PR-priser fra Rumble

PR-priser: Får du en god ROI?

Å få pressedekning er viktig for bransjer som ønsker å spre informasjon om sine produkter eller tjenester. Målet med PR er å informere publikum, potensielle kunder og interessenter i et forsøk på å påvirke deres syn på selskapet. Å skape og distribuere innhold er nøkkelen til å nå dette målet, og PR-medarbeidere bruker mye tid på å samarbeide med nettaviser og andre tradisjonelle og digitale medier for å publisere en artikkel som setter kunden i et attraktivt lys.

Prisen på PR kan variere veldig, men i London koster det vanligvis mellom 2 000 og 10 000 pund i måneden for å bli omtalt i publikasjoner og få rådgivning. Mange bedrifter stiller imidlertid spørsmål ved verdien av PR og lurer på om resultatene rettferdiggjør kostnadene. Hva er avkastningen på investeringen, og får bedriftene valuta for pengene til disse prisene?

Verdien av PR og hvordan det prissettes

Prisen på PR kan variere veldig, men det koster vanligvis mellom 2 000 og 10 000 pund i måneden for å bli omtalt i publikasjoner og få rådgivning. Mindre PR-byråer tar de laveste beløpene, vanligvis mellom 2 000 og 5 000 pund, mens de store PR-byråene tar seg betalt fra 20 000 pund per måned.

Det er mange variabler som spiller inn når det gjelder PR-priser, for eksempel hvilken type kampanje du organiserer og hvilke publikasjoner du bruker. For en landsomfattende forbrukerkampanje er for eksempel 3 000 pund i måneden sannsynligvis den absolutt laveste prisen du kan få, men for en målrettet nisjekampanje for næringslivet er det mulig å betale mindre og likevel oppnå ønskelige resultater.

trykte publikasjoner

Det er ingen tvil om at PR er ekstremt viktig for bedrifter, særlig de som har begrenset erfaring med markedsføring. Oppstartsbedrifter og investorer bør ikke nødvendigvis betale for artikler eller pressedekning for den saks skyld. Det de bør betale for, er en en mer helhetlig tilnærming til forbedring av kommunikasjonsstrategiensom kan leveres av et digitalt byrå eller et PR-byrå. Disse byråene kan utnytte flere ulike markedsføringsdisipliner på nettet for å skape publisitet - og etter hvert salg - for bedriften din.

Tradisjonelle PR-firmaer tar vanligvis et honorar uten kontraktsmessig forpliktelse til å skaffe mediedekning, og prisen fastsettes etter tidsbruk og ansiennitet.

Hva får du egentlig når du betaler et forskudd?

Retainers er i utgangspunktet en fast månedlig eller kvartalsvis avgift som belastes for en kontraktsforpliktelse av en viss varighet (vanligvis 6 måneder). De sikrer at kundene får et visst nivå av PR-tjenester i løpet av avtaleperioden, og at et dedikert team jobber med kontoen din gjennom hele måneden. Teamet blir godt kjent med virksomheten din og inngår relasjoner og avtaler for å markedsføre varemerket ditt gjennom arrangementer, publikasjoner, radio, tv og på nettet.

Retainers er en god måte å beregne timepriser på. og som oftest betales de på forhånd. Hvis du for eksempel har et månedlig honorar på 5 000 pund hos et PR-firma og jobber for 200 pund i timen, gir det deg rett til 25 timer dedikert til kunden. Noen ganger vil arbeidstiden for en kunde være høyere enn beregnet (f.eks. i forbindelse med en produktlansering), men det veies opp av roligere perioder. Både byråer og kunder foretrekker stabiliteten ved retaineravtaler, ettersom det betyr at langsiktige mål kan nås med minimale avbrudd, og kundene kan utvikle tillit til byrået når de ser hva som oppnås. En retainer er en fordelaktig måte å utnytte PR-byråets kontakter, kunnskap, nettverk og relasjoner på.

Jo lavere honoraret er, desto mindre effektivt kan PR-programmet administreres. Hver konto krever en viss mengde administrasjon og møtetid. Denne typen arbeid gir ikke dekning, men er avgjørende for at kampanjen skal bli vellykket. Jo høyere honoraret er, desto mer tid kan du bruke på alle nivåer. Hvis du er bekymret for at du ikke vet hva PR-konsulentene bruker tiden og pengene dine på, kan du be om å få se timelistene deres. Alle anerkjente byråer bør føre oversiktlige, nøyaktige og detaljerte timelister.

Reklame vs. redaksjonell omtale: Kostnadene

Det er én likhet mellom reklame og redaksjonelt arbeid: publikasjonen må være nøye utvalgt basert på lesertall, målgruppe og opplevd kvalitet i bransjen. Ett faktum er imidlertid alltid sant: Det er langt dyrere å annonsere i magasiner enn i redaksjonelle medier. Begge tilbyr muligheter for mediedekning, men den største forskjellen mellom de to er penger. Du må skaffe deg prislister og sammenstille dem med leserstatistikk for å forstå annonsekostnadene og vurdere hva som gir best avkastning, men den økonomiske prisen for advertorials vil alltid være høyere enn for redaksjonell omtale.

trykte magasiner

Reklamekostnadene avhenger av publikasjonens frekvens, lesertall, distribusjonsområde og finansiering. Ifølge Telegraphs siste prislisteEn halv sides annonse koster 43 500 pund og en kvart side 22 000 pund. I lokalaviser, som i gjennomsnitt har 50 000 lesere, koster en annonse mellom 800 og 3 000 pund.

