Ultra Yüksek Net Değere sahip kadınların sayısının giderek artması, lüks markaların lüks marka pazarlamasına yaklaşımını değiştiriyor.
2016 yılında UHNW kadınlar dünyanın en zenginlerinin sadece yüzde 6,5'ini temsil ediyordu. Ancak, bu durum şimdi değişti ve UHNW kadınları artık dünyanın seçkinlerinin yaklaşık yüzde 10'unu temsil ediyor, bu da sadece beş yılda yüzde 52'lik bir artış anlamına geliyor.
Wealth-X'e göre, dünyada yaklaşık 263.700 UHNW erkeğe kıyasla yaklaşık 29.300 UHNW kadın bulunmaktadır. UHNW kadınlar hala küçük bir yüzde olsa da, lüks markalar artık bu büyüyen ve etkili kitleyi görmezden gelemez. Bu nedenle, özellikle bu kitleye hitap eden ısmarlama lüks pazarlama kampanyaları oluşturmalıdırlar.
UHNW kadınlara yönelik lüks pazarlama, UHNW kadınların erkek meslektaşlarından farklı düşünmesi, hissetmesi, davranması ve satın alma kararları vermesi nedeniyle son derece özel bir yaklaşım gerektirmektedir. Bu nedenle, lüks markaların çeşitlilik, eşitlik uygulamaları, kurumsal sosyal sorumluluk ve ahlak anlayışlarını UHNW kadınların daha empatik, hayırsever ve fedakâr iş yaklaşımlarıyla uyumlu olmasını sağlamak için incelemeleri gerekir.
UHNW erkekler ve kadınlar arasındaki temel farklılıkları, bu iki kitlenin farklı düşünme, davranma biçimlerini ve satın alma kararlarını nelerin etkilediğini anlamak, hiper-hedefli bir lüks marka pazarlama stratejisi geliştirmenin merkezinde yer alır.
Relevance'ta, veri odaklı derinlemesine kitle içgörüleri tüm çalışmalarımızı yönlendirir lüks di̇ji̇tal pazarlama stratejileri. Satış hunisi boyunca etkileşim sağlayan etkili pazarlama kampanyaları oluşturmak için hedef kitlenizi anlamanın kritik önem taşıdığını biliyoruz.
Burada UHNW kadınların UHNW erkeklerden nasıl farklılaştığını, UHNW kadınların genel nüfustan en çok hangi noktalarda ayrıştığını özetliyor ve son olarak UHNW kadınların en belirgin kişilik özelliklerini keşfediyoruz. Bu benzersiz içgörü, lüks bir markanın reklam öğelerini, tonunu, mesajlarını ve felsefesini bu benzersiz kitleye hitap edecek şekilde uyarlamasına yardımcı olabilir.
Lüks pazarlama mesajı ve tonu: UHNW kadınlar ve UHNW erkekler
Duygusal Farkındalık
UHNW kadınlar en çok duygusal olarak farkında yani duygularının ve bunları nasıl ifade edeceklerinin farkındadırlar. Bu bakımdan, diğer izleyicilerden çok farklıdırlar. tarafsız Duyguları hakkında nadiren düşünen veya onları ifade eden kardeşler.
Dolayısıyla lüks markaların UHNW kadınlara hitap edebilmek için kadınların başarılı olduklarını ve duygusal olarak açık davranarak dünyayı değiştirdiklerini göstermeleri gerekiyor. IQ yerine EQ'ya açıkça değer veren ilginç bir şirket AdoreumUHNWI'ler, iş liderleri, hayırseverler, girişimciler, yatırımcılar, akademisyenler ve kolektif etkilerini iyilik için kullanmaya inanan yaratıcı vizyonerlere yönelik uluslararası bir üye kulübüdür.
