5 trendów PPC na 2020 rok

Wraz z rosnącą konkurencją w Internecie - Internet Live Stats rejestruje obecnie około 1,74 miliarda stron internetowych - oczekuje się, że globalne wydatki na reklamę cyfrową wzrosną o 6% w 2020 roku, osiągając aż $656B (Statista). 

Konkurencja o przestrzeń reklamową w SERP i obecna stagnacja w liczbie pozycji dostępnych dla reklamodawców wyraźnie wskazują, że koszty marketingowe wzrosną, szczególnie w przypadku wyszukiwań mobilnych. Przy dużym nacisku na utrzymanie kosztu kliknięcia (CPC) i kosztu pozyskania (CPA) na opłacalnym poziomie, reklamodawcy będą musieli szukać nowych możliwości i celów poza samym zwiększaniem wydatków na reklamę. 

Wraz z nową dekadą pojawia się nowe pokolenie potężnych cyfrowych konsumentów: Gen Z. Luksusowe marki Uber-cool, takie jak Balenciaga i Gucci, skoncentrowały swoje strategie marketingowe na młodszych pokoleniach, a ich sukces jest tego dowodem. Ta grupa demograficzna korzysta z nowych platform, które przełamują utarte schematy mediów społecznościowych i wyszukiwarek. Koncentrując się na wyświetlaniu i treściach wideo, platformy takie jak TikTok, Snapchat i Amazon oferują alternatywy, które mogą obniżyć ogólne CPC i CPA, jednocześnie zwiększając zasięg odbiorców. 

W świecie stale ewoluującej reklamy cyfrowej marketerzy PPC stoją w obliczu zwiększonej presji i potrzeby wyprzedzania trendów. Zwracając szczególną uwagę na poniższe trendy, mogą poczynić postępy, a nie małe kroki i przełamać krzywą w 2020 roku.

#1 TREND: NAPRAWDĘ POZNAJ SWOICH ODBIORCÓW (PERSONAS/SEGMENTACJA)

To oczywisty punkt wyjścia dla każdej strategii marketingowej. Jednak znajomość odbiorców nigdy nie była tak ważna dla reklamy cyfrowej jak w 2020 roku. Niezbędne będzie segmentowanie odbiorców, zrozumienie platform, z których korzystają i ich zachowań użytkowników, aby naprawdę skutecznie do nich dotrzeć.

Dostosowanie przekazu do każdego segmentu odbiorców lub persony poprawi wpływ dostarczanych treści. 50% luksusowych zakupów rozpoczyna się online, a osoby HNWI są skłonne wydać więcej na luksusowe marki, które dostarczają narrację, do której mogą się odnieść i aspirować (Marketing Magazine). Reklamodawcy, którzy nie komunikują się ze swoimi odbiorcami, pozostaną w tyle, zwłaszcza jeśli przekazują ten sam komunikat różnym odbiorcom.

#2 TREND: MARKETING WIELOPLATFORMOWY

Podczas tworzenia strategii PPC należy pamiętać o wszystkich platformach, z których korzystają odbiorcy. Skuteczna wieloplatformowa strategia marketingowa powinna być sformułowana przy użyciu tych 5 kroków. 

  1. Tworzenie person 
  2. Stwórz główne przesłanie dla swojej promocji
  3. Dostosuj wiadomość do każdej osoby
  4. Dostosuj tę wiadomość do każdej platformy
  5. Kieruj reklamy do tej samej osoby na wszystkich platformach, aby uzyskać maksymalny efekt. 

Integrując komunikację marketingową między kanałami, tj. udostępniając centralny komunikat na wielu platformach temu samemu segmentowi odbiorców, można zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży. Według Vogue Business, kampania Bottega Veneta 2018 wygenerowała zwrot z inwestycji dwukrotnie wyższy niż wartość wydatków na reklamę, po prostu uruchamiając multimedialne płatne reklamy społecznościowe na kilku platformach, takich jak Youtube i Facebook. 

Równowaga jest kluczowa w marketingu wieloplatformowym. Nadmierna ekspozycja reklamy na jednego odbiorcę może prowadzić do negatywnego postrzegania i opinii. Niektórzy teoretycy sugerują, że odbiorcy są bardziej skłonni do zakupu po obejrzeniu reklamy 3-7 razy. Nie mniej, nie więcej. Chodzi o znalezienie najlepszego miejsca dla odbiorców.

