En la próxima década, las personas más ricas del mundo transferirán casi $31 billones de dólares en riqueza colectiva a las generaciones más jóvenes, según el informe 2024 Family Wealth Transfer de Altrata, basado en datos de Wealth-X. Esta asombrosa cantidad es superior al producto interior bruto de Estados Unidos. Esta asombrosa cantidad es superior al producto interior bruto de Estados Unidos.
Es probable que esta transferencia de riqueza afecte significativamente a la forma en que las marcas de lujo comercializan sus productos a esta cohorte ultra adinerada, debido a las diferentes actitudes generacionales hacia los negocios, las inversiones, las cuestiones sociales y la filantropía.
Según el informe, la Generación X, personas de entre 40 y 50 años, será la primera en heredar, seguida por los millennials y la Generación Z.
Esta gran transferencia de riqueza creará una nueva generación de individuos ultra-ricos -aquellos con un patrimonio superior a $5 millones de dólares- que sacudirá la industria del lujo. Los individuos con un patrimonio neto superior a $100 millones -conocidos como Ultra-High-Net-Worth Individuals- representarán más de la mitad de los $31 billones que se transmitirán.
Relevance es una agencia líder en marketing de lujo que sigue el estilo de vida y los comportamientos de consumo de las personas más ricas del mundo.
Rumble Romagnoli, CEO y fundador de Relevance, explica que ahora es el momento de que las marcas de lujo reconsideren sus estrategias de marketing.
"Mis clientes no están en Instagram", es una frase clásica que escucho a menudo; sin embargo, es esencial que los directores de marketing de las marcas de lujo y de las empresas de bienes y servicios de alto valor dejen de pensar que sus clientes tienen más de 70 años, no están en el móvil, no son conscientes de lo digital y están sentados en almuerzos ajenos al mundo que les rodea. Aunque hoy lo sean, sus herederos y las personas que les asesoran no lo son. Ahora hay que tener en cuenta todos los canales digitales a la hora de dirigirse a los UHNWI. Diríjase a los herederos para conseguir un crecimiento a largo plazo. Puede que incluso estén asesorando a sus padres, que no son expertos digitales".
Siga leyendo para conocer las principales conclusiones del informe Altrata Family Wealth Transfer 2024.
Gran transferencia de riqueza Informe 2024 Principales conclusiones
Transferencia de riqueza mundial por público
En la próxima década se producirá un aumento significativo del número de herencias que pasarán a la siguiente generación, sobre todo entre las personas con un patrimonio neto muy elevado, es decir, aquellas con más de 1 millón de euros en activos.
En la actualidad, hay alrededor de 4,4 millones de VHNWI que poseen activos por valor de más de $88 billones, y se estima que alrededor de 1,2 millones de estas personas transmitirán su riqueza en la próxima década, lo que representa alrededor de 87% de todas las transferencias de riqueza individual en 2033.
El informe señala que alrededor de 155.000 UHNWI transmitirán un patrimonio acumulado de $19,9 billones. Uno de cada tres UHNWI tiene un patrimonio neto superior a $100 millones, lo que representa enormes traspasos de riqueza.
Gran Transferencia de riqueza por regiones
La gran mayoría de las transferencias de patrimonio en la próxima década se producirán en Norteamérica, con 597.309 personas que transferirán patrimonios por un valor total de $14.100 millones, seguida de Europa, con 268.701 personas que transferirán $7.437 millones, y Asia, con 238.508 personas acaudaladas que transmitirán $6.081 millones.
En total, Norteamérica y Europa representan 71% de las transferencias mundiales de riqueza, lo que refleja el hecho de que estas zonas son los centros tradicionales de la riqueza mundial.
Las transferencias de riqueza más reducidas se observarán en América Latina y el Caribe, con 45.113 personas que transmitirán un total de 1.288.000 millones de PTT; Oriente Medio, con 30.672 personas adineradas que transmitirán un total de 1.296.000 millones de PTT; y la región del Pacífico, con 27.374 personas que transmitirán un total de 1.524.000 millones de PTT.
En todos los grandes centros de riqueza, las personas con un patrimonio neto superior a $100 millones representarán entre el 40 y el 50% del total de la riqueza transferida debido a sus grandes fortunas.
Transferencias de riqueza por género
Según el informe, alrededor de 90% de los ultra ricos que transferirán riqueza en la próxima década serán hombres. Este dato coincide con el de otros informes sobre la riqueza, que destacan sistemáticamente que la gran mayoría de los VHNW, UHNW y multimillonarios del mundo son hombres.
Los beneficiarios
La Generación X será la primera en la línea de sucesión, con una edad media global de los herederos en torno a los 40 años. Los millennials y los jóvenes de la Generación Z tienen más probabilidades de recibir fondos más pequeños como nietos.
Las marcas de lujo harían bien en empezar a entablar relaciones con la Generación X elaborando estrategias de marketing que atraigan a esta cohorte más joven. Aunque es probable que los millennials y la generación Z reciban herencias más pequeñas como parte de esta vasta transferencia generacional de riqueza, es probable que sigan representando fortunas significativas.
Una mentalidad diferente
En Relevance, realizamos periódicamente estudios perfiles de audiencia para comprender mejor los comportamientos, hábitos, valores y estilos de vida de las audiencias más ricas del mundo.
No cabe duda de que los beneficiarios de esta gran transferencia de riqueza, a saber, la Generación X, pero también los millennials y la Generación Z, tienen una mentalidad muy diferente a la de sus coetáneos mayores y ricos.
Los nuevos jóvenes son más conscientes y están más influidos por las cuestiones relacionadas con el cambio tecnológico, la justicia social, la sanidad y el medio ambiente. También tienen una visión más global, ya que muchos han vivido, trabajado o estudiado en más de un país. También tienen más conocimientos digitales.
Nuestros estudios demuestran que también se mueven mucho más por las experiencias que por el consumismo, y prefieren experiencias auténticas y envolventes que estén hechas a su medida. Nuestro equipo lo ha comprobado de primera mano en nuestro trabajo con las principales agencias de superyates y marcas de viajes de lujo del mundo.
Por último, es probable que esta cohorte más joven muestre un mayor nivel de compromiso con la filantropía.
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