Betalt annonsering: De beste tipsene om betalt mediestrategi og traktkonvertering

Betalt annonsering er en sentral del av en effektiv digital markedsføringsstrategi, og hjelper luksusvaremerker med å nå ut til og engasjere målgruppen sin. Når det gjøres riktig, er betalt annonsering rimelig og målbar, og gir en utrolig avkastning på investeringen og bidrar til å lede potensielle kunder gjennom salgstrakten.

Betalt annonsering er mangesidig og spenner over ulike typer medier, inkludert betalte sosiale medier, betalt per klikk - kjent som PPC - betalte Google-annonser og programmatisk annonsering. Når betalt annonsering er hypermålrettet, kan det hjelpe luksusvaremerker med å nå ut til nye målgrupper, skape oppmerksomhet og deretter få dem til å handle, noe som sikrer en fullstendig konvertering. I motsetning til en SEO-strategi, der det kan ta flere måneder å oppnå en topplassering på Google, kan en betalt mediestrategi gi umiddelbare resultater, 

som gjør det mulig for førsteklasses merkevarer å nå toppen av Googles resultatside for søkemotorer (SERPS). 

Betalte annonser for luksusmerker som ønsker å nå ut til personer med svært høy nettoverdi, krever en skreddersydd tilnærming som henvender seg til denne svært eksklusive målgruppen. 

Produktene og tjenestene som luksusmerker tilbyr, er spesielt nisjepregede og har sine egne unike søkeord som bidrar til å skille dem fra billigere merker. Det er derfor viktig å kjøre svært målrettede søkekampanjer i betalte medier på Google for å nå ut til de som søker på disse spesifikke søkeordene, og ikke de som søker etter billigere merkevarer.

Det bør satses på en flerstrenget tilnærming til betalte medier, med annonser som er skreddersydd for å appellere til UHNWIs og deres betrodde rådgivere, som ofte er de som introduserer UHNWIs for luksusmerker og tjenesteleverandører og er tett involvert i beslutningsprosessen. 

Endelig krever betalt annonsering en tilnærming som tar hele trakten i bruk - en tilnærming som leder potensielle kunder gjennom bevisstgjørings-, vurderings- og leadgenereringsfasen. Ved å ta i bruk en tilnærming som omfatter hele trakten, kan du få de riktige kundene til nettstedet ditt. 

Relevances team for betalt annonsering deler noen av sine beste tips om hvordan man utvikler en hypermålrettet kampanje for å nå og engasjere UHNWIs, samt veiledning om de ulike fasene i salgstrakten.

De beste tipsene om hvordan du kan utvikle en hypermålrettet betalt mediekampanje 

Å forstå hvem målgruppen din er, er det første trinnet i oppbyggingen av en hypermålrettet betalt annonsekampanje. Relevance bruker proprietære verktøy for målgruppeinnsikt kombinert med vår inngående forståelse av og markedsinformasjon om UHNW-målgrupper og personainnsikt. 

Viktige aspekter å ta hensyn til når du bygger en betalt reklamekampanje er:

1 - Stedsspesifikk målretting - Relevance håndplukker postnumre der eiendommene er verdsatt til over en million pund.

2 - Målretting mot spesifikke interesser - Teamet vårt forstår de unike interessene til UHNWIs, og vil rette seg mot målgrupper som allerede er engasjert i disse interessene, inkludert nisjeluksusmerker i stedet for massemarkedsluksusmerker som ikke utelukkende følges av UHNWIs.

3 - Utdanning - på utvalgte sosiale medieplattformer som LinkedIn kan annonser rettet mot dem som har gått på de dyreste privatskolene i verden, sikre at de når riktig målgruppe.

4 - Georettede kampanjer på bestemte arrangementer, for eksempel eksklusive arrangementer som Monaco Yacht Show, der det vil være en høy konsentrasjon av UHNWIs.

5 - Satsing på reisemål som Gstaad, Necker Island og The Hamptons, som alle tiltrekker seg UHNWIs.

