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Reviva sua campanha do AdWords com estas 7 dicas essenciais

Otimizando seu Campanha PPC é a chave para anúncios de melhor desempenho. Com essas sete dicas essenciais, descubra como você pode aumentar sua taxa de cliques e reduzir seu custo por clique simultaneamente.

1) Otimização de palavras-chave existentes

A otimização das palavras-chave existentes é um processo contínuo em toda a sua campanha do AdWords e é essencial analisar a eficácia das palavras-chave atuais e a capacidade delas de gerar tráfego relevante para o seu site.

O AdWords permite que você visualize os termos exatos que os usuários pesquisaram quando clicaram no seu anúncio. Para visualizá-los, escolha uma campanha, um grupo de anúncios e, em seguida, selecione todas as suas palavras-chave. Em seguida, clique em "Detalhes" e depois em "Todos" os termos pesquisados.

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Isso permitirá que você visualize os termos de pesquisa exatos que os usuários inseriram no Google quando seu anúncio recebeu cliques. Com essas informações adicionais, você pode descobrir novas palavras-chave populares e adicioná-las facilmente à sua campanha, selecionando o termo de pesquisa e clicando em "Adicionar como palavra-chave". Da mesma forma, você pode descobrir termos de pesquisa indesejáveis que levaram ao seu anúncio. Você pode tornar seus anúncios mais relevantes e dar lances mais eficientes excluindo esses termos de pesquisa de sua campanha, selecionando o termo de pesquisa e clicando em "Adicionar como palavra-chave negativa".

2) Extensões de anúncio

Anexar extensões de anúncio ao seu anúncio aumentará a visibilidade do anúncio e poderá ajudar a melhorar o retorno sobre o investimento (ROI), aumentando a taxa de cliques (CTR). A Relevance recomenda o uso de uma combinação de extensões para maximizar o apelo de seu anúncio e, portanto, aumentar sua CTR.

Para adicionar uma extensão, escolha uma campanha, um grupo de anúncios e clique em "Ad extensions" (Extensões de anúncios). Escolha o tipo de extensão que você deseja, clicando em "Exibir" e, em seguida, em "+ Extensão".

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Ao acrescentar dados adicionais ao seu anúncio do AdWords, os clientes têm muito mais probabilidade de clicar no seu anúncio. Há sete tipos diferentes de extensões, portanto, certifique-se de escolher a mais apropriada para seu anúncio.

As "extensões de local" permitem que você insira o endereço da sua empresa, o número de telefone e um marcador de mapa como parte do seu anúncio. É claro que isso lhe dará a oportunidade de segmentar especificamente os clientes em uma região local, mas também ilustrará um nível de autoridade e confiança.

As "extensões de chamada" permitem incluir um número de telefone de contato clicável como parte do seu anúncio. Isso direcionará as chamadas para sua empresa. Além disso, você tem a oportunidade de fazer com que seus anúncios sejam exibidos exclusivamente durante o horário de funcionamento de sua empresa. De acordo com o Google, "as extensões de chamada normalmente podem aumentar as taxas de cliques em 6-8%".

As "extensões de chamada" permitem que você adicione texto descritivo adicional para incentivar os clientes a saber mais sobre a sua empresa e induzi-los a clicar no seu anúncio.

3) Segmentação por local e idioma

O direcionamento de seus anúncios para locais geográficos específicos e idiomas diferentes é fundamental para uma campanha bem-sucedida e para o gerenciamento eficiente do seu orçamento. Para visualizar a localização dos usuários quando eles clicaram no seu anúncio, escolha uma campanha, clique em "Settings" (Configurações), "Locations" (Locais), "View location reports" (Exibir relatórios de localização) e, em seguida, em "Where your users were" (Onde seus usuários estavam).

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Ao selecionar um local, você pode optar por visualizar por região, condado ou código postal etc. Isso permitirá que você veja quais locais são os mais bem-sucedidos e lhe dará a opção de incluir ou excluir locais. Ao se informar melhor sobre seus clientes e suas localizações, você pode otimizar seus anúncios para direcioná-los especificamente. Para incluir ou excluir locais, escolha uma campanha, clique em "Settings" (Configurações), "Locations" (Locais) e, em seguida, em "+Locations" (+Locais). Em seguida, insira um local e clique em "Add" (Adicionar) ou "Exclude" (Excluir).

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Configure diferentes campanhas para atingir diferentes locais e idiomas. Comece dividindo seu público-alvo em diferentes continentes/países. Isso permitirá que você otimize seus anúncios para públicos diferentes, tornando-os altamente relevantes e específicos para cada local.

Em primeiro lugar, isso é essencial porque áreas diferentes usam terminologias diferentes, mesmo que compartilhem o mesmo idioma. Por exemplo, se estiver procurando alugar uma casa de campo durante as férias de verão, os residentes do Reino Unido provavelmente pesquisariam "holiday villa rentals", enquanto os residentes dos EUA provavelmente pesquisariam "vacation villa rentals".

