google_adwords2.jpg

Ożyw swoją kampanię AdWords dzięki tym 7 niezbędnym wskazówkom

Optymalizacja Kampania PPC jest kluczem do lepszej skuteczności reklam. Dzięki tym siedmiu niezbędnym wskazówkom dowiesz się, jak możesz zwiększyć współczynnik klikalności i jednocześnie obniżyć koszt kliknięcia.

1) Optymalizacja istniejących słów kluczowych

Optymalizacja istniejących słów kluczowych jest procesem ciągłym w całej kampanii AdWords i ważne jest, aby analizować skuteczność obecnych słów kluczowych i ich zdolność do kierowania odpowiedniego ruchu do Twojej witryny.

AdWords umożliwia wyświetlenie dokładnych terminów wyszukiwanych przez użytkowników po kliknięciu reklamy. Aby je wyświetlić, wybierz kampanię, grupę reklam, a następnie zaznacz wszystkie słowa kluczowe. Następnie kliknij "Szczegóły", a następnie "Wszystkie" wyszukiwane hasła.

ScreenShot1

Umożliwi to wyświetlenie dokładnych wyszukiwanych haseł wprowadzonych przez użytkowników w Google, gdy reklama została kliknięta. Dzięki tym dodatkowym informacjom możesz odkryć nowe popularne słowa kluczowe i łatwo dodać je do swojej kampanii, wybierając wyszukiwane hasło i klikając "Dodaj jako słowo kluczowe". Możesz również odkryć niepożądane wyszukiwane hasła, które spowodowały wyświetlenie Twojej reklamy. Możesz sprawić, że Twoje reklamy będą bardziej trafne, a stawki bardziej efektywne, wykluczając te wyszukiwane hasła z kampanii, wybierając wyszukiwane hasło i klikając "Dodaj jako negatywne słowo kluczowe".

2) Rozszerzenia reklam

Dołączenie rozszerzeń reklam do reklamy poprawi jej widoczność i może pomóc zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI) poprzez zwiększenie współczynnika klikalności (CTR). Relevance zaleca stosowanie kombinacji rozszerzeń, aby zmaksymalizować atrakcyjność reklamy, a tym samym zwiększyć jej CTR.

Aby dodać rozszerzenie, wybierz kampanię, grupę reklam i kliknij "Rozszerzenia reklam". Wybierz żądany typ rozszerzenia, klikając "Widok", a następnie kliknij "+ Rozszerzenie".

ScreenShot2

Dodając dodatkowe dane do reklamy AdWords, klienci są znacznie bardziej skłonni do kliknięcia reklamy. Istnieje siedem różnych typów rozszerzeń, więc upewnij się, że wybrałeś najbardziej odpowiednie dla swojej reklamy.

"Rozszerzenia lokalizacji" umożliwiają wstawienie adresu firmy, numeru telefonu i znacznika na mapie jako części reklamy. Daje to oczywiście możliwość dotarcia do konkretnych klientów w lokalnym regionie, ale także ilustruje poziom autorytetu i zaufania.

"Rozszerzenia połączeń" umożliwiają dołączenie klikalnego numeru telefonu kontaktowego jako części reklamy. Przyciągnie to połączenia do Twojej firmy. Co więcej, masz możliwość wyświetlania reklam wyłącznie w godzinach otwarcia firmy. Według Google "rozszerzenia połączeń mogą zazwyczaj zwiększyć współczynnik klikalności o 6-8%".

"Rozszerzenia objaśnień" umożliwiają dodanie dodatkowego tekstu opisowego, aby zachęcić klientów do dowiedzenia się więcej o firmie i zachęcić ich do kliknięcia reklamy.

