Times Square

Vilka är de 12 varumärkesarketyperna för lyxföretag?

I åratal har marknadsförare använt Carl Jungs 12 varumärkesarketyper för att skapa en varumärkesidentitet som din publik kan känna en djup samhörighet med. Var och en av de 12 arketyperna representerar en annan personlighet som bygger på den mänskliga erfarenheten. Varumärken kan utnyttja detta genom att identifiera sig med en av dessa personas, skapa en personlighet som deras målkonsumenter kan relatera till och låta potentiella köpare känna att de känner till varumärket. Varumärken kan också vara kopplade till mer än en arketyp, vilket öppnar upp för en mängd möjligheter med målgrupper och marknadsföringsstrategier.

Att känna till sitt varumärkes arketyp är definitivt värt att uppmärksamma, och hjälper ditt varumärke att bli mer kopplat till och skapa djupare och mer långvariga relationer med din målgrupp. De gör det också möjligt för lyxmarknadsförare att förstå vad kunderna vill ha från sina favoritmärken och se till att de levererar till högsta standard. 

UTFORSKAREN 

Som varumärkesarketyp Explorer är ditt syfte att ge dig ut på äventyr och upptäcka, du längtar efter frihet och noll gränser. Detta fungerar särskilt bra för varumärken som säljer robusta, tåliga produkter som är utformade för utomhusbruk, särskilt sådana som uppmuntrar människor att ta risker. 

Ett exempel på detta är Land Rover. Detta brittiska bilföretag är känt för sina budskap som triggar publikens önskan om äventyr och utforskning. Vid varje kontaktpunkt visar Land Rover upp varumärkesarketypen Explorer i sin fulla prakt med ett budskap: oavsett hur utmanande resan är eller vilken terräng du befinner dig i, finns Land Rover där för att ta dig med på en vild resa. 

Explorer-varumärken är risktagande och lockar vanligtvis kunder med spännande kampanjer, program och initiativ. Eftersom Explorer-kunder söker spänning och förändring är banbrytande stimuli mycket effektiva för att fånga deras intresse. Dessutom ogillar Explorer-kunder att vara instängda i en säker och stabil miljö för länge. Varumärken bör sträva efter att förstärka äventyrslusten och få dem att lämna sin komfortzon. 

En kanjon med ett berg i bakgrunden

CAREGIVER

Vårdgivarens syfte är att hjälpa andra och ge sitt allt för att vårda dem omkring sig. De tar på sig rollen som en helare eller en moderlig figur som har sina kunders bästa för ögonen. Dessa varumärken är medkännande och ger känslomässigt eller fysiskt stöd genom sina produkter, tjänster, budskap och affärsmodell. Denna varumärkesarketyp är ett utmärkt val för varumärken inom hälsovård, lyxhotell och resor. 

Lyxhotellgruppen Four Seasons är ett utmärkt exempel på detta och positionerar sig som en anläggning som tar hand om sina gäster och får dem att känna sig som hemma.

Caregivers varumärken sätter alltid sina kunders välbefinnande främst, och detta måste återspeglas i varje kontaktpunkt, från deras produkter och förpackningar till annonser och varumärkets övergripande röst. Vårdgivarens målgrupp förlitar sig på dessa varumärken för medkänsla och stöd, och reagerar på marknadsföringskampanjer som innehåller känslomässiga element eller empati för deras livsstil. 

En stor bassäng med vatten

HÄRSKAREN

The Ruler är en mäktig och dominerande kraft som tar kontroll och skapar en värld av välstånd, trygghet och stabilitet. Denna varumärkesarketyp utmärker sig genom sin förmåga att påverka andra med auktoritära personligheter och sällan ifrågasatt branschexpertis. Härskare associerar sig själva med rikedom och framgång och framställs ofta som mer maskulina än andra. 

Rolex är en sann auktoritet och en symbol för rikedom. I årtionden har Rolex använt ledande influencers och framgångsrika kändisar i sina reklamkampanjer. Detta förmedlar budskapet att Rolex inte bara är det mest kända klockmärket, utan att det också bärs av branschledare. 

Arketyper av varumärket Ruler bör använda flera olika marknadsföringstekniker för att visa att de är ledande på marknaden och att kunderna inte bör nöja sig med något mindre än briljans. Ruler-publiken är lika dominerande som varumärket. Dessa kunder tar djärva steg och är villiga att betala en premie för produkter som får dem att se mer framgångsrika ut än andra. Ruler-varumärken skulle dra nytta av minimalistisk design och visuell stil, med färger som förknippas med lyx och sofistikering. 