Sanatın Takdir Edilmesi
UHNW kadınlar en çok sanata değer veren yani güzellikten hoşlanıyor ve yaratıcı deneyimler arıyorlar. Sonuç olarak, lüks markaların sanat ve yaratıcı işbirliklerini iki katına çıkarmaları gerekecek. 'The Londoner' West End oteli ve Rolls Royce'un yaptığı gibi 'Muse' programı. Ayrıca, Graff'ın güzel fotoğrafında olduğu gibi, sadece mesaja değil, mesajlarının güzelliğine ve olağanüstü kalitesine odaklanmak da bir öncelik olmaya devam ediyor 'Tribal' Kampanyası. Son olarak, markaların daha yüksek yaratıcı standartlara hitap etmek için üretim değerlerini artırmaları gerekebilir.
Kendini Aşma
UHNW kadınları, aşağıdaki konularda çok daha fazla yeteneğe sahiptir kendini aşmak erkek meslektaşlarına göre, başkalarının refahı için endişe gösterdikleri anlamına gelir. Onların aksine egoist Aşırı kişisel çıkar ve bencillik gösterme olasılığı yüksek olan erkek kardeşler (aşağıdaki grafiğe bakınız), UHNW kadınları başkalarının kötü durumunu takdir edebilir ve yankı uyandırabilir (ve bu konuda bir şeyler yapma gücüne sahiptir).
UHNW kadınları çekmek isteyen şirketler, yalnızca kişisel faydalardan ziyade bir ürün veya hizmetin kolektif sosyal kazancına odaklanmalıdır. Bu, her UHNW için ağaç dikme sözü vermek anlamına gelebilir. karbon-nötr özel jet kiralamagibi hibrit, güneş enerjisiyle çalışan bir yatın hikayesini anlatıyor. Nobiskrug'un Eseriya da gerçekten de sosyal sorumluluk sahibi bir iş fikrini bir yatırım kuruluşuna sunmak UHNW kadın yatırımcı.
Neşe
UHNW kadınlar daha fazla daha neşeli UHNW erkekleri, neşeli insanlar oldukları ve bu neşeyi dünyayla paylaştıkları anlamına geliyor. Bu nedenle ultra lüks markalar, Dunhill'in şu filmindeki ciddi ve ağır tonun yerine daha hafif ve neşeli bir ses tonunu deneyebilirler modern erkekli̇k gibi daha canlandırıcı parçalarla Jo Malone'dan Walpole'un Aşk Mektubu.
Stoacılık
UHNW kadınlar arzularını daha güçlü hissediyor ve UHNW erkeklere göre daha kolay baştan çıkarılıyorlar, ancak her ikisi de daha fazla özdenetim Genel nüfusa kıyasla daha az yoğun olan arzuları üzerinde. Ultra lüks marka pazarlama yöneticileri UHNW kadınlara (UHNW erkeklere kıyasla) daha duygusal bir ses kullanmalı, ancak yine de kitlesel pazar mesajlarına kıyasla ölçülü davranmalıdır.
Lüks marka pazarlama mesajı ve tonu: UHNW kadınları genel nüfusa kıyasla
Aşağıdaki bilgiler, UHNW kadınlarının genel nüfustan en çok hangi noktalarda ayrıştığını ortaya koymaktadır.
Fedakar
UHNW kadınlar daha fazla fedakar UHNW erkeklerinden ve genel nüfustan daha fazla. Dünyamızda büyük bir fark yaratmayı önemsiyorlar ve bunun için gerekli araçlara sahipler. Empati, hayırseverlik ve sosyal sorumluluk büyük önem taşıyor; bu, Wealth-X tarafından da desteklenen bir Relevance bulgusu.
UHNW kadınlara hitap etmesi gereken yüksek değerli markalar, iyi amaçları kutlamayı bir numaralı öncelikleri haline getirmelidir. Ayrıca, fark yaratan UHNW kadınlarını da kutlamalıdırlar. Örneğin Bentley'in müşterisi, Julie Brangstrupve kadınlar için fırsatlar sağlama çabaları ve Molton Brown's Şirketin orijinal sürdürülebilirlik anlayışına uygun olarak yeniden doldurulabilir cam ve geri dönüştürülmüş plastik şişeler kullanarak sürdürülebilir bir ürün için bastırmaktadır. Olivela bir başka mükemmel örnektir i̇nsani̇ lüks UHNW kadınlarına suçluluk duygusundan uzak bir alışveriş deneyimi sunarak hayırseverlik ve geri verme etrafında şekillenmiştir.