#3 TREND: VIDEO

Wideo to droga naprzód w 2020 roku. To fakt, z którym powinniśmy się zgodzić. Forbes donosi, że przeciętny internauta spędza 88% więcej czasu na stronie internetowej zawierającej wideo niż bez niego. Filmy łączą Cię z klientami na bardziej interaktywnym i angażującym poziomie niż inne formy medialne. Badanie Databox wykazało, że 60% marketerów stwierdziło, że reklamy wideo na Facebooku generują większe zaangażowanie niż obrazy ze względu na ich przyciągające uwagę cechy.

Większość platform społecznościowych zapewnia funkcje edycji, które pozwalają uczynić treści bardziej strawnymi, więc nie może być łatwiej! Świetnym nowym narzędziem jest Google Bumper Machine, które zamienia krótsze niż 90-sekundowe filmy w wybór sześciosekundowych reklam typu bumper, oferując ekscytujące możliwości dla reklamodawców w 2020 roku.

#4 TREND: AUTOMATYZACJA, SZTUCZNA INTELIGENCJA I UCZENIE MASZYNOWE

W 2020 roku strategia PPC stanie się bardziej wartościowa niż kiedykolwiek wcześniej. Od lat menedżerowie PPC przewidują wielką zmianę w swojej roli, przechodząc od ręcznych optymalizatorów do strategów technicznych i ekspertów ds. automatyzacji. Wraz z ciągłym postępem Google w kierunku automatyzacji i uczenia maszynowego, zmiany te nabierają kształtu.

Jakie są więc najnowsze zmiany w automatyzacji z 2019 roku, które wpłyną na strategię kampanii w 2020 roku? Zmiany w sposobie działania "dopasowania ścisłego" i "dopasowania do frazy", sugestie Google dotyczące automatycznego stosowania i te nieznośne "rozszerzające się grupy odbiorców" to ogromne zmiany, które odebrały reklamodawcom znaczną kontrolę i stworzyły potrzebę ścisłego monitorowania wpływu sztucznej inteligencji Google na kampanie PPC. 

Dla reklamodawców oznacza to nowe wyzwania w 2020 roku. Celem Google jest po prostu maksymalizacja liczby kliknięć, być może kosztem precyzji, którą reklamodawcy wnosili do gry przez lata. Jednak ta rewolucja w automatyzacji daje nowe możliwości skupienia się na strategii, jeśli reklamodawcy nauczą się dostosowywać do zautomatyzowanego krajobrazu. Jednak Google zaoferował reklamodawcom nowe sposoby testowania sztucznej inteligencji Google w 2019 roku poprzez inteligentne kampanie, inteligentne kampanie zakupowe, dynamiczne reklamy w wyszukiwarce i zautomatyzowane strategie ustalania stawek. Reklamodawcy mogą teraz tworzyć własne algorytmy, takie jak w przypadku warstw automatyzacji, aby zautomatyzować czasochłonne zadania i skupić się bardziej na strategii. 

TREND #5: BUDOWANIE RELACJI/POŁĄCZENIA Z MARKĄ

Ze względu na bezprecedensową konkurencję w 2020 r., bardziej niż kiedykolwiek wcześniej nacisk zostanie położony na optymalizację poza konwersjami i utrzymanie klientów, zamiast skupiać się na pozyskiwaniu nowych. Amerykańscy badacze podkreślają, że relacje konsument-marka są jeszcze ważniejsze do utrzymania dla marek z sektora luksusowego. 

Koncepcja affinity powinna być ponad celem świadomości. Budowanie społeczności będzie miało pierwszorzędne znaczenie - wprowadź rolę retargetingu, w postaci zaangażowania, ruchu i ruchu powracającego lub udziałów, jako część zintegrowanej strategii cyfrowej komunikacji marketingowej. Założyciel Wordstream podkreśla znaczenie strategii remarketingowych dla budowania marki: współczynniki konwersji są dwukrotnie wyższe w przypadku długoterminowych kampanii remarketingowych! 

Przeczytaj więcej artykułów tego autora

kliknij tutaj