Monaco-Yacht-Show-Sports-Car-Luxury-Marketing

Bästa marknadsföringen för yachtföretag på yachtmässor

Vi ser fram emot de kommande båtmässorna i Cannes, Monaco och Fort Lauderdale, Relevans yacht marknadsföringsexperter har tagit fram några marknadsföringsråd för yachtföretag; hur man förbereder sig och får ut det bästa av den globala närvaro som dessa yachtmässor ger.

Cannes Monaco Yacht Shows och sedan FLIBS ligger sida vid sida och många av de stora mäklarna, varven, besättningsbolagen, yachtingleverantörerna och serviceföretagen kommer att vara på plats. Dessa yachtmässor ger branschledarna en chans att visa upp sina framgångar under året och nya produkter och tjänster för det nya året. Ännu, många yachtföretag misslyckas med att marknadsföra sitt varumärke före händelserna.

"Jag går på alla mässor, det har jag gjort i 10 år. Många yachtföretag får inte den avkastning de vill ha från mässorna och är bara där för att synas och vara där. Med lite planering och lite framförhållning i marknadsföringen av sin närvaro skulle dessa yachtföretag kunna få ut mycket, mycket mer av dessa tre yachtmässor." Rumble Romagnoli

Monaco-Yacht-Show-2017-Marknadsföring

Vid Relevansvi har marknadsfört yachtföretag i nästan 10 år. Vi ger en inblick i hur yachtföretag kan marknadsföra sig inför en yachtmässa.

 

1. Att ha en plan och ge en vinkel

Du måste ha ett tydligt budskap och en solid plan innan du kommer till en konferens och särskilt en internationell yachtmässa.

Vad vill ni uppnå? Vem riktar ni er till? Hur ser de ut? Vad läser de? Var befinner de sig på internet?

Ta reda på vem du vill rikta dig till och skapa rätt intryck med det du har i montern eller på båten, och marknadsföra till dessa människor före, under och efter showen.

 

2. Din monter - ditt välkomnande

Oavsett om du har en monter eller kommer med en yacht, se till att du får den bästa positionen på mässan genom att förhandla med mässarrangörerna. När du har fått din position ska du se till att skapa en interaktiv och bekväm upplevelse för dina besökare.

Om du har möten där du sitter ner, ha ett separat område där du kan få lugn och ro. Om du ska prospektera ska du ha drycker, vatten, skugga, musik och människor tillgängliga. Se till att din varumärkesprofilering är tydlig.

Monaco-Yacht-Show-Stand-Display-Marketing

3. Bli social - självklart

Genom att använda sociala medier på ett bra sätt kan du bli uppmärksammad redan före en yachtmässa. Använd det extra intresset för yachtmässan och Yacht Show Location för att marknadsföra dig till den publik du vill locka.

Se till att dina följare på sociala medier är branschfolk eller influencersannars kommer dina ansträngningar att slösas bort på fel personer.

Bygg upp din community på sociala medier. Använd social annonsering för att nå rätt målgrupp eller rikta in dig på dina egna målgrupper. Få människor att börja engagera sig i ditt innehåll före showen. Under showen bör du lägga upp, lägga upp, lägga upp nytt innehåll och dela yacht show-nyheterna.

 

4. E-postmarknadsföring - Bjud in dina kunder och boka möten

Att köra en e-postmarknadsföringskampanj före Cannes, Monaco eller Fort Lauderdale Yacht Show kan hjälpa till att marknadsföra ditt företag till redan existerande och potentiella kunder eller bara branschfolk som kommer till mässan. Det är också ett kostnadseffektivt sätt att låta människor veta var de kan hitta dig på evenemanget.

Du kan använda Mailchimp, Campaigner eller många andra program som hjälper dig att konfigurera och spåra dina insatser. Se till att dina HTML-mailers är responsiva och fungerar på flera enheter och webbläsare - det kan vara en utmaning. När du vet vilka som kommer bokar du dina möten.

