Pazarlamacılar, hedef kitlenizin derin bir bağ hissedebileceği bir marka kimliği oluşturmak için yıllardır Carl Jung'un 12 marka arketipini kullanmaktadır. 12 arketipin her biri, insan deneyiminden beslenen farklı bir kişiliği temsil eder. Markalar, bu personalardan biriyle özdeşleşerek, hedef tüketicilerinin ilişki kurabileceği bir kişilik yaratarak ve potansiyel alıcıların markayı tanıyormuş gibi hissetmelerini sağlayarak bundan faydalanabilir. Markalar aynı zamanda birden fazla arketip ile uyumlu hale getirilerek hedef kitleler ve pazarlama stratejileri ile ilgili çok sayıda olasılığın önü açılabilir.
Marka arketipinizi bilmek, markanızın hedef kitlenizle daha fazla bağlantı kurmasına ve daha derin ve uzun süreli ilişkiler geliştirmesine yardımcı olarak kesinlikle dikkat etmeye değerdir. Ayrıca lüks pazarlamacıların, müşterilerin favori markalarından ne istediklerini anlamalarına ve en yüksek standartta hizmet vermelerini sağlamalarına olanak tanır.
KEŞİFÇİ
Bir Kaşif marka arketipi olarak amacınız macera ve keşiftir, özgürlük ve sıfır sınır arzuluyorsunuz. Bu, özellikle insanları risk almaya teşvik eden, açık hava için tasarlanmış sağlam, dayanıklı ürünler satan markalar için çok uygundur.
Buna bir örnek olarak Land Rover verilebilir. Bu İngiliz otomobil şirketi, kitlenin macera ve keşif arzusunu tetikleyen mesajlarıyla ünlüdür. Land Rover, her temas noktasında Explorer marka arketipini tüm ihtişamıyla sergiliyor ve şu mesajı veriyor: Yolculuk ne kadar zorlu olursa olsun veya arazi ne olursa olsun, Land Rover sizi vahşi bir yolculuğa çıkarmak için orada.
Kaşif markalar risk alırlar ve genellikle heyecan verici kampanyalar, programlar ve girişimlerle müşterilerin ilgisini çekerler. Kaşif müşteriler heyecan ve değişim aradıklarından, çığır açan uyaranlar onların ilgisini çekmede oldukça etkilidir. Ayrıca, Kaşif müşteriler uzun süre güvenli ve istikrarlı bir ortama hapsolmaktan hoşlanmazlar. Markalar, onları konfor alanlarının dışına iterek macera arzusunu güçlendirmeye çalışmalıdır.
BAKICI
Bakıcının amacı başkalarına yardım etmek, etrafındakileri beslemek için her şeyini vermektir. Müşterilerinin çıkarlarını en iyi şekilde gözeten bir şifacı veya anne figürü rolünü üstlenirler. Bu markalar şefkatlidir ve ürünleri, hizmetleri, mesajları ve iş modelleri aracılığıyla duygusal veya fiziksel destek sağlarlar. Bu marka arketipi sağlık markaları, lüks oteller ve seyahat için mükemmel bir seçimdir.
Four Seasons lüks otel grubu bunun mükemmel bir örneğidir ve kendisini misafirlerine özen gösteren ve onları evlerinde hissettiren bir kuruluş olarak konumlandırmaktadır.
Bakıcı markaları müşterilerinin refahını her zaman ön planda tutacaktır ve bu durum ürünlerinden ambalajlarına, reklamlarından genel marka sesine kadar her temas noktasında yansıtılmalıdır. Bakıcıların hedef kitlesi şefkat ve destek için bu markalara güvenir ve yaşam tarzlarına yönelik duygusal unsurlar veya empati içeren pazarlama kampanyaları ile yankı uyandırır.
YÖNETİCİ
Yönetici, kontrolü ele alan ve refah, güvenlik ve istikrar dolu bir dünya yaratan güçlü ve hükmedici bir güçtür. Bu marka arketipi, otoriter kişilikleri ve nadiren sorgulanan sektör uzmanlıklarıyla başkalarını etkileme yetenekleriyle öne çıkar. Yöneticiler kendilerini zenginlik ve başarı ile ilişkilendirir ve genellikle diğerlerinden daha erkeksi olarak tasvir edilirler.
