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Reviva su campaña de AdWords con estos 7 consejos esenciales

Optimización de su Campaña PPC es la clave para que los anuncios funcionen mejor. Con estos siete consejos esenciales, descubra cómo podría aumentar el porcentaje de clics y reducir simultáneamente su coste por clic.

1) Optimizar las palabras clave existentes

La optimización de las palabras clave existentes es un proceso continuo a lo largo de su campaña de AdWords y es esencial analizar la eficacia de sus palabras clave actuales y su capacidad para dirigir tráfico relevante a su sitio web.

AdWords le permite ver los términos exactos que los usuarios buscaron cuando hicieron clic en su anuncio. Para verlos, seleccione una campaña, un grupo de anuncios y, a continuación, todas las palabras clave. A continuación, haga clic en "Detalles" y luego en "Todos" los términos buscados.

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Esto le permitirá ver los términos de búsqueda exactos que los usuarios introdujeron en Google cuando su anuncio recibió clics. Con esta información adicional, puede descubrir nuevas palabras clave populares y añadirlas fácilmente a su campaña, seleccionando el término de búsqueda y haciendo clic en "Añadir como palabra clave". Del mismo modo, podrá descubrir términos de búsqueda no deseados que hayan motivado su anuncio. Puede hacer que sus anuncios sean más relevantes y pujar de forma más eficiente excluyendo estos términos de búsqueda de su campaña, seleccionando el término de búsqueda y haciendo clic en "Añadir como palabra clave negativa".

2) Extensiones de anuncios

Si añade extensiones a su anuncio, mejorará su visibilidad y el retorno de la inversión (ROI), ya que aumentará el porcentaje de clics (CTR). Relevance recomienda utilizar una combinación de extensiones para maximizar el atractivo de su anuncio y, por tanto, aumentar su CTR.

Para añadir una extensión, elija una campaña, un grupo de anuncios y haga clic en "Extensiones de anuncios". Elija el tipo de extensión que desee haciendo clic en "Ver" y, a continuación, haga clic en "+ Extensión".

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Al añadir datos adicionales a su anuncio de AdWords, es mucho más probable que los clientes hagan clic en él. Existen siete tipos diferentes de extensiones, así que asegúrese de elegir la más adecuada para su anuncio.

Las "extensiones de ubicación" le permiten insertar la dirección de su empresa, el número de teléfono y un marcador de mapa como parte de su anuncio. Esto, por supuesto, le dará la oportunidad de dirigirse específicamente a los clientes de una región local, pero también ilustrará un nivel de autoridad y confianza.

Las "extensiones de llamada" le permiten incluir un número de teléfono de contacto en el que se puede hacer clic como parte de su anuncio. Esto atraerá llamadas a su negocio. Además, tiene la oportunidad de hacer que sus anuncios aparezcan exclusivamente durante el horario de apertura de su negocio. Según Google, "las extensiones de llamada pueden aumentar el porcentaje de clics en un 6-8%".

Las "extensiones de llamada" le permiten añadir texto descriptivo adicional para animar a los clientes a obtener más información sobre su empresa e incitarles a hacer clic en su anuncio.

3) Localización e idiomas

Dirigir tus anuncios a ubicaciones geográficas específicas y a diferentes idiomas es imprescindible para que una campaña tenga éxito y para gestionar tu presupuesto de forma eficiente. Para ver la ubicación de los usuarios cuando hicieron clic en su anuncio, elija una campaña, haga clic en "Configuración", "Ubicaciones", "Ver informes de ubicación" y, a continuación, "Dónde estaban sus usuarios".

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Al seleccionar un lugar, puede optar por verlo por región, condado, código postal, etc. Esto le permitirá ver qué ubicaciones tienen más éxito y le dará la opción de incluir o excluir ubicaciones. Al disponer de más información sobre sus clientes y sus ubicaciones, podrá optimizar sus anuncios para dirigirse específicamente a ellos. Para incluir o excluir ubicaciones, elija una campaña, haga clic en "Configuración", "Ubicaciones" y, a continuación, en "+Lugares". A continuación, introduzca una ubicación y haga clic en "Añadir" o "Excluir".

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Configure diferentes campañas para dirigirse a distintos lugares e idiomas. Empiece por dividir su público objetivo en diferentes continentes/países. Esto le permitirá optimizar sus anuncios para diferentes audiencias y, por tanto, hacerlos muy relevantes y específicos para cada ubicación.

En primer lugar, esto es esencial porque las distintas zonas utilizan terminología diferente, aunque compartan el mismo idioma. Por ejemplo, si desea alquilar un chalet durante las vacaciones de verano, los residentes en el Reino Unido probablemente busquen "alquileres de chalets vacacionales", mientras que los residentes en Estados Unidos probablemente busquen "alquileres de chalets vacacionales".

En segundo lugar, las distintas ubicaciones suelen requerir palabras clave diferentes, por lo que debería crear varias campañas/grupos de anuncios para diferenciar a sus clientes en función de su ubicación. Mucha gente también incluye lugares de interés en sus búsquedas, por lo que también deberías intentar dirigirte a ellos, por ejemplo, "alquiler de coches en Heathrow" (dirigido específicamente al alquiler de coches desde el aeropuerto de Heathrow).