En klocka som sitter i mitten av en klocka

REBELLEN

Trogen sitt namn ogillar varumärkesarketypen Rebel regler och konformitet. Rebellen utnyttjar den turbulenta sidan av den mänskliga naturen i hopp om att driva på förändring och skaka om status quo. Rebellen kan tyckas likna skaparen, eftersom båda värdesätter avvikelse och innovation, men rebellen är mer ihärdig. Den här varumärkesarketypen går emot samhällets normer och bryter ned befintliga paradigm för att skapa något nytt och bättre. Rebellen passar bäst för varumärken som gör det möjligt för kunderna att uttrycka sina oortodoxa personligheter och önskningar.

Balenciaga är ett varumärke som har varit en ständig omstörtande kraft i branschen och som har utmanat vanliga catwalktrender med vilda produkter som haute couture IKEA-väskor och enormt överdimensionerade cape-klänningar.

Rebellkunder motiveras av spänningen i anarki. Rebel-varumärken gör klokt i att gå emot stereotypa samhällsnormer och rutinmässiga vanor i sina kampanjer för att få kontakt med ett likasinnat segment. Att introducera nya lösningar på samma gamla problem är dock ofta tillräckligt för att tilltala en Rebel-kund. 

En person som sitter på en bänk

ÄLSKAREN

Varumärkesarketypen älskaren är en sann romantiker. De strävar efter att få sin målgrupp att känna sig speciell och skapar en intim kontakt som uppmuntrar till njutning. Dessa varumärken spänner över föräldra-, familje-, vänskaps-, andlig och romantisk kärlek och främjar en känsla av uppskattning, tillhörighet, kontakter och intimitet. Arketyper av älskarmärken tenderar också att fokusera starkt på estetik och försöker vara så attraktiva som möjligt. 

Under två decennier präglades Guccis kommunikation av den djärva, provokativa och kontroversiella stil som initierades av Tom Ford. Under 2015 utformades en mjukare strategi med Gucci under ny ledning. Den nya varumärkeskaraktären är fortfarande sensuell och extravagant, men den är mycket mindre provokativ och mer romantisk. 

Om du som Lover-varumärke uppmuntrar dina kunder att vara intima, djärva, vågade och romantiska i alla aspekter av sina liv kan du tilltala Lover-tänket. Lover-kunder är också rädda för att vara oönskade. Därför bör varumärken skapa ett starkt varumärkesbudskap som får kunderna att känna sig älskade av sin omgivning och av sig själva.

En grupp människor som poserar för kameran

SAGE 

The Sage finns till för att främja kunskap, sanning och visdom. Dessa varumärken söker inte bara värdefull information utan längtar också efter att dela den med andra. Det övergripande målet för Sage-varumärket är att skapa förändring hos sina kunder snarare än att åstadkomma en skillnad på egen hand. De ses som ledare och pålitliga informationskällor, och många förlitar sig på dem för att bättre förstå världen omkring dem. På grund av detta tenderar Sage-varumärken att ha en lojal följarskara, som återkommer för att söka mer kunskap. 

Patek Philippe är ett utmärkt exempel på lyxmarknaden, där man skapar legendariska klockor som gått i arv i generationer och gör det känt att deras urmakare är några av världens bästa.

För att tilltala Sage-konsumenter måste du bygga upp ett trovärdigt och pålitligt varumärke och skapa en mentorliknande image. Sage-konsumenter söker sig också till den mest tillförlitliga informationskällan, vilket innebär att det är viktigt att kontinuerligt tillhandahålla uppdaterat och insiktsfullt innehåll. En arketyp för Sage-varumärket bör erkänna, till och med hylla, sina kunders intelligens. För att kommunicera med dem måste du se till att du använder fakta och statistik för att backa upp dina uttalanden. 

En ung flicka sitter på en säng

SKAPAREN 

Varumärkesarketypen Creator handlar om innovation och kreativitet. Dessa varumärken är vanligtvis icke-konformistiska, blir pionjärer inom ny teknik eller skapar unika kombinationer av funktioner. Kreatörer strävar efter att skapa meningsfulla produkter med bestående värde som ligger i linje med deras vision. De ger också sina kunder möjlighet att uttrycka sig fritt med hjälp av ett verktyg, en ny funktion eller en design. Därför tilltalar de naturligt mer kreativa eller konstnärliga konsumenter som lägger stor vikt vid att uttrycka sig själva. 

