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Orgánico frente a pago por clic

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Una pregunta que miles de propietarios de empresas y directores de marketing se hacen a diario cuando buscan métodos para atraer a un público más amplio con el fin de aumentar la conversión es si optar por el SEO o acelerar las cosas con PPC. No se trata de un debate, sino de identificar las necesidades de su sitio web y de su público.

Su sitio web, el contenido, los márgenes disponibles y la cantidad de tiempo que puede invertir en vender al cliente potencial influirán invariablemente en el método que elija.

Sabemos que el marketing es un juego de números, pero del mismo modo, vender el producto o servicio adecuado al cliente potencial adecuado en el momento adecuado es, en última instancia, de lo que trata la conversión (razón por la que la mayoría opta por PPC y menos ruido que filtrar en los resultados de búsqueda).

Del mismo modo, no todos los productos son específicos de un modelo o están centrados en el cliente desde el punto de vista del valor, de modo que pagar por cada clic tenga sentido desde el punto de vista presupuestario. Sobre todo si sabes que tu producto o servicio va más allá del ámbito de una compra impulsiva (como un artículo de elevado precio).

El marketing de pago por clic obtiene un mero fragmento del tráfico de la búsqueda orgánica, sin embargo, no todas las búsquedas orgánicas proceden de consumidores interesados en comprar. Las búsquedas orgánicas de concordancia amplia pueden provenir de curiosos recopiladores de información que realizan un estudio de investigación, personas que recopilan datos estadísticos o un sinfín de otras posibilidades.

Proponer un producto o servicio sin establecer firmemente sus objetivos, proponiendo la oferta equivocada en el momento equivocado o al cliente potencial equivocado es también un despilfarro de recursos. El momento oportuno, el contexto y el relevance deben ser la clave cuando se combinan con cualquier medio de búsqueda para atraer tráfico o generar atracción.

No todos los clientes potenciales compran de forma instantánea, algunos deliberan durante días, semanas o meses, mientras que otros actúan por impulso. La credibilidad, la confianza y la profesionalidad son factores importantes independientemente de la plataforma promocional, así que después de conseguir atraer a la proporción significativa de su segmento de mercado a sus páginas, el seguimiento y el perfeccionamiento deberían ser la siguiente preocupación. Sin embargo, si los visitantes no compran sus productos o no hojean sus páginas en busca de artículos relevantes, ninguna de sus convincentes llamadas a la acción, sus tentadoras ofertas o su increíble contenido tendrán importancia, por lo que todo se reduce a la calidad del tráfico.

Las ventajas de SEO (más tráfico potencial para la conversión) y PPC (mayor conversión pero menor volumen) están claros. SEO atrae más tráfico, que, dependiendo de sus páginas de destino (que podría ser cualquier página en su sitio) determinar el resultado final de equilibrio entre la tasa de rebote y la conversión.

Aunque el PPC puede filtrar el ruido e ir al grano cuando se trata de filtrar el tráfico hacia tu contenido, la probabilidad de que la gente haga clic en tu anuncio frente a un resultado orgánico es minúscula, ya que aproximadamente 8 de cada 10 eligen SEO sobre los resultados de las búsquedas de pago.

Sin embargo, si se dispone de un margen saludable, la solución es escalable. Puede aumentar el PPC gastar para ver si los aumentos repentinos de palabras clave derivadas mejoran la conversión, o cubrirlo con SEO como un híbrido y, finalmente, destetar sus páginas de PPC marketing.

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