bedriftsnettverk

Rumbles guide til å nettverke som en proff på forretningsarrangementer

Til tross for at vi lever i en digital tidsalder, er det viktigere enn noensinne å bygge personlige relasjoner og kontakter offline. Arrangementer, enten de er sosiale eller bransjespesifikke, gir bedriftseiere og ansatte muligheten til å bygge nettverk og knytte kontakter med mennesker de vanligvis ikke har mulighet til å møte. Når alt kommer til alt, handler forretninger om hvem du kjenner, omdømme og jungeltelegrafen, så jeg har satt sammen denne artikkelen for å hjelpe deg med å komme i forkant og få på deg nettverksskoene slik at du kan mingle som en proff. Jeg vil dele eksempler på hvordan Relevance-teamet bruker arrangementer som en mulighet til å bygge nettverk og markedsføre kundenes merkevarer.

Hvorfor bygge nettverk på forretningsarrangementer?

Et arrangement er egentlig bare så bra som menneskene som deltar. Det er aldri dumt å utvide omgangskretsen, og det å skape relasjoner som er til gjensidig nytte, vil bidra til å styrke omdømmet og virksomheten din. Det er fordi du deler informasjon og gir like mye som du mottar. Hvis du kan hjelpe én person til å lykkes, kan du høste fruktene av deres suksess når de husker hvordan du hjalp dem og gjengjelder tjenesten. Du må selvsagt holde kontakten og bygge opp en profesjonell relasjon, men noe så enkelt som å introdusere dem for en forretningsforbindelse eller gi dem rabatt på en tjeneste kan gi uventede fordeler i fremtiden.

Nettverk med en plan

Fokuser på kvalitet, ikke kvantitet, i kontaktene du ønsker å knytte og relasjonene du ønsker å pleie. Dette innebærer en systematisk tilnærming til nettverksbygging. Tid er penger i forretningslivet, og hvis du deltar på feil arrangementer, kan du kaste bort begge deler.

Før du deltar på et arrangement, bør du evaluere nettverket ditt for å finne ut hvilke kontakter som gir positive resultater, og hvilke som mangler. Velg deretter ut de arrangementene der det er størst sannsynlighet for at de personene du ønsker å møte, deltar.

 

guide til bedriftsnettverk

Slik velger du nettverksarrangementer som fungerer for deg

Bestem deg for formålet med å delta på arrangementet. Det kan være mange ulike grunner, for eksempel å møte potensielle investorer, øke bevisstheten om varemerket ditt, støtte en organisasjon/kunde eller kanskje bare treffe venner, kolleger og forretningsforbindelser på én gang. Relevance deltar ofte på arrangementer for å støtte kunder eller veldedige organisasjoner, Muligheter for barnsom vi bistår med nettmarkedsføring.

For å hjelpe deg med å velge et passende arrangement å delta på, bør du vurdere disse faktorene:

  • Industri - Tenk på hvilken bransje det potensielle arrangementet henvender seg til. Selv om bransjen ikke er direkte relatert til din egen, kan det være en mulighet for å knytte viktige kontakter fra den bransjen du er interessert i.
  • Attester og anbefalinger - Har du fått arrangementet anbefalt av folk du kjenner? Hvordan er omtalen i sosiale medier? Deltar dine nåværende kunder?
  • Beliggenhet - Hvis det er lokalt, er det større grunn til å delta, siden tid og kostnader minimeres, og potensielle kunder kan være lokalt basert og mer ivrige etter å samarbeide med bedrifter i samme region.
  • Profesjonelle behov - hvordan samsvarer det med bedriftens behov? Hvis du har behov for å forbedre ferdighetene dine, kan ekspertledede seminarer og paneldiskusjoner være bedre enn enkle minglearrangementer. Vi i Relevance har som mål å være best i bransjen og lære av de beste innen digital markedsføring, og det er derfor vi deltar på arrangementer som BrightonSEODet gjør oss dyktigere, holder oss relevante (no pun intended!) og hjelper oss å møte likesinnede i bransjen.
  • Kostnad - Prislappen på en konferanse står ikke alltid i forhold til utbyttet du får av den. Først må du vurdere verdien for deg i forhold til hva du vil lære av foredragsholderne og hvem du tror vil være der. Det leder oss til neste spørsmål...

 

Hvordan vet du at potensielle kunder kommer til å være til stede på et nettverksmøte?

Det finnes flere måter å finne ut hvem som kommer til å delta på arrangementet du er interessert i:

  • Erfaring - Dette innebærer en del prøving og feiling, og du må prøve deg frem for å se hva slags mennesker som deltar. På grunn av kostnadene som er forbundet med dette, kan du kanskje finne ut av det gjennom dine nåværende kontakter og folk i bransjen.
  • Sjekk sosiale medier - folk pleier å promotere arrangementet de skal delta på for å oppmuntre andre til å dra dit. Søk etter arrangementet med en hashtag på Twitter for å få de beste resultatene. Spør også følgerne dine om hvem som har deltatt og hva de syntes om arrangementet - jungeltelegrafen er viktig.
  • Gå dit målgruppen din går - Hvis du jobber med yachtmegling, er det naturlig å dra på alle de store båtmessene, som MYBA Charter Show og Monaco Yacht Show. Vi i Relevance vet at de vi ønsker å treffe, deltar på luksusarrangementer, så vi deltar på alle de store arrangementene i en rekke bransjer, fra bilmesser til yachtutstillinger.
  • Kontakt arrangøren - Det er ikke sikkert at de gir deg navn på hvem som har deltatt på tidligere arrangementer, men de vil sannsynligvis gi deg noen eksempler på yrker og roller. Noen arrangører offentliggjør til og med en gjesteliste i forkant av arrangementet.
  • Hold et arrangement selv - Dette er en garantert måte å sikre at du vet hvem som kommer, og at du har en viss kontroll over det. I Relevance arrangerer vi jevnlig fester for å bygge nettverk. Nylig arrangerte vi en firmafest for å feire Monacos Grand Prix.

bedriftsnettverk

Slik bygger du nettverk på det valgte arrangementet

Når du har valgt hvilke arrangementer du vil delta på, er det på tide å komme inn i den rette tankegangen. En positiv og hjelpsom holdning vil gjøre underverker i møte med andre, spesielt hvis du går til et arrangement med tanke på hvordan du kan hjelpe, og ikke hva du kan få ut av det.

