Rumble nous Explique Comment Profiter des Événements pour Établir un Réseau Relationnel pour votre Entreprise

Pomimo epoki cyfrowej, w której obecnie żyjemy, nawiązywanie kontaktów i tworzenie sieci kontaktów pozostaje ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Wydarzenia, zarówno społeczne, jak i specyficzne dla danej branży, pozwalają działaczom społeczeństwa (niezależnie od zajmowanego stanowiska) na zebranie się i nawiązanie kontaktów towarzyskich z ludźmi, których nie mieli okazji spotkać w normalnym czasie. W interesach relacje są bardzo różne, wszystko zależy od tego, kogo się zna, jaki ma się stosunek do ludzi i jaką ma się reputację. Postanowiłem napisać artykuł, który rozwinie mój punkt widzenia na temat najlepszych sposobów radzenia sobie w relacjach. Au sein de cet article je partagerais avec vous quelques exemples et vous expliquerais comment l'équipe de Relevance tire profit des évènements pour développer son réseau de connections et promouvoir les marques de ses clients.

Pourquoi faut-il socialiser aux événements d'entreprise?

To wybór uczestników decyduje o powodzeniu wydarzenia. Rozszerzenie kręgu znajomych nie może nie przynieść pozytywnych rezultatów. Nawiązuj korzystne relacje w tych dwóch znaczeniach, rozwijaj pozytywną reputację i mów o sobie. Dziel się swoimi pomysłami i informacjami, tylko wtedy otrzymasz więcej. Jeśli pomożesz komuś, a dzięki Tobie ta osoba osiągnie sukces, będzie o Tobie mówić i nie zapomni o Tobie w przyszłości. Utrzymywanie kontaktu i budowanie profesjonalnej relacji jest bardzo ważne, ale zwykłe przedstawienie osoby jednemu z naszych współpracowników, skorzystanie z oferty promocyjnej lub zaproponowanie usługi może pomóc w podjęciu w przyszłości działań, które będą dla nas korzystne.

Socialisez selon un plan

Skoncentruj się na jakości, a nie na ilości relacji, które chcesz stworzyć. Wiąże się to z systematycznym, precyzyjnym i wiarygodnym podejściem społecznym. W biznesie czas może stanowić ogromną ilość pieniędzy, dlatego nie trać go, jeśli nie będziesz mógł uczestniczyć w złym wydarzeniu.

Przed podjęciem decyzji o uczestnictwie lub nie w wydarzeniu, oceń swoją sieć, rozróżnij rodzaj połączenia, które przynosi pozytywne rezultaty i zidentyfikuj to, czego brakuje. Po ustaleniu rodzaju owocnych spotkań, wybierz wydarzenia w zależności od ich częstotliwości.

Jak wybrać wydarzenie, które odpowiada Twoim potrzebom w zakresie spotkań zawodowych?

Jaki jest cel Twojej obecności na wydarzeniu? Może to wynikać z wielu powodów, takich jak na przykład spotkanie z potencjalnymi inwestorami, zwiększenie rozpoznawalności marki, wsparcie organizacji lub klienta, a może być po prostu spotkaniem z przyjaciółmi, współpracownikami i współpracownikami. W Relevance nierzadko organizujemy wydarzenia na rzecz naszych klientów lub w celu wspierania ich działalności. Szanse dla dzieci, stowarzyszenia opiekuńcze, dla których pracujemy i oferujemy nasze usługi w zakresie marketingu cyfrowego.

Oto czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniej imprezy:

  • Przemysł - Weź pod uwagę branżę, której dotyczy potencjalne wydarzenie. Nawet jeśli branża ta nie jest bezpośrednio związana z naszą działalnością, istnieje możliwość nawiązania kontaktów z branżą, której szukasz.
  • Komunikaty - Czy wydarzenie zostało polecone przez kogoś z Twoich znajomych? Fait-il le buzz les réseaux sociaux? Czy nasi klienci chcieliby w nim uczestniczyć?
  • Miejscowość - Wydarzenie odbędzie się bliżej Ciebie? Jeśli tak jest, strata czasu, a tym samym pieniędzy, jest mniejsza, a możliwość spotkania potencjalnych klientów, lokalnych, a nawet pracujących w tym samym regionie, w którym pracujesz, jest zmaksymalizowana.
  • Besoins Professionnels - Czy wydarzenie odpowiada potrzebom przedsiębiorstwa? W przypadku, gdy potrzebujesz zwiększyć swoje kompetencje, seminaria i okrągłe stoły prowadzone przez ekspertów wydają się bardziej odpowiednie niż zwykłe wydarzenie. W Relevance staramy się być najlepsi w naszej branży, a to dlatego, że pomagamy w najważniejszych wydarzeniach w świecie marketingu cyfrowego. Na przykład BrightonSEO pozwala nam być zawsze na bieżąco z najbardziej innowacyjnymi technikami wyszukiwania i oferuje możliwość nawiązania relacji z innymi osobami, które mają takie same pomysły jak my.
  • Prix - Cena konferencji nie zawsze odpowiada korzyściom, jakie możesz osiągnąć. Oceń w pierwszej kolejności wartość tego, co oferują konferansjerzy i osoby, z którymi możesz się spotkać. To prowadzi nas do kolejnego pytania...

