Ikon for nettsted Relevance Digital

Organisk versus betaling per klikk

ppc.jpg

Et spørsmål som tusenvis av bedriftseiere og markedssjefer daglig stiller seg når de leter etter metoder for å appellere til et større publikum og øke konverteringen, er om de skal gå til SØKEMOTOROPTIMALISERING ruten eller øke hastigheten med PPC. Dette er ikke en debatt, men et forsøk på å identifisere behovene til nettstedet ditt og publikummet ditt.

Nettsiden din, innholdet, tilgjengelige marginer og hvor mye tid du kan bruke på å selge prospektet, vil alltid påvirke hvilken metode du velger.

Vi vet at markedsføring handler om tall, men på samme måte handler konvertering til syvende og sist om å selge riktig produkt eller tjeneste til riktig kunde til riktig tid (og det er derfor de fleste velger å bruke PPC og mindre støy å filtrere i søkeresultatene).

Det er heller ikke alle produkter som er modellspesifikke eller kundesentriske ut fra et verdisynspunkt, slik at det er budsjettmessig fornuftig å betale for hvert klikk. Dette gjelder særlig når du vet at produktet eller tjenesten du tilbyr, ikke bare er et impulskjøp (for eksempel en dyr vare).

Pay-per-click-markedsføring får bare en brøkdel av trafikken fra organiske søk, men ikke alle organiske søk kommer fra forbrukere som er interessert i å kjøpe. Brede organiske søk kan komme fra nysgjerrige informasjonssamlere som gjennomfører en forskningsstudie, personer som samler inn statistiske data eller et utall andre muligheter.

Det er også bortkastede ressurser å foreslå et produkt eller en tjeneste uten å sette seg klare mål, ved å foreslå feil tilbud på feil tidspunkt eller til feil potensielle kunder. Timing, kontekst og relevance må være de viktigste faktorene når du bruker et hvilket som helst søkemedium for å skape trafikk eller appell.

Ikke alle potensielle kunder kjøper umiddelbart, noen tenker seg om i flere dager, uker eller måneder, mens andre handler på impuls. Troverdighet, tillit og profesjonalitet er viktige faktorer uansett markedsføringsplattform, så etter at du har klart å tiltrekke deg en betydelig andel av markedssegmentet ditt til sidene dine, bør du konsentrere deg om sporing og videreutvikling. Men uten besøkende som kjøper produktene dine eller skummer gjennom sidene dine for å finne relevante varer, vil ingen av dine overbevisende oppfordringer til handling, fristende tilbud eller utrolig innhold ha noen betydning, så det koker virkelig ned til kvaliteten på trafikken.

Fordelene med SØKEMOTOROPTIMALISERING (mer potensiell trafikk for konvertering) og PPC (høyere konvertering, men mindre volum) er tydelig. SEO tiltrekker seg mer trafikk, noe som, avhengig av landingssidene dine (som kan være hvilken som helst side på nettstedet ditt), bestemmer det endelige resultatet av balansen mellom avvisningsfrekvens og konvertering.

Selv om PPC kan filtrere bort støyen og gå rett på sak når det gjelder å filtrere trafikk til innholdet ditt, er sannsynligheten for at folk klikker på annonsen din i forhold til et organisk resultat forsvinnende liten, siden omtrent 8 av 10 velger å klikke på annonsen din. SØKEMOTOROPTIMALISERING over betalte søkeresultater.

Men hvis du har en god margin, er løsningen skalerbar. Du kan enten øke PPC bruke for å se om økninger for stammesøkeord forbedrer konverteringen, eller sikre det med SEO som en hybrid og til slutt avvenne sidene dine fra det PPC markedsføring.

Avslutt mobilversjonen