6 - Målretting mot spesifikke nettsteder der vi vet at UHNWIs surfer. Vi bruker en liste over mer enn 500 nettsteder som vi vet at UHNWIs besøker, og vi bruker disse til å hjelpe kundene våre med betalte mediekampanjer.  

7 - Målretting mot spesifikke produkter og opplevelser som UHNWIs ønsker seg, inkludert kunst, sjeldne og eksklusive produkter i begrenset opplag, biler og klokker, underjordiske bunkere, sjeldne viner, private øyer og billetter til verdensrommet.

Traktstrategier: De beste tipsene for å lede målgruppen din gjennom salgstrakten

Det kan lønne seg å ta seg tid til å lede målgruppen din gjennom salgstrakten. Her er noen tips om hvert trinn i salgstrakten, med eksempler fra virkeligheten som vi har laget for kundene våre.

Salgstrakt trinn 1: Bevissthet

Bevisstgjøringsfasen ligger helt øverst i trakten og gjør det mulig for målgruppen på sosiale medier å bli kjent med luksusmerket. Bevisstgjøringsfasen er en viktig del av en betalt mediestrategi fordi den introduserer merkevaren og produktet ditt for nye målgrupper. 

Dette stadiet er spesielt viktig for varer og tjenester av høy verdi, der det er mye mer sannsynlig at det er snakk om et veloverveid kjøp. Ved å introdusere et luksusmerke og fremheve merkevarens kjerneegenskaper og hvordan den samsvarer med målgruppens verdier og etos, kan du sikre en umiddelbar kontakt og engasjement hos målgruppen. 

Bevissthetsannonser kan målrettes for å nå ut til personer som har en aktiv interesse for varemerkets tilbud, som bruker viktige søkeord relatert til varemerkets produkter eller tjenester, eller som har vært inne på relevante konkurrenters nettsider. 

For et Monaco-basert medieselskap skapte vårt team for betalte annonser i sosiale medier svært målrettede awareness stage-annonser, noe som ga resultater som taler for seg selv: 56 millioner videovisninger, 865 000 likes og 133 000 delinger siden lanseringen i juli 2019. Vi startet kampanjen med å identifisere 10 spesifikke målgrupper og skapte deretter målrettede målgrupper i annonsenettverket vårt. 

For å sikre at annonsene i bevisstgjøringsfasen var hypermålrettede, identifiserte vi målgruppene som kunden ønsket å nå, og raffinerte deretter gruppene til seks kjernepersonas, segmentert etter land. Dette gjorde det mulig for oss å allokere budsjettet effektivt til de største målgruppene for optimal levering og maksimal rekkevidde. Dette systemet gjør det også mulig for oss å være fleksible med budsjettet og optimere det basert på resultatene for hver persona, hvert land og hver plattform.

Salgstrakt trinn 2: Hensyn

Vurderingsfasen i en betalt reklamekampanje er luksusmerkevaremarkedsførerens mulighet til å påvirke kjøpsbeslutningene til målgruppen. De har varmet opp målgruppen i merkevarebevissthetsfasen og introdusert dem for merkevaren, produktene og tjenestene sine. Nå er det på tide å engasjere målgruppen på nytt og vise dem hvorfor produktene og tjenestene deres er bedre enn konkurrentenes. På dette stadiet av salgstrakten har brukerne en god idé om hva de er ute etter, og de sammenligner og vurderer kanskje produkter og tjenester fra en rekke ulike leverandører. Det er nå du har muligheten til å vise hvorfor du er best. 

Vurderingsdelen av en betalt mediekampanje gjør det mulig for markedsførere av luksusmerker å trekke trafikk til merkevarens nettsted og få en bedre forståelse av målgruppen. På dette stadiet av salgstrakten kan du også begynne å bygge opp et remarketingpublikum - ved å rette deg mot bestemte personer som allerede har interagert med merkevaren din - for eksempel hvis de har likt siden din på Facebook eller besøkt nettstedet ditt. 

