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El mejor marketing para las empresas náuticas en los salones náuticos

A la espera de los próximos salones náuticos de Cannes, Mónaco y Fort Lauderdale, Yate de relevancia profesionales del marketing han dado algunos consejos a las empresas náuticas: cómo prepararse y sacar el máximo partido de la presencia mundial que ofrecen estos salones náuticos.

Los salones náuticos de Cannes y Mónaco y, a continuación, el FLIBS se celebran consecutivamente, y muchos de los grandes corredores, astilleros, compañías de tripulación, proveedores de yates y empresas de servicios estarán presentes en todos ellos. Estos salones brindan a los líderes del sector la oportunidad de mostrar sus éxitos del año y sus nuevos productos y servicios para el nuevo ejercicio. Todavía, muchas empresas de yates no promocionan ni comercializan su marca antes de los acontecimientos.

"Voy a todos los salones, desde hace 10 años. Muchas empresas de yates no obtienen la rentabilidad que desean de los salones y sólo están allí para que se les vea. Con un poco de planificación, y algo de previsión en el marketing de su presencia, estas empresas de yates podrían obtener mucho, mucho más de estos tres salones náuticos". Rumble Romagnoli

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En Relevanciallevamos casi 10 años comercializando empresas náuticas. Le ofrecemos algunas ideas sobre cómo pueden promocionarse las empresas náuticas antes de un salón náutico.

 

1. Tener un plan y proporcionar un ángulo

Hay que tener un mensaje claro y un plan sólido antes de acudir a cualquier conferencia y, en especial, a un salón náutico internacional.

¿Qué quiere conseguir? ¿A quién se dirige? ¿Cómo son? ¿Qué leen? ¿Dónde están en Internet?

Averigüe a quién quiere dirigirse y cree la impresión adecuada con lo que tiene en el stand, o el yate, y dirigirse a estas personas antes, durante y después del espectáculo.

 

2. Su stand - Su bienvenida

Tanto si tiene un stand como si lleva un yate, asegúrese de conseguir la mejor posición en el salón negociando con los organizadores. Una vez conseguido su puesto, asegúrese de proporcione una experiencia interactiva y cómoda a sus visitantes.

Si vas a celebrar reuniones sentados, dispón de una zona separada para tener un poco de paz y tranquilidad. Si está haciendo prospección, disponga de bebidas, agua, sombra, música y gente. Asegúrese de que su marca es clara.

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3. Socializarse - Por supuesto

Un buen uso de las redes sociales puede darle notoriedad antes de cualquier salón náutico. Aproveche la expectación que despierta el Salón Náutico y el Yacht Show Location para promocionarse entre el público al que desea atraer.

Asegúrate de que tus seguidores en las redes sociales son profesionales del sector o personas influyentesDe lo contrario, sus esfuerzos se desperdiciarán con la gente equivocada.

Construya su comunidad en las redes sociales. Utiliza la publicidad en redes sociales para dirigirte al público adecuado o a tu propio público. Consiga que la gente empiece a participar en sus contenidos antes del Salón. Durante la feria, publique, publique y publique contenidos nuevos y comparta las noticias de la feria.

 

4. E-mail Marketing - Invite a sus clientes y reserve citas

Realizar una campaña de marketing por correo electrónico antes del Salón Náutico de Cannes, Mónaco o Fort Lauderdale puede ayudar a promocionar su empresa entre clientes preexistentes y potenciales, o simplemente entre los profesionales del sector que acudan al salón. También es una forma rentable de que la gente sepa dónde encontrarte en el evento.

Puede utilizar Mailchimp, Campaigner o muchos otros programas que le ayudarán a configurar y realizar un seguimiento de sus esfuerzos. Asegúrese de que sus correos HTML de diseño personalizado sean receptivos y funcionen en múltiples dispositivos y navegadores; esto puede ser un reto. Una vez que sepas quién va a venir, reserva tus citas.

 

5. Lleve a la gente a su sitio web

Pagar a Google para que dirija tráfico a su sitio weby, a ser posible, una página de aterrizaje relacionada con la presencia de la empresa en el salón náutico, puede ser una forma estupenda de promover el interés por su empresa y conseguir que la gente se acerque a su stand. Los expositores y visitantes de los salones náuticos tienen muchas posibilidades de ir directamente a su stand en lugar de parar en el de la competencia.

Si no sabe cómo gestionar una campaña de PPC o todavía no tiene a nadie en plantilla que se encargue de ella, no dude en contacto Relevancia.

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6. Optimización para motores de búsqueda - Sea visible en Google

Contar con un sitio web optimizado puede permitir que su sitio web aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda cuando los usuarios busquen términos relacionados con el salón, por ejemplo, "Salón Náutico de Mónaco 2017": esto le situará entre lo que los usuarios percibirán como las empresas líderes del sector y conducirá a los visitantes a su stand.

También puede conseguir que el comunicado de prensa o las noticias de su empresa aparezcan en Google News si se hace de la forma adecuada. Otras posibilidades son la búsqueda de imágenes y vídeos.

 

7. Amplíe su red de contactos - Eventos en la feria

Animar a la prensa y a las personas influyentes del sector a reunirse con usted puede ser todo un reto. Endulce el trato celebrando un evento en un lugar exclusivo y ofrezca bebidas, cafés o canapés gratis, para atraer el interés y la atención de la prensa. asegúrese de que su marca sea memorable y comentado por la prensa náutica.

 

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8. Cobertura de prensa

Ya sea poniéndose en contacto con miembros de publicaciones náuticas o contratando a un agencia de relaciones públicas onlinees importante que dar a conocer su papel en los espectáculos a un público determinado y los nuevos productos y servicios que ofrezca durante y después del salón náutico. La mayoría de las grandes empresas de yates cuentan con un responsable de prensa, que suele hacerlo bastante bien.

Recuerda el seguimiento. Tendrás que perseguir a los periodistas para asegurarte de que tienen toda la información que necesitan para su primicia. Si van a venir empresas de vídeo, organice previamente entrevistas con su equipo.

 

9. Patrocinio y asociaciones

Busque posibles patrocinios y asociaciones disponibles en el evento. Ponga su logotipo en las entradas de los visitantes, en las pancartas de la feria o colabore con una empresa náutica de tamaño similar o mayor para organizar fiestas conjuntas o campañas promocionales.

Las empresas pueden destacar añadiendo algo especial como una moto, un submarino o un helicóptero a su stand 😉 El proveedor podría estar encantado de proporcionárselo.

 

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10. Mercancía del Salón Náutico

Asegúrese de que su material promocional esté listo: bolígrafos, folletos y tarjetas de visita, para que los clientes potenciales se llevan algo que les recuerda a usted. Hay cientos de artículos de merchandising disponibles: paraguas, llaveros, abanicos, camisetas, gorras, cargadores de móvil.....¿Qué es lo más útil? Ni idea.

 

11. Fotografía y vídeo

Contratar a un fotógrafo o cámara profesional para que capte el evento puede proporcionar magníficas fotos promocionales para futuros actos. Además da a todo el stand un aire más profesional.

 

(Vídeo cortesía del canal YouTube del Salón Náutico de Mónaco)

 

Por supuesto, el marketing no termina con el evento, ya que posteriormente se publican más artículos en el blog y se realiza un seguimiento de los clientes potenciales.

Si cree que su empresa podría beneficiarse de la experiencia de Relevance en marketing digital, ¿por qué no? concierte una reunión de asesoramiento gratuita con un experto en marketing digital en los salones náuticos de Cannes, Mónaco y Fort Lauderdale.

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