Milyarderlere nasıl pazarlama yapılır?

Milyarderlere nasıl pazarlama yapacağınızı mı merak ediyorsunuz? Son derece özel bir kampanyaya ve bu benzersiz kitlenin alışkanlıklarını ve davranışlarını derinlemesine anlamaya ihtiyacınız olacak. 

Milyarderler dünyadaki en niş kitledir ve bu da onları pazarlamacılar için ulaşılması inanılmaz derecede zor bir kitle haline getirir. 

Elon Musk, Kral Salman ve Jack Ma gibi kişiler gezegende sadece 3.311 milyarderden oluşan seçkin bir gruba aittir. Bu son derece seçkin kitle 87% erkek ve 13% kadından oluşuyor ve milyarderlerin en çok yaşadığı şehirler New York, Hong Kong ve San Francisco; ancak kişi başına en çok milyarderin düştüğü şehir Kuveyt.

Bu iş liderleri, girişimciler, yatırımcılar, kraliyet mensupları, hayırseverler, yaratıcılar ve spor kahramanları Bloomberg, Wall Street Journal, Business Insider, Recode ve The Verge gibi iş, teknoloji ve bilim haberlerini okumayı severler. Ancak milyarderlere yalnızca medya kampanyaları yoluyla pazarlama yapmak hata olacaktır çünkü bu kişiler öncelikle akranlarının, ailelerinin ve güvendikleri kişilerin tavsiyelerinden etkilenmektedir. 

Peki, nasıl yapıyorsun süper zenginlere pazar bir şekilde hedeflemenin yolları nelerdir? Burada uzmanlarımız, dünyanın en seçkin kitlesini hedeflemenin en iyi yollarına ilişkin bazı ipuçlarını paylaşıyor. 

Milyarderlere nasıl pazarlama yapılır? 

Milyarderleri hedef almak 

Ultra lüks pazarlama dünyasında, bir vahşi hikaye tarafından anlatılan doğru insanlar Milyarderlere pazarlama yaparken en çok ihtiyaç duyduğunuz şeydir. Ancak, hikaye bir kez oluşturulduktan sonra, erişimi artırmak için etkili yöntemler arasında doğrudan satın almalar, devralmalar, deneyimler, podcast'ler ve hikayenin derinlemesine ve özgün bir şekilde anlatılabileceği dijital PR formatları yer alır.

Örnek olarak Manhattan'daki Core Club'ı ele alalım. Kulüp 2005 yılında, aralarında Stephen Roth, Vivi Nevo ve Abi Rosen'in de bulunduğu 100 kurucu akran tarafından, her biri $100.000 ABD doları yatırımla kurulmuştur. 

Bill Clinton ve Tory Burch gibi yeni üyeler katılmak istediklerinde, $50,000 katılım ücretine ek olarak, asıl kurucu üyelerden biri tarafından da tavsiye edilmeleri gerekmektedir. Bu, kulübün birlikte yaratma ve ancak tüm üyeler kendilerini eşit hissettiklerinde mümkün olan sıcak kalpli kişisel dokunuş etiğini korumasını sağlar. Tavsiye ruhu, ürünün kendisine de işlemiştir. 

Yine de, bir markanın kimlerin tavsiye etme ve hatta satın alma hakkına sahip olduğunu kontrol etmesi gerekir, çünkü yanlış değerlere sahip istenmeyen birinden gelen bir onay, sıcak bir mülkü yolunda durdurabilir. 

Örneğin bir Hermes Birkin çanta on binlerce dolara mal olur ancak yalnızca doğrulanmış VIP müşteriler tarafından kullanılabilir, bu da en zenginler için bile bir ödül gibi hissettirmesini sağlar. Daha da önemlisi, bu durum markayı, markanın değerleriyle çelişebilecek 'uygunsuz' savunuculardan korur. 

Ultra lüks bir markanın dijital varlığında da çok kişi için değil, az kişi için doğru çevrelerde hareket etmesi gerekir. LinkedIn, Medium, Telegram, Discord ve müşteri uygulamaları gibi aktif ve güvenli sosyal platformların yanı sıra 2023'te çıkacak WeAre8 ve Wunder gibi yeni, doğrulanmış 'iyilik için' sosyal medya platformlarına bakın.

Milyarderlere pazarlama; izleyici profilleri 

Milyarderlere pazarlama yapmak bazen mantığa meydan okur. Kitleleri ilgi alanı, yaş, cinsiyet ve hatta meslek gibi özelliklere göre düzenlemek imkansızdır. 

Milyarder kitlelerin özenle seçilmesi gerekir. Ve bir araya getirildiklerinde, anomalilerle doludurlar, net kümeler yoktur ve istatistiksel uygulanabilirlik için gereken boyutun altındadırlar. 

Buna bir de milyarderlerin benzersiz deneyimlere ve ürünlere olan tutkusunu ve her şeyi gördükleri ve yaptıkları bir dünyada duygusal bir tepki hissetme arayışını ekleyin. 

Ürünler değil ihtiyaç Asıl amaçları şaşırtıcı ve eşsiz olmak olduğunda, maliyet etkin veya toplu olarak kopyalanabilir olmak. Aynı şekilde, izleyiciler ihtiyaç yaydıkları sinyalleri ve içgörüleri nasıl okuyacağınızı bildiğiniz sürece istatistiksel olarak uygulanabilir. Bu bir bilim olduğu kadar bir sanattır da. 