3) Lokalizacja i język docelowy

Kierowanie reklam na określone lokalizacje geograficzne i różne języki jest niezbędne do udanej kampanii i efektywnego zarządzania budżetem. Aby wyświetlić lokalizację użytkowników, którzy kliknęli Twoją reklamę, wybierz kampanię, kliknij "Ustawienia", "Lokalizacje", "Wyświetl raporty lokalizacji", a następnie "Gdzie byli Twoi użytkownicy".

ScreenShot3

Wybierając lokalizację, można zdecydować się na przeglądanie według regionu, hrabstwa lub kodu pocztowego itp. Umożliwi to sprawdzenie, które lokalizacje są najbardziej skuteczne i da możliwość uwzględnienia lub wykluczenia lokalizacji. Uzyskując więcej informacji o swoich klientach i ich lokalizacjach, możesz zoptymalizować swoje reklamy, aby kierować je specjalnie do nich. Aby uwzględnić lub wykluczyć lokalizacje, wybierz kampanię, kliknij "Ustawienia", "Lokalizacje", a następnie "+Lokalizacje". Następnie wprowadź lokalizację i kliknij "Dodaj" lub "Wyklucz".

ScreenShot4.1

Skonfiguruj różne kampanie, aby dotrzeć do różnych lokalizacji i języków. Zacznij od podzielenia grupy docelowej na różne kontynenty/kraje. Pozwoli to zoptymalizować reklamy dla różnych odbiorców, dzięki czemu będą one bardzo trafne i dostosowane do lokalizacji.

Po pierwsze, jest to niezbędne, ponieważ różne obszary używają różnej terminologii, nawet jeśli posługują się tym samym językiem. Na przykład, jeśli chcesz wynająć willę podczas letnich wakacji, mieszkańcy Wielkiej Brytanii prawdopodobnie będą wyszukiwać "wynajem willi wakacyjnych", podczas gdy mieszkańcy USA prawdopodobnie będą wyszukiwać "wynajem willi wakacyjnych".

Po drugie, różne lokalizacje często wymagają różnych słów kluczowych, więc należy utworzyć różne kampanie/grupy reklam, aby zróżnicować klientów w zależności od ich lokalizacji. Wiele osób uwzględnia również interesujące miejsca w swoich wyszukiwaniach, więc powinieneś spróbować kierować reklamy również na nie, na przykład "wynajem samochodów Heathrow" (w szczególności na wynajem samochodów z lotniska Heathrow).

4) Dostosowanie stawek dla kierowania na lokalizację

Teraz, gdy wiesz, które lokalizacje są najbardziej i najmniej skuteczne, możesz odpowiednio dostosować stawki dla tych obszarów. Na przykład, jeśli wiesz, że określony region ma wyższy współczynnik konwersji, zainwestuj dalej, zwiększając stawkę o X%, aby poprawić swój ranking, a tym samym poprawić zwrot z inwestycji.

Aby to zrobić, wybierz kampanię, kliknij "Ustawienia", "Lokalizacje", "Ustaw dostosowanie stawek", a następnie wybierz wartość procentową.

ScreenShot5

5) Optymalizacja ofert mobilnych

Ponad 80% użytkowników Internetu posiada smartfony. Dlatego tak ważne jest, aby zoptymalizować reklamy pod kątem urządzeń mobilnych (pod warunkiem, że witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych). Ważne jest, aby pamiętać, że tylko dwie reklamy pojawiają się na górze strony wyników wyszukiwania na urządzeniu mobilnym. Dlatego należy dążyć do uzyskania średniej pozycji między pierwszą a drugą, aby zapewnić obecność reklamy na pierwszej stronie.

Aby poprawić ranking na urządzeniach mobilnych, proces jest bardzo podobny do optymalizacji lokalizacji. Wybierz kampanię, kliknij "Ustawienia", "Urządzenia", a następnie kliknij komórkę w kolumnie "Bid adj.". Zwiększ stawkę dla "Urządzenia mobilne z pełnymi przeglądarkami" o X%, aby poprawić ranking na urządzeniach mobilnych i zwiększyć ruch w witrynie.

