Hur man marknadsför sig till miljardärer

Undrar du hur man marknadsför sig mot miljardärer? Du behöver en skräddarsydd kampanj och en djup förståelse för vanor och beteenden hos denna unika målgrupp. 

Miljardärer är den mest nischade målgruppen i världen, vilket gör dem till en otroligt utmanande målgrupp för marknadsförare att nå ut till. 

Människor som Elon Musk, King Salman och Jack Ma tillhör en utvald grupp av endast 3 311 miljardärer på planeten. Denna mycket exklusiva publik består av 87% män och 13% kvinnor, och de bästa städerna för miljardärer att bo i är New York, Hong Kong och San Francisco; Kuwait City har dock flest miljardärer per capita.

Dessa företagsledare, entreprenörer, investerare, kungligheter, filantroper, kreatörer och sporthjältar gillar att läsa affärs-, teknik- och vetenskapsnyheter som Bloomberg, Wall Street Journal, Business Insider, Recode och The Verge. Men att marknadsföra sig mot miljardärer enbart genom mediekampanjer skulle vara ett misstag eftersom de främst påverkas av rekommendationer från sina kamrater, sin familj och människor de litar på. 

Så, hur gör du marknad för de superrika på ett sätt som berör dem? Här delar våra experter med sig av några tips om de bästa sätten att nå ut till världens mest exklusiva målgrupp. 

Hur man marknadsför sig till miljardärer 

Rikta in sig på miljardärer 

I en värld av ultralyxig marknadsföring är en vild historia berättat av rätt personer är vad du behöver mest av allt när du marknadsför dig mot miljardärer. Men när storyn väl är etablerad kan effektiva metoder för att öka räckvidden vara direktköp, take-over, upplevelser, podcasts och digital PR - format där storyn kan berättas på ett djupt och autentiskt sätt.

Ta Core Club på Manhattan som exempel. Klubben grundades 2005 av 100 medgrundare, däribland Stephen Roth, Vivi Nevo och Abi Rosen, som alla investerade 100 000 US$. 

När nya medlemmar, som Bill Clinton och Tory Burch, vill bli medlemmar måste de, utöver inträdesavgiften på $50.000, också rekommenderas av en av de ursprungliga grundarna. Detta säkerställer att klubben behåller sin etos av medskapande och en varmhjärtad personlig touch som bara är möjlig när alla medlemmar känner sig på lika villkor. Rekommendationsandan är invävd i själva produkten. 

Trots detta måste ett varumärke kontrollera vem som har rätt att rekommendera eller till och med köpa, eftersom en rekommendation från en oönskad person med fel värderingar kan stoppa en het fastighet i dess spår. 

En Hermes Birkin-väska kostar till exempel tiotusentals dollar men är bara tillgänglig för verifierade VIP-kunder, vilket säkerställer att den känns som ett pris även för de rikaste. Ännu viktigare är att detta skyddar varumärket från "olämpliga" förespråkare som kan strida mot varumärkets värderingar. 

I sin digitala närvaro måste ett ultralyxvarumärke också röra sig i rätt kretsar, för de få, inte de många. Satsa på aktiva och säkra sociala plattformar som LinkedIn, Medium, Telegram, Discord och kundappar, samt på de många nya, verifierade sociala medieplattformar som kommer 2023, t.ex. WeAre8 och Wunder.

Marknadsföring till miljardärer; målgruppsprofiler 

Att marknadsföra sig mot miljardärer är ibland helt ologiskt. Det är omöjligt att skapa målgrupper baserat på egenskaper som intresse, ålder, kön eller till och med yrke. 

Miljardärspubliken måste handplockas. Och när de väl har samlats in är de fulla av avvikelser, utan tydliga kluster och under den storlek som krävs för statistisk hållbarhet. 

Lägg därtill en miljardärs förkärlek för unika upplevelser och produkter och en strävan efter att få en känslomässig respons i en värld där de har sett och gjort allt. 

Produkter gör inte behov att vara kostnadseffektiva eller reproducerbara i massor när deras främsta mål är att vara häpnadsväckande och oöverträffade. På samma sätt vill publiken inte behov att vara statistiskt gångbara så länge man vet hur man läser av de signaler och insikter som de sänder ut. Det är lika mycket en konst som en vetenskap. 