Rolex gerçek bir otorite ve zenginliğin sembolüdür. Rolex, on yıllardır reklam kampanyalarında önde gelen influencer'ları ve başarılı ünlüleri kullanmaktadır. Bu, Rolex'in yalnızca en tanınmış saat markası olduğu değil, aynı zamanda sektör liderleri tarafından da takıldığı mesajını iletmektedir.
Cetvel marka arketipleri, pazarda lider olduklarını ve müşterilerin mükemmelden daha azıyla yetinmemesi gerektiğini göstermek için birden fazla pazarlama tekniği kullanmalıdır. Ruler kitlesi de marka kadar baskındır. Bu müşteriler cesur adımlar atar ve kendilerini diğerlerinden daha başarılı gösterecek ürünler için prim ödemeye hazırdır. Ruler markaları, lüks ve sofistike renklerin kullanıldığı minimalist tasarım ve görsel stilden faydalanacaktır.
ASİ
İsmine uygun olarak, Asi marka arketipi kurallardan ve uygunluktan hoşlanmaz. Asi, değişimi tetiklemek ve statükoyu sarsmak umuduyla insan doğasının çalkantılı yanından yararlanır. Asi, her ikisi de uyumsuzluğa ve yeniliğe değer veren Yaratıcı'ya benzer görünse de, Asiler daha ısrarcıdır. Bu marka arketipi, daha yeni ve daha iyi bir şey yaratmanın bir yolu olarak mevcut paradigmaları parçalayarak toplumsal normları zorlayacaktır. Asi, müşterilerin alışılmışın dışındaki kişiliklerini ve arzularını ifade etmelerini sağlayan markalar için en uygun olanıdır.
Balenciaga, haute-couture IKEA çantaları ve son derece büyük pelerin elbiseler gibi çılgın ürünlerle ana akım podyum trendlerine meydan okuyarak sektörde sürekli yıkıcı bir güç olmuş bir markadır.
Asi müşteriler anarşinin verdiği heyecanla motive olurlar. Asi markalar, benzer düşünen bir kesimle bağlantı kurmak için kampanyalarında basmakalıp toplumsal normlara ve rutin alışkanlıklara karşı çıkmakla iyi yaparlar. Bununla birlikte, aynı eski sorunlara yeni çözümler getirmek çoğu zaman bir Asi müşterinin ilgisini çekmek için yeterlidir.
AŞIK
Aşık marka arketipi gerçek bir romantiktir. Hedef kitlelerini özel hissettirmek için çabalarlar ve hoşgörüyü teşvik eden samimi bir bağ yaratırlar. Ebeveyn, aile, arkadaşlık, manevi ve romantik aşkı kapsayan bu markalar takdir, aidiyet, bağlantı ve yakınlık duygusunu teşvik eder. Aşık marka arketipleri aynı zamanda mümkün olduğunca çekici olmaya çalışarak büyük ölçüde estetik çekiciliğe odaklanma eğilimindedir.
Yirmi yıl boyunca Gucci'nin iletişimi, Tom Ford tarafından başlatılan cesur, kışkırtıcı ve tartışmalı tarzla karakterize edildi. 2015 yılında, yeni yönetim altındaki Gucci ile daha yumuşak bir yaklaşım tasarlandı. Yeni marka karakteri hala şehvetli ve abartılı olsa da, çok daha az kışkırtıcıdır ve daha romantik hale gelmiştir.
Bir Lover markası olarak, müşterilerinizi hayatlarının her alanında samimi, cesur, cüretkar ve romantik olmaya teşvik etmek Lover zihniyetine hitap edebilir. Aşık müşteriler aynı zamanda istenmemekten de korkarlar. Bu nedenle markalar, müşterilerine çevrelerindeki kişiler ve kendileri tarafından sevildiklerini hissettiren güçlü bir marka mesajı oluşturmalıdır.