 

5. Driv människor till din webbplats

Betala Google för att driva trafik till din webbplatsoch helst en landningssida som handlar om företagets närvaro på yachtmässan, kan vara ett bra sätt att främja intresset för ditt företag och få folk att komma till din monter. Det finns stora möjligheter att få utställare och besökare till yachtmässor att komma direkt till din monter i stället för att stanna till hos din konkurrent.

Om du inte vet hur du hanterar en PPC-kampanj eller ännu inte har någon intern person som kan hantera den är du välkommen att kontakta kontakt Relevans.

Marknadsföring-A-Yacht-Show

6. Sökmotoroptimering - Bli synlig på Google

Med en optimerad webbplats kan din webbplats visas högst upp i sökresultaten när användare söker efter termer som rör mässan, t.ex. "Monaco Yacht Show 2017": detta kommer att placera dig bland vad användarna kommer att uppfatta som branschledande företag och kommer att leda besökare till din monter.

Du kan också få ditt företags pressmeddelande eller nyheter i Google News om du gör det på rätt sätt. Andra möjligheter är bild- och videosökning.

 

7. Utveckla ditt nätverk - evenemang på mässan

Det kan vara svårt att få press och branschfolk att träffa dig. Förgyll affären genom att hålla ett evenemang på en exklusiv plats och bjuda på gratis drycker, kaffe eller snittar för att väcka intresse och se till att ditt varumärke är minnesvärt och omtalad av yachtingpressen.

 

Nätverk-Evenemang-Monaco-Yacht-Show

8. Pressbevakning

Oavsett om det är genom att kontakta medlemmar i yachtingpublikationer eller anlita en PR-byrå på nätetär det viktigt att du sprida information till en målinriktad publik om din roll i föreställningarna och alla nya produkter och tjänster som du erbjuder på och efter yachtmässan. De flesta stora yachtföretag har en pressansvarig och detta görs ofta ganska bra.

Kom ihåg uppföljningen. Du kommer att behöva jaga journalister för att se till att de har all korrekt information som de behöver för sitt scoop. Om det kommer videobolag kan ni i förväg organisera intervjuer med ert team.

 

9. Sponsring och partnerskap

Undersök vilka möjligheter till sponsring och partnerskap som finns vid evenemanget. Få din logotyp på besökarnas biljetter, banderoller runt mässan, eller gå ihop med ett liknande eller större yachtföretag för att göra gemensamma fester eller marknadsföringskampanjer.

Företag kan sticka ut genom att lägga till något speciellt som en motorcykel, ubåt eller helikopter till sin monter 😉 Leverantören kanske gärna ställer upp.

 

Monaco-Yacht-Show-Sports-Car-Luxury-Marketing

10. Varor från båtmässan

Se till att ditt marknadsföringsmaterial är redo - pennor, broschyrer och visitkort, så att potentiella leads går därifrån med något som påminner dem om dig. Det finns hundratals merchandise-artiklar som kan vara tillgängliga: paraplyer, nyckelringar, fläktar, t-shirts, kepsar, telefonladdare..... Vad är mest användbart? Ingen aning!

 

11. Fotografi och video

Att anlita en professionell fotograf eller kameraman för att fånga evenemanget kan ge bra reklambilder för framtida evenemang. Det kan också ger hela montern en mer professionell känsla.

 

(Videon är hämtad från Monaco Yacht Show YouTube Channel)

 

Naturligtvis slutar inte marknadsföringen med evenemanget, eftersom ytterligare blogginlägg och uppföljning av leads sker senare.

Om du tror att ditt företag skulle kunna dra nytta av Relevance expertis inom digital marknadsföring, varför inte boka ett kostnadsfritt rådgivningsmöte med en expert på digital marknadsföring på båtmässorna i Cannes, Monaco och Fort Lauderdale.

Läs fler artiklar av denna författare

Klicka här