Rumble nous Explique Comment Profiter des Événements pour Établir un Réseau Relationnel pour votre Entreprise

Apesar da era numérica em que vivemos hoje, a criação de contatos e de redes fora da Web continua sendo mais importante do que nunca. Os eventos, tanto sociais quanto específicos de um setor, permitem que os atores de uma sociedade (independentemente do cargo que ocupam) se reúnam e se socializem com pessoas que nunca tiveram a oportunidade de encontrar em tempos normais. Nos negócios, as relações dependem muito, tudo depende de quem se conhece, do buquê de ouro e da reputação que se cria. Decidi, portanto, escrever um artigo para desenvolver meu ponto de vista sobre a melhor maneira de se desenvolver em seus negócios por meio de relacionamentos. Nesse artigo, eu compartilharei com você alguns exemplos e você explicará como a equipe da Relevance aproveita os eventos para desenvolver sua rede de conexões e promover as marcas de seus clientes.

Por que é necessário socializar os eventos da empresa?

É a escolha dos participantes que faz o sucesso do evento. O fato de ampliar seu círculo de conhecimentos não pode deixar de ter resultados positivos. Crie relações benéficas nos dois sentidos, desenvolva uma reputação positiva e faça com que falem de você. Compartilhe suas ideias e suas informações, pois é doando que você receberá mais. Se você ajudar uma pessoa e, graças a ela, essa pessoa alcançar o sucesso, ela se lembrará de você e não hesitará em lhe dar um dia igual. É importante manter o contato e criar uma relação profissional, mas o simples fato de apresentar uma pessoa a um de seus associados, de fazê-lo se beneficiar de uma oferta promocional ou de propor um serviço, pode ajudar a concluir, no futuro, uma ação benéfica em seu sentido.

Socialize-se de acordo com um plano

Concentre-se na qualidade e não na quantidade das relações que você deseja criar. Isso implica em uma abordagem social sistemática, precisa e concisa. No mundo dos negócios, o tempo pode representar muito dinheiro; portanto, não perca seu tempo indo a um evento ruim.

Antes de tomar a decisão de participar ou não de um evento, avalie sua rede, identifique o tipo de conexão que proporciona resultados positivos e identifique o que está faltando. Uma vez que você tenha definido o tipo de encontros que são frutíferos, escolha os eventos de acordo com aqueles que são mais frequentes.

Como escolher um evento que corresponda às suas necessidades em termos de encontros profissionais

Qual é o objetivo de sua presença no evento? Pode ser por vários motivos, como, por exemplo, encontrar potenciais investidores, aumentar a notoriedade de sua marca, apoiar uma organização ou um cliente ou, simplesmente, reunir-se com amigos, colegas e associados. Na Relevance, não é raro que nos desloquemos para eventos em benefício de nossos clientes ou para apoiar Chances para criançasA empresa é uma associação de caridade para a qual trabalhamos e oferecemos nossos serviços de marketing digital.

Veja os fatores a serem considerados na escolha de um evento apropriado:

  • Indústria - Considere o setor afetado pelo evento em potencial. Mesmo que esse setor não esteja diretamente ligado ao seu voo, é possível ter a oportunidade de criar contatos em relação ao setor que você conhece.
  • Comentários - O evento foi recomendado por um de seus conhecidos? Ele está movimentando as redes sociais? Seus clientes estão dispostos a participar?
  • Localidade - O evento está acontecendo perto de você? Se for esse o caso, a perda de tempo e, portanto, de dinheiro será menor, e a oportunidade de encontrar clientes em potencial, localmente próximos e, portanto, mais do que capazes de trabalhar na mesma região que você, será máxima.
  • Serviços Profissionais - O evento está alinhado com as necessidades de sua empresa? No caso de você precisar aprimorar suas competências, os seminários e as mesas redondas dirigidas por especialistas parecem mais apropriados do que um evento simples. Na Relevance, nós nos esforçamos para sermos os melhores do nosso setor, e é com um pouco de esforço para aprender que ajudamos nos eventos mais importantes do mundo do marketing digital. Por exemplo, o BrightonSEO permite que você esteja sempre a par das técnicas de referência mais inovadoras e oferece a possibilidade de estabelecer relações com outras pessoas que compartilham as mesmas ideias que nós.
  • Prêmio - O preço de uma conferência nem sempre corresponde à vantagem que você pode obter. Avalie, em um primeiro momento, o valor do que os palestrantes oferecem a você e as pessoas que você acha que poderá encontrar. Isso nos leva à próxima pergunta...