For en av våre kunder innen luksusyachting klarte vi å generere betydelig trafikk til nettstedet deres for sommersesongen 2021 i Middelhavet. Ved å kjøre svært målrettede, superspesifikke søkeordkampanjer på Google klarte vi å lede kunder som aktivt søkte etter utvalgte søkeord, til kundens nettside. Sammenlignet med sommersesongen 2020 i Middelhavet genererte vi en økning på 145% i antall visninger, en økning på 128% i antall klikk, en økning på 159% i antall konverteringer, en økning i konverteringsfrekvensen på 13%, alt til 40% lavere kostnad per konvertering. 

Salgstrakt trinn 3: Konvertering 

Konvertering er det siste trinnet i trakten. Det er da du har en svært engasjert målgruppe. De kan for eksempel ha meldt seg på nyhetsbrevet ditt eller sett flere sider på nettstedet ditt. Nå er det på tide å få dem til å handle ved hjelp av populære konverteringsannonser som leadskjemaer og shoppingannonser. 

Remarketing til en målgruppe som allerede har vært i kontakt med merkevaren din, krever en gjennomtenkt tilnærming. Annonser i betalte medier må tydelig formidle fordelene med produktet eller tjenesten du tilbyr, og språk og tone of voice må være egnet til å oppfordre til handling. 

Google Analytics kan også støtte konverteringsannonser ved å sikre at de målrettes riktig. Ved å segmentere målgruppedataene slik at de bare viser trafikk fra brukere som har fullført et mål på nettstedet, kan vi lage våre egne benchmarks for å fastslå hvor lenge en bruker må være på nettstedet vårt og hvor mange sider de i gjennomsnitt må se før de fullfører en bestemt handling. Deretter kan vi bruke disse gjennomsnittstallene til å opprette remarketingmålgrupper basert på disse gjennomsnittstallene. Teamet vårt som jobber med betalte medieannonser, bruker disse målgruppene til å engasjere disse verdifulle brukerne på nytt for å få dem tilbake til nettstedet med sikte på at de skal fullføre et mål på nettstedet.

Vi kjørte nylig en rekke leadsgenereringskampanjer på utvalgte sosiale medier for et globalt båtmeglerfirma under Monaco Yacht Show og Fort Lauderdale International Boat Show, noe som resulterte i kvalitetsforespørsler på både Facebook og LinkedIn, i tillegg til forespørsler via vår søkeordmålrettede Google-kampanje. 

Veksten i e-handel 

I tiden etter Covid kan man ikke overse betydningen av e-handel som en del av en betalt mediestrategi. 

Ifølge Statistaer netthandel nå en av de mest populære nettaktivitetene i verden. I 2020 omsatte netthandelen på verdensbasis for 4,28 billioner amerikanske dollar, sammenlignet med 1,336 billioner i 2014. Tallene forventes å stige til 6,338 billioner i 2024. 

Flere luksusmerker enn noen gang før benytter seg av betalte annonsestrategier for e-handel, for eksempel ved å kjøre målrettede shoppingannonser på Facebook til et svært engasjert og kjøpsklart publikum. 

Det er ingen tvil om at betalt annonsering kan gi utrolige resultater og nå ut til nye, engasjerte målgrupper for førsteklasses merkevarer. Når det gjøres riktig, kan det gi umiddelbare resultater som også kan spores. 

Det er imidlertid viktig å merke seg at betalt annonsering ikke kan nå sitt fulle potensial alene. For virkelig å høste fordelene av en betalt annonsekampanje må den være en del av en helhetlig digital markedsføringsstrategi, inkludert SEO, sosiale medier og digital PR. Et effektivt CRM-system kan også bidra til å styrke resultatene av betalt annonsering ytterligere. Ved å kombinere en 360 graders digital tilnærming kan luksusvaremerker sikre at de når ut til en bredest mulig målgruppe og får dem til å handle. 

Relevance er et fullservicebyrå for digital markedsføring som spesialiserer seg på å nå UHNWI via en 360 graders digital tilnærming. Hvis du vil vite mer om våre tjenester for betalt annonsering, er du velkommen til å kontakte oss, kontakt vårt team i dag. 

Les flere artikler av denne forfatteren

klikk her