Rumble nous Explique Comment Profiter des Événements pour Établir un Réseau Relationnel pour votre Entreprise

Til tross for den digitale tidsalderen vi lever i nå, er det fortsatt viktigere enn noen gang å skape kontakter og nettverk utenfor nettet. Begivenheter, både sosiale og bransjespesifikke, gjør det mulig for aktører i et selskap (uansett hvilken stilling de har) å samles og sosialisere seg med folk de ikke hadde hatt anledning til å møte til vanlig tid. Dans les affaires, les relations comptent beaucoup, tout dépend de qui on connaît, du bouche-à-oreille et de la réputation que l'on se crée. J'ai donc décidé de rédiger un article développant mon point de vue sur la meilleure manière de réussir dans les affaires grâce au relationnel. Au sein de cet article je partagerais avec vous quelques exemples et vous expliquerais comment l'équipe de Relevance tire profit des évènements pour développer son réseau de connections et promouvoir les marques de ses clients.

Pourquoi faut-il socialiser aux événements d'entreprise ?

Det er valget av deltakere som gjør arrangementet til en suksess. Det å utvide kunnskapskretsen din kan bare ha positive ringvirkninger. Créez des relations bénéfiques dans les deux sens, développez une réputation positive et faites parler de vous. Partagez vos idées et vos informations, c'est en donnant que vous recevrez le plus. Si vous aidez une personne, et que grâce à vous cette personne rencontre du succès, elle se rappellera de vous et ne manquera pas de vous rendre un jour la pareille. Il vous faudra bien sûr garder le contact et créer une relation professionnelle, mais le simple fait d'introduire une personne à l'un de vos associés, de lui faire profiter d'une offre promotionnelle ou de lui proposer un service, peut aider à déclencher par le futur une action bénéfique allant dans votre sens.

Socialisez selon un plan

Concentrez-vous sur la qualité et non sur la quantité des relations que vous voulez créer. Cela implique une approche sociale systématique, précise et ciblée. En affaires le temps peut représenter beaucoup d'argent, ne perdez donc pas votre temps en vous rendant au mauvais événement.

Avant de prendre la décision de participer ou non à un événement, évaluez votre réseau, distinguez le type de connexion qui vous apporte des résultats positifs et identifiez ce qui vous manque. Une fois que vous aurez ciblé le type de rencontres qui vous sont fructueuses, choisissez les événements en fonction de ceux qui les fréquentent.

Comment choisir un événement qui correspond à vos besoins en termes de rencontres professionnelles?

Hva er formålet med å delta på arrangementet? Det kan være av flere grunner, som for eksempel å møte potensielle investorer, gjøre ditt merke mer kjent, støtte en organisasjon eller en kunde, eller rett og slett å treffe venner, kolleger og samarbeidspartnere. Chez Relevance, il n'est pas rare que nous déplacions sur des événements pour le compte de nos clients ou pour soutenir Muligheter for barn, l'associations caritative pour laquelle nous œuvrons et offrons nos services de marketing digital.

Her er faktorene du må ta hensyn til når du skal velge et passende arrangement:

  • Industri - Tenk på industrien som er berørt av den potensielle begivenheten. Même si cette industrie n'est pas directement liée à la vôtre, il est possible d'y voir l'opportunité de créer des contacts-clés en rapport l'industrie que vous ciblez.
  • Témoignages - L'événement vous a t'il été recommandé par l'une de vos connaissances ? Gjør-il le buzz les réseaux sociaux ? Vos clients ont-ils eux-mêmes prévu d'y assister ?
  • Beliggenhet - Er arrangementet i nærheten av deg? Hvis det er tilfelle, vil tids- og dermed pengeforbruket bli mindre, og muligheten til å møte potensielle kunder, som befinner seg i nærheten og dermed også har mulighet til å jobbe i samme område som deg, vil bli større.
  • Besoins Professionnels - Er arrangementet i tråd med bedriftens behov? I tilfeller der du har behov for å forbedre kompetansen din, er seminarer og runde bord ledet av eksperter mer passende enn et enkelt arrangement. Chez Relevance vi efforçons d'être les meilleurs de notre branche, et c'est avec une soif d'apprendre que nous assistons aux événements les plus importants du monde du marketing digital. For eksempel BrightonSEO nous permet d'être toujours au fait des techniques de référencement les plus innovantes, et offre la possibilité d'établir des relations avec d'autres personnes partageant les mêmes idées que nous.
  • Pris - Le prix d'une conférence ne correspond pas toujours à l'avantage que vous pourrez en tirer. Évaluez dans un premier temps la valeur de ce que les conférenciers vous apporteront, et des personnes que pensez pouvoir y rencontrer. Ceci nous mène à la prochaine question...

