое значение для разработки гиперцелевой маркетинговой стратегии люксовых брендов.
В компании Relevance все наши разработки основаны на глубоком анализе данных об аудитории. цифровой маркетинг класса люкс стратегии. Мы знаем, что для создания эффективных маркетинговых кампаний, обеспечивающих вовлеченность на всех этапах воронки продаж, очень важно понимать свою аудиторию.
Здесь мы расскажем, чем женщины из числа состоятельных людей отличаются от мужчин из числа состоятельных людей, в чем их отличия от общей популяции и, наконец, исследуем наиболее яркие черты характера женщин из числа состоятельных людей. Это уникальное понимание может помочь адаптировать креатив, тон, сообщения и философию люксового бренда, чтобы привлечь эту уникальную аудиторию.
Послание и тон маркетинга в сфере роскоши: Женщины со средним достатком и мужчины со средним достатком
Эмоциональная осведомленность
Женщины со средним достатком являются самыми эмоционально осознанный всех аудиторий, то есть они знают о своих чувствах и о том, как их выразить. В этом отношении они отличаются от своих беспристрастный Братья, которые редко задумываются о своих эмоциях или выражают их.
Поэтому, чтобы привлечь UHNW-женщин, люксовые бренды должны показать, как женщины добиваются успеха и меняют мир, будучи эмоционально открытыми. Интересной компанией, открыто оценивающей EQ выше IQ, является Adoreumмеждународный клуб для состоятельных людей, бизнес-лидеров, филантропов, предпринимателей, инвесторов, ученых и творческих личностей, которые верят в то, что их коллективное влияние может быть использовано во благо.
Оценка искусства
Женщины со средним достатком являются самыми ценитель искусства среди всех аудиторий, что означает, что они любят красоту и стремятся к творческому опыту. В результате брендам класса люкс придется удвоить свое искусство и творческое сотрудничество, поскольку Отель 'The Londoner' в Вест-Энде и Rolls Royce сделали со своими Программа "Муза. Кроме того, приоритетным остается акцент на красоте и исключительном качестве сообщений, а не только на их сути, как, например, в прекрасной работе Граффа Кампания "Tribal. Наконец, брендам может потребоваться увеличить производственную ценность, чтобы привлечь внимание к более высоким творческим стандартам.
Самопреодоление
Женщины с высоким уровнем благосостояния имеют гораздо больше возможностей самопреодоление чем их коллеги-мужчины, что означает, что они проявляют заботу о благополучии других людей. В отличие от своих эгоист Братья (см. график ниже), которые с высокой вероятностью будут проявлять чрезмерную корысть и эгоизм, женщины с высоким уровнем дохода могут ценить и сопереживать тяжелой судьбе других людей (и имеют возможность что-то сделать для этого).
Компаниям, стремящимся привлечь UHNW-женщин, следует сосредоточиться на коллективной социальной выгоде от продукта или услуги, а не только на личных преимуществах. Это может означать обязательство сажать деревья за каждый Чартер частных самолетов с нулевым выбросом углекислого газарассказывая о гибридной яхте на солнечных батареях, такой как Артефакт Нобискругаили предложить социально ответственную бизнес-идею для инвестирования в Женщина-инвестор UHNW.
Жизнерадостность
Женщины с высоким уровнем благосостояния более веселее, чем UHNW-мужчины, а это значит, что они радостные люди и делятся этой радостью с миром. Поэтому бренды класса ультралюкс могут экспериментировать с более легким и радостным тоном голоса, заменив серьезный и тяжелый тон фильма Dunhill о современная мужественность с более жизнерадостными произведениями, такими как Любовное письмо Уолпола от Jo Malone.
Стоицизм
Состоятельные женщины сильнее чувствуют свои желания и легче поддаются искушению, чем состоятельные мужчины, но у них у обоих больше самоконтроль над своими желаниями, которые менее интенсивны, чем у населения в целом. Маркетологам ультрароскошных брендов следует использовать более эмоциональный голос в общении с женщинами из числа состоятельных потребителей (чем с мужчинами из числа состоятельных потребителей), но при этом проявлять сдержанность по сравнению с сообщениями, распространяемыми в масс-маркете.