Enerjik
UHNW kadınlar (ve UHNW erkekler) hızlı tempolu, yoğun ve çok sayıda etkinlik içeren bir programın tadını çıkarır. Bir marka UHNW kadınlarına hangi ürün, hizmet veya deneyimi sunarsa sunsun, transferlerin zamanında ve hızlı olduğundan, faaliyetlerin pasif değil katılımcı olduğundan ve ilgilerini çekecek çok sayıda benzersiz deneyim sunduğundan emin olmalıdır. Yaşam tarzı konsiyerj hizmetleri, örneğin On Grup ve Quintessentially UHNW için özel güzergahlar sunarak bu ihtiyacı mükemmel bir şekilde karşılamıştır.
Sakin
UHNW kadınlar (ve UHNW erkekler) bir sessiz ve dinlendirici yaşam tarzı, kısıtlanmış duygulara sahiptirler ve keyif aldıkları aktiviteler daha muhafazakar olabilir. Meşgul olmayı sevseler de, bu yüksek adrenalinli veya heyecanlı olması gerektiği anlamına gelmez. Aksine, UHNW kadınları genel nüfusa kıyasla sanat, okuma, eğitim, film gibi daha sakin uğraşlarla sürekli meşgul olmaktan hoşlanırlar.
Kayıtsızlık
UHWN kadınları pek pratik değildir. Bir işin yapılması konusunda kayıtsız ve ilgisiz (kayıtsız) ve beceri ve verimlilik konusunda umursamaz görünebilirler. Buna karşılık, genel nüfus (+44%) ve erkek meslektaşları (+14%) daha pratiktir.
İş ve verimlilik benzetmeleri UHNW kadınlarında pek işe yaramayacaktır. Onlar için mesele ne kadar çok çalıştığınız, ne kadar zeki olduğunuz veya ne kadar kontrol sahibi olduğunuz değildir. Bunun yerine, onlar için işleri halletmek belirli bir derecede sihir, nüans, ikna ve kişilik gerektirir. İşbirliği etkili marka mesajının anahtarıdır.
Güven
UHNW kadınlarını bir şey yapmaları için suçlamaya, utandırmaya veya utandırmaya çalışmayın. Onları utandırmak erkek akranlarından bile daha zordur ve kendine güvenen Çoğu zaman, başkalarının kendileri hakkında ne düşünebileceği konusunda 42% daha hassas olan genel nüfusun aksine. UHNW kadınları göğüs ameliyatı, yüz gerdirme ve terapi gibi herhangi bir ürün ya da hizmetten çekinmemektedir.
Sürüş
UHNW kadınlar (ve UHNW erkekler) kendilerine yüksek hedefler koymakta ve bu hedeflere ulaşmak için çok çalışmaktadır - oysa genel nüfus 40% başarı düzeylerinden daha memnun hissetmekte ve iddialı hedefler koyma ihtiyacı hissetmemektedir.
Burada kişileştirildiği gibi Patek Phillippe videoUHNW kadınları yeni şeyler öğrenmek, yeni deneyimler yaşamak, seyahat etmek ve kültürle iç içe olmak için kendilerini sürekli zorlamayı severler. Bununla birlikte, bir şeyleri başarma konusundaki görüşlerinin genellikle kendi başlarına yapmak anlamına gelmediğini unutmayın. UHNW kadınları için bir şeyi başarmak için çok çalışmak, başkalarını kendileri için yapmaya ikna etmek ve yönlendirmek anlamına gelebilir; bu nedenle, tekrar ediyoruz, işbirliği ruhu esastır.
Lüks dijital pazarlama mesajı ve tonu: UHNW kadınlarının en önemli özellikleri
Bu bölüm, UHNW kadınlarını diğer kitlelerden farklı kılan özelliklerden ziyade, bu kitlenin en önemli özelliklerine odaklanmaktadır.
