Marketing para os super-ricos; um guia para os dois públicos mais ricos do mundo

Embora seja fácil agrupar os públicos mais ricos do mundo em um único grupo, eles podem ser divididos em públicos individuais distintos: bilionários, indivíduos com patrimônio líquido muito alto, indivíduos com patrimônio líquido muito alto e indivíduos com patrimônio líquido alto.

Cada um desses grupos de consumidores afluentes tem comportamentos e interesses exclusivos e, portanto, exige campanhas de marketing personalizadas.

O marketing para os super-ricos, como os bilionários e os UHNWIs, apresenta desafios únicos. Seu pequeno número, especialmente entre os públicos mais ricos, como os bilionários do mundo, pode facilmente tirar um profissional de marketing do rumo, com segmentos que geralmente ficam abaixo do limite para insights estatisticamente viáveis.

Para comercializar com sucesso para públicos super-ricos, os profissionais de marketing devem entender genuinamente os principais níveis de riqueza do mundo e como esses grupos individuais verão os mesmos produtos, serviços e marcas de forma diferente. Esses insights podem ser traduzidos em uma estratégia de marketing, canal e plano de conteúdo, para atingir o público certo, no momento e no local certos.

A Relevance é uma agência de marketing digital especializada em marketing para os super-ricos, que desenvolve campanhas de marketing digital que atingem e repercutem nos públicos mais ricos do mundo. Aqui, exploramos os dois principais públicos mais ricos do mundo.

Marketing para os super-ricosos dois públicos mais ricos do mundo

Como fazer marketing para os ricos: Bilionários 

Os bilionários são o público mais rico do mundo. O Relatório sobre a Riqueza Mundial de 2021 afirma que há 3.204 desses indivíduos de elite e que, coletivamente, eles possuem US$10 trilhões. 

De acordo com a Forbes Lista de bilionários em tempo realNo momento em que este artigo foi escrito, no topo da lista de bilionários estão Elon Musk, a pessoa mais rica do mundo, com uma fortuna estimada em $221,1 bilhões, Jeff Bezos, com $163,3 bilhões, Bernard Arnault e família, com $147,7 bilhões, Bill Gates, com uma fortuna estimada em $128,8 bilhões, e Warren Buffet, com $116,7 bilhões.

Embora todos os bilionários sejam incrivelmente ricos, ainda há uma grande disparidade de riqueza. David Xueling Li ocupa atualmente o último lugar na lista de bilionários em tempo real da Forbes, com uma fortuna estimada em cerca de $1 bilhão.

As cidades com o maior número de bilionários, de acordo com o Wealth-X Billionaire Census, são Nova York, Hong Kong e São Francisco. Cerca de 30% dos bilionários do mundo vivem na América do Norte, com um número semelhante (27,6%) vivendo na Europa. É interessante notar que os bilionários americanos são mais ricos do que seus colegas europeus - um exemplo disso é o fato de que 8 dos 10 bilionários mais ricos são dos EUA. 

Os profissionais de marketing devem observar que, embora os bilionários americanos e europeus dominem atualmente a lista dos mais ricos do mundo, o número de bilionários asiáticos está crescendo rapidamente, portanto, esse mercado emergente não deve ser ignorado quando se faz marketing para os super-ricos.

Os bilionários do mundo são atualmente dominados por homens - quase 90%, de acordo com o Wealth-X Billionaire Census. De acordo com a Lista de bilionários em tempo real da Forbes, Françoise Bettencourt Meyers é a mulher bilionária mais rica do mundo, com uma fortuna estimada em pouco mais de $73 bilhões no momento em que este artigo foi escrito, seguida por Alice Walton, com uma fortuna estimada em $65 bilhões.

O segredo para atingir esse público altamente elitizado é criar conteúdo que repercuta entre os bilionários. De acordo com o relatório Wealth-X de 2020, a filantropia é um dos interesses mais importantes dos bilionários, sendo que quase todos os bilionários criaram uma fundação beneficente. As principais causas são serviços sociais, saúde, artes e cultura e educação. A filantropia é seguida por esporte, aviação, política, imóveis e educação.

Ao fazer marketing para os super-ricos, os profissionais de marketing de luxo também devem visar os entourages dos bilionários, confidentes de confiança que simplificam os negócios da vida e os protegem de intrusões inevitáveis. O entourage de um bilionário normalmente inclui consultores de confiança, assistentes executivos, escritórios familiares, compradores pessoais e seguranças. Geralmente são eles que tomam as decisões e, embora o marketing para esses indivíduos possa parecer assustador, eles não são impenetráveis. 

Como fazer marketing para os ricos: Indivíduos com patrimônio líquido ultra-alto

Abaixo dos bilionários estão os UHWNIs. Esses são definidos como indivíduos com um patrimônio líquido superior a $30 milhões, mas inferior a um bilhão. Esse é um segmento de público muito maior do que o dos bilionários - cerca de 100 vezes maior, de acordo com o Wealth-X 2021 Ultra-Wealth Handbook - com um patrimônio médio de cerca de $52 milhões e uma idade média de 64 anos.

As cidades com o maior número de indivíduos com patrimônio líquido ultra-alto incluem Nova York, Tóquio e Hong Kong, Genebra, Zurique, Basileia e San Jose. De acordo com a Wealth-X, 44,3% dos UHNWIs têm seus principais negócios nos EUA e na China, o que demonstra a importância desses dois mercados.

Esse grupo demográfico afluente está crescendo, com novos mercados emergentes oferecendo oportunidades interessantes para marcas premium que desejam comercializar para consumidores ricos. 

Um segmento crescente que as marcas de luxo não devem ignorar ao fazer marketing para os super-ricos é o número de mulheres UHNW. Em 2016, as mulheres UHNW representavam apenas 6,5% desse grupo de ricos. Mas, em 2020, elas representarão 10,2%, de acordo com o Wealth-X 2021 Ultra Wealth Report. Portanto, um componente central da campanha de marketing de uma marca de luxo deve ser direcionado a esse contingente crescente. Você pode saber mais sobre marketing para mulheres UHNW aqui.

Os UHNWIs têm interesses semelhantes aos dos bilionários, com a filantropia no topo da lista. É interessante notar que os UHNWIs americanos lideram as doações em cerca de 25% em comparação com outras nacionalidades de UHNWs. Outros interesses incluem esportes, imóveis e atividades ao ar livre. Falar em público também é um interesse desse grupo. 

Assim como os bilionários, os UHWNIs provavelmente terão um séquito - embora menor - de pessoas de confiança, que também devem fazer parte de uma campanha de marketing de luxo para milionários. 

Confira nosso artigo sobre tendências inspiradoras de marketing de luxo para ajudá-lo a alcançar os UHNWIs.  

Se você é uma marca de luxo que está buscando orientação sobre marketing para os super-ricos, então contato A equipe de especialistas em marketing de luxo da Relevance. 

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