4) Ajuste de la oferta por localización

Ahora que sabe qué ubicaciones tienen más y menos éxito, puede ajustar sus pujas para esas zonas respectivamente. Por ejemplo, si sabes que una determinada región tiene una mayor tasa de conversión, invierte más aumentando tu puja en X% para mejorar tu clasificación y, por tanto, mejorar tu ROI.

Para ello, elija una campaña, haga clic en "Configuración", "Ubicaciones", "Establecer ajuste de oferta" y, a continuación, elija un porcentaje.

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5) Optimización de las ofertas para móviles

Más de 80% de los internautas poseen un smartphone. Por lo tanto, es vital que optimice sus anuncios para dispositivos móviles (siempre que su sitio web sea apto para móviles). Es importante tener en cuenta que solo dos anuncios aparecen en la parte superior de una página de resultados de búsqueda en un dispositivo móvil. Por lo tanto, debe aspirar a una posición media entre una y dos para asegurarse de que su anuncio está presente en la primera página.

Para mejorar su clasificación en dispositivos móviles, el proceso es muy similar a la optimización de la ubicación. Elija una campaña, haga clic en "Configuración", "Dispositivos" y, a continuación, haga clic en la celda de la columna "Oferta adj. Aumenta tu puja para "Dispositivos móviles con navegadores completos" en X% para mejorar tu posicionamiento en dispositivos móviles y promover el tráfico a tu sitio web.

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Del mismo modo, si su sitio web no está optimizado para dispositivos móviles, no querrá malgastar dinero en publicidad para móviles. Por lo tanto, tiene la opción de ajustar su oferta en menos 100% para eliminarlo de las páginas de resultados de búsqueda para móviles.

6) Seguimiento de la conversión

El seguimiento de conversiones es una parte esencial de la gestión y el análisis de la eficacia de su campaña de AdWords. Al importar sus objetivos de Google Analytics, puede asegurarse de que sus objetivos de Analytics y AdWords coincidan y se midan como conversiones. Además, al personalizar las columnas de la pestaña Campañas, sus datos de conversión aparecerán automáticamente en la página Conversiones. Por ejemplo, podrá ver el dinero que está ganando con cada clic o conversión. Esto mejorará su análisis del número de clics y conversiones que está obteniendo su sitio web y hará que su campaña tenga más éxito.

Para configurar el seguimiento de conversiones, acceda a su cuenta de Google AdWords, haga clic en "Herramientas", "Conversiones" y, a continuación, en "Google Analytics". A continuación, marque las casillas de los objetivos o transacciones que desee importar y haga clic en "Continuar". En la página siguiente, modifique la configuración que desea aplicar a los objetivos y, a continuación, haga clic en "Importar objetivos". Tenga en cuenta que los datos pueden tardar hasta dos días en estar disponibles en su cuenta de AdWords.

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7) Remarketing

El remarketing (también conocido como retargeting) le permite mostrar anuncios a personas que ya han visitado su sitio web. Esta técnica no dirigirá una gran cantidad de tráfico a su sitio web del mismo modo que otros anuncios PPC. Su objetivo es aumentar la tasa de conversión y reforzar su marca llegando a los clientes que ya han visitado su sitio web. El remarketing se traducirá en una mayor tasa de clics y en muchas más conversiones, ya que sus anuncios se dirigen específicamente al mercado objetivo pertinente.

Sin embargo, hay que tener en cuenta algunos puntos clave a la hora de lanzar una campaña de remarketing. En primer lugar, es importante crear listas separadas que diferencien a sus clientes, por ejemplo, una que se dirija a los usuarios que vieron un producto pero no lo convirtieron y otra que se dirija a las compras secundarias. En segundo lugar, piense detenidamente en la duración de la lista y hágala relevante para su campaña de marketing y sus objetivos. Del mismo modo, dirija su campaña a los clientes con más probabilidades de conversión; por ejemplo, excluya a las personas que hayan abandonado directamente su sitio web.

Por último, considere la posibilidad de limitar la frecuencia de sus anuncios para limitar el número de veces que un anuncio aparece a un individuo. Este es probablemente el punto más importante, porque lo que quiere es volver a introducir a sus clientes en su marca; no quiere acosarlos. Debe utilizar el remarketing para personalizar la publicidad a un individuo y hacer que los clientes vuelvan a su sitio web mientras siguen interesados en sus productos.

Relevance también recomienda utilizar las pujas CPC mejoradas, que aumentan las pujas por los clics que Google considera que conducirán a conversiones basándose en muchos factores diferentes, incluido el historial de Internet. Es probable que esto se traduzca en un mayor retorno de la inversión (ROI).

Para añadir una campaña de remarketing, haga clic en "Biblioteca compartida", "Públicos", "Configurar remarketing". Una vez hecho esto, puede hacer clic en "+ Lista de remarketing".

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