Hvis du sammenligner en annonse i FT (som koster opptil 8 000 pund) med en redaksjonell artikkel (som er gratis), gir det mening å gå PR-veien. Viktigst av alt er at PR-veien gir dybdejournalistikk av høy kvalitet, noe en annonse ikke kan gi. Det er mer sannsynlig at leserne ser og leser en redaksjonell artikkel. Mens en annonse eller en advertorial normalt (men ikke alltid) plasseres i annonseseksjonen, som leserne har en tendens til å unngå.

Redaksjonelt kan ikke betales for, og temaene avhenger i stor grad av hvilken kanal som kontaktes. Selskapene kontakter flere medier og sender ut vanlige pressemeldinger, men kontrollerer ikke det endelige innholdet. Annonser er betalt, og du er garantert å bli inkludert i nyhetsmediet, men artikkelen mister troverdighet fordi den er partisk og inneholder åpenbare bedriftsbudskap. Mange merkevarer bryr seg imidlertid bare om at budskapet deres kommer ut. Det er kortsiktig å basere seg på reklame; redaksjonelle artikler har en mye høyere samtalefrekvens enn reklame, siden de tilbyr engasjerende og informativt innhold uten åpenbare salgsargumenter.

En ren redaksjonell artikkel kan oppnå det samme som en advertorial, med bedre relasjonsbygging for fremtidige kampanjer som en ekstra fordel. Det er resultatet av ditt harde arbeid og de kontaktene du har knyttet, og begge deler bidrar til at merkevaren din får plass på siden. Hvis du kan få den samme dekningen gratis, hvorfor skulle du ikke gjøre det? For ikke å snakke om at månedlige PR-abonnementer vanligvis koster mindre enn en enkelt annonseplassering.

Kraften i presseturer

En pressetur er en metode for en organisasjon, et sted eller et arrangement for å få positiv omtale. Det er i bunn og grunn et forretningsopplegg der virksomheten investerer tid og penger for å la journalister komme på besøk. I etterkant forventes det at deltakerne selger sine historier og/eller bilder om reisemålet.

Pressereiser gir journalister mulighet til å oppleve produktet og skriver livsstilsartikler for leserne som folk forventer å lese i en kvalitetspublikasjon. Mange publikasjoner vil ikke skrive om et reisemål med mindre de har opplevd det og anmeldt det (på samme måte som en kritiker ville gjort med teater eller mat). Pressereiser kan generere mye omtale av en kundes tjenester, produkter eller arrangementer.

Pressereiser med journalister

En pressetur koster omtrent 5000 pund. Men 10 000 pund pluss produktet og overnatting i tillegg bør gi deg 10 redaksjonelle artikler, slik at du betaler 1000 pund per artikkel. Igjen: Dette er mye bedre enn annonsepriser. Vi planlegger og administrerer individuelle pressereiser og gruppereiser, slik at merkevaren din når ut til et bredt publikum gjennom vårt omfattende kontaktnett i luksusreisebransjen.

Hvordan vet du at du får avkastning på investeringen?

Benchmarking gjør det mulig for PR-selskaper å overvåke hvordan en kampanje har prestert sammenlignet med en lignende kampanje tidligere. Du kan se på tidligere kampanjer eller vurdere den årlige/månedlige utviklingen. Men hvis du er i begynnelsen av en kampanje, finnes det flere andre måter du kan analysere avkastningen på, blant annet:

  • Synlighet - Det finnes mange måter å markedsføre kunden din på, f.eks. på nyhetssider, i fagtidsskrifter, som foredragsholder eller i podcaster, radio eller TV.
  • Interaksjon på sosiale medier - spor dekning fra journalister, influencere og bloggere, og følg med på sosiale delinger, favoritter og kommentarer.
  • Siteringsvolum - Hvor mange ganger har PR-firmaet fått dere omtalt i media og på sosiale medier? Hvordan ligger dere an i forhold til konkurrentene?
  • Forespørsler - digital markedsføring gjør det enklere å fastslå hvilken PR-lenke eller henvisning som resulterte i et lead eller salg.
  • Utmerkelser - PR-byråer kan foreslå sine kunder til bransjepriser. Utmerkelser forbedrer omdømmet og bidrar til å etablere et selskap som ledende i sin bransje.
  • Dannelse av verdifulle relasjoner - Et godt PR-firma bygger varige kontakter med journalister og fremtredende personer i media.
  • Respons fra målgruppen - et PR-firma vet hvilke publikasjoner din ideelle kunde leser og hvordan du kan vinne markedsandeler i målgruppen. Nye teknologiske verktøy gjør det stadig enklere å fokusere på og analysere mindre undersegmenter av målgruppen.

Det er opp til deg å rådføre deg med PR- eller markedsføringsbyrået for å finne ut om avkastningen er verdt investeringen i forhold til prisen. Se deg rundt for å få et inntrykk av hva som er standardpriser. Sjekk hvilke alternativer og pakker de tilbyr, og finn ut hva som passer best for bedriftens mål på dette stadiet i veksten.

Ta kontakt med oss hvis du ønsker mer informasjon om Relevances PR-tjenester. Vi kan utarbeide en strategi som fremmer merkevaren din, gir deg et bredere publikum og konkrete resultater.

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her