Günümüzde yaşadığımız sayısal çağa rağmen, web üzerinden iletişim ve ağ oluşturma her zamankinden daha önemli olmaya devam ediyor. Bir sektöre özgü olduğu kadar sosyal de olan bu etkinlikler, bir toplumun aktörlerinin (işgal ettikleri mevki ne olursa olsun) normal zamanda karşılaşma fırsatı bulamadıkları kişilerle bir araya gelmelerine ve sosyalleşmelerine olanak tanır. İlişkilerde, ilişkiler çok önemlidir, her şey kişinin kimi tanıdığına, ne kadar iyi tanıdığına ve nasıl bir itibar yarattığına bağlıdır. İlişkiler sayesinde ilişkilerde en iyi şekilde ilerlemenin yollarına dair bakış açımı geliştiren bir makale yazmaya karar verdim. Bu makalenin sonunda sizinle bazı örnekler paylaşacağım ve Relevance ekibinin bağlantı ağını geliştirmek ve müşterilerinin markalarını tanıtmak için etkinliklerden nasıl yararlandığını açıklayacağım.
Pourquoi faut-il socialiser aux événements d'entreprise ?
Katılımcıların seçimi, etkinliğin en önemli özelliğidir. Bilgi dağarcığınızı genişletmenin olumlu geri dönüşleri olacaktır. İki anlamda da olumlu ilişkiler kurun, olumlu bir itibar geliştirin ve kendinizden söz ettirin. Fikirlerinizi ve bilgilerinizi paylaşın, bu şekilde daha fazlasını elde edersiniz. Eğer bir kişiye yardım ederseniz ve bu kişi sizin sayenizde başarıya ulaşırsa, o kişi de sizi hatırlar ve bir gün sizi mutlu etmekten asla kaçınmaz. İletişimi korumalı ve profesyonel bir ilişki kurmalısınız, ancak bir kişiyi iş ortaklarınızdan biriyle tanıştırmak, bir promosyon teklifinden yararlanmak veya bir hizmet önermek gibi basit bir olgu, gelecekte sizin için yararlı bir eylemin belirlenmesine yardımcı olabilir.
Socialisez selon un plan
Oluşturacağınız ilişkilerin niceliğine değil niteliğine odaklanın. Bu, sistematik, kesin ve anlaşılır bir sosyal yaklaşım anlamına gelir. İş hayatında zaman çok büyük bir servet anlamına gelebilir, bu nedenle zamanınızı boşa harcamayın ve kötü bir etkinliğe katılmayın.
Bir etkinliğe katılıp katılmama kararını vermeden önce, çevrenizi değerlendirin, size olumlu sonuçlar veren bağlantı türünü ayırt edin ve eksiklerinizi belirleyin. Verimli olduğunuz görüşme türlerini belirledikten sonra, sıklıklarına göre etkinlikleri seçin.
Profesyonel buluşmalar açısından ihtiyaçlarınıza uygun bir etkinliği nasıl seçersiniz?
Etkinliğe katılmanızın amacı nedir? Potansiyel yatırımcılarla buluşmak, markanızın bilinirliğini artırmak, bir organizasyonu veya müşteriyi desteklemek gibi birçok nedeni olabilir veya basitçe arkadaşlarınızı, meslektaşlarınızı ve iş ortaklarınızı yeniden bir araya getirmek olabilir. Chez Relevance'ta, müşterilerimiz için veya onları desteklemek için etkinliklere katılmamız nadir değildir. Çocuklar için Şanslarl'associations caritative pour laquelle nous œuvrons et offrons nos services de marketing digital.
Uygun bir etkinlik seçerken göz önünde bulundurmanız gereken faktörler:
- Endüstri - Potansiyel bir olayla ilgilenen bir endüstri düşünün. Her ne kadar bu endüstri doğrudan bir iş kolu olmasa da, bildiğiniz endüstri ile ilgili irtibat kişileri oluşturma fırsatını görmeniz mümkündür.
- Mektuplar - Tanıdıklarınızdan biri size bu etkinliği tavsiye etti mi? Sosyal ağlarda vızıldadı mı? Müşterileriniz size yardımcı olmaya hazır mı?
- Bölge - Etkinlik size yakın bir yerde mi gerçekleşecek? Eğer öyleyse, zaman ve dolayısıyla para kaybı daha az olacak ve potansiyel müşterilerle karşılaşma fırsatı, yerel olarak daha yakın donc plus à même de travailler dans la même région que la vôtre, sera maximisée.
