¿Qué tendencias de marketing de yates de lujo son importantes en 2021? ¿Cambiará para siempre la forma de comercializar yates y servicios náuticos en la era post-COVID? Relevance ha elaborado un completo libro blanco para responder a estas preguntas, convenientemente desglosado en especialidades que incluyen redes sociales, experiencias virtuales, publicidad digital, contenidos y relaciones públicas, y SEO.
Nuestro libro blanco puede descargarse hoy mismo de forma gratuita. Para más información, póngase en contacto con nuestro equipo. En primer lugar, descubra las principales conclusiones a continuación.
Lo que puede aprender de nuestro comercialización de yates de lujo libro blanco
Redes sociales
- Superyates como el M/Y LOON, que tiene una cuenta de Instagram muy popular con 56.000 seguidores, atribuyen parte de su éxito en los chárteres a sus cuentas en las redes sociales, lo que demuestra el relevance continuo de estas plataformas. Disponer de canales sociales independientes para los distintos yates puede ayudar a aumentar su visibilidad y participación y, en última instancia, impulsar el alquiler de yates.
- Durante la pandemia, los recorridos en vídeo de yates han demostrado ser una herramienta vital para la comercialización de embarcaciones, y la popularidad de estos vídeos continuará en la era post-COVID. Créalos de forma que sirvan para diferentes canales, grabando tanto en horizontal como en vertical, y haz un vídeo más largo (útil para YouTube, Facebook e IGTV) que pueda recortarse en secciones más cortas y utilizarse para Stories (clips de 15 segundos), Reels (30 segundos) y vídeos Feed (1 minuto como máximo).
- A quienes alquilan o compran yates les encanta todo lo relacionado con ellos, así que un consejo para 2021 es crear una serie en IGTV y YouTube con entrevistas a los arquitectos, diseñadores de interiores e ingenieros, es decir, a todas las mentes creativas que han dado vida al yate.
Experiencias virtuales
- Las experiencias digitales seguirán teniendo valor después de que desaparezcan las restricciones de la COVID-19, al ser un método de comercialización más respetuoso con el medio ambiente y menos costoso. Sin embargo, las marcas de yates de éxito ofrecerán experiencias tanto presenciales como online, lo que les permitirá satisfacer las preferencias de los distintos clientes.
- Al pasar a lo virtual, las empresas deben asegurarse de incluir los mismos puntos de contacto e interacciones que tendría su espectáculo de marketing de yates de lujo en persona. Por ejemplo, la realidad virtual, la realidad aumentada y las visitas de 360° pueden ofrecer una experiencia similar a la de recorrer un yate. Ofrezca experiencias de networking organizando una sesión virtual de bebidas, enviando a los asistentes sus bebidas favoritas de antemano para añadir un toque personal. Celebre una reunión virtual de diseño en línea utilizando una máquina de hologramas domésticos de marca. Las posibilidades son infinitas.
Publicidad digital
- Los anuncios digitales han ocupado una parte fundamental del presupuesto publicitario de los comerciantes de yates desde hace varios años, pero COVID-19 ha redistribuido aún más fondos hacia la publicidad PPC y en redes sociales, ya que es mucho menos probable llegar a los clientes a través de la publicidad Out-Of-Home durante la pandemia. Debido a las posibilidades de segmentación granular de los anuncios digitales, es probable que esta inversión continúe durante mucho tiempo en el futuro.
- Para 2021, las marcas querrán orientar sus campañas de marketing de yates de lujo mucho más regionalmente, pensando en quién puede viajar adónde. Los días de las campañas de "orientación global" están en pausa; centrar las campañas en bolsillos/regiones específicos es un uso mucho más eficaz del presupuesto y puede ayudar a las empresas a gestionar el gasto y la priorización de ubicaciones con mucha más facilidad.
- No olvide pensar en términos de terminología local. Si una campaña se dirige a EE.UU., utilice "vacaciones", "barco" y "alquiler" para las palabras clave de chárter, mientras que para una campaña en el Reino Unido diga "vacaciones", "yate" y "chárter".
Contenidos y relaciones públicas
- El consumo de contenidos en línea ha seguido aumentando en 2021. Es más, a pesar de que la circulación de publicaciones impresas está cayendo, el contenido offline sigue siendo un relevance para los comercializadores de yates de lujo, con un Servicio Postal de EE.UU. estudio que demuestra que los hogares con mayores ingresos suelen encargar más publicaciones periódicas.
- Las marcas deberían utilizar herramientas de escucha social para comprender quiénes son realmente sus clientes de yates y resolver los problemas que tienen, ya sean sus necesidades o sus deseos. A menudo, las empresas escriben contenidos para satisfacer necesidades funcionales, pero no tanto necesidades emocionales. Si puedes demostrar que comprendes las necesidades emocionales de tus clientes y las satisfaces de forma única e interesante, eso es lo que hará que las personas recuerden tu marca y vuelvan a ella, una y otra vez.
- Las empresas deben tomarse el tiempo necesario para comprender a todas y cada una de las comunidades de su audiencia y reflejarlo en sus contenidos. 2021 no es el momento de ignorar a determinados grupos de audiencia o de "blanquear" los contenidos.
SEO
- Los cambios son inminentes para los algoritmos de experiencia de página de Google, con una de las mayores actualizaciones de clasificación en años confirmada que tendrá lugar en mayo de 2021. En esta actualización, las señales de experiencia de página se convertirán en un factor de clasificación, algo que se ha debatido en el sector del SEO durante algún tiempo.
- Sin embargo, los fundamentos del SEO siguen siendo los mismos: orientar un sitio web en torno a palabras clave relevance sigue siendo una parte importante del marketing de yates de lujo.
- Las marcas deben crear páginas de aterrizaje especializadas en sus sitios web para dirigirse a búsquedas muy concretas, con servicios o itinerarios que sólo interesen a los grandes patrimonios.
- También deberían considerar la posibilidad de hacer su sitio web multilingüe y optimizarlo para palabras clave en varios idiomas, con el fin de dirigirse a los numerosos HNWI no angloparlantes de todo el mundo.
- La optimización para los fragmentos destacados de Google permite a una marca ocupar una cantidad significativa de espacio en las SERP a través de medios orgánicos. Algunos métodos de optimización de Featured Snippet funcionan mejor que otros.
Para comprender la historia completa que se esconde detrás de estos puntos principales, y para obtener un montón de ideas adicionales y perspectivas únicas de nuestros expertos, descargue nuestro libro blanco de marketing de yates de lujo hoy mismo poniéndose en contacto con sales@relevance.digital.