Jakie trendy w marketingu luksusowych jachtów są ważne w 2021 roku i czy sposób, w jaki sprzedajemy jachty i usługi żeglarskie zmieni się na zawsze w erze po COVID? Relevance przygotowało pełną białą księgę odpowiadającą na te pytania, wygodnie podzieloną na specjalizacje, w tym media społecznościowe, wirtualne doświadczenia, reklamę cyfrową, treści i PR oraz SEO.
Nasz oficjalny dokument można pobrać bezpłatnie już dziś, skontaktuj się z naszym zespołem, aby uzyskać szczegółowe informacje. Najpierw odkryj najważniejsze wnioski poniżej.
Czego możesz się nauczyć od nas marketing luksusowych jachtów biała księga
Media społecznościowe
- Superjachty, takie jak M/Y LOON, który ma bardzo popularne konto na Instagramie z 56 000 obserwujących, przypisują część swojego sukcesu czarterowego swoim kontom w mediach społecznościowych, pokazując trwający relevance tych platform. Posiadanie samodzielnych kanałów społecznościowych dla różnych jachtów może pomóc zwiększyć ich widoczność i zaangażowanie, ostatecznie napędzając czartery jachtów.
- Podczas pandemii wycieczki wideo jachtem okazały się istotnym narzędziem marketingu łodzi, a popularność tych filmów utrzyma się w erze po COVID. Twórz je w sposób, który działa na różnych kanałach, nagrywając zarówno w orientacji poziomej, jak i pionowej, i nagrywaj dłuższe filmy (przydatne na YouTube, Facebooku i IGTV), które można przyciąć na krótsze sekcje i wykorzystać w Stories (15-sekundowe klipy), Reels (30 sekund) i Feed videos (maksymalnie 1 minuta).
- Ludzie, którzy czarterują lub kupują jachty, uwielbiają wszystko, co z nimi związane, więc najlepszą wskazówką na 2021 rok jest stworzenie serii IGTV i YouTube zawierającej wywiady z architektami / projektantami wnętrz / inżynierami - wszystkimi kreatywnymi umysłami, którym udało się ożywić jacht.
Wirtualne doświadczenia
- Doświadczenia cyfrowe nadal będą miały wartość po zniknięciu ograniczeń związanych z COVID-19, ponieważ są bardziej przyjazną dla środowiska i mniej kosztowną metodą marketingu. Jednak odnoszące sukcesy marki żeglarskie będą oferować zarówno doświadczenia osobiste, jak i online, co pozwoli im sprostać różnym preferencjom klientów.
- Przechodząc do wirtualnej rzeczywistości, firmy muszą upewnić się, że uwzględniają te same punkty styku i interakcje, które miałyby miejsce podczas osobistego pokazu marketingowego luksusowych jachtów. Na przykład wirtualna rzeczywistość, rzeczywistość rozszerzona i wycieczki 360° mogą zapewnić realistyczne wrażenia podczas zwiedzania jachtu. Zaoferuj doświadczenia networkingowe, organizując wirtualną sesję drinków, wysyłając uczestnikom ich ulubione napoje, aby nadać im osobisty charakter. Zorganizuj wirtualne spotkanie projektowe online przy użyciu markowej maszyny z hologramem domowym. Możliwości są nieograniczone.
Reklama cyfrowa
- Reklamy cyfrowe od kilku lat zajmują kluczową część budżetu reklamowego marketerów jachtowych, ale COVID-19 ponownie przeznaczył jeszcze więcej środków na reklamy PPC i w mediach społecznościowych, a prawdopodobieństwo dotarcia do klientów za pośrednictwem reklamy zewnętrznej podczas pandemii jest znacznie mniejsze. Ze względu na szczegółowe możliwości kierowania reklam cyfrowych, inwestycja ta będzie prawdopodobnie kontynuowana w przyszłości.
- W 2021 r. marki będą chciały ukierunkować swoje kampanie marketingowe dotyczące luksusowych jachtów znacznie bardziej regionalnie, myśląc o tym, kto może podróżować gdzie. Dni kampanii "globalnego targetowania" zostały wstrzymane; skupienie kampanii na konkretnych kieszeniach/regionach jest znacznie bardziej efektywnym wykorzystaniem budżetu i może pomóc firmom w łatwiejszym zarządzaniu wydatkami i ustalaniu priorytetów lokalizacji.
- Pamiętaj, aby myśleć lokalnie pod względem terminologii. Jeśli kampania jest skierowana do USA, użyj słów kluczowych "wakacje", "łódź" i "wynajem" dla słów kluczowych związanych z czarterem, podczas gdy w przypadku kampanii w Wielkiej Brytanii użyj słów "wakacje", "jacht" i "czarter".
Treść i PR
- Konsumpcja treści online nadal rosła w 2021 roku. Co więcej, pomimo spadku nakładów publikacji drukowanych, treści offline nadal stanowią relevance dla marketerów luksusowych jachtów, z U.S. Postal Service badanie pokazujące, że gospodarstwa domowe o wyższych dochodach zazwyczaj zamawiają więcej czasopism.
- Marki powinny korzystać z narzędzi social listening, aby zrozumieć, kim naprawdę są ich klienci i rozwiązywać problemy, które mają, niezależnie od tego, czy są to ich wymagania czy pragnienia. Często firmy piszą treści, które zaspokajają potrzeby funkcjonalne, ale nie emocjonalne. Jeśli potrafisz pokazać, że rozumiesz potrzeby emocjonalne swoich klientów i zaspokajasz je w unikalny i interesujący sposób, to właśnie to sprawi, że klienci zapamiętają Twoją markę i będą do niej wracać.
- Firmy powinny upewnić się, że poświęcają czas na zrozumienie każdej społeczności wśród swoich odbiorców i że odzwierciedlają to poprzez swoje treści. Rok 2021 to nie czas na ignorowanie niektórych grup odbiorców lub "wybielanie" treści.
SEO
- Nadchodzą zmiany w algorytmach Page Experience Google, a jedna z największych aktualizacji rankingu od lat zostanie potwierdzona w maju 2021 roku. Aktualizacja ta sprawi, że sygnały doświadczenia strony staną się czynnikiem rankingowym, o czym od pewnego czasu dyskutuje się w branży SEO.
- Jednak podstawy SEO pozostają takie same - kierowanie witryny na słowa kluczowe relevance jest nadal ważną częścią marketingu luksusowych jachtów.
- Marki powinny tworzyć wyspecjalizowane strony docelowe na swoich stronach internetowych, aby kierować reklamy na bardzo konkretne wyszukiwania, zawierające udogodnienia lub trasy, którymi mogą być zainteresowani tylko HNWI.
- Powinni również rozważyć uczynienie swojej witryny wielojęzyczną i optymalizację pod kątem słów kluczowych w wielu językach, aby dotrzeć do wielu nieanglojęzycznych HNWI na całym świecie.
- Optymalizacja pod kątem Featured Snippets Google pozwala marce zająć znaczną ilość nieruchomości SERP za pomocą środków organicznych. Niektóre metody optymalizacji Featured Snippet działają lepiej niż inne.
Aby zrozumieć całą historię stojącą za tymi najważniejszymi punktami, a także uzyskać wiele dodatkowych spostrzeżeń i unikalnych perspektyw od naszych ekspertów, pobierz naszą białą księgę marketingu luksusowych jachtów już dziś, kontaktując się z sales@relevance.digital.