gold-bars4

Nettmarkedsføring ser ut til å være avgjørende for å nå velstående kunder

gold-bars4De siste årene har mange leverandører av luksusvarer vegret seg for å satse på markedsføring på nettet fordi de trodde at disse kanalene ville "devaluere" varemerket deres. Men stadig flere undersøkelser og suksesshistorier viser at de mest velstående bruker tid og penger på Internett når de leter etter luksusmerker og luksusvarer. Etter hvert som den demografiske og geografiske spredningen av velstående personer endrer seg, øker behovet for å appellere til disse utvalgte forbrukerne på nettet.


 

Sosiale medier

Etter hvert som sosiale medier vokste frem som markedsføringskanal, var det mange luksusselskaper som mente at de sosiale medienes "åpne" natur ikke passet så godt sammen med luksus- og luksusbransjens eksklusivitet. En fersk rapport fra Spectrum viste imidlertid at nesten 50% av UHNI (ultra high net-worth individuals) hadde brukt facbook i 2011. Mange andre rapporter og undersøkelser støtter disse funnene. Velstående personer er kjent for å være svært teknisk kyndige, noe som er forståelig ettersom stadig flere velstående personer tjener formuer på teknologiselskaper. HNWI-er er også tidlig ute med å ta i bruk ny teknologi og er en av de ledende demografiske gruppene når det gjelder salg av nettbrett og smarttelefoner. Det er viktig å tilpasse markedsføringsstrategiene til disse nye enhetene for å appellere til disse potensielle kundene.
Mange luksusmerker har rapportert om en markant økning i omsetningen etter å ha flyttet markedsføringen fra tradisjonelle kanaler til nettet. Motekonsernet Burberry kunne vise til en resultatøkning på 25% i andre halvår av 2011, noe de tilskrev omleggingen av markedsføringen til nettbaserte kanaler, der de erstattet annonser i magasiner med Facebook-kampanjer. Luksusvaremerker leder an i den globale oppgangen etter lavkonjunkturen, og mange av disse varemerkene forklarer den sterke veksten med at de har tatt i bruk online- og markedsføring i sosiale medier.

Fremvoksende markeder

Det er ingen hemmelighet at den internasjonale formuesfordelingen har endret seg dramatisk de siste årene, særlig etter den globale lavkonjunkturen. Den årlige Forbes-listen over de rikeste (vist i en nyttig interaktivt kart her viser at de ultrarike flytter til de fremvoksende markedene som ofte omtales som BRIC (Brasil, Russland, India og Kina). Selskaper som markedsfører produkter og tjenester til velstående personer (for eksempel luksusyacht-, eiendoms- og hytteselskaper som Relevance representerer), kan ikke lenger basere seg på tradisjonelle medier i den vestlige verden for å nå ut til dem. Nettmarkedsføring gjør det mulig å nå ut til et globalt marked som er åpent for alle. flerspråklig tilstedeværelse på nettet virksomheten din kan nå de utvalgte forbrukerne den trenger for å øke omsetningen.

Hvis du vil vite mer om hvordan bedriften din kan bruke nettbasert markedsføring til å øke inntektene, kan du utforske våre tjenester seksjon eller snakk med oss i dag.

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her