Markedsføring til de superrike; en guide til verdens to rikeste målgrupper

Selv om det er enkelt å gruppere verdens rikeste målgrupper i én gruppe, kan de deles inn i ulike individuelle målgrupper: milliardærer, personer med svært høy nettoverdi, personer med svært høy nettoverdi og personer med høy nettoverdi.

Hver av disse velstående forbrukergruppene har unik atferd og unike interesser og krever derfor skreddersydde markedsføringskampanjer.

Markedsføring mot superrike som milliardærer og UHNWI-er byr på unike utfordringer. Det lave antallet, spesielt i de rikeste målgruppene, som verdens milliardærer, kan lett føre markedsførere ut av kurs, og segmentene faller ofte under terskelen for statistisk holdbar innsikt.

For å lykkes i markedsføringen mot superrike målgrupper må markedsførere ha en genuin forståelse av verdens rikeste grupper og hvordan disse gruppene ser på de samme produktene, tjenestene og merkevarene på ulike måter. Denne innsikten kan deretter omsettes til en markedsføringsstrategi, kanal- og innholdsplan for å nå de riktige målgruppene til rett tid og på rett sted.

Relevance er et digitalt markedsføringsbyrå som spesialiserer seg på markedsføring til de superrike, og som utvikler digitale markedsføringskampanjer som når ut til verdens rikeste målgrupper. Her utforsker vi verdens to rikeste målgrupper.

Markedsføring til de superrike; verdens to rikeste publikumsgrupper

Hvordan markedsføre seg mot de rike: Milliardærer 

Milliardærene er verdens rikeste publikum. World Wealth Report 2021 oppgir at det finnes 3 204 av disse elitepersonene, og at de til sammen eier $10 billioner amerikanske dollar. 

Ifølge Forbes' Liste over milliardærer i sanntidI skrivende stund toppes milliardærlisten av Elon Musk, verdens rikeste person med en anslått formue på $221,1 milliarder, Jeff Bezos med $163,3 milliarder, Bernard Arnault & familie med $147,7 milliarder, Bill Gates med $128,8 milliarder og Warren Buffet med $116,7 milliarder.

Selv om alle milliardærene er svært velstående, er det fortsatt store forskjeller i formue. David Xueling Li ligger for øyeblikket nederst på Forbes' Real-Time Billionaire List med en anslått formue på rundt $1 milliard.

Byene med flest milliardærer, ifølge Wealth-X Billionaire Census, er New York, Hongkong og San Francisco. Rundt 30% av verdens milliardærer bor i Nord-Amerika, mens et tilsvarende antall (27,6%) bor i Europa. Det er interessant å merke seg at amerikanske milliardærer er rikere enn sine europeiske kolleger - 8 av de 10 rikeste milliardærene er fra USA. 

Markedsførere bør være oppmerksomme på at selv om amerikanske og europeiske milliardærer for tiden dominerer listen over verdens rikeste, vokser antallet asiatiske milliardærer raskt, så dette fremvoksende markedet bør ikke ignoreres i markedsføringen mot de superrike.

Verdens milliardærer domineres for tiden av menn - nesten 90%, ifølge Wealth-X Billionaire Census. Ifølge Forbes Real-Time Billionaires List er Francoise Bettencourt Meyers verdens rikeste kvinnelige milliardær, med en anslått formue på drøyt $73 milliarder i skrivende stund, etterfulgt av Alice Walton, med en anslått formue på $65 milliarder.

Nøkkelen til å nå ut til dette elitepublikummet er å skape innhold som appellerer til milliardærene. Ifølge Wealth-X-rapporten for 2020 er filantropi en av milliardærenes viktigste interesser, og nesten alle milliardærer har etablert en veldedig stiftelse. De viktigste formålene er sosiale tjenester, helsetjenester, kunst og kultur samt utdanning. Deretter følger idrett, luftfart, politikk, eiendom og utdanning.

Når man skal markedsføre seg mot de superrike, må man også rette seg mot milliardærenes entourage, betrodde personer som gjør livet enklere og beskytter dem mot uunngåelige forstyrrelser. En milliardærs følge består vanligvis av betrodde rådgivere, assistenter, familiekontorer, personlige shoppere og sikkerhetsvakter. Det er ofte disse som tar beslutningene, og selv om det kan virke skremmende å markedsføre seg mot disse personene, er de ikke ugjennomtrengelige. 

Hvordan markedsføre seg mot de rike: Personer med svært høy nettoverdi

Under milliardærene finner vi UHWNI. Disse defineres som personer med en nettoformue på mer enn $30 millioner, men mindre enn en milliard. Dette er et mye større segment enn milliardærene - rundt 100 ganger større, ifølge Wealth-X 2021 Ultra-Wealth Handbook - med en gjennomsnittlig formue på rundt $52 millioner og en gjennomsnittsalder på 64 år.

Blant byene med flest UHNWIs finner vi byer som New York, Tokyo og Hongkong, Genève, Zürich, Basel og San Jose. Ifølge Wealth-X har 44,3% av UHNWIene sin primære virksomhet i USA og Kina, noe som viser hvor viktige disse to markedene er.

Denne velstående demografien vokser, og nye vekstmarkeder gir spennende muligheter for premiummerker som ønsker å markedsføre seg mot velstående forbrukere. 

Et voksende segment som luksusmerker ikke må ignorere når de markedsfører seg mot de superrike, er antallet UHNW-kvinner. I 2016 utgjorde UHNW-kvinner bare 6,5% av denne velstående gruppen. Men i 2020 utgjorde de 10,2%, ifølge Wealth-X 2021 Ultra Wealth Report. Derfor bør en sentral del av et luksusmerkes markedsføringskampanje være rettet mot denne voksende gruppen. Her kan du lese mer om markedsføring rettet mot UHNW-kvinner her.

UHNWI har de samme interessene som milliardærene, og filantropi topper listen. Det er interessant å merke seg at amerikanske UHNWI-er ligger 25% foran andre UHNWI-nasjonaliteter når det gjelder å gi penger. Andre interesser inkluderer sport, eiendom og friluftsliv. Denne gruppen er også interessert i å holde foredrag. 

På samme måte som milliardærer vil UHWNI-er sannsynligvis ha et følge - om enn mindre - av betrodde personer, som også bør inngå i en kampanje for luksusmarkedsføring til millionærer. 

Ta en titt på artikkelen vår for inspirerende trender innen luksusmarkedsføring for å hjelpe deg med å nå UHNWIs.  

Hvis du er et luksusvaremerke som ønsker råd om hvordan du markedsfører deg til de superrike, kan du kontakt Relevances team av spesialister på luksusmarkedsføring. 

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her