Hvordan markedsføre seg mot milliardærer

Lurer du på hvordan du skal markedsføre deg mot milliardærer? Du trenger en skreddersydd kampanje og en dyp forståelse av vanene og atferden til denne unike målgruppen. 

Milliardærer er den mest nisjepregede målgruppen i verden, noe som gjør dem til en utrolig utfordrende målgruppe for markedsførere. 

Folk som Elon Musk, King Salman og Jack Ma tilhører en utvalgt gruppe på bare 3 311 milliardærer på kloden. Denne svært eksklusive gruppen består av 87% menn og 13% kvinner, og de største byene for milliardærer er New York, Hongkong og San Francisco, men Kuwait City har flest milliardærer per innbygger.

Disse bedriftslederne, gründerne, investorene, de kongelige, filantropene, de kreative og idrettsheltene liker å lese forretnings-, teknologi- og vitenskapsnyheter som Bloomberg, Wall Street Journal, Business Insider, Recode og The Verge. Men å markedsføre seg mot milliardærer gjennom mediekampanjer alene vil være feil, fordi de først og fremst påvirkes av anbefalinger fra jevnaldrende, familie og personer de stoler på. 

Så hvordan kan du markedet for de superrike på en måte som appellerer til dem? Her deler ekspertene våre noen tips om hvordan du best treffer verdens mest eksklusive målgruppe. 

Hvordan markedsføre seg mot milliardærer 

Målrettet mot milliardærer 

I en verden av ultra-luksusmarkedsføring er en vill historie fortalt av de rette personene er det du trenger mest av alt når du markedsfører deg mot milliardærer. Men når historien først er etablert, kan du øke rekkevidden ved hjelp av effektive metoder som direktekjøp, take-over, opplevelser, podcaster og digital PR - formater der historien kan fortelles på en dyp og autentisk måte.

Ta Core Club på Manhattan som et eksempel. Klubben ble grunnlagt i 2005 av 100 stiftere, deriblant Stephen Roth, Vivi Nevo og Abi Rosen, som hver investerte 100 000 amerikanske dollar. 

Når nye medlemmer, som Bill Clinton og Tory Burch, ønsker å bli medlem, må de i tillegg til innmeldingsavgiften på $50 000 også anbefales av et av de opprinnelige grunnleggerne. Dette sikrer at klubben beholder sin etos av samskaping og et varmt og personlig preg som bare er mulig når alle medlemmer føler seg likeverdige. Anbefalingstanken er vevd inn i selve produktet. 

Likevel må et varemerke ha kontroll på hvem som har rett til å anbefale eller til og med kjøpe, da en anbefaling fra en uønsket person med feil verdier kan sette en stopper for et populært produkt. 

En Hermes Birkin-veske koster for eksempel titusenvis av kroner, men er kun tilgjengelig for verifiserte VIP-kunder, noe som sikrer at den føles som en premie selv for de rikeste. Enda viktigere er det at dette beskytter varemerket mot "upassende" ambassadører som kan være i strid med varemerkets verdier. 

Når det gjelder digital tilstedeværelse, må et ultraluksusmerke også bevege seg i de riktige kretsene, for de få, ikke de mange. Se til aktive og sikre sosiale plattformer som LinkedIn, Medium, Telegram, Discord og kundeapper, samt de mange nye, verifiserte "for good"-plattformene som kommer i 2023, som WeAre8 og Wunder.

Markedsføring til milliardærer; publikumsprofiler 

Å markedsføre seg mot milliardærer er ikke alltid logisk. Det er umulig å kuratere målgrupper basert på egenskaper som interesse, alder, kjønn eller yrke. 

Milliardærpublikummet må håndplukkes. Og når de først er satt sammen, er de fulle av anomalier, uten klare klynger og under den størrelsen som kreves for statistisk levedyktighet. 

I tillegg kommer en milliardærs forkjærlighet for unike opplevelser og produkter, og en søken etter emosjonell respons i en verden der de har sett og gjort alt. 

Produkter som ikke behov å være kostnadseffektive eller replikerbare i hopetall når hovedmålet er å være forbløffende og uovertruffen. På samme måte vil ikke publikum behov å være statistisk levedyktige så lenge du vet hvordan du skal lese signalene og innsikten de sender ut. Det er like mye en kunst som en vitenskap. 

