Оптимизация вашего PPC-кампания это ключ к более эффективным рекламным объявлениям. С помощью этих семи важных советов вы узнаете, как можно увеличить коэффициент кликов и одновременно снизить стоимость клика.
1) Оптимизация существующих ключевых слов
Оптимизация существующих ключевых слов - это непрерывный процесс на протяжении всей кампании AdWords, и очень важно анализировать эффективность текущих ключевых слов и их способность приводить релевантный трафик на ваш сайт.
AdWords позволяет просматривать точные слова, которые искали пользователи, когда кликали на вашу рекламу. Чтобы просмотреть их, выберите кампанию, группу объявлений и затем выберите все ключевые слова. Затем нажмите "Подробности", а затем "Все" искомые термины.
Это позволит вам узнать, какие именно поисковые запросы вводили пользователи в Google, когда ваша реклама получала клики. Благодаря этой дополнительной информации вы сможете обнаружить новые популярные ключевые слова и легко добавить их в свою кампанию, выбрав поисковый запрос и нажав кнопку "Добавить как ключевое слово". Кроме того, вы можете обнаружить нежелательные поисковые запросы, которые привели к появлению вашей рекламы. Вы можете сделать свои объявления более релевантными и сделать ставки более эффективными, исключив эти поисковые запросы из своей кампании, выбрав поисковый запрос и нажав кнопку "Добавить как негативное ключевое слово".
2) Расширения объявлений
Прикрепление расширений к объявлению улучшит его видимость и поможет повысить рентабельность инвестиций (ROI) за счет увеличения коэффициента кликов (CTR). Relevance рекомендует использовать комбинацию расширений, чтобы максимально повысить привлекательность объявления и, следовательно, увеличить его CTR.
Чтобы добавить расширение, выберите кампанию, группу объявлений и нажмите "Расширения объявлений". Выберите тип расширения, нажав "Вид", а затем нажмите "+ Расширение".
Добавляя дополнительные данные в объявление AdWords, вы повышаете вероятность того, что клиенты нажмут на вашу рекламу. Существует семь различных типов расширений, поэтому обязательно выберите наиболее подходящее для вашего объявления.
Расширения местоположения" позволяют вставить в рекламу адрес вашего предприятия, номер телефона и отметку на карте. Это, конечно, даст вам возможность ориентироваться на клиентов в местном регионе, а также продемонстрирует уровень авторитетности и доверия.
Расширения звонков" позволяют включить в рекламу контактный телефонный номер, на который можно нажать. Это будет способствовать звонкам в ваш бизнес. Более того, у вас есть возможность сделать так, чтобы ваши объявления появлялись исключительно в часы работы вашего предприятия. По данным Google, "расширения для звонков обычно увеличивают количество кликов на 6-8%".
Расширения "Callout extensions" позволяют добавить дополнительный описательный текст, чтобы побудить клиентов узнать больше о вашей компании и заставить их нажать на объявление.
3) Ориентация на местоположение и язык
Направление рекламы в конкретные географические точки и на разные языки - залог успеха кампании и эффективного управления бюджетом. Чтобы просмотреть местоположение пользователей, когда они нажали на вашу рекламу, выберите кампанию, нажмите "Настройки", "Местоположение", "Просмотр отчетов о местоположении", а затем "Где были ваши пользователи".
Выбрав местоположение, вы можете просмотреть его по региону, округу, почтовому индексу и т.д. Это позволит вам увидеть, какие места пользуются наибольшим успехом, и даст вам возможность включать или исключать их. Получив больше информации о своих клиентах и их местоположении, вы сможете оптимизировать свои объявления, ориентируясь именно на них. Чтобы включить или исключить местоположения, выберите кампанию, нажмите "Настройки", "Местоположения", а затем "+Места". Затем введите местоположение и нажмите "Добавить" или "Исключить".
Настройте разные кампании для разных мест и языков. Начните с разделения целевой аудитории на разные континенты/страны. Это позволит вам оптимизировать объявления для разных аудиторий, что сделает их максимально релевантными и учитывающими местоположение.
Во-первых, это важно, потому что в разных регионах используется разная терминология, даже если они говорят на одном языке. Например, если вы хотите снять виллу на время летних каникул, жители Великобритании, скорее всего, будут искать "аренда вилл для отдыха", а жители США - "аренда вилл для отпуска".
Во-вторых, для разных мест часто требуются разные ключевые слова, поэтому следует создавать различные кампании/группы объявлений, чтобы дифференцировать клиентов в зависимости от их местоположения. Многие люди также включают в свои поисковые запросы места, представляющие интерес, поэтому вам следует попытаться нацелиться и на них, например, "прокат автомобилей в Хитроу" (специально нацеленный на прокат автомобилей из аэропорта Хитроу).
