{"id":11195,"date":"2023-04-19T09:15:00","date_gmt":"2023-04-19T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/relevance.digital\/?p=11195"},"modified":"2023-11-29T13:44:49","modified_gmt":"2023-11-29T12:44:49","slug":"principales-conclusiones-del-libro-blanco-sobre-marketing-digital-de-relevance-uhnw","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/relevance.digital\/es\/key-takeouts-from-relevance-uhnw-digital-marketing-whitepaper\/","title":{"rendered":"Principales conclusiones del informe de Relevance sobre marketing digital para UHNW"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Relevance ha publicado su \u00faltimo libro blanco sobre marketing digital, que ofrece una visi\u00f3n fascinante de los UHNWI, incluyendo consejos sobre c\u00f3mo comercializar con UHNWI por parte de nuestros expertos en marketing digital y branding de lujo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Relevance lleva m\u00e1s de una d\u00e9cada ayudando a las empresas de lujo a comercializar sus productos y servicios entre los UHNWI. Nuestro \u00faltimo libro blanco sobre marketing digital para UHNW se basa en la investigaci\u00f3n de los principales informes, incluido el Wealth-X 2022 Ultra-Wealth Report, y en nuestra propia investigaci\u00f3n, fruto de m\u00e1s de una d\u00e9cada de experiencia en marketing para este grupo de personas adineradas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestro informe analiza en profundidad uno de los p\u00fablicos m\u00e1s ricos del mundo, incluidos sus rasgos de personalidad e intereses, ubicaciones principales, fuentes de riqueza y h\u00e1bitos de gasto. Tambi\u00e9n incluye consejos de expertos sobre la adaptaci\u00f3n de estrategias de marketing a trav\u00e9s de nuestros servicios principales, incluyendo la marca de lujo, SEO, publicidad de pago, creaci\u00f3n de contenidos, redes sociales, marketing de influencers, relaciones p\u00fablicas, y CRM y automatizaci\u00f3n de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed analizamos algunos de los puntos clave de nuestro informe sobre marketing digital para UHNW. Puedes descargar el informe completo al final de este art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">PRINCIPALES CONCLUSIONES DEL INFORME SOBRE MARKETING DIGITAL DE LA UHNW DE RELEVANCIA<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El informe UHNW de Relevance desglosa esta audiencia exclusiva proporcionando una visi\u00f3n clara de este p\u00fablico de \u00e9lite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre las conclusiones figuran las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estad\u00edsticas<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En todo el mundo hay 392.410 UHNWI, con un patrimonio neto medio de $67 millones de d\u00f3lares (mujeres) y $63 millones (hombres).<\/li>\n\n\n\n<li>La proporci\u00f3n de mujeres UHNW se est\u00e1 disparando, ya que las mujeres representan actualmente el 10,8% de la poblaci\u00f3n UHNW.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>La edad media de la poblaci\u00f3n UHNW mundial es de 64 a\u00f1os para las mujeres y 65 para los hombres; s\u00f3lo 14% de las mujeres y 10% de los hombres tienen menos de 50 a\u00f1os.<\/li>\n\n\n\n<li>Los UHNWI gastan cada a\u00f1o m\u00e1s de $300.000 millones en art\u00edculos de lujo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ubicaciones y fuentes de riqueza&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Norteam\u00e9rica sigue siendo el centro mundial de la riqueza, con el 34,3% de la riqueza mundial de los UHNW, pero la brecha se est\u00e1 cerrando.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Asia es ahora la segunda regi\u00f3n con m\u00e1s UHNW, mientras que Europa cae al tercer puesto.<\/li>\n\n\n\n<li>45% de la ultrarriqueza mundial sigue concentrada en Estados Unidos y China.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Asia y Australia registrar\u00e1n el crecimiento m\u00e1s r\u00e1pido de UHNWI en los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>El n\u00famero de UHNWIs hechos a s\u00ed mismos sigue aumentando.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3lo el 4,8% de los hombres UHNW y el 25,3% de las mujeres UHNW tienen un patrimonio puramente heredado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rasgos de personalidad e intereses<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La profesi\u00f3n principal de los hombres UHNW es la banca y las finanzas, mientras que la ocupaci\u00f3n m\u00e1s com\u00fan de las mujeres UHNW son las organizaciones sociales y sin \u00e1nimo de lucro.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Los UHNWI muestran altos niveles de estabilidad mental, confianza en s\u00ed mismos y presumen de altos niveles de tolerancia a la frustraci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Las mujeres UHNW son m\u00e1s conscientes emocionalmente que sus hom\u00f3logos masculinos.