Como fazer marketing para bilionários

Quer saber como fazer marketing para bilionários? Você precisará de uma campanha altamente personalizada e de um profundo conhecimento dos hábitos e comportamentos desse público exclusivo. 

Os bilionários são o público mais específico do mundo, o que os torna um público incrivelmente desafiador para os profissionais de marketing alcançarem. 

Pessoas como Elon Musk, King Salman e Jack Ma pertencem a um seleto grupo de apenas 3.311 bilionários do planeta. Esse público altamente exclusivo é formado por 87% homens e 13% mulheres, e as principais cidades onde os bilionários vivem são Nova York, Hong Kong e São Francisco; no entanto, a cidade do Kuwait tem o maior número de bilionários per capita.

Esses líderes empresariais, empreendedores, investidores, membros da realeza, filantropos, criativos e heróis do esporte gostam de ler notícias sobre negócios, tecnologia e ciência, como Bloomberg, Wall Street Journal, Business Insider, Recode e The Verge. No entanto, fazer marketing para bilionários somente por meio de campanhas de mídia seria um erro, pois eles são influenciados principalmente por recomendações de seus colegas, familiares e pessoas em quem confiam. 

Então, como você mercado para os super-ricos de uma forma que repercuta com eles? Aqui, nossos especialistas compartilham algumas dicas sobre as melhores maneiras de atingir o público mais exclusivo do mundo. 

Como fazer marketing para bilionários 

Visando os bilionários 

No mundo do marketing de ultra luxo, um história selvagem contada pelo pessoas certas é o que você mais precisa ao fazer marketing para bilionários. Porém, depois que a história é estabelecida, os métodos eficazes para aumentar o alcance incluem compras diretas, aquisições, experiências, podcasts e RP digital, formatos em que a história pode ser contada de forma profunda e autêntica.

Tomemos como exemplo o Core Club em Manhattan. O clube foi fundado em 2005 por 100 colegas fundadores, incluindo Stephen Roth, Vivi Nevo e Abi Rosen, cada um investindo US$100.000. 

Quando um novo membro, como Bill Clinton e Tory Burch, quiser se associar, além da taxa de adesão de $50.000, ele também deverá ser recomendado por um dos membros fundadores originais. Isso garante que o clube mantenha seu espírito de cocriação e um toque pessoal caloroso que só é possível quando todos os membros se sentem em pé de igualdade. O espírito de recomendação está presente no próprio produto. 

Mesmo assim, uma marca precisa controlar quem tem o direito de recomendar ou mesmo de comprar, pois um endosso de uma pessoa indesejável com os valores errados pode acabar com uma propriedade quente. 

Uma bolsa Hermes Birkin, por exemplo, custa dezenas de milhares de dólares, mas só está disponível para clientes VIP verificados, garantindo que ela pareça um prêmio até mesmo para os mais ricos. Ainda mais importante, isso protege a marca contra defensores "inadequados" que possam contradizer os valores da marca. 

Em sua presença digital, uma marca de ultra luxo também precisa se movimentar nos círculos certos, para poucos, não para muitos. Procure plataformas sociais ativas e seguras, como LinkedIn, Medium, Telegram, Discord e aplicativos para clientes, bem como uma série de novas plataformas de mídia social verificadas "para o bem" que serão lançadas em 2023, como WeAre8 e Wunder.

Marketing para bilionários; perfis de público 

O marketing para bilionários às vezes desafia a lógica. É impossível fazer a curadoria de públicos com base em características como interesse, idade, gênero ou até mesmo profissão. 

Os públicos bilionários precisam ser escolhidos a dedo. E, uma vez reunidos, eles estão cheios de anomalias, sem agrupamentos claros e abaixo do tamanho necessário para a viabilidade estatística. 

Acrescente a isso a propensão dos bilionários para experiências e produtos exclusivos e a busca por uma resposta emocional em um mundo onde eles já viram e fizeram de tudo. 

Os produtos não necessidade para ser econômico ou replicável em massa quando seu principal objetivo é ser surpreendente e inigualável. Da mesma forma, o público não necessidade para ser estatisticamente viável, desde que você saiba como ler os sinais e as percepções que eles emitem. É uma arte tanto quanto uma ciência. 