Como saber se seus clientes potenciais participam ou não de um evento?

Há muitas maneiras de saber quem assiste e quem não assiste ao evento que você está convocando:

  • Experiência - Participe de eventos com o objetivo de analisar o tipo de pessoas que os frequentam. Isso implica em alguns testes e, fatalmente, em algumas avaliações, mas permite que você identifique melhor os locais a serem discutidos. Devido ao custo e à perda de tempo, também é possível usar seus contatos para saber mais sobre se um tipo de evento é frequente ou não.
  • Veja nas redes sociais - Não é raro que uma pessoa que deseja participar de um evento fale nas redes sociais. Utilize a hashtag do evento em questão no Twitter e analise o resultado. Da mesma forma, pergunte aos seus assinantes quem assistiu ao evento e o que eles acharam; o buquê de orelha conta muito.
  • Frequente os mesmos eventos que o seu mercado pode realizar - Se você trabalha no setor de transporte de barcos, também é lógico que participe de grandes salões náuticos, como o MYBA Charter Show ou o Monaco Yacht Show. Chez Relevance, sabemos que as pessoas que desejamos encontrar assistem a eventos relacionados ao mercado de luxo, e é por isso que selecionamos grandes eventos de diferentes setores do luxo, desde salões de automóveis até exposições náuticas.
  • Entre em contato com os organizadores - Eles não lhe darão, talvez, nenhum nome, mas você provavelmente fornecerá exemplos de profissionais que têm o hábito de pesquisar seus eventos. É comum que alguns organizadores de eventos publiquem a lista de convidados importantes.
  • Organize seu próprio evento - Essa é a garantia de controlar e saber quem participa ou não do evento organizado. Na Chez Relevance, organizamos regularmente festas que permitem ampliar e cultivar nossa rede de relacionamentos. Nesse registro, por exemplo, organizamos recentemente uma festa por ocasião do Grande Prêmio de Mônaco, dentro de nossos locais.

Como reagir em um evento escolhido

Uma vez escolhido o evento, é hora de entrar em um bom estado de espírito. Adote uma atitude positiva e de serviço, essa atitude permitirá que você se aproxime dos outros com sucesso. Quando você for a um evento, pense, portanto, em ser útil, em vez de imaginar o que você poderia fazer por você mesmo.

Isso não é tão fácil como parece; se você se apresentar em um evento com interesses exclusivamente pessoais, as outras pessoas não terão nenhum problema em comentá-lo. Basta recomendar um restaurante ou um site da Web a uma pessoa, pois é o seu entusiasmo e a sua vontade de prestar serviços que marcam o espírito das pessoas que você encontra. A etapa seguinte consiste em enviar um e-mail ao seu novo contato, propondo-lhe um conselho ou um serviço de acordo com as circunstâncias e as informações que você possui sobre ele.

A apresentação de uma pessoa a outra pode gerar uma futura ação corretiva em seu nome. Se a apresentação for proveitosa, seu novo contato será eternamente reconhecido. O assunto da conversa não precisa obrigatoriamente estar relacionado ao trabalho ou aos negócios; a discussão pode muito bem se voltar para os hobbies, as famílias, o estilo de vida etc.