ADAÇAYI
Sage bilgi, hakikat ve bilgeliği teşvik etmek için vardır. Bu markalar yalnızca değerli bilgileri aramakla kalmaz, aynı zamanda bunları başkalarıyla paylaşmayı da arzular. Sage marka arketipinin genel amacı, kendi başlarına bir fark yaratmak yerine müşterilerinde değişimi güçlendirmektir. Liderler ve güvenilir bilgi kaynakları olarak görülürler ve pek çok kişi çevrelerindeki dünyayı daha iyi anlamak için onlara güvenir. Bu nedenle Sage markaları, daha fazla bilgi edinmek için geri gelmeye devam eden sadık bir takipçi kitlesine sahip olma eğilimindedir.
Patek Philippe, nesilden nesile aktarılan efsanevi saatler yaratarak ve saat ustalarının dünyanın en iyilerinden bazıları olduğunu duyurarak lüks pazarında mükemmel bir örnektir.
Sage tüketicilerine hitap etmek için güvenilir ve inanılır bir marka oluşturmalı, akıl hocası benzeri bir imaj yaratmalısınız. Sage tüketicileri aynı zamanda en güvenilir bilgi kaynağını ararlar, bu da sürekli olarak güncel ve anlayışlı içerik sağlamanın çok önemli olduğu anlamına gelir. Bir Sage marka arketipi, müşterilerinin zekasını kabul etmeli, hatta kutlamalıdır. Onlarla iletişim kurmak için, ifadelerinizi destekleyecek sağlam gerçekler ve istatistikler kullandığınızdan emin olun.
YARATICI
Yaratıcı marka arketipi tamamen yenilik ve yaratıcılıkla ilgilidir. Bu markalar tipik olarak konformist değildir, yeni teknolojide öncü olurlar veya benzersiz özellik kombinasyonları yaratırlar. Yaratıcılar, vizyonlarıyla uyumlu, kalıcı değeri olan anlamlı ürünler yaratmak için çabalarlar. Ayrıca bir araç, yeni bir özellik veya bir tasarım yardımıyla müşterilerinin kendilerini özgürce ifade etmelerini sağlarlar. Bu nedenle, doğal olarak kendini ifade etmeye çok önem veren daha yaratıcı veya sanatsal tüketicilere hitap ederler.
Apple, tasarım ve teknolojide yeniliğin timsalidir. İnsanların kendilerini ifade etmelerini sağlama konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Aslında, çoğu insan Apple ürünlerinin renk, stil ve tasarım yoluyla kişiliklerini tanımladığı konusunda hemfikirdir. Apple ayrıca en yeni ürünler hakkında büyük tartışmalara ve spekülasyonlara yol açarak markaya bir gizem duygusu katıyor.
Yaratıcı marka arketipleri, markanızın mesajından yarattığınız ürünlere kadar her şeye yansıtılması gereken özgünlük ve yaratıcı özgürlük vaat eder. Müşterileri geleneksel reklamcılığa, basit ürünlere ve zaten var olan özelliklere değer vermez. Hedef tüketici, yaratıcılığı ve kendini ifade etmeyi teşvik eden ürünler için prim ödemeye hazırdır. Hedef kitlenizin hayal gücüne odaklanmalı ve onların fikirlerini hayata geçirmek için çaba göstermelisiniz.
BÜYÜCÜ
Sihirbazın genel hedefi, sıradan olanı sıra dışı olana dönüştürerek dönüştürücü deneyimler sunmaktır. Bunlar, sorunlardan fırsatlar yaratan ve kutunun dışında düşünen 'limonları limonataya dönüştüren' markalardır. Esasen Sihirbaz, müşterilerini hayal gücünün sınırlarının ötesinde Ütopik bir dünyaya taşır. Yaratıcılar'a benzer şekilde, bu marka arketipi de yaratıcılığa derinlemesine odaklanır. Bununla birlikte, bu deneyimler neredeyse ruhani ve ideolojik niteliktedir.
BVLGARI hayal gücüne derinlemesine odaklanır ve marka stratejisinin bir parçası olarak fikirleri hayranlık uyandıran ilginç mücevherlere ve dekorlara dönüştürmeye önem verir. Bu strateji aynı zamanda dürüstlük, açık fikirlilik ve yenilikçilik etrafında dönmektedir.
