Topp 5 UHNWI-interesser for 2023

Populasjonen av velstående personer har variert de siste årene, og den globale populasjonen av ultrahøyt formuende ligger nå på drøyt 390 000 personer. I 2021 spådde Wealth X at antallet UHNW ville øke med 10% i 2022, men på grunn av krigen i Ukraina og de tilknyttede handelsforholdene har det totale antallet gradvis gått ned. 

Antallet ultrarike forventes imidlertid å øke med hele 28% innen 2026, ifølge Wealth X-rapporten for 2022. 

Verdens rikeste befolkningsgruppe er i stadig endring og utvikling, noe som fører til endringer i UHNWIs interesser, atferd, kjøpsvaner, verdier og livsstil. 

Ifølge en Knight Frank-rapport fra 2022 anslås det at 129 557 UHNWIs (personer som har en nettoformue på $30 millioner dollar eller mer) er self-made og under 40 år, rundt en femtedel av den totale UHNW-populasjonen. 

Den nye generasjonen UHNWI-er er mer globale og teknologikyndige enn tidligere generasjoner og har mer varierte interesser. Disse unge, velstående personene er også bevisste på miljømessige og sosiale spørsmål og konsekvensene av disse, noe som gjør at de i større grad tar hensyn til ESG-hensyn når de investerer. 

På grunn av sin store formue trenger UHNWIs skreddersydde, personlige tjenester som dekker deres spesielle behov. 

Nedenfor belyser Relevance de nåværende og fremtidige prioriteringene og interessene til UHNWI, og hvordan tjenesteleverandører best kan tilpasse sine tilbud til livsstilen til denne nye velstående generasjonen. 

Hva bryr UHNWI seg om?

1 - Nytelse og tilknytning 

Mens materialisme en gang i tiden var toppen av velstand, søker dagens yngre UHWNI-er autentiske og minneverdige opplevelser sammen med jevnaldrende og sine nærmeste. De ønsker å være seg selv, uformelle og ekte, fremfor å konsumere materialistiske goder. Denne interessen blant UHNWI-er har blitt ekstra viktig etter de globale nedstengningene, som tvang mange familier og venner fra hverandre. Pandemien inspirerte mange til å reise til nye destinasjoner og oppdage nye enklaver fra pålitelige kilder. 

Tjenesteleverandører som tilbyr tjenester som er tilpasset livsstilen og interessene til UHNWIs, fokuserer på unike, skreddersydde opplevelser som legger vekt på nytelse, eksklusivitet og følelser, fra privat tilgang til eksklusive reisemål til nøye kuraterte spesialarrangementer og opplevelser med begrenset tilgang. 

Når penger ikke er noe problem, er det bare svært unike og personlige erfaringer som kan bidra til å skape og opprettholde relasjoner med andre som også har suksess.

En svært vellykket måte å utnytte denne UHNWI-interessen på er å innføre luksus som medlemskap. Dette er muligheten til å nyte godt av positive opplevelsesbaserte tjenester som er eksklusive og begrenset i tilgjengelighet. Det kan for eksempel være VIP-tilgang til en privat medlemsklubb, muligheten til å delta på eksklusive arrangementer eller tilgang til luksusprodukter i begrenset opplag.

En merkevare som har vist seg å være svært vellykket når det gjelder å treffe interessene til UHNWI-er, er Hermès. Den franske lærvaredesigneren produserer et begrenset antall av sin ikoniske Birkin hvert år. De lanseres med noen års mellomrom og er svært vanskelige å få tak i, selv for de mest velstående, noe som gjør dem svært ettertraktede. Håndveskene, som er laget av én håndverker fra start til slutt, kommer i ulike materialer og farger, og etterspørselen har aldri vært større. I november 2020 ble det satt auksjonsrekord for en Birkin 25 i matt hvit Himalaya Niloticus-krokodille, som ble solgt for $388 000 hos Christie's i Hongkong.

2 - Personvern og sikkerhet 

Som vi ser etter covid-19, har UHNWIs lagt stor vekt på behovet for privatliv og sikkerhet, og krever større og mer private innendørsarealer ettersom de tilbringer mer tid hjemme. 

Boligene må være optimalisert for at flere voksne og barn skal kunne bo komfortabelt, med nok privat plass til å leke og jobbe hjemmefra. De superrike krever også digitalt oppkoblede, bærekraftige hjem som er oppdatert med de smarteste hvitevarene, den nyeste elektronikken og underholdningsutstyret. 

Utenfor hjemmene sine omfavner UHNWI'er modellen med inngjerdede samfunn og private klubber, inkludert country-, yacht- og golfklubber fylt med kjente ansikter og godt utstyrt med de mest ettertraktede tjenestene, fasilitetene og aktivitetene. 

Selv om den nye generasjonen av UHNWI-er misliker overvåkningskapitalisme, sporing og salg av deres data, har beskyttede miljøer som villaer, gårder, rancher, øyer, jetfly og yachter blitt de mest foretrukne stedene etter pandemien for den nyeste kohorten av UHNWI-er. 

Den nye generasjonen innser at for mye personvern og sikkerhet kan virke isolerende, og det er derfor viktig for dem og deres betrodde rådgivere å finne en fin balanse.