- Besoins Professionnels - L'événement s'aligne-il avec les besoins de votre entreprise ? Yetkinliklerinizi geliştirmeye ihtiyaç duyduğunuz durumlarda, uzmanlar tarafından yönetilen seminerler ve masa toplantıları basit bir etkinlikten daha uygun görünmektedir. Chez Relevance olarak branşımızın en iyileri olmak için çabalıyoruz ve dijital pazarlama dünyasının en önemli etkinliklerine yardımcı olduğumuzu öğrenmek için sabırsızlanıyoruz. Örneğin le BrightonSEO her zaman en yenilikçi referans tekniklerine sahip olmamızı sağlar ve bizimle aynı fikirleri paylaşan diğer kişilerle ilişkiler kurma imkanı sunar.
- Prix - Bir konferansın fiyatı, her zaman elde edeceğiniz avantaja karşılık gelmez. İlk olarak, konferansçıların size sunduklarının değerini ve bir araya gelmeyi düşündüğünüz kişileri değerlendirin. Ceci nous mène à la prochaine question...
Potansiyel müşterilerinizin bir etkinliğe katılıp katılmayacağını nasıl anlarsınız?
Davet ettiğiniz etkinliğe kimlerin katılacağını ve kimlerin katılmayacağını bilmenin birçok yolu var:
- Tecrübe - Etkinliklere katılın, ancak sık sık gelen kişi türlerini analiz edin. Bu, birkaç deneme ve ölümcül birkaç oran gerektirir, ancak konuşulacak konuları daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Maliyet ve meşguliyet süresinin azalması nedeniyle, bir etkinlik türünün ne kadar sık olup olmadığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için kişilerinizi kullanmanız da mümkündür.
- Allez voir sur les réseaux sociaux - Bir etkinliğe katılmak isteyen bir kişinin sosyal ağlarda konuşması nadir görülen bir durum değildir. Twitter'da ilgili etkinliğin hashtag'ini kullanın ve sonuçları analiz edin. Aynı şekilde, bu etkinliğe kimlerin katıldığını ve ne düşündüklerini abonelerinize sorun; le bouche à oreille compte énormément.
- Marché cible'ınızla aynı etkinliklere katılın - Eğer tekne kiralama sektöründe çalışıyorsanız, MYBA Charter Show veya Monaco Yacht Show gibi büyük denizcilik salonlarına katılmanız da mantıklı olacaktır. Chez Relevance olarak, bir araya gelmek istediğimiz kişilerin lüks pazarıyla ilgili etkinliklere yardımcı olduğunu biliyoruz, bu nedenle otomobil salonlarından denizcilik fuarlarına kadar farklı lüks endüstrilerinin büyük etkinliklerini seçiyoruz.
- Organizatörlerle iletişime geçin - Size isim vermezler, ancak muhtemelen etkinliklerini duyurma alışkanlığına sahip profesyonellerden örnekler verirler. Bazı etkinlik organizatörlerinin önemli davetlilerin listesini yayınladıkları da olur.
- Kendi etkinliğinizi düzenleyin - Bu, düzenlenen etkinliğe kimlerin katılıp katılmayacağını kontrol etme ve bilme garantisidir. Chez Relevance olarak, ilişki ağımızı güçlendirmek ve geliştirmek için düzenli olarak şenlikler düzenliyoruz. Bu çerçevede, örneğin yakın zamanda Monako Grand Prix'si vesilesiyle bir şenlik düzenledik, hem de kendi lokallerimizde.
Comment resauter lors d'un événement choisi
Etkinliği seçtikten sonra, iyi bir ruh haline girmenin tam zamanıdır. Olumlu ve hizmetkar bir tutum benimseyin, bu tutum diğerlerine başarılı bir şekilde yaklaşmanızı sağlar. Bir etkinliğe katıldığınızda, kendiniz için ne yapabileceğinizi hayal etmek yerine, onu yararlı kılmayı düşünün.
Bu, havadaki kadar kolay değildir; eğer sadece kişisel amaçlar için bir etkinliğe katılırsanız, diğerlerinin bunu görmezden gelmesinde hiçbir sakınca yoktur. Bir kişiye bir restoran veya bir web sitesi tavsiye etmek çok basit olabilir, karşılaştığınız kişilerin ruhunu etkileyen şey sizin heyecanınız ve hizmet verme isteğinizdir. Daha sonra, yeni kişinize bir e-posta göndererek, onun hakkında sahip olduğunuz koşullara ve bilgilere göre bir tavsiye veya hizmet önerebilirsiniz.
Bir kişiyi başka bir kişiye tanıtmak, gelecekte sizin açınızdan olumlu bir eylemin ortaya çıkmasına neden olabilir. Sunumun verimli olması durumunda, yeni irtibat kuracağınız kişi size sonsuz bir saygı duyacaktır. Konuşma konusunun iş veya iş ilişkileri ile ilgili olması zorunlu değildir, tartışma hobiler, aileler, yaşam tarzı vb. etrafında da gelişebilir.
