Los 5 principales intereses de los UHNWI para 2023

La población de personas acaudaladas ha fluctuado en los últimos años, y la población mundial de Ultra-High-Net-Worth se sitúa en poco más de 390.000 individuos. Mientras que en 2021 Wealth X predijo un aumento de 10% en UHNWs para 2022, las cifras totales de esta cohorte disminuyeron gradualmente debido a la guerra de Ucrania y las condiciones comerciales vinculadas. 

Dicho esto, se prevé que el número de ultrarricos repunte, aumentando en la asombrosa cifra de 28% de aquí a 2026, según el informe Wealth X de 2022. 

El grupo demográfico más rico del mundo cambia y evoluciona constantemente, evocando un cambio en los intereses, comportamientos, hábitos de compra, valores y estilos de vida de los UHNWI. 

Según un informe de Knight Frank de 2022, se calcula que 129.557 UHNWIs (personas definidas como poseedoras de un patrimonio neto de $30 millones de dólares o más) son personas que se han hecho a sí mismas y tienen menos de 40 años, alrededor de una quinta parte del total de la población UHNW. 

La nueva generación de UHNWI es más global y conocedora de la tecnología que las cohortes anteriores, con intereses más variados. Estos jóvenes ricos también son conscientes de las cuestiones medioambientales y sociales y sus implicaciones, convirtiéndose en una fuerza del bien, ya que es más probable que tengan en cuenta las cuestiones ASG a la hora de invertir. 

Habida cuenta de su importante patrimonio, los UHNWI requieren servicios a medida y personalizados que respondan a sus necesidades particulares. 

A continuación, Relevance destaca las prioridades e intereses actuales y en evolución de los UHNWI y cómo los proveedores de servicios pueden adaptar mejor sus ofertas a los estilos de vida de esta nueva generación adinerada. 

¿Qué les importa a los UHNWI?

1 - Disfrute y conecte 

Mientras que el materialismo fue en su día el pináculo de la riqueza, los jóvenes UHWNI de hoy buscan experiencias auténticas y memorables con sus compañeros y seres queridos. Buscan ser su yo casual, informal y genuino por encima del consumo de bienes materialistas. Este interés de los UHNWI ha cobrado una importancia excepcional tras los cierres mundiales, que obligaron a muchas familias y amigos a separarse. La pandemia inspiró a muchos a viajar a nuevos destinos y descubrir nuevos enclaves de la mano de fuentes de confianza. 

Desde el acceso privado a destinos exclusivos hasta eventos especiales cuidadosamente organizados y experiencias de acceso limitado, los proveedores de servicios que atienden a los estilos de vida e intereses de los UHNWI se centran en experiencias únicas y personalizadas que hacen hincapié en el disfrute, la exclusividad y la emoción. 

Cuando el dinero no es problema, sólo las experiencias únicas y personales ayudarán a fomentar y mantener las relaciones con otros compañeros igualmente exitosos.

Una forma muy acertada de aprovechar este interés de los UHNWI es adoptar el lujo como afiliación. Se trata de la oportunidad de disfrutar de servicios basados en experiencias positivas que son exclusivos y limitados en su accesibilidad. Esto podría incluir el acceso VIP a un club privado de socios, la posibilidad de asistir a eventos exclusivos o el acceso a productos de lujo de edición limitada.

Una marca que ha demostrado tener un éxito excepcional a la hora de captar los intereses de los UHNWI es Hermès. El diseñador francés de artículos de piel produce una cantidad limitada de su icónico Birkin cada año. Se lanzan cada pocos años y son increíblemente difíciles de comprar, incluso para los UHNWI más conectados, por lo que son muy codiciados. Creados de principio a fin por un solo artesano, estos bolsos están disponibles en varios materiales y colores, y su demanda nunca ha sido mayor. En noviembre de 2020, se estableció un récord de subasta de un Birkin 25 de cocodrilo Niloticus Himalaya blanco mate, que se vendió por $388.000 en Christie's de Hong Kong.

2 - Privacidad y seguridad 

Según se desprende de COVID-19, los UHNWI han insistido mucho en su necesidad de privacidad y seguridad, y requieren espacios interiores más amplios y privados, ya que pasan más tiempo en casa. 

Los espacios vitales deben estar optimizados para que varios adultos y niños residan cómodamente, con suficiente espacio privado para jugar y trabajar desde casa. Los superricos también requieren viviendas sostenibles conectadas digitalmente y actualizadas con los electrodomésticos más inteligentes, aparatos electrónicos de última generación y equipos de entretenimiento. 

Fuera de sus hogares, los UHNWI adoptan el modelo de comunidad cerrada y club privado, incluidos los clubes de campo, yates y golf llenos de caras conocidas y bien equipados con los servicios, comodidades y actividades más solicitados. 

Mientras que la nueva generación de UHNWIs resiente profundamente el capitalismo de vigilancia, el seguimiento y la venta de sus datos, los entornos protegidos como villas, granjas, ranchos, islas, jets y yates se han convertido en los espacios post-pandémicos más favorecidos por la última cohorte de UHNWIs. 

La nueva generación reconoce que un exceso de privacidad y seguridad puede aislarla, por lo que encontrar un equilibrio es esencial para ellos y sus asesores de confianza.

