Dünyanın en zengin kitlelerini tek bir grupta toplamak kolay olsa da, bu kitleler farklı bireysel kitlelere ayrılabilir; milyarderler, Ultra Yüksek Net Değerli Bireyler, Çok Yüksek Net Değerli Bireyler ve Yüksek Net Değerli Bireyler.
Bu varlıklı tüketici gruplarının her birinin kendine özgü davranışları ve ilgi alanları vardır ve bu nedenle özel pazarlama kampanyaları gerektirir.
Milyarderler ve UHNWI'ler gibi süper zenginlere pazarlama yapmak benzersiz zorluklar doğurur. Özellikle dünyanın milyarderleri gibi en zengin kitleler içinde sayılarının az olması, bir pazarlamacıyı kolayca rotasından saptırabilir ve segmentler genellikle istatistiksel olarak uygulanabilir içgörüler için eşiğin altında kalır.
Süper zengin kitlelere başarılı bir şekilde pazarlama yapabilmek için pazarlamacıların dünyanın en üst servet katmanlarını ve bu grupların aynı ürün, hizmet ve markalara nasıl farklı baktıklarını gerçekten anlamaları gerekir. Bu içgörüler daha sonra doğru zamanda ve yerde doğru kitlelere ulaşmak için bir pazarlama stratejisine, kanal ve içerik planına dönüştürülebilir.
Relevance, dünyanın en zengin kitlelerine ulaşan ve bu kitlelerde yankı uyandıran dijital pazarlama kampanyaları geliştiren, süper zenginlere pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir dijital pazarlama ajansıdır. Burada dünyanın en zengin iki kitlesini keşfediyoruz.
Süper zenginlere pazarlamadünyanın en zengin iki kitlesi
Zenginlere nasıl pazarlama yapılır? Milyarderler
Milyarderler dünyanın en zengin kitlesini oluşturmaktadır. 2021 Dünya Servet Raporu, bu seçkin kişilerin sayısının 3.204 olduğunu ve toplu olarak $10 trilyon ABD dolarına sahip olduklarını belirtmektedir.
Forbes'a göre Gerçek Zamanlı Milyarderler ListesiBu yazı yazılırken, milyarderler listesinin başında $221.1 milyar tahmini servetiyle dünyanın en zengin kişisi olan Elon Musk, $163.3 milyar ile Jeff Bezos, $147.7 milyar ile Bernard Arnault & ailesi, tahmini $128.8 milyar ile Bill Gates ve $116.7 milyar ile Warren Buffet yer almaktadır.
Milyarder kitlesinde yer alanların hepsi inanılmaz derecede zengin olsa da, hala büyük bir servet eşitsizliği var. David Xueling Li şu anda yaklaşık $1 milyarlık tahmini servetiyle Forbes'un Gerçek Zamanlı Milyarderler Listesinin en altında yer alıyor.
Wealth-X Milyarder Sayımı'na göre en çok milyarderin bulunduğu şehirler New York, Hong Kong ve San Francisco'dur. Dünyadaki milyarderlerin yaklaşık 30%'si Kuzey Amerika'da yaşarken, benzer bir sayı da (27.6%) Avrupa'da yaşamaktadır. İlginç bir şekilde, Amerikalı milyarderler Avrupalı meslektaşlarından daha zengindir - en zengin 10 milyarderden 8'inin ABD'den olması bunun bir göstergesidir.
Pazarlamacılar, Amerikalı ve Avrupalı milyarderlerin şu anda dünyanın en zenginleri listesine hakim olduğunu, ancak Asyalı milyarderlerin sayısının hızla arttığını, dolayısıyla süper zenginlere pazarlama yaparken bu gelişmekte olan pazarın göz ardı edilmemesi gerektiğini unutmamalıdır.
Wealth-X Milyarder Sayımı'na göre dünyanın milyarderlerine şu anda erkekler hakim - yaklaşık 90%. Forbes Gerçek Zamanlı Milyarderler Listesi'ne göre, Francoise Bettencourt Meyers bu yazının yazıldığı sırada $73 milyarın biraz üzerindeki tahmini servetiyle dünyanın en zengin kadın milyarderidir ve onu $65 milyar tahmini servetiyle Alice Walton takip etmektedir.