3 - Filantropi og det å gi noe tilbake

Filantropi er en økende interesse blant UHNWI, og over halvparten av dem er aktivt involvert i filantropisk arbeid, enten gjennom egne veldedige organisasjoner eller på andre måter. Etter hvert som folk blir rikere, føler de en større forpliktelse til å engasjere seg i samfunnsnyttige formål, ikke minst fordi samfunnets forventninger om å "gi tilbake" har økt på grunn av økonomisk ulikhet, globale miljøproblemer og høyprofilerte initiativer. 

Denne endringen kan også tilskrives den økende andelen kvinner blant UHNW-publikummet - som generelt oppfattes som mer filantropiske - i motsetning til den økende interessen for filantropi blant den tradisjonelle mannlige UHNW-kohorten. 

Ifølge Wealth-X 2022 er utdanning det mest populære temaet for filantropiske donasjoner, og nesten åtte av ti milliardærer bruker minst en del av sine filantropiske donasjoner på dette feltet, ofte i form av infrastruktur, forskningsfond og stipendier. I tillegg er sosiale tjenester, helsetjenester og medisinsk forskning samt kunst og kultur også populære områder blant UHNWI. 

Mer enn 10% av UHNWI har også gitt eller lovet penger til covid-19-relaterte aktiviteter, ifølge Wealth-X Database. Andre har gitt ikke-monetære bidrag, for eksempel i form av personlig verneutstyr. Disse personene har bidratt til den globale innsatsen for å bekjempe pandemien.

4 - Sosial medfølelse 

UHNWI, særlig den yngre generasjonen, retter i økende grad formuen sin mot sosialt, etisk og miljøbevisste virksomheter, noe som kan bidra til vekst i bærekraftige investeringer. De yngre, digitalt innfødte generasjonene av UHNW-er påvirker i stor grad familiens formål, verdier, forbruk, formue og filantropiske prosjekter i retning av å forandre verden til et langt bedre sted, i motsetning til noen annen generasjon. Faktisk er det sannsynlig at økningen i medmenneskelighet kan tilskrives det økende antallet kvinner blant UHNW-befolkningen. 

Bank of America spådde i fjor at millenniumsgenerasjonen kan komme til å bruke mellom $15 billioner og $20 billioner på ESG-investeringer i USA i løpet av de neste 20-30 årene. Ifølge analyseselskapet Morningstar er særlig bekymringen for klimaendringene en viktig årsak til den økende interessen blant UHNWI. Covid-pandemien har også vært en vekker for mange. 

Millenniumsgenerasjonen utgjør nå den nye formuesgenerasjonen - og mange flere kommer til å bli mottakere av den store formuesoverføringen etter hvert som babyboomerne overfører sine rikdommer - noe som kommer til å bane vei for nye bærekraftige investeringsalternativer. 

For å kunne ivareta UHNW-kundenes interesser på en god måte må rådgiverne i tillegg kunne hjelpe dem med å planlegge en formue som strekker seg over flere generasjoner. Mens mange UHNW-kunder kanskje bruker formuen sin på lettsindig vis i løpet av livet, har noen ultrarike investorer et økt fokus på å bruke formuen til å skape en familiearv eller til å gjøre en positiv forskjell, og de overlater ofte formuen til sine barn eller barnebarn. Porteføljene deres inneholder gjerne private equity, hedgefond, investeringer i fremvoksende markeder og eiendom.

5 - Helse og velvære 

For den siste kohorten av UHNWI-er er trening, ernæring og velvære blitt en selvfølge. I en verden etter pandemien har selvfølgelig alt dette kommet i fokus, og evnen til å tenke forebyggende snarere enn reaktivt når det gjelder helse og velvære, har blitt gullstandarden innen helsevesenet. 

Verdens rikeste mennesker er opptatt av å holde seg friske, ikke bare leve lenger. Disse menneskene ønsker ikke bare å leve lenger, men også å sikre at de tilbringer sine år på jorden med god helse og får mest mulig ut av livet. 

Disse høyt informerte og nysgjerrige personene er interessert i avanserte kirurgiske teknikker, genetikk, biomedisin og andre helseinnovasjoner. Som et resultat av dette har det blitt langt vanligere for de rikeste i samfunnet å oppsøke innovasjonslaboratorier og klinikker over hele verden. De superrike ønsker ikke bare å forbedre sitt eget liv, men er like opptatt av å forbedre andres helse og velvære ved å investere i innovasjoner som forlenger kvaliteten og kvantiteten på livet for alle. 

Denne revolusjonerende interessen blant UHNWI-er har kommet til syne i yachtbransjen, der mange av verdens mest imponerende superyachter har toppmoderne velværesentre, utdannede personlige trenere, sykepleiere og ernæringsfysiologer, noe som betyr at båteiere og gjester kan følge helse- og velværeprogrammene sine til sjøs. Også eiendomsutviklere av luksuseiendommer har funnet måter å rette seg mot UHNWI-er på, og bygger luksuseiendommer som er godt utstyrt med de nødvendige fasilitetene for å øke velværet. 
Kontakt Relevance-spesialistene kan gi deg råd om noen av UHNWI-interessene som er diskutert, og om hvordan du kan skreddersy din digitale markedsføringsstrategi for denne nye gruppen av globale, teknologikyndige og miljøbevisste UHNWI-er.

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her