iş ağı

Rumble'ın İş Etkinliklerinde Bir Profesyonel Gibi Ağ Kurma Rehberi

Dijital çağda yaşamamıza rağmen, çevrimdışı bağlantılar ve kişisel ilişkiler kurmak her zamankinden daha önemli. İster sosyal ister sektöre özel olsun, etkinlikler işletme sahiplerine ve çalışanlarına normalde tanışma fırsatı bulamayacakları kişilerle ağ kurma ve bağlantı kurma fırsatı verir. Sonuçta, iş dünyası tamamen tanıdıklarınız, itibarınız ve kulaktan kulağa yayılan bilgilerle ilgilidir, bu nedenle bu makaleyi, oyunun bir adım önüne geçmenize ve bir profesyonel gibi kaynaşmak için ağ kurma ayakkabılarınızı giymenize yardımcı olmak için bir araya getirdim. Relevance ekibinin etkinlikleri ağ kurmak ve müşterilerimizin markalarını tanıtmak için nasıl bir fırsat olarak kullandığına dair örnekler paylaşacağım.

İş etkinliklerinde neden ağ kurmalısınız?

Bir etkinlik ancak ona katılan insanlar kadar iyidir. Çevrenizi genişletmek asla kötü bir şey değildir ve karşılıklı fayda sağlayan ilişkiler kurmak itibarınızın ve işinizin gelişmesine yardımcı olacaktır. Bunun nedeni, bilgi paylaşıyor ve aldığınız kadar veriyor olmanızdır. Bir kişiye yardım edebilirseniz ve o kişi başarılı olursa, ona nasıl yardım ettiğinizi hatırlayıp iyiliğinize karşılık verdiğinde başarılarının meyvelerini toplayabilirsiniz. Elbette iletişim halinde olmanız ve profesyonel bir ilişki kurmanız gerekecektir, ancak onları bir iş ortağıyla tanıştırmak veya bir hizmette indirim yapmak gibi basit bir şey gelecekte beklenmedik avantajlar sağlayabilir.

Bir planla ağ oluşturun

Kurmak istediğiniz bağlantılarda ve beslemek istediğiniz ilişkilerde niceliğe değil niteliğe odaklanın. Bu, ağ oluşturma konusunda sistematik bir yaklaşım benimsemeyi gerektirir. İş dünyasında zaman paradır ve yanlış etkinliğe katılırsanız her ikisini de boşa harcıyor olabilirsiniz.

Herhangi bir etkinliğe katılmadan önce, hangi bağlantıların olumlu sonuçlar getirdiğini ve hangi sonuçların eksik olduğunu belirlemek için mevcut ağınızı değerlendirin. Ardından, tanışmak istediğiniz insan türlerinin katılma olasılığının en yüksek olduğu etkinlikleri daraltın.

 

i̇ş ağlari rehberi̇

İşinize yarayacak ağ kurma etkinliklerini nasıl seçersiniz?

Etkinliğe katılma amacınıza karar verin. Potansiyel yatırımcılarla tanışmak, markanızın bilinirliğini artırmak, bir kuruluşu/müşteriyi desteklemek veya belki de sadece arkadaşlarınızla, meslektaşlarınızla ve iş ortaklarınızla aynı anda bir araya gelmek gibi birçok neden olabilir. Relevance, müşterilerimizi veya seçtiğimiz hayır kurumunu desteklemek için sık sık etkinliklere katılır, Çocuklar için Şanslarweb pazarlama konusunda yardımcı oluyoruz.

Katılmak üzere uygun bir etkinlik seçmenize yardımcı olması için bu faktörleri göz önünde bulundurun:

  • Endüstri - Potansiyel etkinliğin hitap ettiği sektörü göz önünde bulundurun. Sektör doğrudan sizinkiyle ilgili olmasa bile, ilgilendiğiniz sektörden önemli bağlantılar kurma fırsatı olabilir.
  • Görüşler - Etkinlik size tanıdığınız kişiler tarafından tavsiye edildi mi? Sosyal medyada ne konuşuluyor? Mevcut müşterileriniz katılıyor mu?
  • Konum - Sizin için yerelse, zaman ve maliyetler en aza indirileceğinden ve potansiyel müşteriler yerel merkezli olabileceğinden ve aynı bölgedeki işletmelerle çalışmaya daha istekli olabileceğinden, katılmak için daha fazla neden vardır.
  • Profesyonel ihtiyaçlar - i̇ş i̇hti̇yaçlarinizla nasil örtüşüyor? Becerilerinizi geliştirmeniz gerekiyorsa, uzmanlar tarafından yönetilen seminerler ve panel tartışmaları, basit karma ve kaynaşma etkinliklerinden daha iyi olabilir. Relevance olarak, sektörün en iyisi olmayı ve dijital pazarlama alanında en iyilerden bir şeyler öğrenmeyi hedefliyoruz ve bu nedenle aşağıdaki gibi etkinliklere katılıyoruz BrightonSEOBu da becerilerimizi geliştiriyor, bizi güncel tutuyor (kelime oyunu yapmıyorum!) ve sektördeki benzer düşünen insanlarla tanışmamıza yardımcı oluyor.
  • Maliyet - Bir konferansın fiyat etiketi her zaman ondan elde edeceğiniz fayda ile ilişkili değildir. Öncelikle, konuşmacılardan ne öğreneceğiniz ve orada kimlerin olacağını düşündüğünüz açısından sizin için değerini tartmanız gerekir. Bu da bizi bir sonraki soruya götürüyor...