ScreenShot6

Podobnie, jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, nie chcesz marnować pieniędzy na reklamy mobilne. Dlatego masz możliwość dostosowania stawki o minus 100%, aby usunąć ją z mobilnych stron wyników wyszukiwania.

6) Śledzenie konwersji

Śledzenie konwersji jest istotną częścią zarządzania i analizowania skuteczności kampanii AdWords. Importując cele Google Analytics, możesz upewnić się, że dopasowujesz cele Analytics i AdWords i są one mierzone jako konwersje. Co więcej, dostosowując kolumny na karcie Kampanie, dane konwersji automatycznie pojawią się na stronie Konwersje. Możesz na przykład wyświetlić pieniądze, które zarabiasz na każdym kliknięciu lub konwersji. Usprawni to analizę liczby kliknięć i konwersji uzyskiwanych przez witrynę i sprawi, że kampania będzie bardziej skuteczna.

Aby skonfigurować śledzenie konwersji, zaloguj się na swoje konto Google AdWords, kliknij "Narzędzia", "Konwersje", a następnie "Google Analytics". Następnie zaznacz pola celów lub transakcji, które chcesz zaimportować i kliknij "Kontynuuj". Na następnej stronie zmodyfikuj ustawienia, które chcesz zastosować do celów, a następnie kliknij "Importuj cele". Należy pamiętać, że może minąć do dwóch dni, zanim dane będą dostępne na koncie AdWords.

ScreenShot7

7) Remarketing

Remarketing (znany również jako retargeting) umożliwia wyświetlanie reklam osobom, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę. Technika ta nie spowoduje dużego ruchu w witrynie w taki sam sposób, jak inne reklamy PPC. Zamiast tego ma na celu zwiększenie współczynnika konwersji i wzmocnienie marki poprzez dotarcie do klientów, którzy już odwiedzili Twoją witrynę. Remarketing spowoduje wysoki współczynnik klikalności i doprowadzi do znacznie większej liczby konwersji, ponieważ reklamy są skierowane konkretnie do odpowiedniego rynku docelowego.

Istnieje jednak kilka kluczowych punktów, o których należy pamiętać podczas uruchamiania kampanii remarketingowej. Po pierwsze, ważne jest, aby utworzyć oddzielne listy, które różnicują klientów, na przykład jedną, która jest skierowana do użytkowników, którzy oglądali produkt, ale nie dokonali konwersji, a drugą, która jest skierowana do zakupów wtórnych. Po drugie, należy dokładnie przemyśleć czas trwania listy i dostosować ją do kampanii marketingowej i jej celów. Podobnie, skieruj swoją kampanię na klientów, którzy najprawdopodobniej dokonają konwersji, na przykład wyklucz osoby, które bezpośrednio opuściły Twoją witrynę.

Wreszcie, należy rozważyć ograniczenie częstotliwości reklam, aby ograniczyć liczbę wyświetleń reklamy danej osobie. Jest to prawdopodobnie najważniejszy punkt, ponieważ chcesz ponownie przedstawić klientom swoją markę; nie chcesz ich nękać. Powinieneś użyć remarketingu, aby spersonalizować reklamę do konkretnej osoby i zachęcić klientów do powrotu na Twoją stronę internetową, gdy nadal są zaangażowani w Twoje produkty.

Relevance zaleca również korzystanie z ulepszonych stawek CPC, które zwiększają stawki za kliknięcia, które według Google doprowadzą do konwersji w oparciu o wiele różnych czynników, w tym historię internetową. Prawdopodobnie spowoduje to większy zwrot z inwestycji (ROI).

Aby dodać kampanię remarketingową, kliknij "Shared Library", "Audiences", "Set up Remarketing". Gdy to zrobisz, możesz kliknąć "+ Lista remarketingowa".

ScreenShot8

Przeczytaj więcej artykułów tego autora

kliknij tutaj