Маркетинговое послание и тон бренда класса люкс: Женщины со средним достатком в сравнении с населением в целом
Ниже приведены данные о том, в чем женщины с высоким уровнем благосостояния наиболее сильно отличаются от населения в целом.
Альтруист
Женщины с высоким уровнем благосостояния более альтруист чем состоятельные мужчины и население в целом. Им не все равно, и у них есть средства, чтобы изменить наш мир к лучшему. Эмпатия, филантропия и социальная ответственность имеют для них первостепенное значение, что подтверждает вывод Relevance, подтвержденный Wealth-X.
Дорогие бренды, которым необходимо привлечь внимание состоятельных женщин, должны сделать празднование добрых дел своим приоритетом номер один. Кроме того, они должны отмечать женщин из числа состоятельных клиентов, которые меняют жизнь к лучшему. Например, клиентка Bentley, Джули Брангструпи ее усилия по предоставлению возможностей для женщин и Molton Brown's Выступая за экологически чистый продукт, мы используем стеклянные многоразовые бутылки и бутылки из переработанного пластика в соответствии с первоначальным принципом устойчивого развития компании. Olivela - еще один прекрасный пример того. гуманитарная роскошь Создан вокруг филантропии и благотворительности, предоставляя женщинам из числа состоятельных клиентов возможность совершать покупки без чувства вины.
Энергичный
Женщины с высоким уровнем благосостояния (как и мужчины с высоким уровнем благосостояния) живут в быстром темпе и имеют насыщенный график с множеством занятий. Какие бы товары, услуги или опыт ни предоставлял бренд женщинам UHNW, он должен позаботиться о том, чтобы трансфер был своевременным и быстрым, мероприятия - вовлекающими, а не пассивными, а также о множестве уникальных впечатлений, чтобы поддерживать их интерес. Консьерж-услуги, связанные со стилем жизни, такие как Группа "Десять и Квинтэссенция идеально удовлетворяют эту потребность, предлагая индивидуальные маршруты для UHNW.
Спокойствие
Состоятельные женщины (и состоятельные мужчины) хотят тихий и спокойный Образ жизни, сдержанные эмоции и занятия, которые им нравятся, могут быть более консервативными. Хотя они любят быть занятыми, это не означает, что их деятельность должна быть высокоадреналиновой или захватывающей. Напротив, женщины из числа состоятельных людей любят быть постоянно занятыми, но более спокойными занятиями, такими как искусство, чтение, образование, кино, чем население в целом.
Самодовольство
Женщины-УВН не очень практичны. Они могут казаться равнодушными и незаинтересованными в выполнении работы (самодовольными) и не заботящимися о мастерстве и эффективности. Напротив, население в целом (+44%) и их коллеги-мужчины (+14%) более практичны.
Аналогии с бизнесом и эффективностью не будут работать с женщинами из числа состоятельных людей. Для них дело не в том, насколько усердно вы работаете, насколько вы умны или как много у вас контроля. Напротив, для них, чтобы добиться результата, требуется определенная степень магии, нюансов, убеждения и индивидуальности. Сотрудничество является ключом к эффективной передаче информации о бренде.
Уверенность
Не пытайтесь заставить, пристыдить или смутить состоятельных женщин. Их еще труднее смутить, чем их коллег-мужчин, и они уверенный в себе большую часть времени, в отличие от населения в целом, которое на 42% более чувствительно к тому, что о них могут подумать другие. Женщины с высоким достатком не испытывают никаких сомнений по поводу таких продуктов или услуг, как пластика груди, подтяжка лица и терапия.
Driven
Женщины из числа состоятельных людей (и мужчины из числа состоятельных людей) ставят перед собой высокие цели и упорно работают над их достижением, в то время как население в целом чувствует себя 40% более довольным своим уровнем достижений и не испытывает необходимости ставить перед собой амбициозные цели.