 

Potansiyel müşterilerin bir ağ oluşturma etkinliğinde olacağını nereden biliyorsunuz?

İlgilendiğiniz etkinlikte kimlerin olacağını öğrenmenin birkaç yolu vardır:

  • Deneyim - Bu, birkaç tanesine gidip ne tür insanların katıldığını görerek biraz deneme yanılma gerektirir. Bunun maliyeti nedeniyle, mevcut bağlantılarınızdan ve sektördeki insanlardan öğrenebilirsiniz.
  • Sosyal medyayı kontrol edin - insanlar genellikle başkalarını gitmeye teşvik etmek için katıldıkları etkinliği tanıtırlar. En iyi sonuçları almak için etkinliği Twitter'da bir hashtag ile arayın. Aynı şekilde, takipçilerinize kimlerin katıldığını ve etkinlik hakkında ne düşündüklerini sorun; ağızdan ağıza iletişim önemlidir.
  • Hedef pazarınızın gittiği yere gidin - Yat brokerliği alanında çalışıyorsanız, MYBA Charter Show ve Monaco Yacht Show gibi tüm büyük tekne fuarlarına gitmeniz gerekir. Relevance olarak, tanışmak istediğimiz kişilerin lüks etkinliklere katıldığını biliyoruz, bu nedenle otomobil fuarlarından yat fuarlarına kadar bir dizi sektördeki tüm büyük isim etkinliklerine katılıyoruz.
  • Organizatörle iletişime geçin - Size daha önceki etkinliklere katılanların isimlerini vermeyebilirler, ancak muhtemelen size bazı meslek ve rol örnekleri vereceklerdir. Hatta bazı organizatörler etkinlikten önce konukların bir listesini yayınlar.
  • Kendiniz bir etkinlik düzenleyin - Bu, kimin katılacağını bildiğinizden ve üzerinde biraz kontrol sahibi olduğunuzdan emin olmanın garantili bir yoludur. Relevance'de düzenli olarak ağ oluşturma amaçlı partiler düzenliyoruz. Yakın zamanda Monako Grand Prix'sini kutlamak için bir ofis partisi düzenledik.

iş ağı

Seçtiğiniz etkinlikte nasıl ağ oluşturursunuz?

Katılmak istediğiniz etkinlikleri seçtikten sonra, doğru zihniyete girme zamanı gelmiştir. Olumlu ve yardımsever bir tutum, başkalarına yaklaşırken harikalar yaratacaktır; özellikle de bir etkinliğe giderken etkinlikten ne elde edebileceğinizden ziyade nasıl yardımcı olabileceğinizi düşünürseniz.

Bu göründüğü kadar sezgisel değildir; bir etkinliğe açıkça kendi çıkarlarınızı gözeterek giderseniz insanlar bunu hemen fark edecektir. Birine bir restoran veya web sitesi tavsiye etmek kadar basit bir şey olabilir, ancak gerçekten yardım etmeye olan bağlılığınız ve ilginiz hatırlanacaktır. Önemli olan, yeni bağlantınız veya onun koşulları hakkında bildiklerinizle ilgili bir tür kaynak veya tavsiye sunan bir e-posta ile takip etmektir.

İnsanları tanıştırmak, ileride karşılık görebilecek kolay bir adımdır. Tanıştırma başarılı olursa, yeni bağlantınız sonsuza kadar minnettar kalacaktır. Konuşma konusunun işle ilgili olması gerekmez, nereli oldukları veya hobiler, yaşam tarzı veya ailelerdeki benzerlikler hakkında olabilir.