Hur man säljer till miljardärer; äkthet är avgörande 

För miljardärer är äkthet avgörande. Kom ihåg att ett varumärkes handlingar säger mer än dess ord. Det viktigaste marknadsförare kan göra är att se till kärnan i sina produkter och väva in berättelserna i dem, och sedan viska dem i rätt kretsar. 

Ja, vi börjar med data, vi observerar publiken och använder sedan vår fantasi för att drömma fram produktfunktioner som Ludicrous Mode-inställningen på en Tesla, den diamantprydda interiören i en Rolls Royce och undervattenslyxhotellet Lovers Deep, som faktiskt är en ubåt som ligger under vågorna utanför St Lucias kust. Inte berättelser om produkter men berättelser inom produkter.

Ännu bättre (ur en miljardärs synvinkel) än en spännande sällsynthet är en med ett verkligt syfte, och priset för att ha lyckats med denna historia går till Space Perspectives. 

Förhoppningen är att resan ska påskynda hållbarhets- och klimatförändringsarbetet hos världens rikaste när de ser hur bräcklig vår planet ser ut från yttre rymden. Det finns ingen greenwashing här; det är kärnan i erbjudandet, och det är kattmynta för miljardärer, med alla flygningar slutsålda fram till 2024.

Reklam till miljardärer; samarbeten och partnerskap

Ultralyxiga varumärken kan uppnå den välbekanta känslan av rekommendation genom att genomföra samarbeten och partnerskap med andra varumärken och till och med med kunder. När man funderar på hur man ska marknadsföra sig mot miljardärer är den viktigaste ingrediensen samordnade värderingar. 

Yacht Club de Monaco accepterar till exempel bara medlemmar som balanserar maritimt arv och progressiva värderingar med miljöskydd och måste stödjas av två sponsorer och godkännas av Prince Albert II, klubbens president. 

När det gäller de största beställningarna, som den 71 meter långa superyachten JUICE som beställts av en ivrig konstsamlare och levereras i april 2022, och bostadsprojektet "Antilia" i Mumbai för $2 miljarder som beställts av Mukesh Ambani, kan kunden bli så involverad i visionen om produkten att det kan ses som ett jämlikt partnerskap, men det får aldrig bli en dynamik mellan herre och tjänare. 

Vilket företag som helst kan ta emot en order från en miljardär, men det krävs en sann mästare inom ett område för att utmana och höja miljardärens målsättningar bortom deras egen fantasi. 

Ett av kännetecknen för ett så omfattande uppdrag är väntetiden. En superyacht tar till exempel tre till fyra år att beställa, designa och bygga. Rätt utnyttjad kan produktionsperioden förstärka känslan av knapphet och förväntad njutning för miljardären.

Att behålla miljardärernas uppmärksamhet

Vill du att miljardärer ska uppmärksamma dina produkter? Det räcker inte med att skapa en retrospektiv kampanj om en produkt. Kampanjen är produkten - den måste träffa alla rätt av sällsynthet, första gången, en personlig berättelse, rekommendation, socialt ansvarstagande och autentiska värden från ett välrenommerat varumärke som rekommenderas av rätt betrodd källa

När dessa element är på plats kan du förstärka berättelsen i rätt kretsar med hjälp av djupgående berättelseformat som direktköp, övertaganden, podcasts, partnerskap, samarbeten, säkert nätverkande och upplevelser som fortsätter genom användarresan. 

Kom ihåg att när man riktar in sig på miljardärer och tilltalar rätt personer måste man också noga utesluta fel personer, så en standardmodell för lyx- eller massmarknadsföring kommer inte att fungera.

Relevance är en fullservicebyrå för digital marknadsföring inom lyxsegmentet som specialiserar sig på marknadsföring till världens rikaste målgrupper. Vi arbetar med några av världens mest lyxiga varumärken och levererar resultatdrivna kampanjer med mätbara resultat. Kontakt oss idag för en konsultation om ditt varumärke inom ultralyx och hur du marknadsför dig mot miljardärer.  

Läs fler artiklar av denna författare

Klicka här