Ikona strony Relevance Digital

Jakie jest 12 archetypów marki dla luksusowych firm?

times square

Przez lata marketerzy korzystali z 12 archetypów marki Carla Junga, aby stworzyć tożsamość marki, z którą odbiorcy mogą poczuć głęboką więź. Każdy z 12 archetypów reprezentuje inną osobowość, która zasila ludzkie doświadczenie. Marki mogą to wykorzystać, identyfikując się z jedną z tych osobowości, tworząc osobowość, z którą docelowi konsumenci mogą się identyfikować i pozwalając potencjalnym nabywcom poczuć, że znają markę. Marki mogą być również powiązane z więcej niż jednym archetypem, otwierając wiele możliwości dla docelowych odbiorców i strategii marketingowych.

Znajomość archetypu marki jest zdecydowanie warta uwagi, pomagając marce nawiązać głębsze i trwalsze relacje z docelowymi odbiorcami. Pozwalają również marketerom luksusowym zrozumieć, czego klienci oczekują od swoich ulubionych marek i zapewnić, że dostarczają je na najwyższym poziomie. 

ODKRYWCA 

Jako archetyp marki Explorer, Twoim celem jest przygoda i odkrywanie, pragnienie wolności i zero granic. Sprawdza się to szczególnie dobrze w przypadku marek sprzedających wytrzymałe, solidne produkty przeznaczone do użytku na zewnątrz, zwłaszcza te, które zachęcają ludzi do podejmowania ryzyka. 

Przykładem może być Land Rover. Ta brytyjska firma motoryzacyjna słynie z przekazu, który wyzwala w odbiorcach pragnienie przygody i eksploracji. W każdym punkcie styku Land Rover prezentuje archetyp marki Explorer w pełnej krasie z przesłaniem: bez względu na to, jak trudna jest podróż lub jaki jest teren, Land Rover jest tam, aby zabrać Cię w dziką podróż. 

Marki Explorer są ryzykantami, zazwyczaj przyciągającymi klientów ekscytującymi kampaniami, programami i inicjatywami. Ponieważ klienci Explorer poszukują emocji i zmian, pionierskie bodźce są bardzo skuteczne w przyciąganiu ich zainteresowania. Ponadto, klienci Explorer nie lubią zbyt długo przebywać w bezpiecznym i stabilnym środowisku. Marki powinny dążyć do wzmocnienia pragnienia przygody, wypychając ich ze strefy komfortu. 

OPIEKUN

Celem opiekuna jest pomaganie innym, dając z siebie wszystko, aby pielęgnować tych wokół siebie. Wcielają się w rolę uzdrowiciela lub matki, która ma na uwadze dobro swoich klientów. Marki te są współczujące i zapewniają emocjonalne lub fizyczne wsparcie poprzez swoje produkty, usługi, komunikaty i model biznesowy. Ten archetyp marki jest doskonałym wyborem dla marek opieki zdrowotnej, luksusowych hoteli i podróży. 

Grupa luksusowych hoteli Four Seasons jest tego doskonałym przykładem, pozycjonując się jako obiekt, który dba o swoich gości i sprawia, że czują się jak w domu.

Marki opiekuńcze zawsze stawiają dobro swoich klientów na pierwszym miejscu i musi to być odzwierciedlone w każdym punkcie kontaktu, od produktów i opakowań po reklamy i ogólny głos marki. Docelowi odbiorcy opiekunów polegają na tych markach w zakresie współczucia i wsparcia, rezonując z kampaniami marketingowymi, które zawierają elementy emocjonalne lub empatię w stosunku do ich stylu życia. 

WŁADCA

Władca to potężna i dominująca siła, przejmująca kontrolę i tworząca świat dobrobytu, bezpieczeństwa i stabilności. Ten archetyp marki wyróżnia się zdolnością do wpływania na innych dzięki autorytarnej osobowości i rzadko kwestionowanej wiedzy branżowej. Władcy kojarzą się z bogactwem i sukcesem i często są przedstawiani jako bardziej męscy niż inni. 

Rolex to prawdziwy autorytet i symbol bogactwa. Od dziesięcioleci Rolex wykorzystuje w swoich kampaniach reklamowych czołowych influencerów i odnoszące sukcesy gwiazdy. Przekazuje to komunikat, że Rolex jest nie tylko najbardziej znaną marką zegarków, ale jest również noszony przez liderów branży. 

Archetypy marki Ruler powinny wykorzystywać wiele technik marketingowych, aby pokazać, że są liderami na rynku i że klienci nie powinni zadowalać się niczym mniej niż błyskotliwością. Odbiorcy Ruler są tak samo dominujący jak marka. Klienci ci podejmują odważne kroki i są skłonni zapłacić wyższą cenę za produkty, które sprawią, że będą wyglądać na bardziej skutecznych niż inni. Marki Ruler skorzystałyby na minimalistycznym designie i stylu wizualnym, używając kolorów kojarzonych z luksusem i wyrafinowaniem. 