Jak sprawdzić, czy potencjalni klienci wezmą udział w wydarzeniu?

Istnieje wiele sposobów, aby dowiedzieć się, kto pomaga, a kto nie pomaga w wydarzeniu, które organizujesz:

  • Doświadczenie - Uczestniczenie w wydarzeniach w celu przeanalizowania typu osób, które często się w nich pojawiają. Wiąże się to z kilkoma badaniami i fatalnymi ocenami, ale pozwala lepiej określić miejsca, w których można rozmawiać. Ze względu na koszty i czasochłonność, możliwe jest również korzystanie z kontaktów, aby dowiedzieć się więcej o tym, czy dany typ wydarzenia jest popularny, czy nie.
  • Allez voir sur les réseaux sociaux - Nierzadko zdarza się, że osoba zachęcająca do wzięcia udziału w wydarzeniu wypowiada się w sieciach społecznościowych. Wykorzystaj hashtag danego wydarzenia na Twitterze i przeanalizuj wyniki. W ten sam sposób zapytaj swoich subskrybentów, kto pomagał w wydarzeniu i co o nim sądzą; bouche à oreille ma ogromne znaczenie.
  • Często bierz udział w tych samych wydarzeniach, co Twoja marka. - Jeśli pracujesz w branży transportu morskiego, logiczne jest, że będziesz asystował podczas wielkich targów morskich, takich jak MYBA Charter Show lub Monaco Yacht Show. W Relevance wiemy, że osoby, z którymi chcemy się spotkać, uczestniczą w wydarzeniach związanych z branżą luksusową, dlatego też wybieramy duże wydarzenia związane z różnymi branżami luksusowymi, od salonów samochodowych po wystawy morskie.
  • Kontakt z organizatorami - Ils ne vous donneront peut-être pas de noms, mais vous fourniront probablement des exemples de professionnels ayant l'habitude de fréquenter leurs événements. Zdarza się, że niektórzy organizatorzy wydarzeń publikują listę ważnych zaproszonych.
  • Zorganizuj własne wydarzenie - Jest to gwarancja kontroli i wiedzy o tym, kto bierze udział w organizowanym wydarzeniu. W Relevance regularnie organizujemy imprezy, które pozwalają wzmocnić i rozwijać naszą sieć relacji. W ramach tego rejestru zorganizowaliśmy na przykład imprezę z okazji Grand Prix Monako, w ramach naszych lokalnych oddziałów.

Comment resauter lors d'un événement choisi

Po wybraniu wydarzenia nadszedł czas, aby wejść w dobry nastrój. Przyjmij pozytywną i usłużną postawę, która pozwoli ci z powodzeniem podchodzić do innych. Kiedy wybierasz się na wydarzenie, pamiętaj raczej o tym, by się przydać, niż wyobrażać sobie, co możesz dla siebie zrobić.

Nie jest to tak proste, jak mogłoby się wydawać; jeśli organizujesz wydarzenie w interesie wyłącznie osobistym, inni nie będą mieli nic przeciwko temu. Wystarczy, że polecisz komuś restaurację lub stronę internetową, ale to Twoje zaangażowanie i chęć świadczenia usług wpłynie na nastawienie osób, z którymi się spotkasz. Następnie należy wysłać wiadomość e-mail do nowo poznanej osoby, proponując jej poradę lub usługę w zależności od okoliczności i posiadanych informacji.

Przedstawienie jednej osoby drugiej może spowodować podjęcie przez nią w przyszłości odpowiednich działań. Jeśli rozmowa okaże się owocna, nowy kontakt z Tobą będzie dla Ciebie szczególnie cenny. Temat rozmowy nie musi koniecznie dotyczyć pracy lub spraw, dyskusja może dotyczyć hobby, rodziny, stylu życia itp.