4) Корректировка ставок для таргетинга по местоположению
Теперь, зная, какие регионы являются наиболее и наименее успешными, вы можете корректировать свои ставки для этих регионов соответственно. Например, если вы знаете, что определенный регион имеет более высокий коэффициент конверсии, инвестируйте дальше, увеличив ставку на X%, чтобы повысить свой рейтинг и, следовательно, улучшить ROI.
Для этого выберите кампанию, нажмите "Настройки", "Места", "Установить корректировку ставки", а затем выберите процент.
5) Оптимизация мобильных заявок
Более 80% пользователей Интернета владеют смартфонами. Поэтому крайне важно оптимизировать объявления для мобильных устройств (при условии, что ваш сайт дружественен к мобильным устройствам). Важно помнить, что на мобильных устройствах только два объявления появляются в верхней части страницы результатов поиска. Поэтому вам следует стремиться к средней позиции между первой и второй, чтобы ваша реклама присутствовала на первой странице.
Чтобы улучшить ранжирование на мобильных устройствах, процесс очень похож на оптимизацию местоположения. Выберите кампанию, нажмите "Настройки", "Устройства", а затем щелкните по ячейке в столбце "Bid adj.". Увеличьте ставку для "Мобильные устройства с полными браузерами" на X%, чтобы улучшить ранжирование на мобильных устройствах и увеличить трафик на ваш сайт.
В равной степени, если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вы не захотите тратить деньги на мобильную рекламу. Поэтому у вас есть возможность скорректировать ставку на минус 100%, чтобы убрать ее со страниц результатов мобильного поиска.
6) Отслеживание конверсии
Отслеживание конверсий - важная часть управления и анализа эффективности вашей кампании AdWords. Импортировав цели Google Analytics, вы сможете обеспечить соответствие целей Analytics и AdWords, и они будут измерены как конверсии. Более того, настроив столбцы на вкладке "Кампании", вы автоматически отобразите данные о конверсиях на странице "Конверсии". Например, вы можете посмотреть, сколько денег вы зарабатываете с каждого клика или конверсии. Таким образом, вы улучшите анализ количества кликов и конверсий, получаемых вашим сайтом, и сделаете свою кампанию более успешной.
Чтобы настроить отслеживание конверсий, войдите в свой аккаунт Google AdWords, нажмите "Инструменты", "Конверсии", а затем "Google Analytics". Далее отметьте цели или транзакции, которые вы хотите импортировать, и нажмите "Продолжить". На следующей странице измените настройки, которые вы хотите применить к целям, а затем нажмите "Импортировать цели". Обратите внимание, что данные могут появиться в вашем аккаунте AdWords не раньше чем через два дня.
7) Ремаркетинг
Ремаркетинг (также известный как ретаргетинг) позволяет показывать рекламу людям, которые ранее посещали ваш сайт. Эта техника не приведет на ваш сайт много трафика, как другие PPC-рекламы. Вместо этого она направлена на повышение коэффициента конверсии и укрепление бренда за счет обращения к клиентам, которые уже посещали ваш сайт. Ремаркетинг обеспечит высокий процент кликов и приведет к гораздо большему числу конверсий, поскольку ваши объявления будут адресованы именно соответствующему целевому рынку.
Однако есть несколько ключевых моментов, о которых следует помнить при запуске кампании ремаркетинга. Во-первых, важно создать отдельные списки, различающие ваших клиентов, например, один список, предназначенный для пользователей, которые просматривали продукт, но не конвертировали его, а другой - для вторичных покупок. Во-вторых, тщательно продумайте длительность списков и сделайте их соответствующими вашей маркетинговой кампании и целям. Кроме того, нацельте свою кампанию на клиентов, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, например, исключите людей, которые напрямую ушли с вашего сайта.
Наконец, рассмотрите возможность ограничения частоты показа рекламы, чтобы ограничить количество показов рекламы одному человеку. Это, пожалуй, самый важный момент, потому что вы хотите заново познакомить клиентов с вашим брендом; вы не хотите их преследовать. Вы должны использовать ремаркетинг, чтобы персонализировать рекламу для конкретного человека и возвращать клиентов на ваш сайт, пока они все еще заинтересованы в вашей продукции.
Relevance также рекомендует использовать расширенные торги CPC, которые повышают ставки за клики, которые, по мнению Google, приведут к конверсиям, основываясь на множестве различных факторов, включая историю посещения Интернета. Это, скорее всего, приведет к большему возврату инвестиций (ROI).
Чтобы добавить кампанию ремаркетинга, нажмите 'Shared Library', 'Audiences', 'Set up Remarketing'. После этого вы можете нажать '+ список ремаркетинга'.
