Ikon for nettsted Relevance Digital

5 PPC-trender for 2020

I takt med den økende konkurransen på Internett - Internet Live Stats registrerer i dag rundt 1,74 milliarder nettsteder på Internett - forventes de globale utgiftene til digital annonsering å øke med 6% i 2020, til hele $656B (Statista). 

Konkurransen om annonseplass i SERP og den nåværende stagnasjonen i antall tilgjengelige annonseplasser tyder på at markedsføringskostnadene vil øke, særlig når det gjelder mobilsøk. Med stort fokus på å holde kostnad per klikk (CPC) og kostnad per kjøp (CPA) på et lønnsomt nivå, må annonsørene se seg om etter nye muligheter og målsetninger utover det å øke annonsekostnadene. 

Med et nytt tiår kommer en ny generasjon av mektige digitale forbrukere: Generasjon Z. Ubercool luksusmerker som Balenciaga og Gucci har fokusert markedsføringsstrategiene sine på den yngre generasjonen, noe som har gitt dem suksess. Denne demografiske gruppen bruker nye plattformer som bryter med etablerte sosiale medier og søkemotorplattformer. Med fokus på display- og videoinnhold tilbyr plattformer som TikTok, Snapchat og Amazon alternativer som kan redusere CPC og CPA og samtidig øke rekkevidden. 

I en verden der digital annonsering er i stadig utvikling, øker presset på PPC-markedsførere og behovet for å ligge i forkant av utviklingen. Ved å være spesielt oppmerksomme på følgende trender kan de ta steg i stedet for små skritt og bryte kurven i 2020.

#1 TREND: KJENN VIRKELIG MÅLGRUPPEN DIN (PERSONAS/SEGMENTERING)

Det er et åpenbart utgangspunkt for enhver markedsføringsstrategi. Det har imidlertid aldri vært viktigere enn i 2020 å kjenne målgruppen for digital annonsering. Det vil være avgjørende å segmentere målgruppen, forstå hvilke plattformer de bruker og hvordan de oppfører seg, for å kunne målrette markedsføringen mot dem.

Ved å skreddersy budskapet til hvert enkelt målgruppesegment eller hver enkelt persona vil innholdet du leverer, få større gjennomslagskraft. 50% av luksuskjøpene starter på nettet, og HNWI-personer er villige til å bruke mer penger på luksusmerker som leverer en fortelling de kan relatere seg til og etterstrebe (Marketing Magazine). Annonsører som ikke klarer å kommunisere med målgruppen sin, vil sakke akterut, særlig hvis de leverer det samme budskapet til forskjellige målgrupper.

#2 TREND: MARKEDSFØRING PÅ TVERS AV PLATTFORMER

Det er viktig å ta hensyn til alle plattformene målgruppen din bruker når du utarbeider PPC-strategien din. En vellykket markedsføringsstrategi på tvers av plattformer bør utformes ved hjelp av disse fem trinnene. 

  1. Opprett personas 
  2. Lag et sentralt budskap for kampanjen din
  3. Skreddersy budskapet til hver enkelt persona
  4. Tilpass budskapet til hver enkelt plattform
  5. Målrett deg mot den samme målgruppen på alle plattformer for å oppnå maksimal effekt. 

Ved å integrere markedskommunikasjonen på tvers av kanaler, dvs. dele et sentralt budskap på flere plattformer til samme målgruppe, kan du øke sannsynligheten for salg. Ifølge Vogue Business genererte en Bottega Veneta-kampanje i 2018 en ROI som var dobbelt så høy som verdien av annonsekostnadene ved å kjøre betalte sosiale multimedieannonser på flere plattformer som Youtube og Facebook. 

Balanse er nøkkelen til markedsføring på tvers av plattformer. Hvis du overeksponerer annonsen din for én enkelt målgruppe, kan det føre til negative oppfatninger og tilbakemeldinger. Noen teoretikere mener at det er mer sannsynlig at publikum kjøper etter å ha sett annonsen din 3-7 ganger. Ikke mindre, ikke mer. Det handler om å finne det rette punktet for målgruppen din.

#3 TREND: VIDEO

Video er veien å gå i 2020. Det er et faktum vi bør være enige om. Ifølge Forbes bruker en gjennomsnittlig Internett-bruker 88% mer tid på en nettside med video enn på en uten. Videoer skaper en mer interaktiv og engasjerende kontakt med kundene dine enn andre medier. En Databox-undersøkelse viser at 60% av markedsførerne mener at videoannonsering på Facebook skaper mer engasjement enn bilder på grunn av videoens evne til å fange oppmerksomheten.

De fleste sosiale plattformer har redigeringsfunksjoner som gjør det mulig å gjøre innholdet mer lettfordøyelig, så enklere kan det ikke bli! Et godt nytt verktøy er Googles Bumper Machine, som forvandler videoer på under 90 sekunder til et utvalg av seks sekunders bumperannonser, noe som gir spennende muligheter for annonsører i 2020.

#4 TREND: AUTOMATISERING, AI OG MASKINLÆRING

I 2020 vil PPC-strategien bli mer verdifull enn noensinne. I årevis har PPC-ansvarlige sett for seg en stor endring i sin rolle, fra manuelle optimaliserere til tekniske strateger og automatiseringseksperter. Med Googles kontinuerlige utvikling i retning av automatisering og maskinlæring er disse endringene i ferd med å ta form.

Så hva er de siste automatiseringsendringene fra 2019 som vil påvirke kampanjestrategien din i 2020? Endringer i hvordan "exact match"- og "phrase match"-variasjoner fungerer, Googles "Auto-apply"-forslag og de irriterende "expansion audiences" er store endringer som har fratatt annonsørene betydelig kontroll og skapt et behov for å følge nøye med på hvordan Googles AI påvirker PPC-kampanjer. 

For annonsørene betyr dette nye utfordringer i 2020. Googles mål er ganske enkelt å maksimere antall klikk, noe som kan gå på bekostning av den presisjonen som annonsørene har brukt manuelt opp gjennom årene. Denne automatiseringsrevolusjonen gir imidlertid nye muligheter til å fokusere på strategi hvis annonsørene lærer seg å tilpasse seg et automatisert landskap. Google har imidlertid tilbudt annonsørene nye måter å teste Googles AI på i 2019 gjennom smarte kampanjer, smarte shoppingkampanjer, dynamiske søkeannonser og automatiserte budstrategier. Annonsører kan nå bygge sine egne algoritmer, for eksempel ved hjelp av automatiseringslag, for å automatisere tidkrevende oppgaver og bruke mer tid på strategi. 

#5 TREND: BYGGE RELASJONER/TILKNYTNING TIL MERKEVAREN

Med en konkurranse uten sidestykke i 2020 vil fokuset mer enn noensinne være på å optimalisere utover konverteringene dine og Beholdning kunder i stedet for å fokusere på å skaffe nye. Amerikanske forskere fremhever at relasjonen mellom forbruker og merkevare er enda viktigere å opprettholde for merkevarer i luksussektoren. 

Begrepet affinity bør være overordnet målet om awareness. Å bygge et fellesskap vil være av største betydning - og her kommer retargeting inn i bildet, i form av engasjement, trafikk og returtrafikk, eller delinger, som en del av en integrert digital markedskommunikasjonsstrategi. Wordstream-grunnleggeren understreker viktigheten av remarketingstrategier for merkevarebygging: Konverteringsraten er dobbelt så høy med langsiktige remarketingkampanjer! 

Avslutt mobilversjonen