Dette er ikke så kontraintuitivt som det høres ut; folk merker det med en gang hvis du deltar på et arrangement som eksplisitt handler om dine egne interesser. Det kan være noe så enkelt som å anbefale en restaurant eller et nettsted til noen, men engasjementet og interessen din for å hjelpe vil bli husket. Det viktigste er å følge opp med en e-post der du tilbyr en eller annen form for ressurs eller råd knyttet til det du vet om den nye kontakten eller vedkommendes situasjon.

Det er enkelt å introdusere folk for hverandre, og det kan bli gjengjeldt senere. Hvis introduksjonen er vellykket, vil den nye kontakten din være evig takknemlig. Samtaleemnet trenger ikke nødvendigvis å dreie seg om forretninger, men kan også handle om hvor de kommer fra eller om eventuelle likheter i hobbyer, livsstil eller familie.

Å fokusere på andre er spesielt nyttig hvis du er sjenert eller innadvendt, ettersom det tar oppmerksomheten bort fra deg selv. Folk elsker som regel å snakke om seg selv, så hvis du stiller mange spørsmål, vil de like å snakke med deg. I nettverksbygging bør du ta deg tid til å lytte like mye som du snakker, for relasjoner bygges sjelden på ensidige samtaler. Ved å lytte til andres behov, ønsker og likheter er det ikke bare lettere å bygge en god relasjon, men dere kan også vurdere hvordan dere kan hjelpe hverandre.

 

sosiale nettverk

Fokuser på å skape ekte kontakter i stedet for å dele ut visittkortet ditt ved enhver anledning. Folk kommer ikke til å huske deg hvis du bare deler ut visittkortet ditt i hytt og pine, så prøv å være hjelpsom eller skape kontakt på de måtene som er beskrevet ovenfor. På den måten kan de få et ansikt til navnet på visittkortet de finner i lommen noen dager senere.

På samme måte bør du bruke mer tid på å bygge nettverk med eksisterende kontakter enn på å kurtisere nye, fordi det krever mindre arbeid å pleie eksisterende relasjoner, men gir bedre resultater. Eksisterende kunder har (sannsynligvis) allerede lært deg å kjenne, like og stole på deg, og de har et innebygd nettverk av potensielle nye kontakter.

 

Hvordan relevansnettverk

hvordan Relevance-nettverk

 

Relevance er medlem av flere prestisjefylte klubber og forretningsnettverk, som for eksempel Club Vivanova, en internasjonal klubb for forretningsnettverk og premiumviner i Europa. Medlemskapet vårt i disse klubbene gir oss tilgang til de mest eksklusive arrangementene og en enestående mulighet til å møte andre bedrifter og introdusere dem for kundene våre. Jeg deltok nylig på en russisk påskelunsj i regi av Club Vivanova, der jeg fikk anledning til å treffe andre administrerende direktører og gründere i en avslappet setting. På det samme arrangementet fikk kunden vår, herremotemerket 209 Mare, arrangerte et moteshow, og vi fikk vist frem arbeidene deres ansikt til ansikt, ikke bare på nettet.

 

bedriftsnettverk

 

Relevance-teamet deltar ofte på arrangementer sammen med (eller på vegne av) kundene våre for å markedsføre merkevaren deres som en del av tjenestene våre. Vi har selv sett hvilken positiv effekt det kan ha å prioritere kundene våre. Under Monacos Grand Prix for et par uker siden kunne vi for eksempel delta på arrangementet på et hotell vi markedsfører, og vi minglet med noen av kundene våre og anbefalte produktene og tjenestene deres til andre. Slik positiv PR er gunstig for både Relevance og kundene våre.

Tidligere i år deltok vi på et VIP-arrangement som var sponset av kunden vår. Svalbardiet luksuriøst vannmerke. Svalbarðis grunnlegger og administrerende direktør, Jamal Qureshi, kunne dessverre ikke delta, så han ba Relevance om å representere selskapet på Sir Hubert Von Herkomer Arts Foundations årlige utstilling i London i 2017. Den høyprofilerte utstillingen inneholdt verk donert av Rankin, Banksy, Iain McKell og andre kjente kunstnere og fotografer, og ble besøkt av prominente personer fra kunst- og medieverdenen. Relevance knyttet nye kontakter og gjorde Svalbardis merkevare kjent for den ideelle målgruppen.

Poenget er at Personlig nettverksbygging kan bygge merkevaren din

Sosiale medier er ypperlige til å bygge og vedlikeholde relasjoner, men de kan ikke erstatte nettverksbygging ansikt til ansikt. En god nettverksplan innebærer å bygge nettverk med formål og deretter pleie disse relasjonene både på nettet og fysisk. Hvis du ønsker at Relevance skal hjelpe deg med nettverksbygging både online og offline, er du velkommen til å kontakte oss. ta kontakt med oss.

 

 

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her