BUNTOWNIK

Zgodnie ze swoją nazwą, archetyp marki Rebel nie lubi zasad i konformizmu. Buntownik wykorzystuje burzliwą stronę ludzkiej natury w nadziei na napędzanie zmian i wstrząsanie status quo. Chociaż Buntownik może wydawać się podobny do Twórcy, obaj cenią nonkonformizm i innowacje, Buntownicy są bardziej wytrwali. Ten archetyp marki będzie przeciwstawiał się normom społecznym, demontując istniejące paradygmaty w celu stworzenia czegoś nowszego i lepszego. Buntownik najlepiej nadaje się do marek, które umożliwiają klientom wyrażanie ich niekonwencjonalnych osobowości i pragnień.

Balenciaga to marka, która nieustannie zmieniała branżę, rzucając wyzwanie głównym trendom na wybiegach dzięki szalonym produktom, takim jak torby IKEA haute-couture i ogromne sukienki z peleryną.

Klienci-buntownicy są motywowani dreszczykiem anarchii. Marki rebelianckie powinny w swoich kampaniach przeciwstawiać się stereotypowym normom społecznym i rutynowym nawykom, aby nawiązać kontakt z podobnie myślącym segmentem. Jednak wprowadzanie nowych rozwiązań dla tych samych starych problemów jest często wystarczające, aby przemówić do klienta Rebel. 

KOCHANEK

Archetyp marki kochanka to prawdziwy romantyk. Dążą do tego, aby ich docelowi odbiorcy czuli się wyjątkowo, tworząc intymną więź, która zachęca do pobłażania sobie. Obejmując miłość rodzicielską, rodzinną, przyjacielską, duchową i romantyczną, marki te promują poczucie uznania, przynależności, więzi i intymności. Archetypy marek kochanków również koncentrują się na estetyce, starając się być jak najbardziej atrakcyjne. 

Przez dwie dekady komunikacja Gucci charakteryzowała się odważnym, prowokacyjnym i kontrowersyjnym stylem zapoczątkowanym przez Toma Forda. W 2015 roku, pod nowym kierownictwem Gucci, zaprojektowano łagodniejsze podejście. Podczas gdy nowy charakter marki jest nadal zmysłowy i ekstrawagancki, jest znacznie mniej prowokacyjny, stając się bardziej romantyczny. 

Jako marka Lover, zachęcanie klientów do bycia intymnymi, odważnymi, śmiałymi i romantycznymi we wszystkich aspektach ich życia może odwoływać się do mentalności Lover. Klienci Lover również obawiają się bycia niechcianymi. W związku z tym marki powinny stworzyć silny przekaz marki, który sprawi, że klienci poczują się kochani przez otaczających ich ludzi i samych siebie.

SZAŁWIA 

Sage istnieje po to, by promować wiedzę, prawdę i mądrość. Marki te nie tylko poszukują cennych informacji, ale także pragną dzielić się nimi z innymi. Ogólnym celem archetypu marki Sage jest wzmacnianie zmian w swoich klientach, a nie samodzielne wprowadzanie zmian. Są postrzegani jako liderzy i zaufane źródła informacji, a wiele osób polega na nich, aby lepiej zrozumieć otaczający ich świat. Z tego powodu marki Sage mają zwykle lojalnych zwolenników, którzy wracają, aby szukać więcej wiedzy. 

Patek Philippe jest doskonałym przykładem na rynku luksusowym, tworząc legendarne czasomierze przekazywane z pokolenia na pokolenie i sprawiając, że wiadomo, że ich zegarmistrzowie są jednymi z najlepszych na świecie.

Aby przemówić do konsumentów Sage, musisz zbudować wiarygodną i godną zaufania markę, tworząc wizerunek mentora. Konsumenci Sage poszukują również najbardziej wiarygodnych źródeł informacji, co oznacza, że kluczowe jest ciągłe dostarczanie aktualnych i wnikliwych treści. Archetyp marki Sage powinien uznawać, a nawet celebrować inteligencję swoich klientów. Aby komunikować się z nimi, upewnij się, że wykorzystujesz solidne fakty i statystyki do poparcia swoich stwierdzeń. 

TWÓRCA 

Archetyp marki Creator to przede wszystkim innowacyjność i kreatywność. Marki te są zazwyczaj nonkonformistyczne, stając się pionierami nowych technologii lub tworząc unikalne kombinacje funkcji. Twórcy dążą do tworzenia znaczących produktów o trwałej wartości, które są zgodne z ich wizją. Umożliwiają również swoim klientom swobodne wyrażanie siebie za pomocą narzędzia, nowej funkcji lub projektu. Z tego powodu w naturalny sposób przemawiają do bardziej kreatywnych lub artystycznych konsumentów, którzy kładą duży nacisk na wyrażanie siebie. 

