Världens rikaste individer kommer att överföra nästan $31 biljoner USD i kollektiv förmögenhet till yngre generationer under det kommande decenniet, enligt rapporten 2024 Family Wealth Transfer från Altrata, som bygger på data från Wealth-X. Detta häpnadsväckande belopp är större än USA:s bruttonationalprodukt.
Denna förmögenhetsöverföring kommer sannolikt att ha en betydande inverkan på hur lyxvarumärken marknadsför sig till denna extremt rika grupp på grund av generationernas olika attityder till företagande, investeringar, sociala frågor och filantropi.
Enligt rapporten kommer Generation X, personer i mitten och slutet av 40-årsåldern, att vara de första att ärva, följt av millenniegenerationen och Generation Z.
Denna stora förmögenhetsöverföring kommer att skapa en ny generation av ultraförmögna individer - de som är värda mer än $5 miljoner US-dollar - som skakar om lyxindustrin. Personer med en nettoförmögenhet på mer än $100 miljoner - så kallade Ultra-High-Net-Worth Individuals - kommer att stå för mer än hälften av de $31 biljoner som förs vidare.
Relevance är en ledande byrå för lyxmarknadsföring som följer livsstilen och konsumentbeteendet hos världens rikaste individer.
Rumble Romagnoli, VD och grundare av Relevance, förklarar att det nu är dags för lyxvarumärken att ompröva sina marknadsföringsstrategier.
"Mina kunder finns inte på Instagram" är en klassisk replik som jag ofta hör, men det är viktigt att marknadschefer för lyxvarumärken och företag som säljer varor och tjänster av högt värde slutar tro att deras kunder är 70+, inte använder mobilen, är digitalt omedvetna och sitter på lunchen och glömmer bort världen omkring dem. Även om de är det idag, så är inte deras arvingar och deras rådgivare det. Varje digital kanal bör nu beaktas när man riktar sig till UHNWI:er. Rikta in dig på arvingarna för långsiktig tillväxt. De kanske till och med ger råd till sina föräldrar som inte är digitalt kunniga.
Läs vidare för att utforska de viktigaste slutsatserna från Altrata Family Wealth Transfer 2024-rapporten.
Stor förmögenhetsöverföring Rapport 2024 Viktiga slutsatser
Global förmögenhetsöverföring per målgrupp
Under nästa årtionde kommer antalet förmögna dödsbon som överförs till nästa generation att öka betydligt, framför allt bland personer med mycket hög nettoförmögenhet, det vill säga personer med mer än $5 miljoner i tillgångar.
Det finns för närvarande cirka 4,4 miljoner VHNWI som har tillgångar värda över $88 biljoner, och det beräknas att cirka 1,2 miljoner av dessa individer kommer att överföra sin förmögenhet under det kommande decenniet, vilket motsvarar cirka 87% av alla individuella förmögenhetsöverföringar fram till 2033.
Enligt rapporten kommer cirka 155.000 UHNWI:er att överlåta en kumulativ förmögenhet på 1.819,9 biljoner ton. En av tre UHNWI:er har en nettoförmögenhet som överstiger $100 miljoner, vilket innebär stora förmögenhetsöverföringar.
Great Wealth-överföring per region
De allra flesta förmögenhetsöverföringar under det kommande decenniet kommer att ske i Nordamerika, där 597.309 individer kollektivt överför egendomar till ett värde av totalt 14,1 miljarderTP8T, följt av Europa med 268.701 individer som överför 7,437 miljarderTP8T och Asien med 238.508 förmögna individer som överlåter 6,081 miljarderTP8T.
Totalt står Nordamerika och Europa för 71% av de globala förmögenhetsöverföringarna, vilket speglar det faktum att dessa områden är de traditionella globala förmögenhetshubbarna.
Mindre förmögenhetsöverföringar kommer att ske i Latinamerika och Västindien, där 45.113 personer överlåter totalt 1.288 miljarderTP8T, Mellanöstern, där 30.672 förmögna personer överlåter totalt 1.296 miljarderTP8T, och Stillahavsområdet, där 27.374 personer överlåter totalt 1.524 miljarderTP8T.
I alla större förmögenhetscentra kommer individer med en nettoförmögenhet på mer än $100 miljoner att stå för 40-50% av den totala överförda förmögenheten på grund av sina stora förmögenheter.
Förmögenhetsöverföringar per kön
Enligt rapporten kommer cirka 90% av de extremt rika som överför förmögenhet under det kommande decenniet att vara män. Detta är i linje med andra förmögenhetsrapporter som konsekvent belyser att den stora majoriteten av världens VHNW, UHNW och miljardärer är män.
Förmånstagarna
Generation X kommer att vara de första i kön att ärva, med en global medelålder för dem som ärver som ligger runt mitten till slutet av 40-talet. Millenniegenerationen och den yngre generationen Z är mer benägna att få mindre summor som barnbarn.
Lyxvarumärken gör klokt i att börja bygga relationer med Generation X genom att utforma marknadsföringsstrategier som tilltalar denna yngre kohort. Även om Millennials och Gen Z sannolikt kommer att få mindre arv som en del av denna enorma generationsöverföring av förmögenhet, kommer de fortfarande sannolikt att representera betydande förmögenheter.
Ett annorlunda tankesätt
På Relevance genomför vi regelbundet djupgående profilering av målgrupper för att bättre förstå beteenden, vanor, värderingar och livsstilar hos världens rikaste publik.
Det råder ingen tvekan om att de som gynnas av denna stora förmögenhetsöverföring, nämligen generation X, men även millennials och generation Z, har ett helt annat tankesätt än sina äldre, rika kamrater.
De nya, yngre kollegorna är mer medvetna om och påverkas av frågor som rör teknisk förändring, social rättvisa, hälsovård och miljö. De har också ett mer globalt perspektiv, och många har bott, arbetat eller studerat i mer än ett land. De är också mer digitalt kunniga.
Vår forskning visar att de också drivs mycket mer av upplevelser än av konsumtion, och att de föredrar autentiska och uppslukande upplevelser som är skräddarsydda för dem. Vårt team har sett detta på nära håll i vårt arbete med världens ledande superyachtmäklare och lyxresemärken.
Slutligen är det troligt att denna yngre kohort kommer att visa ett större engagemang för filantropi.
Hur kan Relevance hjälpa till att nå den nya VHNW- och UHNW-generationen?
Relevance är en ledande marknadsföringsbyrå som specialiserar sig på att arbeta med lyxvarumärken som vill nå och engagera sig med VHNW och UHNWI. Vi erbjuder ett komplett utbud av kreativa och digitala tjänster som bygger på mer än ett decennium av erfarenhet av lyxmarknadsföring. Kontakta vårt team för att få veta hur vi kan hjälpa till att accelerera ditt lyxvarumärke.