<\/li>\n\n\n\n<li>Los UHNWI muestran un gran inter\u00e9s por los deportes, la filantrop\u00eda y las actividades al aire libre.<\/li>\n\n\n\n<li>Las mujeres UHNW gastan una proporci\u00f3n tres veces mayor (13%) de su riqueza en bienes de lujo como arte y bienes inmuebles que los hombres (4%). Los hombres UHNW destinan una parte ligeramente mayor de su patrimonio a activos l\u00edquidos y participaciones p\u00fablicas.<\/li>\n\n\n\n<li>Las mujeres ultrarricas prefieren comprar y poseer arte de alta gama, relojes de lujo y joyas, mientras que los hombres ultrarricos prefieren poseer jets y yates, lo que encaja con su mentalidad de mezclar negocios y placer.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soluciones eficaces de marketing digital para UHNW<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de analizar en detalle uno de los p\u00fablicos m\u00e1s ricos del mundo, el informe de Relevance ofrece informaci\u00f3n privilegiada sobre c\u00f3mo comercializar con los UHNWI.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dirigirse a una de las cohortes m\u00e1s ricas del mundo plantea retos \u00fanicos, sobre todo porque su reducido n\u00famero puede despistar f\u00e1cilmente a un profesional del marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si las marcas de lujo quieren dirigirse con \u00e9xito a este p\u00fablico de \u00e9lite, deben comprenderlo realmente y adaptar cada elemento de su estrategia de marketing digital en consecuencia. Los profesionales del marketing de lujo deben entender que las estrategias de mercado masivo no funcionar\u00e1n con este grupo exclusivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9stos son s\u00f3lo algunos de los consejos clave proporcionados por los expertos en marketing digital y branding de lujo de Relevance a trav\u00e9s de nuestras principales ofertas de servicios:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marca de lujo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una marca de lujo debe tener una visi\u00f3n clara y comprender realmente lo que la hace \u00fanica. Relevance inicia cualquier proyecto de marca estableciendo en primer lugar el posicionamiento de una empresa, culminando con una <a href=\"https:\/\/relevance.digital\/es\/servicios-2\/pre-branding-identity\/\">identidad premarca<\/a> documento.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Las marcas que se dirigen a los UHNWI deben dar la talla. Las im\u00e1genes deben ser siempre profesionales, \u00fanicas y cuidadas, y la tipograf\u00eda debe ser elegante y reflejar la forma en que la marca desea comunicarse con su p\u00fablico.<\/li>\n\n\n\n<li>Las im\u00e1genes de archivo deben evitarse en la medida de lo posible; lo hecho a medida es la esencia del lujo.<\/li>\n\n\n\n<li>La historia de una marca premium debe ser coherente en todos los puntos de contacto para establecer una conexi\u00f3n de confianza con los UHNWI.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SEO<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00e1s de 70% de los UHNWI utilizan motores de b\u00fasqueda para investigar antes de comprar en l\u00ednea.<\/li>\n\n\n\n<li>Los UHNWI tienden a realizar b\u00fasquedas m\u00e1s espec\u00edficas, con t\u00e9rminos comerciales y transaccionales que se inclinan m\u00e1s por palabras clave de cola larga.<\/li>\n\n\n\n<li>Una estrategia SEO debe ser flexible para llegar tanto a los UHNWI que realizan b\u00fasquedas espec\u00edficas como a su s\u00e9quito de asistentes y asesores, que a menudo son los que toman las decisiones.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Seleccionar temas interesantes y especializados que respondan a los gustos e intereses de los superricos es lo que diferencia al marketing digital tradicional de los que se centran espec\u00edficamente en los UHNWI.<\/li>\n\n\n\n<li>Una estrategia SEO dise\u00f1ada para dirigirse a los UHNWI tambi\u00e9n debe utilizar un embudo de ventas eficaz, que ofrezca un enfoque personalizado en cada etapa, manteniendo al cliente comprometido y avanzando en su viaje de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Publicidad de pago y publicidad social<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La b\u00fasqueda moderna presenta una excelente oportunidad para que las marcas de lujo aprovechen al m\u00e1ximo las ventajas de la automatizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>El p\u00fablico m\u00e1s rico del mundo aprecia las experiencias inmersivas de calidad y las campa\u00f1as integradas. Las marcas de lujo tendr\u00e1n ahora el poder de construir segmentos de audiencia de primera mano generando confianza con su p\u00fablico UHNW y participando en intercambios de valor mutuamente beneficiosos.<\/li>\n\n\n\n<li>Para las marcas premium, la program\u00e1tica representa una gran oportunidad y deber\u00eda formar parte de cualquier plan de medios permanente.