Milyarderlere nasıl satış yapılır; özgünlük hayati önem taşır 

Milyarderler için özgünlük hayati önem taşır. Bir markanın eylemlerinin sözlerinden daha yüksek sesle konuştuğunu unutmayın. Pazarlamacıların yapabileceği en önemli şey, ürünlerinin özüne inmek ve hikayeleri bu hikayelerin içine örmek, ardından da bunları doğru çevrelere fısıldamaktır. 

Evet, verilerle başlıyoruz, izleyicileri gözlemliyoruz ve ardından hayal gücümüzü kullanarak Tesla'daki Ludicrous Mode ayarı, Rolls Royce'un elmas kaplı iç mekanı ve St Lucia kıyılarında dalgaların altında yer alan bir denizaltı olan Lovers Deep adlı sualtı lüks oteli gibi ürün özelliklerini hayal ediyoruz. Hikayeler değil hakkında ürünler değil hikayeler içinde ürünler.

(Bir milyarderin bakış açısından) heyecan verici bir nadirlikten daha da iyisi, gerçek bir amaca sahip olandır ve bu hikayeyi çivileme ödülü Space Perspectives'e gidiyor. 

Bu seyahatin, gezegenimizin uzaydan ne kadar kırılgan göründüğünü gören dünyanın en zenginlerinin sürdürülebilirlik ve iklim değişikliği çabalarını hızlandıracağı umuluyor. Burada bir yeşil yıkama söz konusu değil; bu temel bir önerme ve 2024'e kadar tüm uçuşları satılmış olan milyarderler için bulunmaz bir nimet.

Milyarderlere reklam; işbirlikleri ve ortaklıklar

Ultra lüks markalar, diğer markalarla ve hatta müşterilerle işbirlikleri ve ortaklıklar kurarak bu tanıdık tavsiye hissini elde edebilirler. Milyarderlere nasıl pazarlama yapılacağı düşünüldüğünde, hayati önem taşıyan bileşen uyumlu değerlerdir. 

Örneğin, Yacht club de Monaco sadece denizcilik mirası ve ilerici değerleri ile çevrenin korunması arasında denge kuran üyeleri kabul etmektedir ve bu üyelerin iki sponsor tarafından desteklenmesi ve kulübün başkanı Prens Albert II tarafından onaylanması gerekmektedir. 

Hevesli bir sanat koleksiyoncusu tarafından sipariş edilen ve Nisan 2022'de teslim edilen 71 metrelik süper yat JUICE ve Mukesh Ambani tarafından sipariş edilen Mumbai'deki $2 milyarlık 'Antilia' konutu gibi zirve sipariş projelerinde, müşteri ürünün vizyonuna o kadar dahil olabilir ki, bu eşit bir ortaklık olarak görülebilir, ancak asla bir efendi ve hizmetçi dinamiği varsayılmamalıdır. 

Herhangi bir şirket bir milyarderden sipariş alabilir, ancak milyarderin hedeflerini kendi hayal gücünün ötesine taşımak ve ona meydan okumak için bir alanda gerçek bir usta olmak gerekir. 

Böylesine büyük ölçekli bir komisyonun özelliklerinden biri de bekleme süresidir. Örneğin, bir süperyatın sipariş edilmesi, tasarlanması ve inşa edilmesi üç ila dört yıl sürer. Doğru bir şekilde kullanıldığında, üretim süresi milyarder için kıtlık hissini ve beklenen hazzı yoğunlaştırabilir.

Milyarderlerin dikkatini çekmek

Milyarderlerin ürünlerinize ilgi göstermesini mi istiyorsunuz? Bir ürün hakkında geçmişe dönük bir kampanya oluşturmak yeterli olmayacaktır. Kampanya üründür - tüm doğru notaları vurmalı nadirlik, ilkler, kişisel bir hikaye, tavsiye, sosyal sorumluluk ve doğru güvenilir kaynak tarafından önerilen saygın bir markanın özgün değerleri

Bu unsurlar yerine oturduktan sonra, doğrudan satın almalar, devralmalar, podcast'ler, ortaklıklar, işbirlikleri, güvenli ağ oluşturma ve kullanıcı yolculuğu boyunca devam eden deneyimler gibi derin hikaye anlatımı formatlarını kullanarak hikayeyi doğru çevrelerde güçlendirebilirsiniz. 

Unutmayın, milyarderleri hedeflerken doğru kişilere hitap etmek aynı zamanda yanlış kişileri dikkatlice dışlamak anlamına gelir, bu nedenle standart bir lüks veya kitlesel pazarlama modeli işe yaramayacaktır.

Relevance, dünyanın en zengin kitlelerine pazarlama konusunda uzmanlaşmış tam hizmetli bir lüks dijital pazarlama ajansıdır. Dünyanın en lüks markalarından bazılarıyla çalışıyor ve ölçülebilir sonuçlara sahip, sonuç odaklı kampanyalar sunuyoruz. İletişim Ultra lüks markanız ve milyarderlere nasıl pazarlama yapacağınız hakkında bir danışma için bugün bize ulaşın.  

Bu yazarın daha fazla makalesini okuyun

buraya tıklayın