Slik selger du til milliardærer; autentisitet er avgjørende 

Autentisitet er avgjørende for milliardærer. Husk at en merkevares handlinger sier mer enn ord. Det viktigste markedsførere kan gjøre, er å gå rett til kjernen av produktene sine og flette historiene inn i dem, for deretter å hviske dem inn i de rette kretsene. 

Ja, vi tar utgangspunkt i data, observerer publikum og bruker deretter fantasien til å finne på produktegenskaper som Ludicrous Mode-innstillingen på en Tesla, det diamantbesatte interiøret i en Rolls Royce og det undersjøiske luksushotellet Lovers Deep, som faktisk er en ubåt som ligger under havoverflaten utenfor kysten av St. Ikke historier om produkter, men historier innenfor produkter.

Enda bedre (sett fra en milliardærs ståsted) enn en spennende sjeldenhet er en som har et reelt formål, og prisen for å lykkes med denne historien går til Space Perspectives. 

Håpet er at turen skal sette fart på bærekraft- og klimaarbeidet til verdens rikeste når de ser hvor skjør planeten vår ser ut fra verdensrommet. Her er det ikke snakk om grønnvasking, det er selve kjernen i tilbudet, og milliardærene elsker det, og alle flyvningene er utsolgt frem til 2024.

Annonsering for milliardærer; samarbeid og partnerskap

Ultraluksusmerker kan oppnå den velkjente følelsen av anbefaling ved å inngå samarbeid og partnerskap med andre merker og til og med med kunder. Når man vurderer hvordan man skal markedsføre seg mot milliardærer, er det viktig å ha sammenfallende verdier. 

Yacht Club de Monaco tar for eksempel bare opp medlemmer som balanserer maritim arv og progressive verdier med miljøvern, og som må ha to sponsorer og godkjennes av fyrst Albert II, klubbens president. 

Når det gjelder de største bestillingsprosjektene, som den 71 meter lange superyachten JUICE, bestilt av en ivrig kunstsamler og levert i april 2022, og boligen "Antilia" til $2 milliarder kroner i Mumbai, bestilt av Mukesh Ambani, kan kunden bli så involvert i visjonen om produktet at det kan betraktes som et likeverdig partnerskap, men det må aldri bli en dynamikk mellom herre og tjener. 

Ethvert selskap kan ta imot en ordre fra en milliardær, men det kreves en sann mester på sitt felt for å utfordre og heve milliardærens ambisjonsnivå. 

Noe av det som kjennetegner en så omfattende bestilling, er ventetiden. Det tar for eksempel tre til fire år å bestille, designe og bygge en superyacht. Riktig utnyttet kan produksjonsperioden forsterke følelsen av knapphet og forventet glede for milliardæren.

Beholde milliardærenes oppmerksomhet

Vil du at milliardærer skal legge merke til produktene dine? Det er ikke nok å lage en retrospektiv kampanje om et produkt. Kampanjen er produktet den må treffe alle de riktige tonene sjeldenhet, første gang, en personlig historie, anbefaling, sosial ansvarlighet og autentiske verdier fra et anerkjent varemerke som er anbefalt av en pålitelig kilde.

Når disse elementene er på plass, kan du forsterke historien i de rette kretsene ved hjelp av dype historiefortellingsformater som direkte kjøp, overtakelser, podcaster, partnerskap, samarbeid, sikre nettverk og opplevelser som fortsetter gjennom brukerreisen. 

Husk at når man henvender seg til milliardærer, må man også være nøye med å utelukke feil personer, så en standard luksus- eller massemarkedsføringsmodell vil ikke fungere.

Relevance er et digitalt fullservicebyrå for luksusmarkedsføring som spesialiserer seg på markedsføring til verdens rikeste målgrupper. Vi samarbeider med noen av verdens mest luksuriøse merkevarer og leverer resultatorienterte kampanjer med målbare resultater. Kontakt oss i dag for en konsultasjon om ditt ultraluksusmerke og hvordan du kan markedsføre deg mot milliardærer.  

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her