Comment savoir si vos clients potentiels participeront ou non à un événement ?

Il y a bien des manières de savoir qui assistera et n'assistera pas à l'événement que vous convoitez :

  • Erfaring - Se rendre aux événements dans le but d'analyser le type de personnes qui les fréquentent. Cela implique quelques essais et fatalement quelques ratés, mais vous permettra de mieux cibler les lieux à convoiter. En raison du coût et de la perte de temps engagée, il vous est aussi possible d'user de vos contacts pour en savoir plus sur qui fréquente ou non un type donné d'événement.
  • Allez voir sur les réseaux sociaux - Det er ikke sjelden at en person som ønsker å delta på et arrangement, snakker på sosiale medier. Bruk hashtaggen for den aktuelle begivenheten på Twitter og analyser resultatet. De la même manière, demandez par la suite à vos abonnés qui a assisté à l'événement et ce qu'ils en ont pensé ; le bouche à oreille compte énormément.
  • Fréquentez les mêmes événements que votre marché cible - Hvis du arbeider i båtbransjen, er det logisk at du deltar på store nautiske messer som MYBA Charter Show eller Monaco Yacht Show. Chez Relevance, nous savons que les personnes que nous désirons rencontrer assistent aux événement en rapport avec le marché du luxe, c'est donc pour cette raison que nous sélectionnons de grands événements de différentes industries du luxe allant des salons automobiles aux expositions nautiques.
  • Kontakt arrangørene - Ils ne vous donneront peut-être pas de noms, mais vous fourniront probablement des exemples de professionnels ayant l'habitude de fréquenter leurs événements. Il arrive même parfois que certains organisateurs d'événement publient la liste des invités importants.
  • Organiser ditt eget arrangement - C'est la garantie de contrôler et de savoir qui assistera ou non à l'événement organisé. Chez Relevance organisons régulièrement des fêtes, permettant d'amplifier et de cultiver notre réseau relationnel. Dans ce registre, nous avons par exemple récemment organisé une fête à l'occasion du Grand Prix de Monaco, au sein même de nos locaux.

Comment resauter lors d'un événement choisi

Une fois l'événement choisi, il est temps d'entrer dans le bon état d'esprit. Adoptez un attitude positive et serviable, cette attitude vous permettra d'approcher les autres avec succès. Lorsque vous vous rendez à un événement pensez donc à vous rendre utile plutôt que d'imaginer ce que vous pourriez en tirer pour vous même.

Ce n'est pas aussi facile que cela en a l'air ; si vous vous rendez à un événement dans des intérêts uniquement personnels, les autres n'auront aucun mal à le déceler. Il peut simplement s'agir de recommander un restaurant ou un site web à une personne, c'est votre dévouement et votre envie de rendre service qui marquera les esprits des personnes que vous rencontrerez. L'étape-clé réside ensuite dans le fait d'envoyer un email à votre nouveau contact, lui proposant un conseil ou un service en fonction des circonstances et des informations que vous possédez sur lui.

Hvis du presenterer en person for en annen, kan det føre til en fremtidig gjensidig handling fra din side. Hvis presentasjonen er fruktbar, vil din nye kontakt være svært anerkjennende. Samtaleemnet trenger ikke nødvendigvis å ha noe å gjøre med arbeid eller forretninger, diskusjonen kan gjerne dreie seg om hobbyer, familie, livsstil osv.

