Os 5 principais interesses dos UHNWIs para 2023

A população de pessoas ricas flutuou nos últimos anos, com a população global de Ultra-High-Net-Worth sendo de pouco mais de 390.000 pessoas. Embora em 2021 a Wealth X tenha previsto um aumento de 10% nos UHNWs para 2022, os números totais para essa coorte diminuíram gradualmente devido à guerra na Ucrânia e às condições comerciais associadas. 

Dito isso, a projeção é de que o número de ultra-ricos se recupere, aumentando em impressionantes 28% até 2026, de acordo com o relatório Wealth X 2022. 

O grupo demográfico mais rico do mundo está mudando e evoluindo constantemente, provocando uma mudança nos interesses, comportamentos, hábitos de compra, valores e estilos de vida dos UHNWIs. 

De acordo com um relatório da Knight Frank de 2022, estima-se que 129.557 UHNWIs (indivíduos definidos como possuidores de ativos líquidos de US$30 milhões ou mais) sejam autônomos e tenham menos de 40 anos de idade, cerca de um quinto da população total de UHNWs. 

A nova geração de UHNWIs é mais globalizada e mais experiente em tecnologia do que os grupos anteriores, com interesses mais variados. Esses indivíduos jovens e ricos também estão cientes das questões ambientais e sociais e de suas implicações, tornando-se uma força do bem, uma vez que estão mais propensos a considerar as questões de ESG ao investir. 

Devido ao seu patrimônio significativo, os UHNWIs precisam de serviços personalizados e sob medida que atendam às suas necessidades específicas. 

A seguir, a Relevance destaca as prioridades e os interesses atuais e em evolução dos UHNWIs e como os provedores de serviços podem combinar melhor suas ofertas com os estilos de vida dessa nova geração rica. 

O que interessa aos UHNWIs?

1 - Prazer e conexão 

Embora o materialismo já tenha sido o ápice da riqueza, os UHWNIs mais jovens de hoje buscam experiências autênticas e memoráveis com seus colegas e entes queridos. Eles estão procurando ser o seu eu casual, informal e genuíno acima do consumo de bens materialistas. Esse interesse dos UHNWIs se tornou excepcionalmente importante após os lockdowns globais, que forçaram a separação de muitas famílias e amigos. A pandemia inspirou muitos a viajar para novos destinos e descobrir novos enclaves por meio de fontes confiáveis. 

Desde o acesso privado a destinos exclusivos, eventos especiais cuidadosamente selecionados e experiências de acesso limitado, os provedores de serviços que atendem aos estilos de vida e interesses dos UHNWIs estão se concentrando em experiências únicas e personalizadas que enfatizam o prazer, a exclusividade e a emoção. 

Quando o dinheiro não é problema, somente experiências altamente exclusivas e pessoais ajudarão a promover e manter relacionamentos com outros colegas igualmente bem-sucedidos.

Uma maneira muito bem-sucedida de utilizar esse interesse dos UHNWIs é adotar o luxo como associação. Essa é a oportunidade de desfrutar de serviços baseados em experiências positivas que são exclusivos e limitados em sua acessibilidade. Isso pode incluir o acesso VIP a um clube privado, a possibilidade de participar de eventos exclusivos ou o acesso a produtos de luxo de edição limitada.

Uma marca que tem se mostrado excepcionalmente bem-sucedida em visar os interesses dos UHNWIs é a Hermès. A grife francesa de artigos de couro produz uma quantidade limitada de sua icônica Birkin a cada ano. Elas são lançadas a cada poucos anos e são incrivelmente difíceis de comprar, mesmo para os UHNWIs mais conectados, o que as torna muito procuradas. Criadas do início ao fim por um único artesão, essas bolsas vêm em vários materiais e cores, e a demanda nunca foi tão grande. Em novembro de 2020, um recorde de leilão de Birkin foi estabelecido para uma Birkin 25 de crocodilo Himalaya Niloticus Matte White, que foi vendida por $388.000 na Christie's em Hong Kong.

2 - Privacidade e segurança 

Conforme emergimos da COVID-19, os UHNWIs enfatizaram fortemente sua necessidade de privacidade e segurança, exigindo espaços internos maiores e mais privados, pois passam mais tempo em casa. 

Os espaços de convivência devem ser otimizados para que vários adultos e crianças possam residir confortavelmente, com espaço privado suficiente para brincar e trabalhar em casa. Os super-ricos também precisam de casas sustentáveis e conectadas digitalmente, atualizadas com os aparelhos mais inteligentes, eletrônicos de última geração e equipamentos de entretenimento. 

Fora de suas residências, os UHNWIs adotam o modelo de condomínio fechado e clube privado, incluindo clubes de campo, iate e golfe repletos de rostos conhecidos e bem equipados com os serviços, as comodidades e as atividades mais procurados. 

Embora a nova geração de UHNWIs se ressinta profundamente do capitalismo de vigilância, do rastreamento e da venda de seus dados, os ambientes protegidos, como vilas, fazendas, ranchos, ilhas, jatos e iates, tornaram-se os espaços preferidos pós-pandemia para o último grupo de UHNWIs. 

A nova geração reconhece que o excesso de privacidade e segurança pode ser isolante; portanto, é essencial encontrar um bom equilíbrio para eles e seus consultores de confiança.