Apple är sinnebilden för innovation inom design och teknik. De gör ett fantastiskt jobb med att ge människor möjlighet att uttrycka sig själva. Faktum är att de flesta skulle hålla med om att deras Apple-produkter definierar deras personlighet, genom färg, stil och design. Apple väcker också stora diskussioner och spekulationer om de senaste produkterna, vilket ger varumärket en känsla av mystik. 

Arketyperna för varumärket Creators utlovar äkthet och kreativ frihet, vilket bör återspeglas i allt från varumärkets budskap till de produkter ni skapar. Deras kunder värdesätter inte traditionell reklam, enkla produkter och funktioner som redan finns. Målkonsumenten är villig att betala en premie för produkter som främjar kreativitet och självuttryck. Du bör fokusera mycket på dina målgruppers fantasi och sträva efter att förverkliga deras idéer.

MAGIKERN

Magikerns övergripande mål är att leverera transformativa upplevelser, att förvandla det vanliga till det extraordinära. Det här är varumärken som "gör citroner till lemonad", som skapar möjligheter ur problem och tänker utanför boxen. I grund och botten förflyttar Magician sina kunder till en utopisk värld, bortom fantasins gränser. I likhet med Creators har denna varumärkesarketyp ett djupgående fokus på kreativitet. Men dessa upplevelser är nästan andliga och ideologiska till sin natur.

BVLGARI har ett starkt fokus på fantasi och som en del av sin varumärkesstrategi lägger man stor vikt vid att omvandla idéer till originella smycken och inredning som väcker uppmärksamhet. Strategin kretsar också kring integritet, öppenhet och innovation. 

Varumärkesarketypen Magician passar bäst för varumärken som erbjuder produkter eller tjänster som tar med kunderna på en transformativ resa. Varumärken måste utveckla en stark vision och vara trogna den genom visuell identitet och kommunikation. Genom starka budskap och kommunikation ska kunderna känna att de flyr verkligheten och förflyttas till en magisk plats.

Zendaya i en rosa skjorta

​​HJÄLTEN 

Varumärkesarketypen Hero återspeglar en symbol för mod och inspiration. Dessa varumärken syftar till att vägleda sina kunder att göra världen till en bättre plats. Hjältevarumärken är djärva och modiga men inte skrämmande. De välkomnar alla utmaningar, har stora ambitioner och uppmuntrar sin publik att arbeta hårdare. Denna personlighet kan passa ditt företag bra om det är ett utmanande varumärke, löser ett stort socialt problem eller hjälper människor att utföra sina jobb på ett exceptionellt bra sätt.

Tesla är i grunden ett hjältemärke som visar upp en vision av en värld där tekniken är hållbar, ren och innovativ. Genom att följa Elon Musks filosofi om "första principer" kommunicerar Tesla till sina kunder att de arbetar hårt för att vara unika, trendsättande och driva bilindustrin till nya höjder. 

Inspirerande budskap och innehåll är avgörande för att tilltala kundernas ambitioner. För att göra detta har Hero brands stor nytta av att använda högpresterande personer som kunderna kan relatera till som ansiktet utåt för sitt varumärke. Varumärkesarketypen Hero måste ständigt skapa nya produkter som imponerar. Annars kan varumärket förlora sin attraktionskraft när det gäller produktinnovation och kvalitet och fokusera för mycket på varumärkets image.

En bil parkerad vid sidan av en väg

JOKER 

Jokern uppfyller sitt syfte att få människor att må bra och ha roligt, och uppmuntrar till impulsivt, ohämmat beteende. Denna varumärkesarketyp har inte alltid för avsikt att få kunderna att gå utanför sin komfortzon, utan uppmuntrar sin publik att skratta tillsammans med dem. Jokrar är fantastiska på att tänka utanför boxen, vilket gör dem till stora innovatörer när det gäller marknadsföring. Även om det på ytan kan verka som om Jokern lever för stunden, förstår Jokern att livet är flyktigt och att man måste njuta av det så mycket som möjligt. 