Bu son derece elit kitleye ulaşmanın anahtarı, milyarderlerin ilgisini çekecek içerikler hazırlamaktır. 2020 Wealth-X raporuna göre, hayırseverlik milyarderlerin en önemli ilgi alanlarından biri ve neredeyse her milyarder bir hayır vakfı kurmuş durumda. En çok hayırseverlik yapılan alanlar sosyal hizmetler, sağlık, sanat ve kültür ile eğitim. Hayırseverliği spor, havacılık, siyaset, emlak ve eğitim takip ediyor.
Süper zenginlere pazarlama yaparken, lüks pazarlamacılar milyarderlerin yaşamlarını kolaylaştıran ve onları kaçınılmaz müdahalelerden koruyan güvenilir sırdaşları olan maiyetlerini de hedef almalıdır. Bir milyarderin maiyetinde genellikle güvenilir danışmanlar, yönetici asistanları, aile ofisleri, kişisel alışverişçiler ve güvenlik görevlileri bulunur. Bunlar genellikle karar vericilerdir ve bu kişilere pazarlama yapmak göz korkutucu görünse de aşılamaz değildir.
Zenginlere nasıl pazarlama yapılır? Ultra Yüksek Net Değerli Bireyler
Milyarderlerin altında UHWNI'ler bulunmaktadır. Bunlar, net serveti $30 milyondan fazla ancak bir milyardan az olan bireyler olarak tanımlanmaktadır. Wealth-X 2021 Ultra-Wealth Handbook'a göre milyarderlerden yaklaşık 100 kat daha büyük olan bu kitlenin ortalama serveti $52 milyon civarında ve yaş ortalaması 64'tür.
Ultra yüksek net değere sahip bireylerin en çok bulunduğu şehirler arasında New York, Tokyo ve Hong Kong, Cenevre, Zürih, Basel ve San Jose gibi şehirler yer almaktadır. Wealth-X'e göre, UHNWI'lerin 44.3%'sinin birincil işi ABD ve Çin'de olup, bu iki pazarın önemini göstermektedir.
Bu varlıklı demografik grup büyümekte ve yeni gelişmekte olan pazarlar, varlıklı tüketicilere pazarlama yapmak isteyen premium markalar için heyecan verici fırsatlar sunmaktadır.
Lüks markaların süper zenginlere pazarlama yaparken göz ardı etmemesi gereken büyüyen bir segment de UHNW kadınların sayısıdır. 2016 yılında UHNW kadınlar bu zengin grubun sadece 6,5%'sini oluşturuyordu. Ancak Wealth-X 2021 Ultra Servet Raporu'na göre, 2020 yılına kadar 10,2%'yi oluşturacaklar. Bu nedenle, lüks bir markanın pazarlama kampanyasının merkezi bir bileşeni, bu büyüyen grubu hedeflemelidir. UHNW kadınlara pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz Burada.
UHNWI'ler milyarderlerle benzer ilgi alanlarına sahiptir ve hayırseverlik listenin başında yer almaktadır. İlginç bir şekilde, Amerikalı UHNWI'ler diğer UHNW milletlerine kıyasla yaklaşık 25% ile bağış yapma konusunda başı çekiyor. Diğer ilgi alanları arasında spor, emlak ve açık hava uğraşları yer alıyor. Topluluk önünde konuşma da bu grubun ilgi alanlarından biri.
Tıpkı milyarderler gibi, UHWNI'lerin de -daha küçük de olsa- güvenilir kişilerden oluşan bir çevresi olacaktır ve bu kişiler de milyonerlere pazarlama yapan lüks pazarlamacıların kampanyasının bir parçasını oluşturmalıdır.
İçin makalemize göz atın i̇lham veren lüks pazarlama trendleri̇ UHNWI'lere ulaşmanıza yardımcı olmak için.
Süper zenginlere pazarlama konusunda tavsiye almak isteyen lüks bir markaysanız İletişim Relevance'ın lüks pazarlama uzmanlarından oluşan ekibi.