Votre site génère un bon trafic, mais le nombre de conversions semble ne pas être aussi élevé qu’il devrait l’être. Que se passe-il ? Êtes-vous certain que le trafic généré par votre site est assez bien ciblé ?
Relevance Web Marketing à crée une liste d’astuces et d’actions à mettre en place, et qui vont vous permettre d’améliorer votre taux de conversion.
1. Concentrez vos efforts sur les mots-clés qui suggèrent l’achat : « commander des fleurs », « acheter un disque dur externe », « commande de chaussures en ligne »… Les personnes qui tapent ces mot-clés dans les moteurs de recherche sont déja dans une optique d’achat, les chances pour que conversion se fasse sont donc déja beaucoup plus elevées !
2. Mettez des « Call to Action » en évidence pour inciter le client à aller plus loin vers son action d’achat : « cliquez-ici », « en voir plus », « commandez dès maintenant »… Plus le bouton à cliquer est visible, plus le client potentiel sera tenté de s’en servir ! N’hésitez pas à utiliser de la couleur.
3. Optimisez les Pages d’Atterrissage : mieux les pages sont optimisées, plus Google aura de facilité à les trouver. Il faut noter qu’il est important que les pages soient optimisées avec des mots-clés qui leur correspondent afin que le client y trouve l’information qu’il recherche. Plus d’infos sur cette page.
4. Utilisez les Extensions d’Annonces : ces extensions permettent d’ajouter à votre annonce des informations et des liens qui vont inciter le client à cliquer.
5. Ajoutez une Extension d’Appel : cette extension va permettre au client de vous appeler directement depuis son mobile.
6. Extensions de lieu : une extension qui vous propose d’ajouter votre adresse à votre annonce, elle permet 1° que le client vous trouve plus facilement, et 2° de le rassurer sur votre situation géographique.
7. Augmentez les enchères pour les mobiles (restez tout de même vigilants) : de plus en plus d’utilisateurs se servent de leurs mobiles pour trouver une entreprise proche d’où ils se trouvent, lorsqu’ils sont dans les transports, lorsqu’ils attendent dans une file, où qu’ils sont dans la rue à la recherche d’un commerce… En savoir plus sur les sites internet mobiles.
8. Faites tourner les annonces selon les évènements : cela va donner de la fraicheur et du dynamisme à vos annonces, jouez avec le temps (fête des mères, noël, soldes…).
9. Faites tourner les annonces et ne les programmez que pour certain jours ou heures de la journée : utilisez Analytics pour savoir à quelle heure et quels jours de la semaine vos clients ont tendance à acheter vos produits. Si vous avez un petit budget, considérez l’idée de régler votre campagne pour que vos annonces n’apparaissent qu’à ces heures.
10. Servez-vous des exclusions géographiques : si par exemple vous ne vendez vos produits que dans le sud, excluez le nord et ainsi de suite…
Si cet article vous a plu, n’hésitez pas à l’aimer et à le partager sur vos réseaux Sociaux ! Nous en plublirons bientôt la suite avec encore plus d’astuces pour améliorer votre taux de conversion.