Başkalarına odaklanmak, özellikle utangaç veya içe dönükseniz, dikkati üzerinizden uzaklaştırdığı için yararlıdır. İnsanlar genellikle kendileri hakkında konuşmayı severler, bu nedenle çok soru sorarsanız sizinle konuşmaktan keyif alacaklardır. Ağ kurarken, konuştuğunuz kadar dinlemeye de zaman ayırmalısınız çünkü ilişkiler nadiren tek taraflı konuşmalar üzerine kurulur. Birinin ihtiyaçlarını, isteklerini ve benzerliklerini dinleyerek sadece yakınlık kurmak daha kolay olmakla kalmaz, aynı zamanda birbirinize nasıl yardımcı olabileceğinizi de değerlendirebilirsiniz.

 

sosyal ağlar

Her fırsatta kartvizitinizi dağıtmak yerine gerçek bağlantılar kurmaya odaklanın. Kartınızı gelişigüzel dağıtırsanız insanlar sizi hatırlamayacaktır, bu nedenle onlara yardımcı olmaya çalışın veya yukarıda açıklanan şekillerde bir bağlantı kurun. Bu şekilde, günler sonra ceplerinde buldukları kartvizitteki isme bir yüz koyabilirler.

Benzer şekilde, yeni bağlantılar kurmak yerine mevcut bağlantılarınızla ağ kurmaya daha fazla zaman ayırın çünkü mevcut ilişkileri beslemek daha az çalışma gerektirir ancak daha fazla sonuç vaat eder. Mevcut müşteriler zaten (muhtemelen) sizi tanımaya, sevmeye ve güvenmeye başlamışlardır ve potansiyel yeni bağlantılardan oluşan yerleşik bir ağa sahiptirler.

 

Alaka düzeyi ağları nasıl

Alaka düzeyi ağları nasıl

 

Relevance, aşağıdakiler gibi birçok prestijli kulüp ve iş ağının üyesidir Club VivanovaAvrupa'da uluslararası bir iş ağı ve premium şarap kulübüdür. Bu kulüplere üyeliğimiz, en seçkin etkinliklere erişmemizi sağlayarak diğer işletmelerle tanışmak ve onları müşterilerimize tanıtmak için benzersiz bir fırsat sunuyor. Kısa süre önce Club Vivanova tarafından düzenlenen bir Rus Paskalya yemeğine katıldım ve diğer CEO'lar ve girişimcilerle rahat bir ortamda sosyalleşme fırsatı buldum. Aynı etkinlikte, müşterimiz olan erkek moda markası 209 Kısrakbir defile düzenledik ve çalışmalarını sadece internette değil, yüz yüze de tanıtabildik.

 

iş ağı

 

Relevance ekibi, hizmetlerimizin bir parçası olarak markalarını tanıtmak için müşterilerimizle birlikte (veya onlar adına) sık sık etkinliklere katılır. Müşterilerimize öncelik vermenin ne kadar olumlu bir etki yaratabileceğini ilk elden gördük. Örneğin, birkaç hafta önce Monaco Grand Prix'sinde, tanıtımını yaptığımız bir oteldeki etkinliğe katılabildik ve bazı müşterilerimizle kaynaşarak ürün ve hizmetlerini başkalarına tavsiye ettik. Bu olumlu PR hem Relevance hem de müşterilerimiz için faydalıdır.

Bu yılın başlarında, müşterimizin sponsor olduğu bir VIP etkinliğine katıldık Svalbardilüks bir su markası. Ne yazık ki Svalbarði'nin kurucusu ve CEO'su Jamal Qureshi katılamadığı için Relevance'tan şirketini Londra'daki Sir Hubert Von Herkomer Sanat Vakfı'nın 2017 Yıllık Sergisi'nde temsil etmesini istedi. Rankin, Banksy, Iain McKell ve diğer ünlü sanatçı ve fotoğrafçılar tarafından bağışlanan eserlerin yer aldığı yüksek profilli sergiye sanat ve medya dünyasının önde gelen isimleri katıldı. Relevance yeni bağlantılar kurdu ve Svalbardi'nin markasını ideal hedef kitlesinin dikkatine sundu.

Sonuç olarak: Yüz yüze ağ kurma markanızı oluşturabilir

Sosyal medya, ilişkiler kurmak ve sürdürmek için harikadır, ancak yüz yüze ağ kurmanın yerini tutamaz. İyi bir ağ kurma planı şu kişilerle ağ kurmayı içerir amaç ve sonra bu ilişkileri çevrimiçi ve yüz yüze beslemek. Relevance'ın hem çevrimiçi hem de çevrimdışı ağ oluşturma çabalarınıza yardımcı olmasını istiyorsanız, lütfen İletişime geçin Bizimle birlikte.

 

 

Bu yazarın daha fazla makalesini okuyun

buraya tıklayın