Madsummer motorbåt

Digital markedsføring på FLIBS 2019

For tredje år på rad deltok vår SEO-sjef og yachtspesialist Nicolas Saugnac på den internasjonale båtmessen i Fort Lauderdale. I år hadde han med seg Jackie Torres, en yachtreklamespesialist opprinnelig fra Miami. Den enorme utstillingen samlet over 1500 båter, hundrevis av leverandører og en rekke markedssjefer. Her er vårt syn på båtmarkedsføring i forbindelse med FLIBS 2019.

Bransjen er utvilsomt i endring sammenlignet med for noen år siden, da selskapenes merkevarebygging var uklar og standene ikke ble satt opp i tide. I år viste Fort Lauderdale Boat Show en mye mer moden bransje. De fleste standene var profesjonelt bygget i stedet for de tradisjonelle teltene, og messen bød på interessante seminarer for både fagfolk og båtfolk.

Vida og Book avsluttes på FLIBS 2019 av Superyacht Village
Vida, Book Ends og Mr. Loui på FLIBS 2019

Et av de nyeste tilskuddene i år var superyacht-landsbyen, som lå ved Pier 66 Marina, og som utelukkende var dedikert til større båter. Dessverre var det ikke like stor trafikk som på resten av FLIBS, noe som kan ha ført til at vi gikk glipp av muligheter. Vi fikk imidlertid positive tilbakemeldinger om at det var motiverte kjøpere og fagfolk som besøkte området. Med et stort, klimatisert loungeområde er dette en mye mer verdsatt del av messen for profesjonelle møter eller kundemøter.

Når det gjelder digital markedsføring, øker konkurransen rundt FLIBS eksponentielt. De fleste selskaper annonserer nå sin tilstedeværelse på messen med Google Ads. I løpet av de to ukene før messen sporet vi over 10 meglerhus og dusinvis av verft som annonserte med søkeord som "FLIBS 2019". Den organiske posisjoneringen på FLIBS-relaterte sider økte også, og flere og flere selskaper er blitt SEO-kyndige. I et stadig mer konkurransepreget miljø bidro Relevance' spesialiserte kunnskap til at kundene våre var på topp under messen. Relevance genererte dusinvis av kvalifiserte leads for Worth Avenue på nettet noen dager før messen.

Madsummer og Pheonix 2 i Superyacht Village på FLIBS 2019
Madsummer og Pheonix 2 i Superyacht Village på FLIBS 2019

Flertallet av diskusjonene vi har hatt med markedsførere, tyder på en sterkere interesse for den digitale verden og en klar dreining bort fra trykt reklame. Tradisjonelle mediekanaler er fortsatt en nødvendig del av kommunikasjonsstrategiene, ettersom disse kanalene beholder en stor del av det modne båtpublikummet. Det er imidlertid mer komplisert å analysere hvilken kanal som tiltrekker seg et publikum av best kvalitet til en rimelig pris. Influencere fra sosiale medier spilte også en stor rolle på messen, og mange av dem reiste rundt på båtene for å promotere meglerhusene. Disse messene er en flott mulighet for verftene og meglerhusene til å presentere produktene sine for både tradisjonelle medier og nyere digitaliserte og sosiale medier. For oss ser det ut til at messene i stadig større grad blir et vitrineskap der innkjøpere og influencere med egne øyne kan se det de har sett på nettet i månedsvis.

Relevance utarbeidet effektive strategier for sine kunder i forbindelse med FLIBS, fra markedsføring av båtmodeller og merker til å tiltrekke seg et bredt spekter av kunder i forkant av messen. På messen sørget Relevance for at influencere og mediepersonligheter kunne besøke og intervjue et utvalg av våre kunder. Ta kontakt med oss for å finne ut hvordan du best kan utnytte fremtidige båtmesser.

Fotokreditering: Sun Sentinel og Florida Daily Post

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her