Precios de RRPP por Rumble

Precios de las relaciones públicas: ¿Está obteniendo un buen retorno de la inversión?

Conseguir cobertura de prensa es un gran negocio para las industrias que intentan dar a conocer sus productos o servicios. El objetivo de las Relaciones Públicas (RRPP) es informar al público, a los posibles clientes y a las partes interesadas, en un intento de influir en sus opiniones sobre la empresa. La creación y distribución de contenidos es la clave de ese objetivo, y los empleados de RRPP dedican mucho tiempo a trabajar con periódicos en línea y otros medios tradicionales y digitales para publicar un artículo que presente a su cliente de forma atractiva.

El precio de las relaciones públicas puede variar enormemente, pero en Londres los honorarios mensuales suelen oscilar entre 2.000 y 10.000 libras para aparecer en publicaciones y beneficiarse de servicios de consultoría. Sin embargo, muchas empresas cuestionan el valor de las relaciones públicas y se preguntan si los resultados justifican el coste. ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión y obtienen las empresas una buena relación calidad-precio a esos precios?

El valor de las relaciones públicas y su precio

El precio de las relaciones públicas puede variar enormemente, pero los honorarios mensuales suelen oscilar entre 2.000 y 10.000 libras esterlinas para aparecer en publicaciones y beneficiarse de servicios de consultoría. Las agencias de RR. PP. más pequeñas cobran las cantidades más bajas, entre 2.000 y 5.000 libras, pero los grandes nombres del mundo de las RR. PP. tienen retenciones a partir de 20.000 libras al mes.

En los precios de las relaciones públicas intervienen muchas variables, como el tipo de campaña que organices y las publicaciones que utilices. Por ejemplo, para una campaña nacional dirigida a los consumidores, 3.000 libras al mes es probablemente el precio más bajo que se puede obtener, pero para una campaña dirigida a un nicho comercial, es posible pagar menos y seguir obteniendo los resultados deseados.

publicaciones impresas

No cabe duda de que las relaciones públicas son muy importantes para las empresas, sobre todo para las que tienen poca experiencia en marketing. Las empresas de nueva creación y los inversores no deberían pagar necesariamente por artículos o cualquier cobertura de prensa. Lo que deberían pagar es una un enfoque más completo para mejorar su estrategia de comunicaciónque puede proporcionar una agencia digital o de relaciones públicas. Estas agencias pueden aprovechar múltiples disciplinas del marketing online para generar publicidad -y, en última instancia, ventas- para su empresa.

Las empresas tradicionales de relaciones públicas suelen cobrar honorarios por anticipado, sin obligación contractual de conseguir cobertura mediática, que se fijan en función del tiempo dedicado y de la antigüedad de la persona en la cuenta.

¿Qué obtiene exactamente cuando paga un anticipo?

Los "retainers" son básicamente una cuota fija mensual o trimestral que se cobra por un compromiso contractual de una duración mínima (normalmente 6 meses). La mayoría de las veces se pagan por adelantado, lo que garantiza que el cliente recibirá un determinado nivel de servicios de relaciones públicas durante el periodo contractual y que un equipo especializado trabajará en su cuenta durante todo el mes. Ese equipo conocerá bien tu empresa y establecerá relaciones y acuerdos para promocionar tu marca en eventos, publicaciones, radio, televisión y en Internet.

Las retenciones son una buena forma de calcular las tarifas horarias y la mayoría de las veces se pagan por adelantado. Por ejemplo, si tu anticipo mensual con una empresa de relaciones públicas es de 5.000 libras y trabajas a razón de 200 libras por hora, esto te da derecho a 25 horas dedicadas a tu cuenta. A veces, las horas de trabajo para un cliente serán superiores a las estimadas (por ejemplo, en torno al lanzamiento de un producto), pero se compensan con épocas más tranquilas. Tanto las agencias como los clientes prefieren la estabilidad de los retenedores, ya que permiten trabajar en objetivos a largo plazo con un mínimo de interrupciones y los clientes pueden desarrollar confianza en la agencia al ver lo que se está consiguiendo. Un contrato de permanencia es una forma ventajosa de aprovechar los contactos, conocimientos, redes y relaciones de una agencia de relaciones públicas.

Por lo general, cuanto más bajos sean los honorarios, menos eficaz será la gestión del programa de relaciones públicas. Cada cuenta requiere una cierta cantidad de tiempo de administración y reuniones; este tipo de trabajo no se traduce en cobertura, pero es vital para el éxito de cualquier campaña. Cuanto mayores sean los honorarios, más tiempo podrá dedicarse a la cuenta en todos los niveles. Si te preocupa no saber qué hacen tus asesores de relaciones públicas con tu tiempo y tu dinero, pídeles que te enseñen su hoja de horas. Todas las agencias reputadas deben llevar registros transparentes, precisos y detallados.

Publicidad vs. Editorial: Los costes

Hay una similitud entre la publicidad y la redacción: la publicación debe seleccionarse cuidadosamente en función de las cifras de lectores, el público objetivo y la calidad percibida dentro del sector. Sin embargo, hay un hecho que siempre es cierto: el coste de la publicidad en las revistas es mucho más caro que el editorial. Ambas ofrecen oportunidades de cobertura mediática, pero la principal diferencia entre las dos es el dinero. Habrá que obtener las tarifas y cotejarlas con las estadísticas de lectores para comprender los costes de la publicidad y calibrar el mejor rendimiento, pero el precio económico de los publirreportajes será superior al de los editoriales en todos los casos.

revistas impresas

El coste de la publicidad depende de la frecuencia, el número de lectores, la zona de distribución y la financiación de la publicación. Según el Telegraph última tarifaUn anuncio de media página cuesta 43.500 libras y uno de un cuarto de página, 22.000 libras. En los periódicos locales, que tienen una media de 50.000 lectores, el precio de un anuncio oscila entre 800 y 3.000 libras.

