Även om det är lätt att samla världens rikaste målgrupper i en grupp, kan de delas upp i olika individuella målgrupper: miljardärer, Ultra-High-Net-Worth Individuals, Very-High-Net-Worth Individuals och High-Net-Worth-Individuals.
Var och en av dessa förmögna konsumentgrupper har unika beteenden och intressen och kräver därför skräddarsydda marknadsföringskampanjer.
Marknadsföring till de superrika, som miljardärer och UHNWI, innebär unika utmaningar. Deras låga antal, särskilt inom de rikaste målgrupperna, som världens miljardärer, kan lätt få en marknadsförare att tappa kursen, med segment som ofta hamnar under tröskeln för statistiskt hållbara insikter.
För att lyckas med marknadsföringen mot superrika målgrupper måste marknadsförarna verkligen förstå världens högsta förmögenhetsnivåer och hur dessa enskilda grupper ser på samma produkter, tjänster och varumärken på olika sätt. Dessa insikter kan sedan omsättas i en marknadsföringsstrategi, kanal- och innehållsplan för att nå rätt målgrupper vid rätt tidpunkt och på rätt plats.
Relevance är en digital marknadsföringsbyrå som specialiserar sig på marknadsföring till de superrika och utvecklar digitala marknadsföringskampanjer som når och resonerar med världens rikaste målgrupper. Här utforskar vi världens två rikaste målgrupper.
Marknadsföring till de superrika; världens två rikaste befolkningar
Hur man marknadsför sig till de rika: Miljardärer
Miljardärer är världens rikaste publik. Enligt 2021 års World Wealth Report finns det 3 204 av dessa elitindivider och de äger tillsammans $10 biljoner US-dollar.
Enligt Forbes Lista över miljardärer i realtidI skrivande stund toppas miljardärslistan av Elon Musk, världens rikaste person med en uppskattad förmögenhet på $221,1 miljarder, Jeff Bezos med $163,3 miljarder, Bernard Arnault & familj med $147,7 miljarder, Bill Gates med uppskattade $128,8 miljarder, och Warren Buffet med $116,7 miljarder.
Även om miljardärerna alla är otroligt rika finns det fortfarande stora förmögenhetsskillnader. David Xueling Li ligger för närvarande längst ner på Forbes Real-Time Billionaire List med en uppskattad förmögenhet på cirka $1 miljard.
De städer som har flest miljardärer, enligt Wealth-X Billionaire Census, är New York, Hong Kong och San Francisco. Cirka 30% av världens miljardärer bor i Nordamerika, och ett liknande antal (27,6%) bor i Europa. Intressant nog är amerikanska miljardärer rikare än sina europeiska motsvarigheter - ett exempel på detta är det faktum att 8 av de 10 rikaste miljardärerna kommer från USA.
Marknadsförare bör notera att även om amerikanska och europeiska miljardärer för närvarande dominerar listan över världens rikaste, växer antalet asiatiska miljardärer snabbt, så denna tillväxtmarknad bör inte ignoreras vid marknadsföring till de superrika.
Världens miljardärer domineras för närvarande av män - nästan 90%, enligt Wealth-X Billionaire Census. Enligt Forbes Real-Time Billionaires List är Francoise Bettencourt Meyers världens rikaste kvinnliga miljardär, med en uppskattad förmögenhet på drygt $73 miljarder i skrivande stund, följd av Alice Walton, med en uppskattad förmögenhet på $65 miljarder.
Nyckeln till att nå denna mycket exklusiva målgrupp är att skapa innehåll som väcker genklang hos miljardärerna. Enligt 2020 års Wealth-X-rapport är filantropi ett av miljardärernas viktigaste intressen, och nästan alla miljardärer har grundat en välgörenhetsstiftelse. De främsta ändamålen är sociala tjänster, hälso- och sjukvård, konst och kultur samt utbildning. Filantropi följs av sport, flyg, politik, fastigheter och utbildning.
Vid marknadsföring till de superrika måste lyxmarknadsförare också rikta in sig på miljardärernas entourage, pålitliga förtrogna som förenklar livet och skyddar dem från oundvikliga intrång. I en miljardärs entourage ingår vanligtvis betrodda rådgivare, verkställande assistenter, familjekontor, personliga shoppare och säkerhetsvakter. Det är ofta de som fattar besluten, och även om marknadsföring till dessa personer kan verka skrämmande är de inte ogenomträngliga.
Hur man marknadsför sig till de rika: Personer med mycket högt nettovärde
Under miljardärer finns UHWNI. Dessa definieras som personer med en nettoförmögenhet på mer än $30 miljoner, men mindre än en miljard. Detta är ett mycket större publiksegment än miljardärer - cirka 100 gånger större, enligt Wealth-X 2021 Ultra-Wealth Handbook - med en genomsnittlig förmögenhet på cirka $52 miljoner och en genomsnittlig ålder på 64 år.
Bland de städer som har flest ultra-high-net-worth individuals återfinns New York, Tokyo och Hong Kong, Genève, Zürich, Basel och San Jose. Enligt Wealth-X har 44,3% av UHNWIs sin huvudsakliga verksamhet i USA och Kina, vilket visar hur viktiga dessa två marknader är.
Denna välbärgade befolkningsgrupp växer, och nya tillväxtmarknader erbjuder spännande möjligheter för premiumvarumärken som vill marknadsföra sig till välbärgade konsumenter.
Ett växande segment som lyxvarumärken inte får ignorera när de marknadsför sig till de superrika är antalet UHNW-kvinnor. År 2016 utgjorde UHNW-kvinnor bara 6,5% av denna förmögna grupp. Men år 2020 utgjorde de 10,2%, enligt Wealth-X 2021 Ultra Wealth Report. Därför bör en central del av ett lyxvarumärkes marknadsföringskampanj riktas mot denna växande grupp. Du kan lära dig mer om marknadsföring till UHNW-kvinnor här.
UHNWI har liknande intressen som miljardärer, med filantropi högst upp på listan. Intressant nog ligger amerikanska UHNWIs i topp med 25% jämfört med andra UHNW-nationaliteter. Andra intressen inkluderar sport, fastigheter och friluftsliv. Att tala inför publik är också ett intresse för denna grupp.
Precis som miljardärer kommer UHWNI sannolikt att ha ett följe - om än ett mindre sådant - av betrodda personer, som också bör ingå i en lyxmarknadsförares marknadsföringskampanj till miljonärer.
Läs vår artikel för inspirerande marknadsföringstrender för lyx för att hjälpa dig att nå UHNWIs.
Om du är ett lyxvarumärke som söker råd om marknadsföring till de superrika, då kontakt Relevances team av specialister på lyxmarknadsföring.