ppc.jpg

Organic kontra Pay Per Click

Jednym z pytań, które tysiące właścicieli firm i menedżerów ds. marketingu zadaje sobie codziennie, szukając metod dotarcia do większej liczby odbiorców w celu zwiększenia konwersji, jest to, czy pójść w kierunku SEO trasy lub przyspieszyć działanie za pomocą PPC. Nie jest to debata, ale raczej próba określenia potrzeb witryny i odbiorców.

Twoja strona internetowa, treść, dostępne marże i ilość czasu, jaką możesz zainwestować w sprzedaż potencjalnemu klientowi, będą niezmiennie wpływać na wybraną metodę.

Wiemy, że marketing to gra liczbowa, ale podobnie, sprzedaż właściwego produktu lub usługi właściwemu potencjalnemu klientowi we właściwym czasie jest ostatecznie tym, o co chodzi w konwersji (dlatego większość decyduje się na PPC i mniej szumu do filtrowania w wynikach wyszukiwania).

Podobnie, nie każdy produkt jest specyficzny dla danego modelu lub skoncentrowany na kliencie z punktu widzenia wartości, tak aby płacenie za każde kliknięcie miało sens z budżetowego punktu widzenia. Zwłaszcza, gdy wiesz, że Twój produkt lub usługa wykracza poza sferę zakupów impulsowych (takich jak wysoki bilet).

Marketing płatny za kliknięcie uzyskuje zaledwie fragment ruchu z wyszukiwania organicznego, jednak nie wszystkie wyszukiwania organiczne pochodzą od konsumentów zainteresowanych zakupem. Wyszukiwania organiczne o szerokim dopasowaniu mogą pochodzić od ciekawskich osób zbierających informacje w celu przeprowadzenia badań, osób zbierających dane statystyczne lub niezliczonych innych możliwości.

Proponowanie produktu lub usługi bez wyraźnego określenia swoich celów poprzez proponowanie niewłaściwej oferty w niewłaściwym czasie lub niewłaściwemu potencjalnemu klientowi jest również marnowaniem zasobów. Czas, kontekst i relevance muszą przewodzić w połączeniu z dowolnym medium wyszukiwania w celu zwiększenia ruchu lub wygenerowania atrakcyjności.

Nie każdy potencjalny klient dokonuje zakupu natychmiast, niektórzy zastanawiają się nad tym przez kilka dni, tygodni lub miesięcy, podczas gdy inni działają pod wpływem impulsu. Wiarygodność, zaufanie i profesjonalizm są ważnymi czynnikami niezależnie od platformy promocyjnej, więc po przyciągnięciu znacznej części segmentu rynku do swoich stron śledzenie i udoskonalanie powinno być kolejnym zajęciem. Jednak bez odwiedzających, którzy kupują twoje produkty lub przeglądają twoje strony w poszukiwaniu odpowiednich elementów, żadne z twoich atrakcyjnych wezwań do działania, kuszących ofert lub niesamowitych treści nie będą miały znaczenia, więc naprawdę sprowadza się to do jakości ruchu.

Zalety SEO (większy potencjalny ruch do konwersji) i PPC (wyższa konwersja, ale mniejszy wolumen) są jasne. SEO przyciąga więcej ruchu, co w zależności od stron docelowych (którymi mogą być dowolne strony w witrynie) określa ostateczny wynik równowagi między współczynnikiem odrzuceń a konwersją.

Chociaż PPC może odfiltrować szum i przejść do sedna, jeśli chodzi o filtrowanie ruchu do treści, prawdopodobieństwo kliknięcia reklamy w porównaniu z wynikami organicznymi jest znikome, ponieważ około 8 na 10 wybiera. SEO nad płatnymi wynikami wyszukiwania.

Jeśli jednak obecny jest zdrowy margines, rozwiązanie jest skalowalne. Można albo zwiększyć PPC wydać, aby sprawdzić, czy wzrosty dla słów kluczowych opartych na łodygach poprawiają konwersję, lub zabezpieczyć je za pomocą SEO jako hybrydy i ostatecznie odzwyczaić swoje strony od tego. PPC marketing.seo

Przeczytaj więcej artykułów tego autora

kliknij tutaj