Betald annonsering är en central del av en effektiv digital marknadsföringsstrategi och hjälper lyxvarumärken att nå och engagera sin målgrupp. När det görs på rätt sätt är betald annonsering prisvärd och mätbar, vilket ger en otrolig avkastning på investeringen och hjälper till att leda potentiella kunder genom försäljningstratten.
Betald reklam är mångfacetterad och omfattar olika typer av medier, inklusive betalda sociala medier, pay per click - så kallad PPC - betalda Google-annonser och programmatisk annonsering. När betald reklam är hyperinriktad kan den hjälpa lyxvarumärken att nå nya målgrupper, skapa medvetenhet och sedan få dem att agera, vilket säkerställer en fullständig konvertering. Till skillnad från en SEO-strategi, där det kan ta flera månader att få en förstaplats på Google, kan en strategi för betalda medier ge omedelbara resultat,
som gör det möjligt för premiumvarumärken att nå toppen av Googles sökmotorresultat (SERPS).
Betalda annonser för lyxvarumärken som vill nå Ultra-High-Net-Worth-Individuals kräver en skräddarsydd strategi, en som talar till denna mycket exklusiva målgrupp.
De produkter och tjänster som lyxvarumärken erbjuder är särskilt nischade och har sina egna unika nyckelord som hjälper till att skilja dem från billigare varumärken. Det är därför absolut nödvändigt att köra mycket riktade Google betalda medier sökning kampanjer för att nå människor som söker dessa specifika nyckelord och inte de som söker efter billigare varumärkesalternativ.
En flerdelad strategi för betalda medier bör användas, med annonser som är skräddarsydda för att tilltala UHNWIs såväl som deras betrodda rådgivare, som ofta är de som introducerar UHNWIs till lyxvarumärken och tjänsteleverantörer och är intimt involverade i beslutsprocessen.
Slutligen kräver betald annonsering en strategi för hela tratten - en strategi som på ett skickligt sätt leder potentiella kunder genom fasen för medvetenhet, övervägande och leadgenerering. Genom att anamma en strategi för hela tratten kommer du att kunna få rätt kunder till din webbplats.
Relevances team för betald annonsering delar med sig av några av sina bästa tips för att utveckla en hyperinriktad kampanj för att nå och engagera UHNWIs, samt vägledning om de olika stadierna i försäljningstratten.
De bästa tipsen om hur man utvecklar en hyperinriktad betald mediekampanj
Att förstå vem din målgrupp är är det första steget i att bygga en hyperinriktad betald reklamkampanj. Relevance använder egenutvecklade verktyg för målgruppsinsikt i kombination med vår djupgående förståelse och marknadsinformation om UHNW-målgrupper och personinsikter.
Viktiga aspekter att tänka på när man bygger en betald reklamkampanj är:
1 - Platsinriktning - Relevans handplockar postnummer där fastigheter värderas till över en miljon pund
2 - Inriktning på specifika intressen - Vårt team förstår de unika intressen som UHNWIs har och kommer att inrikta sig på målgrupper som redan är engagerade i dessa intressen, inklusive nischade lyxmärken snarare än lyxmärken på massmarknaden som inte uteslutande följs av UHNWIs
3 - Utbildning - på utvalda sociala medieplattformar som LinkedIn kan annonserna nå rätt målgrupp genom att rikta in sig på dem som har gått på världens dyraste privatskolor
4 - Geo-targetade kampanjer vid vissa evenemang, till exempel exklusiva evenemang som Monaco Yacht Show där det kommer att finnas en hög koncentration av UHNWIs
5 - Inriktning på resmål - som Gstaad, Necker Island och The Hamptons, som alla lockar UHNWIs.
6 - Inriktning på specifika webbplatser där vi vet att UHNWIs surfar. Vi använder en lista med mer än 500 webbplatser som vi vet att UHNWI besöker och vi använder dessa för att hjälpa våra kunder med deras betalda mediekampanjer.
7 - Rikta in sig på specifika produkter och upplevelser som UHNWI efterfrågar, t.ex. konst, sällsynta och exklusiva produkter i begränsad upplaga, bilar och klockor, underjordiska bunkrar, sällsynta viner, privata öar och biljetter till rymden.
Trattstrategier: Bästa tipsen för att leda din målgrupp genom säljtratten
Att ta sig tid att leda sin målgrupp genom säljtratten kan ge utdelning. Här är några tips om varje steg i säljtratten, med exempel från verkligheten som vi har skapat för våra kunder.
Försäljningstratt steg 1: Medvetenhet
Medvetandegörandefasen är högst upp i tratten och gör det möjligt för din målgrupp på sociala medieplattformar att bli bekant med ett lyxvarumärke. Kännedomsfasen är en viktig del av en strategi för betalda medier eftersom den introducerar ditt varumärke och din produkt för nya målgrupper.
Det här steget är särskilt viktigt för varor och tjänster med högt värde, som är mycket mer benägna att vara ett väl övervägt köp. Genom att introducera ett lyxvarumärke och lyfta fram dess viktigaste egenskaper och hur varumärket matchar målgruppens värderingar och etos kan du säkerställa en omedelbar kontakt och engagemang med din publik.
Displayannonser kan riktas för att nå personer som har ett aktivt intresse för ditt varumärkes erbjudanden, använder viktiga söktermer relaterade till ditt varumärkes produkter eller tjänster, eller har varit på relevanta konkurrenters webbplatser.
För ett Monaco-baserat medieföretag skapade vårt team för betalda annonser i sociala medier mycket riktade annonser för att öka medvetenheten, vilket genererade resultat som talar för sig själva: 56 miljoner videovisningar, 865 tusen likes och 133 tusen delningar sedan lanseringen i juli 2019. Vi inledde kampanjen med att identifiera 10 specifika målgrupper och skapade sedan målgrupper inom vårt annonsnätverk.
