Intervju med eiendomseksperten Sergey Toni

Hvorfor er digital markedsføring viktig under en pandemi? Hotelloperatører, forvaltere av kontorbygg og investorer i næringseiendom er alle enige - pandemien har hjulpet dem til å fokusere på den langsiktige betydningen av markedsføring som et middel til å komme seg på fote igjen. Vi dykker ned i eiendomsverdenen sammen med en erfaren ekspert.

Hvem er Sergey Toni?

Sergey Toni er ekspert på nærings- og boligeiendom og har lang erfaring med å forvalte europeiske eiendommer i en rekke ulike sektorer. Med over ti års erfaring trodde Sergey at han hadde sett alt - helt til covid-19-krisen inntraff. Her intervjuer Relevance ham om viktigheten av digital markedsføring under en pandemi.

Hva har vært de største utfordringene for virksomheten din under covid-19?

Jeg jobber innenfor en rekke sektorer som har blitt påvirket på dramatisk forskjellige måter under covid-19. Hotell- og serveringsbransjen har vært spesielt hardt rammet. Som virksomhet er vi utrolig avhengige av digital markedsføring for å få et løft etter pandemien. Selv om investeringer i markedsføring ikke gir umiddelbare resultater, er det viktig for porteføljeforvaltere og bedriftseiere å forstå de langsiktige fordelene ved å øke markedsføringsutgiftene i en tid der mange konkurrenter ønsker å redusere utgiftene. 

For de logistikkvirksomhetene jeg leder, har det vært en helt annen historie. Etterspørselen etter lagerlokaler har aldri vært større på grunn av den kraftige økningen i netthandelen. Vi opplever at digital markedsføring fører til henvendelser fra nye potensielle leietakere som ønsker å utvide virksomheten for å møte den ekstra kapasiteten som netthandelen har skapt.

Rumble og teamet hans introduserte meg for konseptet omnikanalmarkedsføring - ideen om at en bedrift ikke bare bør fokusere på Google Ads, men heller utforske ulike retninger, fra LinkedIn til Facebook, og ta i bruk alt fra tradisjonelle annonser til virale videokampanjer.

Hvordan hjelper digital luksusmarkedsføring eiendomsselskaper?

Vi opplever at samarbeidet med Relevance har endret måten vi ser på markedsføring for virksomheten vår på. Med fremveksten av Zoom-møter og hjemmekontor er det spesielt viktig å differensiere seg fra konkurrentene. Relevance har vært i stand til å gi oss råd om både merkevarebygging og strategi, noe som ble oversett av vårt forrige markedsføringsbyrå. Verdien av en sterk merkevareidentitet er ubestridelig når man jobber i eiendomsbransjen. Når det gjelder kontorbygg, vil leietakerne bare se på den komfortable sofaen som en oppgradering hvis tilbudet er merket. Tenk på The Shard eller Walkie-Talkie. Tenk på de opplevelsesrike kontorene som WeWork har skapt. Relevance hjalp oss med å se markedsføringen vår som en forlengelse av dette. 

Hva er ditt råd til gründere som nettopp har begynt?

Kjenn produktet ditt. Forstå hva som gjør deg annerledes, og velg et byrå som kan formidle dette. Forsøk ikke under noen omstendigheter å gjøre det selv - du vil spre deg for mye og miste fokus på de delene av virksomheten som er viktigst for deg. 

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her