O fato de se concentrar nos outros é particularmente útil se você for tímido ou introvertido, pois a atenção não se fixa em você. Em geral, as pessoas adoram falar com elas. Faça suas perguntas e você terá prazer em respondê-las. Para criar sua rede de relacionamento, pense em dedicar mais tempo para conhecer os outros do que para falar: é raro que um bom relacionamento se construa a partir de uma conversa com um sentido único. Examine as necessidades, as invejas e as semelhanças que você compartilha com a pessoa que está à sua frente, isso facilita o estabelecimento de um relacionamento e também permite que você avalie em que medida você pode ser útil a um em relação ao outro.

Não distribua seu cartão de visita em todos os locais, mas concentre-se principalmente na criação de relações autênticas. Sem discussões concretas, as pessoas não se identificam com você - para criar vínculos, tente, por exemplo, torná-los úteis aos seus olhos ou estabelecer uma conexão como a que explicamos a seguir. Dessa forma, a pessoa que lhe interessar poderá colocar um rosto sobre o nome inscrito no cartão de visita que ela encontra em seu bolso.

No mesmo registro, gaste mais tempo para escolher os contatos existentes do que para tentar estabelecer novos. A manutenção das relações já estabelecidas leva menos tempo e promete ser mais frutífera do que a busca de novos clientes potenciais. Os clientes existentes são conhecidos, apreciados e confiantes, e é deles mesmos que você deseja tirar proveito de suas próprias redes de contatos.

La Méthode Relevance ?

A Relevance é membro de vários clubes e redes de negócios de prestígio - por exemplo: o Clube VivanovaO clube é uma rede de negócios internacional e um dos melhores clubes de amantes de música da Europa. Nossa adesão a esses clubes nos permite ter acesso aos eventos mais exclusivos, o que nos oferece ocasiões inigualáveis para encontrar outras empresas e apresentá-las aos nossos clientes. Recentemente, participei de um jantar de Pâques Russe organizado pelo Club Vivanova e tive a chance de socializar em um ambiente reservado com outros PDGs e empreendedores. No mesmo evento, nosso cliente 209 Mare a pu faire défiler sa marque de prêt à porter pour homme, nous en avons fait la promotion en direct (pas simplement en ligne).

No âmbito de nossos serviços, nossa equipe frequenta regularmente eventos para promover as marcas de seus clientes. A priorização de nossos clientes nos permitiu observar um impacto positivo. Por exemplo, há cerca de duas semanas do Grande Prêmio de Mônaco, alguns de nossos clientes participaram conosco do evento organizado pelo hotel que promovemos. Tivemos a vantagem de fazer a promoção dos produtos e serviços dos clientes que nos acompanharam. Nesse caso, as Relações Públicas são tão benéficas para nós quanto para nossos clientes.

Mais cedo no ano, participamos de um evento VIP patrocinado por nosso cliente Svalbardiuma marca de água mineral de luxo importada desde o Ártico. Malheureusement Jamal Qureshi fondateur et PDG de Svalbarði n'était pas en mesure d'assister à cet événement, il a donc tout naturellement demandé à Relevance de bien vouloir représenter son entreprise à l'Exposition annuelle 2017 de l'Art Fondation de Sir Hubert Von Herkomer à Londres. A exposição, fortemente midiatizada, apresentou obras produzidas por Rankin, Banksy, Iain McKell, além de outros artistas e fotógrafos famosos. A Relevance estabeleceu novos contatos e atraiu a atenção de um público fiel à marca Svalbardi.

Para finalizar: o fato de você envolver uma pessoa na criação de sua rede de relacionamento pode ajudá-lo a construir a imagem de sua marca

As redes sociais constituem uma excelente ferramenta para o estabelecimento e o relacionamento de uma rede de relacionamento. No entanto, elas não igualam em nada a discussão face a face. Uma boa estratégia de relacionamento implica a criação de uma rede com um objetivo, seguida do relacionamento on-line e pessoal dessas relações. Para solicitar que a Relevance o auxilie em suas pesquisas de criação de rede de relacionamento on-line e off-line, não hesite em Entre em contato com nossa equipe.

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