3 - Filantropia e retribuição

A filantropia é um interesse crescente dos UHNWIs, sendo que mais da metade está ativamente envolvida em doações filantrópicas, seja por meio de suas próprias organizações beneficentes ou por outros meios. À medida que as pessoas se tornam mais ricas, elas sentem uma obrigação maior de se envolver com causas compassivas, principalmente porque as expectativas da sociedade de "retribuir" aumentaram diante da desigualdade financeira, de questões ambientais globais e de iniciativas de alto nível. 

Da mesma forma, essa mudança pode ser atribuída à proporção cada vez maior de mulheres com patrimônio líquido elevado entre o público - que geralmente são vistas como mais filantrópicas - em oposição a um interesse cada vez maior em filantropia entre o grupo tradicional de homens com patrimônio líquido elevado. 

De acordo com o Wealth-X 2022, a educação é o tema mais popular para doações filantrópicas, com quase oito em cada 10 bilionários direcionando pelo menos parte de suas doações filantrópicas para esse campo, muitas vezes fornecendo infraestrutura, dotações de pesquisa e bolsas de estudo. Além disso, serviços sociais, saúde e pesquisa médica, bem como artes e cultura, também são interesses populares dos UHNWIs. 

Mais de 10% de UHNWIs também doaram ou prometeram dinheiro para atividades relacionadas à Covid-19, de acordo com o Wealth-X Database. Outros fizeram contribuições não monetárias, como o fornecimento de equipamentos de proteção individual. Essas pessoas foram convidadas a se mobilizar durante essa crise e contribuir para os esforços globais de combate à pandemia.

4 - Compaixão social 

Os UHNWIs, especialmente a geração mais jovem, estão cada vez mais concentrando seu patrimônio em negócios socialmente, eticamente e ambientalmente conscientes, o que poderia estimular o crescimento de investimentos sustentáveis. As gerações mais jovens de UHNWs, nativos digitais, estão influenciando fortemente o propósito, os valores, o consumo, os ativos e os projetos filantrópicos da família no sentido de mudar o mundo para um lugar muito melhor, diferentemente de qualquer outra geração. De fato, é provável que o aumento nos níveis de compaixão seja atribuído ao número crescente de mulheres entre a população de UHNWs. 

O Bank of America previu no ano passado que a geração do milênio poderia gastar entre $15 trilhões e $20 trilhões em investimentos ESG nos EUA nos próximos 20 a 30 anos. De acordo com a empresa de pesquisa de investimentos Morningstar, as preocupações com as mudanças climáticas, em particular, são um grande motivo para esse crescente interesse dos UHNWIs. A pandemia de Covid também foi um sinal de alerta para muitos. 

Como a geração do milênio agora é responsável pela nova geração de riqueza - e muitos outros se tornarão beneficiários da Grande Transferência de Riqueza, à medida que os baby boomers transmitirem suas riquezas - isso deverá abrir caminho para novas opções de investimento sustentável. 

Além disso, para atender aos interesses dos UHNWs com sucesso, os consultores devem ser capazes de ajudá-los a planejar a riqueza multigeracional. Embora muitos clientes com patrimônio ultra-alto possam gastar frivolamente seu patrimônio durante a vida, alguns investidores ultra-ricos demonstram um foco maior no uso de seu patrimônio para criar um legado familiar ou causar um impacto positivo, muitas vezes deixando seus ativos para seus filhos ou netos. Seus portfólios geralmente incluem private equity, fundos de hedge, investimentos em mercados emergentes e propriedades.

5 - Saúde e bem-estar 

Para o mais recente grupo de UHNWIs, exercícios, nutrição e bem-estar agora são commodities. É claro que, em um mundo pós-pandêmico, tudo isso entrou em foco profundo, e a capacidade de adotar uma abordagem preventiva, e não reativa, em relação à saúde e ao bem-estar tornou-se o padrão ouro da assistência médica. 

As pessoas mais ricas do mundo buscam aumentar sua expectativa de saúde, não apenas de vida. Essas pessoas não querem apenas viver mais, mas também garantir que seus anos na Terra sejam passados com boa saúde e que possam aproveitar ao máximo sua vida. 

Esses indivíduos altamente informados e curiosos estão interessados em técnicas avançadas de cirurgia, genética, biomedicina e outras inovações na área da saúde. Como resultado, as viagens de descoberta para laboratórios e clínicas de inovação em longevidade em todo o mundo se tornaram muito mais comuns para os mais ricos da sociedade. Os super-ricos não só desejam melhorar sua própria vida, mas também têm a mesma paixão por melhorar a saúde e o bem-estar de outras pessoas, investindo em inovações que ampliem a qualidade e a quantidade de vida para todos. 

Esse interesse revolucionário dos UHNWIs foi demonstrado de forma significativa no setor de iates, com muitos dos superiates mais impressionantes do mundo ostentando centros de bem-estar de última geração, personal trainers treinados, enfermeiros e nutricionistas, o que significa que os proprietários e hóspedes dos iates podem manter seu regime de saúde e bem-estar no mar. Da mesma forma, as incorporadoras de imóveis de alto padrão também estão encontrando maneiras de atingir os interesses dos UHNWIs, construindo imóveis de luxo bem equipados com as comodidades necessárias para melhorar o bem-estar. 
Contato Os especialistas da Relevance podem lhe dar conselhos sobre qualquer um dos interesses dos UHNWIs discutidos e sobre como adaptar sua estratégia de marketing digital a esse novo grupo de UHNWIs globais, experientes em tecnologia e ambientalmente conscientes.

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