3 - Filantropía y solidaridad

La filantropía es un interés creciente de los UHNWI, y se sabe que más de la mitad participan activamente en donaciones filantrópicas, ya sea a través de sus propias organizaciones benéficas o por otros medios. A medida que las personas se hacen más ricas, sienten una mayor obligación de comprometerse con causas compasivas, sobre todo porque las expectativas sociales de "devolver" han aumentado ante la desigualdad financiera, los problemas medioambientales mundiales y las iniciativas de gran repercusión. 

Del mismo modo, este cambio puede atribuirse a la creciente proporción de mujeres UHNW entre el público -que generalmente se consideran más filantrópicas- frente a un creciente interés por la filantropía entre la cohorte UHNW masculina tradicional. 

Según Wealth-X 2022, la educación es el tema más popular para las donaciones filantrópicas, ya que casi ocho de cada diez multimillonarios dirigen al menos parte de sus donaciones filantrópicas a este campo, a menudo mediante la dotación de infraestructuras, dotaciones para investigación y becas. Además, los servicios sociales, la asistencia sanitaria y la investigación médica, así como las artes y la cultura, son también intereses populares de los UHNWI. 

Según la base de datos Wealth-X, más de 10% de los UHNWI también han donado o prometido dinero para actividades relacionadas con Covid-19. Otros han realizado contribuciones no monetarias, como el suministro de equipos de protección personal. Otros han realizado contribuciones no monetarias, como el suministro de equipos de protección personal. Se espera que estas personas den un paso al frente durante esta crisis y contribuyan a los esfuerzos mundiales para hacer frente a la pandemia.

4 - Compasión social 

Los UHNWI, especialmente la generación más joven, orientan cada vez más su patrimonio hacia empresas con conciencia social, ética y medioambiental, lo que podría estimular el crecimiento de las inversiones sostenibles. A diferencia de cualquier otra generación, las jóvenes generaciones de UHNW nativos digitales están influyendo fuertemente en el propósito familiar, los valores, el consumo, los activos y los proyectos filantrópicos para cambiar el mundo y convertirlo en un lugar mucho mejor. De hecho, es probable que el aumento de los niveles de compasión se atribuya al creciente número de mujeres entre la población UHNW. 

El Bank of America predijo el año pasado que los Millennials podrían gastar entre $15 billones y $20 billones en inversiones ESG en EE.UU. en los próximos 20 a 30 años. Según la empresa de estudios de inversión Morningstar, la preocupación por el cambio climático, en particular, es una de las principales razones de este creciente interés de los UHNWI. La pandemia de Covid también ha sido una llamada de atención para muchos. 

Ahora que la generación del milenio representa la nueva generación de riqueza -y que muchos más se convertirán en receptores de la Gran Transferencia de Riqueza a medida que los baby boomers transmitan sus riquezas-, esto allanará el camino para nuevas opciones de inversión sostenible. 

Además, para servir con éxito a los intereses de los UHNW, los asesores deben ser capaces de ayudarles a planificar un patrimonio multigeneracional. Mientras que muchos clientes ultra ricos pueden gastar frívolamente su patrimonio durante su vida, algunos inversores ultra ricos muestran un mayor interés en utilizar su patrimonio para crear un legado familiar o para tener un impacto positivo, a menudo dejando sus activos a sus hijos o nietos. Sus carteras suelen incluir valores privados, fondos de alto riesgo, inversiones en mercados emergentes e inmuebles.

5 - Salud y bienestar 

Para la última cohorte de UHNWI, el ejercicio, la nutrición y el bienestar son ahora productos básicos. Por supuesto, en un mundo post-pandémico, todo esto se ha convertido en el centro de atención, y la capacidad de adoptar un enfoque preventivo en lugar de reactivo para su salud y bienestar se ha convertido en el estándar de oro de la atención sanitaria. 

Las personas más ricas del mundo buscan mejorar su salud, no sólo su esperanza de vida. Estos individuos no sólo quieren vivir más, sino que quieren garantizar que sus años en la tierra transcurran con buena salud y puedan aprovechar al máximo su vida. 

Estas personas, muy informadas e inquisitivas, se interesan por las técnicas quirúrgicas avanzadas, la genética, la biomedicina y otras innovaciones sanitarias. Como resultado, los viajes de descubrimiento a laboratorios y clínicas de innovación en longevidad de todo el mundo se han convertido desde entonces en algo mucho más común para los más ricos de la sociedad. Los superricos no solo desean mejorar su propia vida, sino que albergan tanta pasión por mejorar la salud y el bienestar de los demás invirtiendo en innovaciones que amplíen la calidad y cantidad de vida de todos. 

Este revolucionario interés de los UHNWI ha quedado patente en el sector náutico: muchos de los superyates más impresionantes del mundo cuentan con centros de bienestar de última generación, entrenadores personales cualificados, enfermeros y nutricionistas, lo que significa que los propietarios de yates y sus invitados pueden mantener su régimen de salud y bienestar en alta mar. Del mismo modo, los promotores inmobiliarios de alto standing también están encontrando formas de captar los intereses de los UHNWI, construyendo inmuebles de lujo bien equipados con las comodidades necesarias para mejorar su bienestar. 
Póngase en contacto con Pida consejo a los especialistas de Relevance sobre cualquiera de los intereses de los UHNWI tratados y sobre cómo adaptar su estrategia de marketing digital a esta nueva cohorte de UHNWI globales, conocedores de la tecnología y concienciados con el medio ambiente.

Leer más artículos de este autor

pulse aquí