För att säkerställa att annonserna i medvetandegörandefasen var hyperinriktade identifierade vi de målgrupper som kunden ville nå och förfinade sedan grupperna till sex kärnpersonas, segmenterade efter land. På så sätt kunde vi fördela budgeten effektivt till de platser där de största målgrupperna fanns för optimal leverans och maximal räckvidd. Systemet gör det också möjligt för oss att vara flexibla med vår budget och optimera utifrån resultatet för varje persona, land och plattform.
Försäljningstratt steg 2: Övervägande
Övervägandefasen i en betald reklamkampanj är lyxvarumärkesmarknadsförarens möjlighet att påverka målgruppens köpbeslut. De har värmt upp publiken i varumärkesmedvetenhetsfasen och introducerat dem till sitt varumärke, sina produkter och tjänster. Nu är det dags att återknyta kontakten med målgruppen och visa dem varför dina produkter och tjänster är bättre än konkurrenternas. I det här skedet av säljtratten har användaren en bra uppfattning om vad de letar efter och kanske jämför och överväger produkter och tjänster från en mängd olika leverantörer. Det är nu du har chansen att visa varför du är bäst.
Den övervägande delen av en betald mediekampanj gör det möjligt för marknadsförare av lyxvarumärken att dra trafik till ett varumärkes webbplats och få en bättre förståelse för sin publik. I det här skedet av säljtratten kan du också börja bygga upp en remarketingmålgrupp - genom att rikta in dig på specifika personer som redan har interagerat med ditt varumärke - de har t.ex. gillat din sida på Facebook eller gått in på din webbplats.
För en av våra kunder inom lyxsegling lyckades vi generera betydande trafik till deras webbplats inför 2021 års seglingssäsong i Medelhavet. Genom att köra mycket riktade super-specifika sökordsinriktade Google-sökningar kunde vi driva konsumenter som aktivt sökte efter utvalda sökord till vår kunds webbplats. Jämfört med sommarsäsongen 2020 i Medelhavet genererade vi 145% fler visningar, 128% fler klick, 159% fler konverteringar, 13% högre konverteringsfrekvens, allt till 40% lägre kostnad per konvertering.
Försäljningstratt steg 3: Konvertering
Konvertering är det sista steget i tratten. Det är då du har en mycket engagerad målgrupp. De kan t.ex. ha registrerat sig för ditt nyhetsbrev eller tittat på flera sidor på din webbplats. Nu är det dags att få dem att agera genom att använda populära konverteringsannonser som lead-formulär och shoppingannonser.
Remarketing till en målgrupp som redan har interagerat med era varumärken kräver en mycket genomtänkt strategi. Annonser i betalda medier måste mycket tydligt förmedla fördelarna med din produkt eller tjänst, och lämpligt språk och tonläge bör ge en tydlig uppmaning till handling.
Google Analytics kan också stödja konverteringsannonser genom att säkerställa att de är korrekt riktade. Genom att segmentera målgruppsdata för att endast visa webbplatstrafik från användare som har slutfört ett mål på webbplatsen kan vi skapa våra egna riktmärken för att avgöra hur länge en användare kan behöva spendera på vår webbplats och hur många sidor de i genomsnitt kan behöva se innan de slutför en viss åtgärd. Vi kan sedan använda dessa medelvärden för att skapa remarketingmålgrupper baserade på dessa genomsnittliga siffror. Vårt team för betalda medieannonser använder dessa målgrupper för att återkoppla till dessa mycket värdefulla användare för att få dem tillbaka till webbplatsen i syfte att de ska slutföra ett mål på webbplatsen.
Vi genomförde nyligen en serie leadgenereringskampanjer på utvalda sociala medieplattformar för en global yachtmäklare under Monaco Yacht Show och Fort Lauderdale International Boat Show, och fick in kvalitetsförfrågningar på både Facebook och LinkedIn, samt förfrågningar via vår sökordsinriktade Google-sökarkampanj.
E-handelns tillväxt
I tiden efter Covid-epoken kan man inte bortse från vikten av e-handel som en del av en strategi för betalda medier.
Enligt Statistaonline-shopping är nu en av de mest populära online-aktiviteterna i världen. År 2020 uppgick den globala e-handelsförsäljningen till 4,28 biljoner US-dollar, jämfört med 1,336 biljoner år 2014. Prognostiserade siffror förväntas stiga till 6,338 biljoner år 2024.
Fler lyxvarumärken än någonsin tidigare använder sig av e-handelsstrategier med betald annonsering, till exempel riktade shoppingannonser på Facebook till en mycket engagerad målgrupp som är redo att köpa.
Det råder ingen tvekan om att betald annonsering kan generera otroliga resultat och nå nya engagerade målgrupper för premiumvarumärken. När det görs på rätt sätt kan det ge omedelbara resultat som också är spårbara.
Det är dock viktigt att notera att betald annonsering inte kan fungera till sin fulla potential på egen hand. För att verkligen dra nytta av en betald reklamkampanj måste den vara en del av en digital marknadsföringsstrategi, inklusive SEO, sociala medier och digital PR. Att ha ett effektivt CRM-system kan också ytterligare stärka resultaten av betald annonsering. Genom att kombinera en 360-gradig digital strategi kan lyxvarumärken se till att de når en så bred målgrupp som möjligt och få dem att agera.
Relevance är en fullservice digital marknadsföringsbyrå som specialiserar sig på att nå UHNWIs via en 360 digital strategi. Om du vill veta mer om våra tjänster för betald annonsering, kontakt vårt team idag.