Moschino är ett perfekt exempel på ett varumärke som vill hålla sina kunders inre barn vid liv. Moschino prioriterar humor och skoj med sina högljudda och excentriska kläder och dofter och lockar kunder genom surrealistiska förpackningar, reklamkampanjer och fyndiga skyltfönster. Med effektiv kommunikation kan Moschino förmedla till sina kunder att de köper något mycket unikt och icke-konformistiskt.

Jokerns varumärkesarketyp strävar efter att kunderna ska associera dem med goda tider och minnen. Detta innebär oftast minnesvärda och kreativa reklamkampanjer som sannolikt kommer att bli virala. Det är också viktigt att använda rätt mängd humor för att få kontakt med din publik, för att bli tagen på allvar. 

Maria Borges m.fl. stående på en skärbräda med en tårta

DEN OSKYLDIGE

Den oskyldige är en optimist rakt igenom och söker harmoni i världen omkring sig. Innocent är vanligtvis inte så innovativa, utan erbjuder en enkel lösning på ett problem och förknippas starkt med positivitet, enkelhet och lycka. Varumärket Innocent passar särskilt bra i branscher som använder ekologiska eller naturliga ingredienser, t.ex. skönhet och hudvård. 

Byredos unika varumärkesidentitet kommer från en väl genomtänkt balans mellan skandinavisk etos av enkelhet och reduktion, med en känsla av frihet och eklekticism. I varje kontaktpunkt uttrycker Byredo kreativitet och hoppfullhet, och utvecklar produkter som ger positiv mening och inspiration till människor och deras liv.

Oskyldiga kunder värdesätter enkla lösningar, så undvik att använda komplicerad jargong eller betona komplicerade ingredienser och funktioner. Ärlighet och transparens är också viktiga egenskaper för den här målgruppen. Därför bör varumärken låta dessa värderingar påverka varje kontaktpunkt, inklusive deras vision, uppdrag, produkter, tjänster och budskap. Innocent-varumärkets arketyper måste dock behålla en känsla för verkligheten och försöka att inte sälja ett utopiskt koncept som inte existerar.

En närbild av en flaska

DEN ALLMÄNNE

Varumärkesarketypen Everyman vill helt enkelt bli accepterad och visar en avslappnad och vänlig attityd mot alla de möter. Dessa varumärken vill inte sticka ut från mängden och sänder budskapet att det är okej att vara normal. Till skillnad från andra arketyper som har en elitistisk personlighet erbjuder Everyman vardagsfunktionalitet med hemvävda företagsrötter. Symboliskt allierar sig Everyman med familjer och kultur och tilltalar dem som kräver inkludering och pålitlighet. 

Loro Pianas DNA är mycket nära kopplat till Everymans värderingar och erbjuder familj, hantverk, kompromisslös kvalitet och äkthet i varje kontaktpunkt. I sex generationer har Loro Piana fortsatt att tillverka lyxvaror av råvaror från hela världen och erbjuda sina kunder fullständig komfort och diskret lyx. Loro Piana är fast besluten att förbli trogen sitt italienska arv och sina hemvävda traditioner.

För att passa in i Everyman-varumärkets arketyp måste varumärket vara vänligt och jordnära. Eftersom målgruppen är rädd för att sticka ut från mängden, bör Everyman-varumärket bli en bekväm zon för sina kunder. Även om det kan verka svårt att särskilja Everyman från konkurrenterna, kan man nå framgång om man kontinuerligt producerar högkvalitativa och pålitliga produkter som kunderna finner värde i.

En grupp människor som sitter vid ett picknickbord

Som pionjärer inom lyx är Relevance medvetna om att ert varumärke påminner om en levande enhet som kan utvecklas och förändras från en arketyp till en annan. Det är en flytande process som anpassar sig i takt med att du gör det. Därför går våra specialister ett steg längre än Carl Jungs 12 varumärkesarketyper - och lägger till vår egen kunskap om personer med mycket högt nettovärde, noggrant sammanställd under mer än ett decennium av lyxmarknadsföring för att skapa unika arketyper som perfekt matchar ditt varumärke. Vi använder sedan dessa varumärkesarketyper för att utveckla marknadsföringsstrategier som fängslar din idealiska målgrupp. Detta hjälper till att ge varumärket ett syfte och beskriver för din publik vad du står för och vad du tänker sträva efter.

Om du vill ha hjälp med att definiera dina arketyper, kontakt Relevans i dag.

Läs fler artiklar av denna författare

Klicka här