Hva ønsker personer med svært høy nettoverdi relevans?

Hva ønsker kunder med svært høy nettoverdi? Relevance's redaksjonelle stilguide

Lurer du på hvordan du skal kommunisere med personer med høy og svært høy formue? Vi i Relevance har over ti års erfaring med markedsføring til denne unike målgruppen, og vi ønsker å dele noe av det vi har lært. Her er vår sjekkliste for hva personer med svært høy formue ønsker av markedsføringen sin - også kjent som vår redaksjonelle stilguide for kommunisere med verdens rikeste

Hva vil kunder med svært høy formue ha? Finn ut av det i Relevances redaksjonelle stilguide.

Grammatikk

Apostrofer

Unngå å bruke Det er eller Ikke gjør det - bruk Det er eller Ikke gjør det i stedet. Dette avhenger av hvilken kanal du planlegger å lansere kampanjen på - sosiale medier er for eksempel mer uformelle - men vanligvis er det bedre å være mer formell når du kommuniserer med UHNWI. 

Adjektiver

Bruk

Raffinert, ønskelig, sofistikert, polert, fordelaktig, fordelaktig - alt dette er gode måter å beskrive til et elitepublikum.

Fantastisk

Unngå superlative adjektiver som f.eks. fantastisk eller utrolig eller spektakulær. UHNWI-er forventer at det du tilbyr skal være fantastisk, og det er derfor sjelden de vil synes at det du tilbyr er fantastisk. 

Luksus

Bruk med omtanke. Luksus er veldig overbrukt, og det er lite sannsynlig at HNWI-er handler eller beskriver livsstilen sin på denne måten. Vår redaksjonelle stilguide sier at luksus kun skal brukes som en del av et målrettet søkeord.

Massemarked

Unngå å referere til noe som populær, rikelig, mange - Dette er ikke hva kunder med svært høy nettoverdi ønsker eller tiltrekkes av. Det er det motsatte av eksklusivitet. Utvalg eller samling er bedre enn utvalg.

Nøkkelbegreper

Spesifikasjoner og fasiliteter

Fremhev det spesifikke ved produktet/tjenesten du snakker om - f.eks. tekniske spesifikasjoner og detaljer. Disse detaljene sier mer om kvaliteten på en vare enn vage adjektiver. Husk at de fleste UHNWI-er har tjent sin formue ved å være smarte forretningsfolk som krever fakta fremfor prosa.

Drøm

For de rikeste i verden er det du selger, neppe noe som er et Drømmekjøp eller en mulighet man bare får en gang i livet. Det krever heller ikke at de må ta et valg (f.eks. hvor skal du reise på den ene ferien din i år). UHNWI trenger ikke å velge én ting fremfor en annen.

Ser rik ut

Rike mennesker bruker ikke penger på å se rike ut. Legg vekt på skjønn over det prangende.

Kvalitet fremfor kvantitet

Tenk investeringog ikke kjøpe flere billigere ting. Tenk som eliten - i en verden der du kan kjøpe hva du vil, er det kun kvaliteten som er avgjørende. 

Salg

Tenk etter myke salgsmetoderikke selge hardt. Selv om en HNWI kanskje har råd til å bruke millioner på et øyeblikk, betyr ikke det at de ikke vil ha tid til å vurdere kjøpet. Den generelle regelen er at jo høyere verdi et produkt/tjeneste har, desto lengre leveringstid. Rike mennesker er fortsatt mennesker, og mennesker liker ikke å bli presset til å kjøpe. 


Vi håper dette har gitt deg et innblikk i hva kunder med svært høy formue ønsker av markedskommunikasjonen sin. Hvis du vil ha mer informasjon om den redaksjonelle stilguiden vår, er du velkommen til å ta kontakt med ta kontakt i dag.

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her