Le fait de se concentrer sur les autres devient particulièrement utile si vous êtes timides ou introverti - l'attention n'étant pas fixée sur vous. Generelt elsker folk å snakke med dem. Posez-leur des questions, il se feront une joie de vous répondre. Pour créer votre réseau relationnel, pensez à prendre autant de temps pour écouter les autres que pour parler : il est rare qu'une bonne relation se construise sur une conversation à sens unique. Ecoutez les besoins, les envies et les similarités que vous partagez avec la personne en face de vous, ceci facilitera l'établissement du rapport, et vous permettra également d'évaluer en quoi vous pourriez être utile l'un envers l'autre.

Ne distribuez pas votre carte de visite à tous les vents, mais concentrez-vous plutôt sur la création de relations authentiques. Sans discussions concrètes, les gens ne se rappelleront pas de vous - pour nouer des liens essayez donc de vos rendre utile à leurs yeux ou d'établir une connexion comme nous l'avons expliqué ci-dessus. De cette façon, la personne qui vous intéresse pourra mettre un visage sur le nom inscrit sur la carte de visite qu'il retrouvera dans sa poche.

I samme register bør du bruke mer tid på å vedlikeholde eksisterende kontakter enn på å forsøke å etablere nye. L'entretien des relations déjà établies prend moins de temps et promet d'être plus fructueux que la recherche nouveaux prospects. Les clients existants vous connaissent, vous aiment et vous font déjà confiance, c'est d'eux-mêmes qu'ils vous feront profiter de leurs propres réseaux de contacts.

La Méthode Relevance ?

Relevance est membre de nombreux clubs et de prestigieux réseaux d'affaires - par exemple : le Club Vivanova, un réseau d'affaires international et l'un des meilleurs clubs œnophiles d'Europe. Notre adhésion à ces clubs nous permet d'avoir accès aux événements les plus exclusifs, ce qui nous offre des occasions inégalées de rencontrer d'autres entreprises et de les présenter à nos clients. J'ai récemment participé à un déjeuner de Pâques Russe organisé par le Club Vivanova, et j'y ai eu la chance de pouvoir socialiser dans un cadre détendu avec d'autres PDG et entrepreneurs. På samme arrangement var vår kunde 209 Mare a pu faire défiler sa marque de prêt à porter pour homme, nous en avons fait la promotion en direct (pas simplement en ligne).

Innenfor rammen av våre tjenester arrangerer vårt team jevnlig begivenheter for å markedsføre sine kunders merker. La priorisation de nos clients nous a permis de noter un impact positif. Par exemple, il y a à peine quelques semaines lors du Grand Prix de Monaco, certains de nos clients ont participé avec nous à l'événement organisé par l'hôtel que nous promouvons. Nous en avons profité pour y faire la promotion des produits et des services des clients qui nous accompagnaient. I dette tilfellet, les Relations Publiques nous sont autant bénéfiques qu'à nos clients.

Plus tôt dans l'année nous avons participé à un événement VIP sponsorisé par notre client Svalbardi, et luksuriøst importert mineralvannmerke fra Arktis. Malheureusement Jamal Qureshi fondateur et PDG de Svalbarði n'était pas en mesure d'assister à cet événement, il a donc tout naturellement demandé à Relevance de bien vouloir représenter son entreprise à l'Exposition annuelle 2017 de l'Art Fondation de Sir Hubert Von Herkomer à Londres. L'exposition fortement médiatisée présentait des œuvres produites par Rankin, Banksy, Iain McKell, ainsi que d'autres artistes et photographes célèbres. Relevance y a établi de nouveaux contacts et a attiré l'attention d'un public ciblé sur la marque Svalbardi.

For finir : le fait de vous impliquer en personne dans la création votre réseau relationnel peut vous aider à construire l'image de votre marque

Les réseaux sociaux constituent un excellent outil dans l'établissement et dans l'entretien d'un réseau relationnel. Néanmoins, ils n'égalent en rien la discussion en face à face. Une bonne stratégie relationnelle implique une mise en réseau avec un but, suivie de l'entretien en ligne et en personne de ces relations. Pour demander à Relevance de vous assister dans vos démarches de création de réseau relationnel en ligne et hors ligne, n'hésitez pas à ta kontakt med vårt team.

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