Как олицетворение этого Видео Patek PhillippeUHNW-женщины любят постоянно бросать себе вызов, узнавать новое, пробовать новый опыт, путешествовать и впитывать культуру. Однако обратите внимание, что их взгляд на достижение цели обычно не означает, что они делают это сами. Для UHNW-женщин упорная работа по достижению чего-либо может означать убеждение и руководство другими людьми, которые сделают это за них; поэтому, повторяем, дух сотрудничества крайне важен.
Послание и тон цифрового маркетинга в сфере роскоши: Женщины из числа состоятельных клиентов - главные атрибуты
В этом разделе мы сосредоточимся на основных характеристиках женщин с высоким уровнем благосостояния, а не на том, что отличает их от других аудиторий.
Эмпатия
Они являются самыми сопереживать всех аудиторий - это значит, что они чувствуют то, что чувствуют другие, и сострадают им. Они могут проникнуться чувствами других людей и проникнуться ими. Бренды должны показать, что они тоже на это способны, если хотят покорить сердца и умы этой эксклюзивной аудитории, поэтому столпами бренда Maari являются Сознание, сообщество и культура Чувствуешь себя на высоте.
Размещение
Женщины со средним достатком являются самыми размещение анализируемой аудитории, что означает, что им легко угодить и они стараются избегать конфронтации. Изображение споров в рекламе и контенте может показаться им неприятным и неэлегантным. Поэтому бренды должны показывать здоровые разногласия и фокусироваться на их разрешении.
Бескомпромиссный
Они являются самыми бескомпромиссный среди всех анализируемых аудиторий, что означает, что они считают неправильным использовать других в своих интересах, чтобы добиться успеха. Они не считают привлекательными эгоизм или социальное восхождение за счет других, поэтому отвергнут бренды, которые называют несправедливыми или эксплуататорскими методами работы.
Вместо этого состоятельные женщины ищут бренды с Позитивный знак бабочки LuxuryЭто означает, что компания стремится внести свой вклад в создание устойчивой и циркулярной экономики. Но, разумеется, на словах здесь не обойтись, и все усилия должны быть подлинно верны сути компании. Уолпол Британские бренды класса люкс получают рекомендации по управлению такими инициативами, чтобы они действительно отвечали чувству справедливости и душевной щедрости женщин UHNW.
Общительный и открытый
Женщины со средним достатком являются самыми общительный и открытый из всех анализируемых аудиторий. Это означает, что им нравится общество других людей, они легко заводят друзей и чувствуют себя комфортно в окружении других людей. В отличие от них, мужчины из сегмента UHNWI больше стремятся к тому, чтобы у них было время на себя.
Люксовые бренды, ориентированные на UHNW-мужчин, склонных к уединению, должны переосмыслить свою рекламу, чтобы привлечь внимание UHNW-женщин. Кроме того, учитывая, что на состоятельных женщин влияют такие же люди, как они сами, крайне важно предоставлять им возможность встретиться и пообщаться с другими единомышленниками, как в этом случае. Мероприятие по созданию индивидуального стиля от Porsche Дизайн. И последнее, но не менее важное: ультрароскошный бренд должен демонстрировать те же самые коммуникабельные качества. Например, Дом Тамбоит и Линн объединились, чтобы создать это светское мероприятие для состоятельных женщин в Бастилии, Париж.
Очевидно, что женщины из числа состоятельных людей более уверены в себе, целеустремленны, энергичны и альтруистичны, чем население в целом. Они очень сопереживают, общительны и общительны, наслаждаясь обществом других людей. Роскошные бренды, которые смогут ориентироваться на ценности женщин из UHNW и разрабатывать свои стратегии цифрового маркетинга в сфере роскоши с учетом этих ключевых черт личности, смогут лучше стимулировать вовлеченность, которая побуждает к позитивным действиям.
Если вам нужна помощь в маркетинге для людей с высоким уровнем благосостояния, связаться с нами чтобы узнать больше о том, чем может помочь наша команда экспертов по цифровому маркетингу класса люкс.