Em segundo lugar, locais diferentes geralmente exigem palavras-chave diferentes, portanto, você deve criar várias campanhas/grupos de anúncios para diferenciar seus clientes, dependendo da localização deles. Muitas pessoas também incluem locais de interesse em suas pesquisas, portanto, você deve tentar segmentá-los também, por exemplo, "Heathrow car hire" (especificamente direcionado ao aluguel de carros no aeroporto de Heathrow).

4) Ajuste de lance para segmentação por local

Agora, com a compreensão de quais locais são os mais e os menos bem-sucedidos, você pode ajustar seus lances para essas áreas, respectivamente. Por exemplo, se você sabe que uma determinada região tem uma taxa de conversão maior, invista mais aumentando seu lance em X% para melhorar sua classificação e, portanto, melhorar seu ROI.

Para fazer isso, escolha uma campanha, clique em "Configurações", "Locais", "Definir ajuste de lance" e escolha uma porcentagem.

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5) Otimização de lances para celular

Mais de 80% dos usuários da Internet possuem um smartphone. Portanto, é fundamental que você otimize seus anúncios para dispositivos móveis (desde que seu website seja compatível com dispositivos móveis). É importante ter em mente que apenas dois anúncios são exibidos na parte superior de uma página de resultados de pesquisa em um dispositivo móvel. Portanto, você deve buscar uma posição média entre uma e duas para garantir que seu anúncio esteja presente na primeira página.

Para melhorar sua classificação em dispositivos móveis, o processo é muito semelhante à otimização da localização. Escolha uma campanha, clique em "Settings" (Configurações), "Devices" (Dispositivos) e, em seguida, clique na célula da coluna "Bid adj." (Ajuste de lance). Aumente seu lance para "Mobile Devices with full Browsers" (Dispositivos móveis com navegadores completos) por X% para melhorar sua classificação em dispositivos móveis e promover o tráfego para seu website.

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Da mesma forma, se o seu website não for otimizado para dispositivos móveis, você não desejará desperdiçar dinheiro com publicidade para celular. Portanto, você tem a opção de ajustar seu lance com menos 100% para removê-lo das páginas de resultados de pesquisa para celular.

6) Rastreamento de conversões

O rastreamento de conversões é uma parte essencial do gerenciamento e da análise da eficácia de sua campanha do AdWords. Ao importar suas metas do Google Analytics, você pode garantir a correspondência entre suas metas do Analytics e do AdWords e que elas sejam medidas como conversões. Além disso, ao personalizar as colunas na guia Campanhas, seus dados de conversão aparecerão automaticamente na página Conversões. Por exemplo, você pode visualizar o dinheiro que está ganhando com cada clique ou conversão. Isso, portanto, melhorará sua análise do número de cliques e conversões que seu site está obtendo e tornará sua campanha mais bem-sucedida.

Para configurar o controle de conversões, faça login na sua conta do Google AdWords, clique em "Ferramentas", "Conversões" e depois em "Google Analytics". Em seguida, marque as caixas das metas ou transações que você gostaria de importar e clique em "Continuar". Na página seguinte, modifique as configurações que gostaria de aplicar às metas e clique em "Importar metas". Observe que pode levar até dois dias para que os dados estejam disponíveis em sua conta do AdWords.

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7) Remarketing

O remarketing (também conhecido como retargeting) permite que você exiba anúncios para pessoas que já visitaram seu website anteriormente. Essa técnica não direcionará muito tráfego para seu website da mesma forma que outros anúncios PPC. Em vez disso, ela visa aumentar sua taxa de conversão e reforçar sua marca, alcançando os clientes que já visitaram seu site. O remarketing resultará em uma alta taxa de cliques e levará a muito mais conversões porque seus anúncios estão se dirigindo especificamente ao mercado-alvo relevante.

No entanto, há alguns pontos importantes que devem ser considerados ao lançar uma campanha de remarketing. Em primeiro lugar, é importante criar listas separadas que diferenciem seus clientes, por exemplo, uma que tenha como alvo os usuários que visualizaram um produto, mas não converteram, e outra que tenha como alvo as compras secundárias. Em segundo lugar, pense cuidadosamente sobre a duração de sua lista e torne-a relevante para sua campanha de marketing e suas metas. Da mesma forma, direcione sua campanha para os clientes com maior probabilidade de conversão, por exemplo, exclua as pessoas que saíram diretamente do seu site.

Por fim, considere a possibilidade de limitar a frequência de seus anúncios para limitar o número de vezes que um anúncio aparece para uma pessoa. Esse é provavelmente o ponto mais importante, pois você deseja reintroduzir seus clientes à sua marca; não quer assediá-los. Você deve usar o remarketing para personalizar a publicidade para um indivíduo e levar os clientes de volta ao seu site enquanto eles ainda estiverem envolvidos com seus produtos.

A Relevance também recomenda o uso de lances de CPC aprimorados, que aumentam seus lances para cliques que o Google acredita que levarão a conversões com base em muitos fatores diferentes, incluindo o histórico da Internet. É provável que isso resulte em um maior retorno sobre o investimento (ROI).

Para adicionar uma campanha de remarketing, clique em "Shared Library" (Biblioteca compartilhada), "Audiences" (Públicos), "Set up Remarketing" (Configurar remarketing). Depois de fazer isso, você pode clicar em "+ Remarketing List".

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