Sihirbaz marka arketipi, müşterilerini dönüştürücü bir yolculuğa çıkaran ürün veya hizmetler sunan markalar için en uygun olanıdır. Markalar güçlü bir vizyon geliştirmeli ve görsel kimlik ve iletişim yoluyla buna sadık kalmalıdır. Güçlü mesajlar ve iletişim sayesinde müşteriler kendilerini gerçeklikten kaçıyor, büyülü bir yere geçiş yapıyormuş gibi hissetmelidir.
KAHRAMAN
Kahraman marka arketipi bir cesaret ve ilham sembolünü yansıtır. Bu markalar müşterilerine dünyayı daha iyi bir yer haline getirmeleri için rehberlik etmeyi amaçlar. Kahraman markalar cesur ve gözü pektir ancak korkutucu değildir. Kendilerine yöneltilen her türlü meydan okumayı memnuniyetle karşılar, büyük hırslara sahiptir ve hedef kitlelerini daha çok çalışmaya teşvik ederler. Şirketiniz meydan okuyan bir markaysa, önemli bir sosyal sorunu çözüyorsa veya insanların işlerini son derece iyi yapmalarına yardımcı oluyorsa bu karakter şirketinize çok uygun olabilir.
Tesla, özünde, teknolojinin sürdürülebilir, temiz ve yenilikçi olduğu bir dünya vizyonunu tasvir eden bir kahraman marka arketipidir. Elon Musk'ın 'ilk ilkeler' felsefesini takip eden Tesla, müşterilerine benzersiz, trend belirleyici olmak ve otomobil endüstrisini yeni zirvelere taşımak için çok çalıştıklarını iletiyor.
İlham verici mesajlar ve içerikler, müşterilerin tutkularına hitap etmede çok önemlidir. Bunu yapmak için Kahraman markalar, müşterilerin markalarının yüzü olarak ilişki kurabilecekleri yüksek başarılı kişileri kullanmaktan önemli ölçüde yararlanır. Kahraman marka arketipleri sürekli olarak etkileyecek yeni ürünler yaratmalıdır. Bu yapılmadığı takdirde, markalar marka imajına çok fazla odaklanırken ürün yeniliği ve kalitesindeki cazibelerini kaybedebilirler.
ŞAKACI
Joker, insanların kendilerini iyi hissetmelerini ve eğlenmelerini sağlama, dürtüsel ve sınırsız davranışları teşvik etme amaçlarını yerine getirir. Bu marka arketipi her zaman müşterilerin konfor alanlarının dışına itilmesini amaçlamaz, ancak izleyicilerini onlarla birlikte gülmeye teşvik eder. Jokerler kalıpların dışında düşünme konusunda mükemmeldir, bu da onları pazarlama söz konusu olduğunda harika yenilikçiler yapar. Görünüşte Joker anı yaşıyormuş gibi görünse de, Jokerler hayatın geçici olduğunu ve mümkün olan her yerde tadını çıkarmak gerektiğini bilirler.
Moschino, müşterilerinin içindeki çocuğu canlı tutmak isteyen markalara mükemmel bir örnektir. Yüksek sesli ve eksantrik kıyafetleri ve kokularıyla mizah ve eğlenceye öncelik veren Moschino, sürrealist ambalajları, reklam kampanyaları ve esprili vitrinleriyle müşterilerinin ilgisini çekmektedir. Moschino, etkili bir iletişimle müşterilerine son derece benzersiz ve konformist olmayan bir şey satın aldıklarını anlatabilir.
Joker marka arketipi, müşterilerin kendilerini iyi zamanlar ve anılarla ilişkilendirmesini sağlamaya çalışır. Bu da çoğunlukla viral olma ihtimali yüksek, akılda kalıcı ve yaratıcı reklam kampanyalarına dönüşür. Ciddiye alınmak için hedef kitlenizle bağlantı kurmak amacıyla doğru miktarda mizah kullanmak da önemlidir.
