Nøkkelinformasjon fra vår hvitbok om markedsføring av luksusyachter

Hvilke trender innen markedsføring av luksusyachter er viktige i 2021, og vil måten vi markedsfører yachter og yachttjenester på endre seg for alltid i tiden etter COVID? Relevance har utarbeidet en omfattende whitepaper som svarer på disse spørsmålene, praktisk inndelt i spesialområder som sosiale medier, virtuelle opplevelser, digital annonsering, innhold og PR samt SEO. 

Whitepaper kan lastes ned gratis i dag, kontakt teamet vårt for mer informasjon. Først kan du lese mer om de viktigste funnene nedenfor. 

Hva du kan lære av våre markedsføring av luksusyachter hvitbok

Sosiale medier 

  • Superyachter som M/Y LOON, som har en svært populær Instagram-konto med 56 000 følgere, tilskriver en del av sin chartersuksess til sine kontoer på sosiale medier, noe som viser at disse plattformene er i stadig utvikling. Å ha egne sosiale kanaler for de ulike yachtene kan bidra til å øke synligheten og engasjementet, noe som til syvende og sist kan føre til flere befraktninger.
  • Under pandemien har det vist seg at videoturer på båter har vært et viktig verktøy for markedsføring av båter, og populariteten til disse videoene vil fortsette også etter covid-19. Lag dem på en måte som fungerer for ulike kanaler ved å filme både liggende og stående, og lag en lengre video (nyttig for YouTube, Facebook og IGTV) som kan beskjæres i kortere deler og brukes til Stories (15 sekunders klipp), Reels (30 sekunder) og Feed-videoer (maks. 1 minutt).
  • Folk som leier eller kjøper yachter elsker alt ved dem, så et godt tips for 2021 er å lage en IGTV- og YouTube-serie med intervjuer med arkitektene/interiørdesignerne/ingeniørene - alle de kreative hjernene som har gitt liv til yachten. 

Virtuelle opplevelser

  • Digitale opplevelser vil fortsatt ha verdi etter at covid-19-restriksjonene forsvinner, ettersom det er en mer miljøvennlig og mindre kostbar markedsføringsmetode. Suksessrike båtmerker vil imidlertid tilby både personlige og digitale opplevelser, slik at de kan oppfylle ulike kunders preferanser. 
  • Når man går over til virtuell markedsføring, må man sørge for å inkludere de samme berøringspunktene og interaksjonene som ved en personlig visning av en luksusyacht. For eksempel kan virtuell virkelighet, utvidet virkelighet og 360°-turer gi en naturtro opplevelse av å besøke en yacht. Tilby nettverksopplevelser ved å arrangere en virtuell drinkerunde og sende deltakerne favorittdrinkene deres på forhånd for å gi dem et personlig preg. Hold et virtuelt designmøte på nettet ved hjelp av en hologrammaskin. Mulighetene er uendelige. 

Digital annonsering

  • Digitale annonser har utgjort en stor del av reklamebudsjettet for yachtmarkedsførere i flere år nå, men covid-19 har ført til at enda flere midler har blitt omfordelt til PPC og annonsering i sosiale medier, og det er mye mindre sannsynlig at kundene nås gjennom Out-Of-Home-annonsering under pandemien. På grunn av mulighetene for detaljert målretting av digitale annonser vil denne investeringen sannsynligvis fortsette lenge fremover.
  • I 2021 vil merkevarer ønske å målrette markedsføringskampanjer for luksusyachter mye mer regionalt, og tenke på hvem som kan reise hvor. Nå er det slutt på "global targeting"-kampanjer. Det er mye mer effektivt å bruke budsjettet på å målrette kampanjer mot bestemte lommer/regioner, og det kan gjøre det enklere for bedrifter å administrere utgifter og prioritere steder.
  • Husk å tenke lokalt når det gjelder terminologi. Hvis en kampanje er rettet mot USA, bør du bruke "holiday", "boat" og "rental" som søkeord for charter, mens du for en kampanje i Storbritannia bør bruke "holiday", "yacht" og "charter".

Innhold og PR

  • Forbruket av nettbasert innhold har fortsatt å øke kraftig i 2021. Til tross for at opplagstallene for trykte publikasjoner faller, har offline-innhold fortsatt en viss betydning for markedsførere av luksusyachter. U.S. Postal Service studie som viser at husholdninger med høyere inntekt typisk bestiller flere tidsskrifter. 
  • Varemerker bør bruke verktøy for sosial lytting for å forstå hvem båtkundene deres egentlig er og løse problemene de har, enten det er krav eller ønsker. Ofte skriver bedrifter innhold for å dekke funksjonelle behov, men ikke så mye emosjonelle behov. Hvis du kan vise at du forstår kundenes emosjonelle behov og dekker dem på en unik og interessant måte, er det det som vil få folk til å huske og komme tilbake til merkevaren din, gang på gang.
  • Bedrifter bør ta seg tid til å forstå hver enkelt gruppe i målgruppen, og sørge for at innholdet gjenspeiler dette. 2021 er ikke tiden for å ignorere visse målgrupper eller "hvitvaske" innhold.

SØKEMOTOROPTIMALISERING

  • Endringer i Googles sideopplevelsesalgoritmer er nært forestående, og en av de største rangeringsoppdateringene på mange år er bekreftet å finne sted i mai 2021. Med denne oppdateringen vil sideopplevelsessignaler bli en rangeringsfaktor, noe som har vært diskutert i SEO-bransjen en stund. 
  • De grunnleggende SEO-prinsippene er imidlertid de samme - å målrette et nettsted mot relevance-søkeord er fortsatt en viktig del av markedsføringen av luksusyachter.
  • Varemerkene bør opprette spesialiserte landingssider på nettsidene sine for å rette seg mot helt spesielle søk, med fasiliteter eller reiseruter som bare HNWI-er kan være interessert i.
  • De bør også vurdere å gjøre nettstedet flerspråklig og optimalisere for søkeord på en rekke språk for å nå ut til de mange ikke-engelsktalende HNWI'ene rundt om i verden.
  • Optimalisering for Googles Featured Snippets gjør det mulig for en merkevare å oppta en betydelig del av SERP-plassen på organisk vis. Noen metoder for Featured Snippet-optimalisering fungerer bedre enn andre. 

Hvis du vil vite mer om hva som ligger bak disse toppunktene og få massevis av ekstra innsikt og unike perspektiver fra ekspertene våre, kan du laste ned vår whitepaper om markedsføring av luksusyachter i dag ved å kontakte [email protected].

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her