Apple jest uosobieniem innowacji w projektowaniu i technologii. Doskonale radzi sobie z umożliwianiem ludziom wyrażania siebie. W rzeczywistości większość ludzi zgodzi się, że ich produkty Apple definiują ich osobowość poprzez kolor, styl i design. Apple wywołuje również wielkie dyskusje i spekulacje na temat najnowszych produktów, dodając marce tajemniczości. 

Archetypy marki twórców obiecują autentyczność i swobodę twórczą, co powinno znaleźć odzwierciedlenie we wszystkim, od przekazu marki po tworzone produkty. Ich klienci nie cenią tradycyjnej reklamy, prostych produktów i funkcji, które już istnieją. Docelowy konsument jest skłonny zapłacić wyższą cenę za produkty, które sprzyjają kreatywności i wyrażaniu siebie. Powinieneś skupić się na wyobraźni swoich odbiorców i starać się wcielać ich pomysły w życie.

MAGIK

Ogólnym celem Magika jest dostarczanie transformujących doświadczeń, przekształcających zwykłe w niezwykłe. Są to marki "zamieniające cytryny w lemoniadę", które tworzą możliwości z problemów i myślą nieszablonowo. Zasadniczo, Mag przenosi swoich klientów do utopijnego świata, poza granice wyobraźni. Podobnie jak w przypadku twórców, ten archetyp marki koncentruje się na kreatywności. Jednak te doświadczenia mają niemal duchowy i ideologiczny charakter.

BVLGARI koncentruje się na wyobraźni i, w ramach strategii marki, kładzie nacisk na przekształcanie pomysłów w dziwaczną biżuterię i dekoracje, które zachwycają. Strategia obraca się również wokół uczciwości, otwartości i innowacyjności. 

Archetyp marki Magik najlepiej pasuje do marek oferujących produkty lub usługi, które zabierają swoich klientów w transformującą podróż. Marki muszą opracować silną wizję i pozostać jej wierne poprzez identyfikację wizualną i komunikację. Dzięki silnym przekazom i komunikacji klienci powinni czuć się tak, jakby uciekali od rzeczywistości, przenosząc się w magiczne miejsce.

​​BOHATER 

Archetyp marki Hero odzwierciedla symbol odwagi i inspiracji. Marki te mają na celu poprowadzenie swoich klientów do uczynienia świata lepszym miejscem. Marki-bohaterowie są śmiałe i odważne, ale nie onieśmielają. Cieszą się z każdego rzuconego im wyzwania, mają duże ambicje i zachęcają odbiorców do cięższej pracy. Ta persona może dobrze pasować do Twojej firmy, jeśli jest marką wyzywającą, rozwiązuje poważny problem społeczny lub pomaga ludziom wykonywać pracę wyjątkowo dobrze.

Tesla, w swoim sercu, jest archetypem marki-bohatera, przedstawiającym wizję świata, w którym technologia jest zrównoważona, czysta i innowacyjna. Podążając za filozofią myślenia Elona Muska, Tesla komunikuje swoim klientom, że ciężko pracuje, aby być wyjątkowym, wyznaczać trendy i pchać przemysł motoryzacyjny na nowe wyżyny. 

Inspirujące wiadomości i treści mają kluczowe znaczenie w odwoływaniu się do ambicji klientów. Aby to osiągnąć, marki Hero czerpią znaczne korzyści z wykorzystywania osób o wysokich osiągnięciach, z którymi klienci mogą się utożsamiać jako twarzami ich marki. Archetypy marek Hero muszą konsekwentnie tworzyć nowe produkty, które z pewnością zrobią wrażenie. Bez tego marki mogą stracić swoją atrakcyjność w zakresie innowacyjności i jakości produktów, koncentrując się zbytnio na wizerunku marki.

ŻARTOWNIŚ 

Joker spełnia swój cel, jakim jest sprawianie, by ludzie czuli się dobrze i dobrze się bawili, zachęcając do impulsywnych, niepohamowanych zachowań. Ten archetyp marki nie zawsze chce, aby klienci byli wypychani ze swojej strefy komfortu, ale zachęca odbiorców do śmiechu razem z nimi. Żartownisie są świetni w myśleniu nieszablonowym, co czyni ich świetnymi innowatorami, jeśli chodzi o marketing. Chociaż na pierwszy rzut oka może się wydawać, że Joker żyje chwilą, Jokerzy rozumieją, że życie jest ulotne i należy się nim cieszyć, gdy tylko jest to możliwe. 