<\/li>\n\n\n\n<li>El \u00e9xito de la publicidad de pago en 2022 y m\u00e1s all\u00e1 para las marcas digitales con clientes UHNW se sustentar\u00e1 en el uso inteligente de los datos y en ofrecer experiencias de calidad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gu\u00eda de estilo para textos publicitarios de lujo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los textos de marketing deben transmitir calidad por encima de cantidad y centrarse en la exclusividad de un producto, su atractivo y singularidad, as\u00ed como en la oportunidad de inversi\u00f3n que representa.<\/li>\n\n\n\n<li>Hay que evitar a toda costa palabras de gran consumo, como \"popular\", \"espectacular\" o \"incre\u00edble\".<\/li>\n\n\n\n<li>Los UHNWI desean discreci\u00f3n y privacidad, y esto debe transmitirse en todos los textos de marketing de lujo.<\/li>\n\n\n\n<li>La sostenibilidad y los valores de la marca son cada vez m\u00e1s importantes y deben transmitirse con claridad.<\/li>\n\n\n\n<li>Los UHNWI no quieren que se les apresure a comprar, por lo que el mensaje siempre debe estar orientado a la venta blanda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes sociales y marketing de influencers<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La clave para captar la atenci\u00f3n de los UHNWI en las redes sociales es crear contenidos excepcionales que sean refinados, exclusivos y personalizados en funci\u00f3n de sus necesidades. El contenido debe crear una sensaci\u00f3n de necesidad, anhelo y exclusividad.<\/li>\n\n\n\n<li>Una buena gesti\u00f3n de la comunidad es esencial: los UHNWI esperan respuestas inmediatas.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/relevance.digital\/es\/blog\/quienes-son-los-autenticos-influenciadores\/\">Genuinfluencers<\/a> puede ayudar a las marcas de lujo ofreci\u00e9ndoles contenidos aut\u00e9nticos con informaci\u00f3n pr\u00e1ctica que el p\u00fablico UHNW ans\u00eda.<\/li>\n\n\n\n<li>Las marcas de alto valor deben demostrar su aceptabilidad social como parte vital del proceso de compra, y esto debe destacarse en los canales de las redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relaciones p\u00fablicas<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Como cualquier otro p\u00fablico, los UHNWI consumen noticias y son receptivos a historias con ganchos informativos interesantes.<\/li>\n\n\n\n<li>Una parte esencial de la estrategia de relaciones p\u00fablicas de las marcas de lujo dirigidas a los UHNWI consiste en llegar a las publicaciones y periodistas adecuados en lugar de compartir las mismas noticias en m\u00faltiples plataformas.<\/li>\n\n\n\n<li>Cuando nos dirigimos a un p\u00fablico de lujo, el mensaje, la narraci\u00f3n y la experiencia deben integrarse en una estrategia de relaciones p\u00fablicas. El mensaje debe reflejar la exclusividad y las caracter\u00edsticas excepcionales de un producto o servicio; la narraci\u00f3n debe evocar las emociones de su p\u00fablico y crear un sentimiento de conexi\u00f3n, mientras que los embajadores de la marca pueden ayudar a recrear la experiencia de poseer un producto de lujo o disfrutar de un servicio premium.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CRM y automatizaci\u00f3n del marketing<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los proveedores de lujo deben implantar un sistema CRM que d\u00e9 prioridad a la recopilaci\u00f3n del mayor n\u00famero posible de puntos de contacto.<\/li>\n\n\n\n<li>La segmentaci\u00f3n y la focalizaci\u00f3n son fundamentales para evitar comunicaciones inadecuadas a p\u00fablicos para los que el contenido no es pertinente.<\/li>\n\n\n\n<li>Las llamadas a la acci\u00f3n, las opciones informativas y el cebo ocasional dirigido a segmentar m\u00e1s que a incluir, crean el \"micro-targeting\" que buscan las audiencias de \u00e9lite que buscan calidad por encima de cantidad.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si necesita apoyo y orientaci\u00f3n para dirigirse a los UHNWI, entonces <a href=\"https:\/\/relevance.digital\/es\/pongase-en-contacto-con\/\">contactar con el equipo<\/a> de expertos en marketing digital de lujo de Relevance. Nuestros especialistas en marketing de lujo cubren branding, dise\u00f1o y desarrollo de sitios web, SEO, publicidad de pago, redes sociales, marketing de influencers, relaciones p\u00fablicas, marketing de contenidos y CRM, y pueden ayudarle a llegar a este p\u00fablico de \u00e9lite y a resonar con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para m\u00e1s informaci\u00f3n, desc\u00e1rguese el informe completo sobre los UHNW.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-leadin-hubspot-form-block\">\n\t\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 4861667,\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"dbbcdd28-e785-45d3-8f91-733593977497\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1789536327000-7141468149\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" 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