Empati
Onlar en çok empati̇k yani başkalarının ne hissettiğini hissederler ve onlara karşı şefkatlidirler. Başkalarının duygularına dokunabilir ve onlardan etkilenirler. Markalar bu seçkin kitlenin kalplerini ve zihinlerini harekete geçirmek istiyorlarsa kendilerinin de bunu yapabildiklerini göstermelidirler; işte bu nedenle Maari'nin marka sütunları Bilinç, toplum ve kültür yerinde hissediyorum.
Konaklama
UHNW kadınlar en çok accomodating yani memnun edilmesi kolay ve karşı karşıya gelmekten kaçınmaya çalışan bir kitle. Reklamlarda ve içeriklerde tartışmaların tasvir edilmesini tatsız ve kaba bulabilirler. Dolayısıyla, markalar bunun yerine sağlıklı anlaşmazlıkları göstermeli ve çözüme odaklanmalıdır.
Tavizsiz
Onlar en çok tavizsiz Bu da öne geçmek için başkalarından faydalanmanın yanlış olduğunu düşündükleri anlamına gelmektedir. Bencilliği ya da başkalarının zararına sosyal yükselişi çekici bulmayacaklar, dolayısıyla adil olmayan ya da sömürücü çalışma uygulamaları nedeniyle çağrılan markaları reddedeceklerdir.
Bunun yerine, UHNW kadınları şu özelliklere sahip markaları arıyor Positive Luxury'nin kelebek işaretiBu da sürdürülebilir ve döngüsel bir ekonomi yaratma konusunda fark yaratma taahhüdünü ifade etmektedir. Ancak elbette bu alanda sözde hizmet yeterli olmayacaktır ve tüm çabaların bir şirketin özüne sadık olması gerekmektedir. The Walpole Britanya'nın lüks markalarına, UHNW kadınlarının adalet ve cömertlik duygularına gerçekten hitap edecek şekilde bu tür girişimleri nasıl yönetecekleri konusunda rehberlik ediyor.
Sosyal ve Dışa Dönük
UHNW kadınlar en çok sosyal ve dışa dönük analiz edilen tüm izleyiciler arasında. Yani başkalarıyla birlikte olmaktan hoşlanıyor, kolayca arkadaş ediniyor ve diğer insanların yanında kendilerini rahat hissediyorlar. Buna karşılık, erkek UHNWI segmenti kendilerine zaman ayırmak için daha güçlü bir istek duymaktadır.
Yalnız vakit geçirme eğilimlerine dayanarak UHNW erkeklere pazarlama yapan lüks markaların, UHNW kadınlara hitap etmek için mesajlarını yeniden düşünmeleri gerekecektir. Ayrıca, UHNW kadınların kendileri gibi olanlardan etkilendikleri göz önünde bulundurulduğunda, bu örnekte olduğu gibi, benzer düşünen diğer UHNWI'lerle bir araya gelmeleri ve kaynaşmaları için fırsatlar sunmak hayati önem taşımaktadır. Porsche tarafından kişisel stil etkinliği Tasarım. Son olarak, ultra lüks bir marka da aynı sosyal nitelikleri sergilemelidir. Örneğin, Maison Tamboite ve Linn Bastille, Paris'te HNW kadınlarına yönelik bu sosyal etkinliği oluşturmak için bir araya geldi.
UHNW kadınlarının genel nüfusa kıyasla daha özgüvenli, azimli, enerjik ve fedakâr oldukları açıktır. Son derece empatik, sosyal ve dışa dönüktürler ve başkalarıyla birlikte olmaktan keyif alırlar. UHNW kadınlarının değerleriyle uyum sağlayabilen ve lüks dijital pazarlama stratejilerini bu temel kişilik özellikleri etrafında tasarlayabilen lüks markalar, olumlu eylemleri teşvik eden etkileşimi daha iyi teşvik edebilecektir.
UHNW bireylere pazarlama yapmak için yardıma ihtiyacınız varsa, Bize ulaşın lüks dijital pazarlama uzmanlarından oluşan ekibimizin nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için.