Koncentracja na innych jest szczególnie przydatna, jeśli jesteś nieśmiały lub introwertyczny - uwaga nie jest skupiona na tobie. Ogólnie rzecz biorąc, ludzie uwielbiają z nimi rozmawiać. Jeśli zadasz im pytanie, z radością na nie odpowiedzą. Aby stworzyć swoją sieć relacji, poświęć więcej czasu na obserwowanie innych niż na rozmowę: rzadko zdarza się, aby dobra relacja opierała się na wyjątkowej rozmowie. Zwróć uwagę na potrzeby, zazdrości i podobieństwa, które dzielisz z osobą znajdującą się naprzeciwko ciebie, co ułatwi nawiązanie relacji i pozwoli ci ocenić, w jaki sposób możesz być użyteczny dla drugiej osoby.

Nie rozpowszechniaj swojej wizytówki we wszystkich miejscach, ale skoncentruj się na tworzeniu autentycznych relacji. Bez konkretnych dyskusji, ludzie nie będą w stanie się z Tobą porozumieć - aby nawiązać więzi, spróbuj zrobić z nich użytek lub ustanowić połączenie, jak wyjaśniliśmy poniżej. W ten sposób osoba, która Cię interesuje, może umieścić swój wizerunek na wizytówce znajdującej się w jej portfelu.

W tym samym rejestrze należy poświęcić więcej czasu na pielęgnowanie istniejących kontaktów niż na nawiązywanie nowych. Utrzymanie istniejących relacji zajmuje mniej czasu i może być bardziej owocne niż poszukiwanie nowych potencjalnych klientów. Istniejący klienci znają Cię, cenią i ufają Ci, ponieważ to od nich możesz czerpać korzyści z ich własnych sieci kontaktów.

La Méthode Relevance ?

Relevance jest członkiem wielu klubów i prestiżowych stowarzyszeń - na przykład: le Club Vivanova, międzynarodowa sieć kontaktów i jeden z najlepszych klubów audiofilskich w Europie. Nasza przynależność do tych klubów pozwala nam na dostęp do najbardziej ekskluzywnych wydarzeń, co daje nam niepowtarzalną okazję do spotkania innych firm i zaprezentowania ich naszym klientom. Niedawno wziąłem udział w wydarzeniu Pâques Russe organizowanym przez Club Vivanova i miałem okazję spotkać się z innymi PDG i przedsiębiorcami w wyjątkowej atmosferze. Au même événement, notre client 209 Mare a pu faire défiler sa marque de prêt à porter pour homme, nous en avons fait la promotion en direct (pas simplement en ligne).

W ramach naszych usług nasz zespół regularnie organizuje wydarzenia, aby promować marki swoich klientów. Priorytetowe traktowanie naszych klientów pozwoliło nam odnotować pozytywny wpływ. Na przykład, zaledwie kilka miesięcy przed Grand Prix Monako, niektórzy z naszych klientów uczestniczyli wraz z nami w imprezie organizowanej przez hotel, który promowaliśmy. Dzięki temu mogliśmy promować produkty i usługi klientów, którzy nam towarzyszyli. W tym przypadku relacje publiczne są dla nas bardziej korzystne niż dla naszych klientów.

Jeszcze w tym roku wzięliśmy udział w imprezie VIP sponsorowanej przez naszego klienta Svalbardiluksusowa marka wody mineralnej importowana z Arktyki. Niestety, Jamal Qureshi, założyciel i dyrektor generalny Svalbarði, nie był w stanie wziąć udziału w tym wydarzeniu, ale w naturalny sposób zażądał od Relevance, aby reprezentował swoją firmę na dorocznej wystawie 2017 Fundacji Sztuki Sir Huberta Von Herkomera w Londynie. Ekspozycja o silnej mediatyzacji prezentowała prace Rankina, Banksy'ego, Iaina McKella, a także innych znanych artystów i fotografów. Relevance nawiązało nowe kontakty i przyciągnęło uwagę publiczności skupionej na marce Svalbardi.

Podsumowując: fakt, że osobiście zaangażujesz się w tworzenie swojej sieci relacji, może pomóc w budowaniu wizerunku Twojej marki.

Sieci społecznościowe stanowią doskonałe narzędzie w tworzeniu i nawiązywaniu relacji. Nie ułatwiają one jednak dyskusji twarzą w twarz. Dobra strategia relacyjna polega na stworzeniu sieci z jednym celem, a następnie utrzymywaniu relacji na żywo i osobiście. Aby poprosić Relevance o pomoc w tworzeniu sieci relacji w sieci i poza nią, nie wahaj się nawiązać kontakt z naszym zespołem.

Przeczytaj więcej artykułów tego autora

kliknij tutaj