Si comparamos un anuncio en el FT (que cuesta hasta 8.000 libras) con un artículo editorial (que es gratuito), tiene sentido optar por las relaciones públicas. Y lo que es más importante, la vía de las relaciones públicas ofrece un periodismo de calidad y en profundidad que un anuncio no puede ofrecer. Es más probable que los lectores vean un editorial y lo lean. En cambio, un anuncio o un publirreportaje suele colocarse (aunque no siempre) en la sección de publicidad, que los lectores tienden a evitar.

Editorial no son de pago y dependen en gran medida del medio de comunicación al que se dirijan. Las empresas se dirigen a varios medios y envían comunicados de prensa generalistas, pero no controlan el contenido final. Publirreportajes se pagan y se garantiza la inclusión en el medio de comunicación, pero se considera que el artículo pierde credibilidad por ser tendencioso y contener mensajes obvios de la empresa. Sin embargo, a muchas marcas lo único que les importa es que su mensaje salga a la luz. La dependencia de la publicidad es miope; los artículos editoriales tienen un índice de conversación mucho mayor que la publicidad, ya que ofrecen contenidos atractivos e informativos sin argumentos de venta obvios.

Un editorial puro puede conseguir lo mismo que un publirreportaje, con la ventaja añadida de establecer mejores relaciones para futuras campañas. Es el resultado de tu duro trabajo y de los contactos que has hecho, ambos ayudan a que tu marca tenga un espacio en la página. Si puedes conseguir la misma cobertura gratis, ¿por qué no? Por no mencionar que los contratos mensuales de relaciones públicas suelen costar menos que un solo publirreportaje.

El poder de los viajes de prensa

Un viaje de prensa es un método para que una organización, lugar o acontecimiento obtenga publicidad positiva. Se trata de un acuerdo comercial en el que la entidad invierte tiempo y dinero para permitir la visita de periodistas. Después, se espera que los participantes vendan sus historias y/o imágenes sobre el destino.

Los viajes de prensa permiten a los periodistas experimentar el producto y escriben para sus lectores artículos sobre el estilo de vida que la gente esperaría leer en una publicación de calidad. Muchas publicaciones no escribirán sobre un destino a menos que lo hayan experimentado y lo hayan reseñado (como haría un crítico con el teatro o con la comida). Los viajes de prensa pueden generar una gran cobertura de los servicios, productos o eventos de un cliente.

Viajes de prensa con periodistas

Un viaje de prensa cuesta aproximadamente 5.000 libras. Pero con 10.000 libras, más el producto y el alojamiento, se consiguen 10 artículos editoriales, por lo que se pagan 1.000 libras por artículo. De nuevo: esto es mucho mejor que las tarifas publicitarias. Planificamos y gestionamos viajes de prensa individuales y en grupo para que su marca llegue a un público amplio a través de nuestra extensa red de contactos en el sector de los viajes de lujo.

¿Cómo sabe que está rentabilizando su inversión?

La evaluación comparativa permite a las empresas de relaciones públicas controlar el rendimiento de una campaña en comparación con otra similar realizada en el pasado. Puede fijarse en campañas anteriores o evaluar su progreso anual o mensual. Sin embargo, si se encuentra al principio de una campaña, existen otras formas de analizar el retorno de la inversión:

  • Visibilidad - Hay muchos medios para promocionar a su cliente: sitios web de noticias, publicaciones especializadas, conferencias y apariciones en podcasts, radio o televisión.
  • Interacción en las redes sociales - rastrea la cobertura de periodistas, personas influyentes y blogueros, y realiza un seguimiento de las acciones sociales, los favoritos y los comentarios.
  • Volumen de citas - ¿Cuántas veces ha conseguido su empresa de relaciones públicas que le mencionen en los medios de comunicación y en las redes sociales? ¿Cómo se comparan sus menciones con las de la competencia?
  • Consultas - El marketing digital facilita la tarea de determinar qué enlace de relaciones públicas o remisión dio lugar a un cliente potencial o una venta.
  • Premios - Las agencias de relaciones públicas pueden proponer a sus clientes para los premios del sector. Los galardones mejoran la reputación de una empresa y la sitúan como líder en su sector.
  • Formación de relaciones valiosas - Una buena empresa de relaciones públicas establecerá contactos duraderos con periodistas y figuras destacadas de los medios de comunicación.
  • Respuesta del público destinatario - una empresa de relaciones públicas sabe qué publicaciones lee su cliente ideal y cómo ganar cuota de mercado con su público objetivo. Gracias a las nuevas herramientas tecnológicas, cada vez es más fácil centrarse y analizar subsegmentos más pequeños dentro de su mercado objetivo.

Le corresponde a usted consultar con su agencia de relaciones públicas o de marketing para ver si la inversión merece la pena para su empresa en comparación con el precio. Compare precios para hacerse una idea de las tarifas habituales. Compruebe las opciones y paquetes que ofrecen y determine cuál es el mejor para los objetivos de su empresa en esta fase de su crecimiento.

Si desea más información sobre los servicios de relaciones públicas de Relevance, póngase en contacto con nosotros. Podemos trabajar en una estrategia que promocione su marca, consiga un público más amplio y obtenga resultados tangibles.

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