MASUM
Masumlar baştan aşağı iyimserdir ve çevrelerindeki dünyada uyum ararlar. Genellikle yenilikten yana olmayan Innocent, bir soruna basit bir çözüm sunar ve pozitiflik, sadelik ve mutlulukla güçlü bir şekilde ilişkilendirilir. Innocent markası özellikle güzellik ve cilt bakımı gibi organik veya doğal içeriklerin kullanıldığı sektörlerde başarılıdır.
Byredo'nun benzersiz marka kimliği, İskandinav sadelik ve indirgeme etosunun özgürlük ve eklektizm duygusuyla iyi düşünülmüş bir dengesinden gelir. Byredo, her temas noktasında yaratıcılığı ve umudu ifade eder, insanlara ve yaşamlarına olumlu anlam ve ilham katan ürünler geliştirir.
Masum müşteriler basit çözümlere değer verir, bu nedenle karmaşık jargon kullanmaktan veya karmaşık içerik ve özellikleri vurgulamaktan kaçının. Dürüstlük ve şeffaflık da bu hedef kitle için önemli bir özelliktir. Bu nedenle, markalar bu değerlerin vizyonları, misyonları, ürünleri, hizmetleri ve mesajları dahil olmak üzere her temas noktasını etkilemesine izin vermelidir. Bununla birlikte, Masum marka arketipleri gerçeklik duygusunu korumalı ve var olmayan Ütopik bir kavramı satmamaya çalışmalıdır.
HERKES
Everyman marka arketipi basitçe kabul edilmek ister ve karşılaştıkları herkese karşı rahat ve arkadaşça bir tutum sergiler. Bu markalar kalabalığın arasından sıyrılmak istemez ve normal olmanın sorun olmadığı mesajını verir. Elitist bir kişiliğe sahip diğer arketiplerin aksine, Everyman günlük işlevselliği ev yapımı şirket kökleriyle birlikte sunar. Sembolik olarak, Everyman kendilerini aileler ve kültürle birleştirerek kapsayıcılık ve güvenilirlik isteyenlere hitap eder.
Loro Piana'nın DNA'sı Everyman'in değerleriyle çok yakından bağlantılıdır ve her temas noktasında aile, işçilik, tavizsiz kalite ve özgünlük sunar. Loro Piana, 6 nesil boyunca dünya çapında hammaddeler kullanarak lüks ürünler üretmeye devam etmiş ve müşterilerine eksiksiz konfor ve abartısız lüks sunmuştur. Loro Piana, İtalyan mirasına ve ev yapımı geleneklerine sadık kalmaya kendini adamıştır.
Kendinizi Everyman marka arketipiyle uyumlu hale getirmek için markalar arkadaş canlısı ve ayakları yere basan olmalıdır. Hedef kitleleri kalabalıktan sıyrılmaktan korktuğu için, Everyman markası müşterileri için bir konfor alanı haline gelmelidir. Bir Everyman'i rakiplerinden ayırmak zor görünse de, sürekli olarak müşterilerin değer bulduğu yüksek kaliteli, güvenilir ürünler üretirseniz başarı elde edebilirsiniz.
Lüksün öncüleri olarak Relevance, markanızın bir arketipten diğerine evrilebilen ve değişebilen canlı bir varlığı andırdığını kabul eder. Bu, siz uyum sağladıkça uyum sağlayan akışkan bir süreçtir. Bu nedenle, uzmanlarımız Carl Jung'un 12 marka arketipinin bir adım ötesine geçerek, markanızla mükemmel bir şekilde eşleşen benzersiz arketipler oluşturmak için on yılı aşkın bir süredir lüks pazarlama alanında dikkatle derlenen ultra yüksek net değerli bireyler hakkındaki kendi bilgilerimizi de ekliyor. Daha sonra bu marka arketiplerini ideal hedef kitlenizi cezbedecek pazarlama stratejileri geliştirmek için kullanıyoruz. Bu, markaya bir amaç kazandırmaya ve hedef kitlenize neyi temsil ettiğinizi ve ne için çabaladığınızı anlatmaya yardımcı olacaktır.
Eğer arketiplerinizi tanımlamak için yardım isterseniz, İletişim Bugünün önemi.