Moschino jest doskonałym przykładem marki, która chce utrzymać przy życiu wewnętrzne dziecko swoich klientów. Moschino stawia na humor i zabawę dzięki swoim krzykliwym i ekscentrycznym ubraniom i zapachom, przyciągając klientów surrealistycznymi opakowaniami, kampaniami reklamowymi i dowcipnymi wystawami. Dzięki skutecznej komunikacji Moschino może przekazać swoim klientom, że kupują coś wyjątkowego i nonkonformistycznego.

Archetyp marki Joker dąży do tego, aby klienci kojarzyli ich z dobrymi czasami i wspomnieniami. Przekłada się to głównie na zapadające w pamięć i kreatywne kampanie reklamowe, które mogą stać się wirusowe. Niezbędne jest również użycie odpowiedniej ilości humoru, aby nawiązać kontakt z odbiorcami, aby być traktowanym poważnie. 

NIEWINNY

Niewinny jest optymistą na wskroś, poszukującym harmonii w otaczającym go świecie. Innocent nie jest zwykle zwolennikiem innowacji, ale oferuje proste rozwiązanie problemu i jest silnie kojarzony z pozytywnym nastawieniem, prostotą i szczęściem. Marka Innocent szczególnie dobrze radzi sobie w branżach związanych z organicznymi lub naturalnymi składnikami, takimi jak uroda i pielęgnacja skóry. 

Unikalna tożsamość marki Byredo wynika z dobrze przemyślanej równowagi skandynawskiego etosu prostoty i redukcji, z poczuciem wolności i eklektyzmu. W każdym punkcie styku Byredo wyraża kreatywność i nadzieję, opracowując produkty, które przywołują pozytywne znaczenie i inspirację w ludziach i ich życiu.

Niewinni klienci cenią proste rozwiązania, więc unikaj używania skomplikowanego żargonu lub podkreślania skomplikowanych składników i funkcji. Szczerość i przejrzystość jest również istotną cechą dla tej grupy docelowej. Z tego powodu marki powinny pozwolić tym wartościom wpływać na każdy punkt styku, w tym ich wizję, misję, produkty, usługi i komunikaty. Jednak archetypy marki Innocent muszą zachować poczucie rzeczywistości, starając się nie sprzedawać utopijnej koncepcji, która nie istnieje.

KAŻDY CZŁOWIEK

Archetyp marki Everyman po prostu chce być akceptowany, wykazując zrelaksowane i przyjazne nastawienie do każdego, kogo napotka. Marki te nie chcą wyróżniać się z tłumu i wysyłają wiadomość, że można być normalnym. W przeciwieństwie do innych archetypów, które mają elitarną osobowość, Everyman oferuje codzienną funkcjonalność z domowymi korzeniami firmy. Symbolicznie Everyman sprzymierza się z rodzinami i kulturą, przemawiając do tych, którzy wymagają integracji i niezawodności. 

DNA Loro Piana jest ściśle związane z wartościami Everymana, oferując rodzinę, rzemiosło, bezkompromisową jakość i autentyczność w każdym punkcie kontaktu. Przez 6 pokoleń Loro Piana kontynuowała produkcję luksusowych towarów przy użyciu surowców na całym świecie, zapewniając swoim klientom pełen komfort i dyskretny luksus. Loro Piana jest wierna swojemu włoskiemu dziedzictwu i domowym tradycjom.

Aby dopasować się do archetypu marki Everyman, marki muszą być przyjazne i przyziemne. Ponieważ ich docelowi odbiorcy obawiają się wyróżnienia z tłumu, marka Everyman powinna stać się strefą komfortu dla swoich klientów. Chociaż odróżnienie Everyman od konkurencji może wydawać się trudne, sukces można osiągnąć, jeśli stale będziesz wytwarzać wysokiej jakości, niezawodne produkty, które klienci uznają za wartościowe.

Jako pionierzy w dziedzinie luksusu, Relevance uznaje, że Twoja marka przypomina żywą istotę, która może ewoluować i zmieniać się z jednego archetypu w inny. Jest to płynny proces, który dostosowuje się tak, jak Ty. Z tego powodu nasi specjaliści idą o krok dalej niż 12 archetypów marki Carla Junga - dodając naszą własną wiedzę na temat osób o bardzo wysokiej wartości netto, starannie zebraną przez ponad dekadę luksusowego marketingu, aby stworzyć unikalne archetypy, które idealnie pasują do Twojej marki. Następnie wykorzystujemy te archetypy marki do opracowania strategii marketingowych, które przyciągną idealną grupę docelową. Pomoże to nadać marce cel i opisać odbiorcom, co reprezentujesz i do czego zamierzasz dążyć.

Jeśli potrzebujesz pomocy w zdefiniowaniu swoich archetypów, kontakt Znaczenie dzisiaj.

Wyjście z wersji mobilnej