Vilka marknadsföringstrender för lyxyachter är viktiga 2021, och kommer sättet vi marknadsför yachter och yachting-tjänster på att förändras för alltid i post-COVID-eran? Relevance har tagit fram en fullständig vitbok som besvarar dessa frågor, bekvämt uppdelad i specialområden inklusive sociala medier, virtuella upplevelser, digital annonsering, innehåll och PR samt SEO.
Vårt whitepaper kan laddas ner gratis idag, kontakta vårt team för mer information. Läs först om de viktigaste slutsatserna nedan.
Vad du kan lära dig av vår marknadsföring av lyxbåtar vitbok
Sociala medier
- Superyachter som M/Y LOON, som har ett mycket populärt Instagram-konto med 56 000 följare, tillskriver en del av sin charterframgång till sina sociala mediekonton, vilket visar den pågående relevance av dessa plattformar. Att ha fristående sociala kanaler för olika yachter kan bidra till att öka deras synlighet och engagemang, vilket i slutändan leder till fler yachtcharter.
- Under pandemin har videoturer med båtar visat sig vara ett viktigt verktyg för marknadsföring av båtar, och populariteten för dessa videor kommer att fortsätta även efter covid-19. Skapa dem på ett sätt som fungerar för olika kanaler genom att filma i både liggande och stående format, och ta en längre video (användbar för YouTube, Facebook och IGTV) som kan beskäras i kortare avsnitt och användas för Stories (15 sekunders klipp), Reels (30 sekunder) och Feed-videor (max 1 minut).
- De som chartrar eller köper yachter älskar allt med dem, så ett tips för 2021 är att skapa en IGTV- och YouTube-serie med intervjuer med arkitekterna/inredningsarkitekterna/ingenjörerna - alla de kreativa hjärnor som lyckades få yachten att leva.
Virtuella upplevelser
- Digitala upplevelser kommer fortfarande att ha ett värde när covid-19-restriktionerna försvinner, eftersom det är en mer miljövänlig och mindre kostsam marknadsföringsmetod. Men framgångsrika yachtingvarumärken kommer att erbjuda både personliga upplevelser och onlineupplevelser, så att de kan tillgodose olika kunders preferenser.
- Vid virtuell marknadsföring måste företagen se till att de inkluderar samma beröringspunkter och interaktioner som de skulle ha vid en personlig marknadsföringsvisning av en lyxjakt. Virtual reality, augmented reality och 360°-turer kan till exempel ge en verklighetstrogen upplevelse av en rundtur på en yacht. Erbjud nätverkande genom att anordna ett virtuellt drinkmöte och skicka deltagarna deras favoritdrinkar i förväg för att ge en personlig touch. Håll ett virtuellt designmöte online med hjälp av en hologrammaskin för hemmet. Möjligheterna är oändliga.
Digital reklam
- Digitala annonser har utgjort en viktig del av yachtmarknadsförarnas annonsbudget i flera år nu, men COVID-19 har omfördelat ännu mer medel till PPC och sociala medier, med kunder som är mycket mindre benägna att nås genom Out-Of-Home-annonsering under pandemin. På grund av de detaljerade möjligheterna att rikta in sig på digitala annonser kommer denna investering sannolikt att fortsätta långt in i framtiden.
- Under 2021 kommer varumärken att vilja rikta sina marknadsföringskampanjer för lyxyachter mycket mer regionalt och tänka på vem som kan resa vart. Kampanjer med "global inriktning" är inte längre aktuella; att fokusera kampanjer på specifika områden/regioner är en mycket mer effektiv användning av budgeten och kan hjälpa företag att hantera utgifter och prioritera platser mycket enklare.
- Kom ihåg att tänka lokalt när det gäller terminologi. Om en kampanj riktar sig till USA ska du använda "vacation", "boat" och "rental" som nyckelord för charter, medan du för en kampanj i Storbritannien ska använda "holiday", "yacht" och "charter".
Innehåll och PR
- Konsumtionen av innehåll online har fortsatt att öka kraftigt under 2021. Dessutom, trots att upplagorna av tryckta publikationer minskar, har offline-innehåll fortfarande en viss relevance för marknadsförare av lyxjakter, med en Amerikanska postverket studie som visar att hushåll med högre inkomster beställer fler tidskrifter.
- Varumärken bör använda sociala lyssningsverktyg för att förstå vilka deras seglingskunder verkligen är och lösa de problem som de har, oavsett om det är deras krav eller önskemål. Ofta skriver företag innehåll för att uppfylla funktionella behov men inte så mycket känslomässiga behov. Om du kan visa att du förstår dina kunders känslomässiga behov och tillgodoser dem på ett unikt och intressant sätt kommer det att få människor att komma ihåg och återvända till ditt varumärke, gång på gång.
- Företag bör se till att de tar sig tid att förstå varje enskild grupp inom sin målgrupp, och att de återspeglar detta i sitt innehåll. 2021 är inte rätt år att ignorera vissa grupper i en målgrupp eller att "vitvätta" innehåll.
SEO
- Förändringar är nära förestående för Googles algoritmer för sidupplevelse, med en av de största rankinguppdateringarna på flera år bekräftad att äga rum i maj 2021. Denna uppdatering kommer att se sidupplevelsesignaler bli en rankningsfaktor, något som har diskuterats i SEO-branschen under en längre tid.
- Men SEO-grunderna är fortfarande desamma - att rikta in en webbplats på relevance-nyckelord är fortfarande en viktig del av marknadsföringen av lyxjakter.
- Varumärken bör skapa specialiserade landningssidor på sina webbplatser för att rikta in sig på mycket specifika sökningar, med bekvämligheter eller resvägar som bara HNWIs kan vara intresserade av.
- De bör också överväga att göra sin webbplats flerspråkig och optimera för nyckelord på en rad olika språk för att nå de många icke-engelsktalande HNWI:erna runt om i världen.
- Genom att optimera för Googles Featured Snippets kan ett varumärke ta upp en betydande del av SERP-fastigheten genom organiska medel. Vissa metoder för optimering av Featured Snippets fungerar bättre än andra.
För att förstå hela historien bakom dessa huvudpunkter, och för att få massor av extra insikter och unika perspektiv från våra experter, ladda ner vår vitbok om marknadsföring av lyxbåtar idag genom att kontakta [email protected].