Başkalarına odaklanma becerisi, çekingen ya da içe dönükseniz - dikkatiniz üzerinizde sabitlenmiyorsa - özellikle yararlıdır. Genel olarak insanlar kendileriyle konuşmaya bayılırlar. Soru sorduğunuzda, size cevap vermekten büyük keyif alırlar. İlişki ağınızı oluşturmak için, konuşmak kadar diğerlerini keşfetmeye de zaman ayırın: iyi bir ilişkinin benzersiz bir konuşma üzerine inşa edilmesi nadirdir. Karşınızdaki kişiyle paylaştığınız istekleri, kıskançlıkları ve benzerlikleri gözden geçirin; bu, ilişkinin kurulmasını kolaylaştırır ve diğerine karşı ne kadar yararlı olabileceğinizi değerlendirmenize yardımcı olur.
Ziyaret kartınızı tüm ziyaretçilere dağıtmayın, bunun yerine otantik ilişkiler kurmaya odaklanın. Somut tartışmalar olmadan, insanlar sizi tanımazlar - bağlantılar kurmak için siz de onların gözünde faydalı olmaya çalışın ya da aşağıda açıkladığımız gibi bir bağlantı kurun. Bu şekilde, ilginizi çeken bir kişi, çantasında bulduğu ziyaret kartında yazılı olan isme bir göz atabilir.
Aynı kayıt defterinde, yeni bağlantılar kurmaya çalışmak yerine mevcut bağlantılarınızı sürdürmek için daha fazla zaman harcayın. Halihazırda kurulmuş olan ilişkilerin sürdürülmesi daha az zaman alır ve yeni potansiyel müşterilerin araştırılmasından daha verimli olmayı vaat eder. Mevcut müşterileriniz sizi tanıyor, sizi seviyor ve size güveniyorsa, kendi iletişim ağlarınızdan faydalanmaya hazırsınız demektir.
La Méthode Relevance ?
Relevance, çok sayıda kulübün ve prestijli ilişki ağlarının üyesidir - örneğin: le Club Vivanovauluslararası bir ilişki ağı ve Avrupa'nın en iyi œnophiles kulüplerinden biridir. Bu kulüplere olan bağlılığımız, en ayrıcalıklı etkinliklere erişim sağlamamıza olanak tanıyor ve bu da bize diğer işletmelerle karşılaşmak ve müşterilerimize sunum yapmak için eşsiz fırsatlar sunuyor. Yakın zamanda Club Vivova tarafından düzenlenen bir Pâques Russe yemeğine katıldım ve diğer PDG'ler ve girişimcilerle belirli bir ortamda sosyalleşme şansını elde ettim. Aynı etkinlikte, müşterimiz 209 Kısrak a pu faire défiler sa marque de prêt à porter pour homme, nous en avons fait la promotion en direct (pas simplement en ligne).
Hizmetlerimiz çerçevesinde, ekibimiz müşterilerinin markalarını tanıtmak için düzenli olarak etkinlikler gerçekleştirmektedir. Müşterilerimizin önceliklendirilmesi olumlu bir etki yaratmıştır. Örneğin, Monako Grand Prix'sinden birkaç ay önce, bazı müşterilerimiz, tanıtımını yaptığımız otel tarafından düzenlenen etkinliğe katıldılar. Bize eşlik eden müşterilerimizin ürün ve hizmetlerinin tanıtımını yapmak için bundan yararlandık. Bu durumda, Relations Publiques olarak müşterilerimiz kadar biz de kazançlı çıktık.
Yılın ilerleyen zamanlarında müşterimizin sponsor olduğu bir VIP etkinliğine katıldık SvalbardiArktika'dan ithal edilen lüks bir maden suyu markası. Ne yazık ki Svalbarði'nin kurucusu ve Genel Müdürü Jamal Qureshi bu etkinliğe katılamadı ve doğal olarak Relevance'tan Londra'daki Sir Hubert Von Herkomer Sanat Vakfı'nın 2017 yıllık sergisinde şirketini temsil etmesini talep etti. L'exposition fortement médiatisée présentait des œuvres produites par Rankin, Banksy, Iain McKell, ainsi que d'autres artistes et photographes célèbres. Relevance y a établi de nouveaux contacts et a attiré l'attention d'un un public ciblé sur la marque Svalbardi.
Son olarak: ilişki ağınızın oluşturulmasına bizzat dahil olmanız, markanızın imajını oluşturmanıza yardımcı olabilir
Sosyal ağlar, bir ilişki ağının kurulmasında ve geliştirilmesinde mükemmel bir araçtır. Bununla birlikte, yüz yüze tartışmada eşit değildirler. İyi bir ilişki stratejisi, bir amaç doğrultusunda bir ilişki ağı kurulmasını ve ardından bu ilişkilerin çevrimiçi ve kişisel olarak yürütülmesini gerektirir. Relevance'dan çevrimiçi ve çevrimdışı ilişki ağı oluşturma çalışmalarınızda size yardımcı olmasını talep etmek için prendre contact avec notre équipe.