Como vender para bilionários; a autenticidade é vital 

Com os bilionários, a autenticidade é vital. Lembre-se de que as ações de uma marca falam mais alto do que suas palavras. A coisa mais importante que os profissionais de marketing podem fazer é olhar diretamente para o núcleo de seus produtos e tecer as histórias neles, depois sussurrá-las nos círculos certos. 

Sim, começamos com dados, observamos os membros do público e, em seguida, usamos nossa imaginação para sonhar com recursos de produtos, como a configuração do Ludicrous Mode em um Tesla, o interior incrustado de diamantes de um Rolls Royce e o hotel de luxo subaquático Lovers Deep, que na verdade é um submarino que fica abaixo das ondas na costa de Santa Lúcia. Não são histórias sobre produtos, mas histórias dentro de produtos.

Ainda melhor (do ponto de vista de um bilionário) do que uma raridade emocionante é uma com um propósito verdadeiro, e o prêmio por acertar em cheio nessa história vai para a Space Perspectives. 

Espera-se que a viagem acelere os esforços de sustentabilidade e mudança climática das pessoas mais ricas do mundo ao verem como nosso planeta parece frágil do espaço sideral. Não há nenhum tipo de lavagem ecológica aqui; essa é a proposta principal, e é a guloseima dos bilionários, com todos os voos esgotados até 2024.

Publicidade para bilionários; colaborações e parcerias

As marcas de ultra luxo podem alcançar esse sentimento familiar de recomendação realizando colaborações e parcerias com outras marcas e até mesmo com clientes. Ao considerar como comercializar para bilionários, o ingrediente vital é o alinhamento de valores. 

Por exemplo, o Yacht Club de Mônaco só aceita membros que equilibram o patrimônio marítimo e os valores progressistas com a preservação ambiental e devem ser endossados por dois patrocinadores e aprovados pelo Príncipe Albert II, presidente do clube. 

Com projetos de comissionamento de destaque, como o super iate de 71 metros JUICE, encomendado por um ávido colecionador de arte e entregue em abril de 2022, e a residência 'Antilia' de $2 bilhões em Mumbai, encomendada por Mukesh Ambani, o cliente pode se envolver tanto na visão do produto que pode ser visto como uma parceria igualitária, mas nunca deve assumir uma dinâmica de mestre e servo. 

Qualquer empresa pode receber um pedido de um bilionário, mas é preciso ser um verdadeiro mestre em um campo para desafiar e elevar os objetivos do bilionário além de sua própria imaginação. 

Uma das características de um comissionamento em escala tão grande é o tempo de espera. Por exemplo, um super iate leva de três a quatro anos para ser encomendado, projetado e construído. Aproveitado corretamente, o período de produção pode intensificar a sensação de escassez e o prazer antecipado do bilionário.

Manter a atenção dos bilionários

Quer que os bilionários prestem atenção aos seus produtos? Não será suficiente criar uma campanha de retrospectiva sobre um produto. A campanha é o produto. ele deve atingir todas as notas certas de raridade, novidades, uma história pessoal, recomendação, responsabilidade social e valores autênticos de uma marca respeitável recomendada pela fonte confiável certa

Depois que esses elementos estiverem prontos, você poderá ampliar a história nos círculos certos usando formatos de narrativa profunda, como compras diretas, aquisições, podcasts, parcerias, colaborações, redes seguras e experiências que continuam na jornada do usuário. 

Lembre-se de que, ao visar os bilionários, atrair as pessoas certas também significa excluir cuidadosamente as pessoas erradas, portanto, um modelo padrão de marketing de luxo ou de massa não funcionará.

A Relevance é uma agência de marketing digital de luxo com serviço completo, especializada em marketing para os públicos mais ricos do mundo. Trabalhamos com algumas das marcas mais luxuosas do mundo, oferecendo campanhas orientadas para resultados com resultados mensuráveis. Contato para uma consulta sobre sua marca de ultra-luxo e como fazer marketing para bilionários.  

Leia mais artigos deste autor

clique aqui